首先,做一個(gè)服裝店開業(yè)促銷活動(dòng)方案,要清楚的知道你要促銷的對(duì)象。那么怎么寫一份策劃書呢?下面和小編一起來看看吧!
服裝店開業(yè)策劃書(一)背景介紹
1、著名設(shè)計(jì)張肇達(dá)先生設(shè)計(jì)的最新高級(jí)休閑服品牌馬克·華菲,以其代表的世界時(shí)尚和流行的國際品味散發(fā)著獨(dú)特的魅力,作為一個(gè)新生的品牌,還需要有更多的消費(fèi)者知道、了解,因此,樹立品牌的知名度和美譽(yù)度則是產(chǎn)品上市之初的“重中之重”。
2、而上海這個(gè)國際化大都市,對(duì)國內(nèi)引領(lǐng)著服裝潮流,帶動(dòng)國內(nèi)市場;對(duì)外,是通往世界的橋梁,是讓世界了解品牌的窗口,是品牌代表發(fā)展的溫床。
3、馬克華菲在上海地區(qū)的自營形象店,代表著不僅是一個(gè)品牌,而是一個(gè)歷史、一種氣勢,是我們對(duì)自身品牌的一個(gè)最完美的詮釋,需要我們用激情來全心演繹。
活動(dòng)目的
1、打開馬克·華菲在國際化在都市——上海的知名度;
2、樹立馬克·華菲的國際品牌形象和目標(biāo)市場的切入;
3、提高馬克·華菲的銷量
活動(dòng)要求
1、開業(yè)活動(dòng)的可操作性強(qiáng);
2、在活動(dòng)費(fèi)用盡可能低的情況下,取得最好的活動(dòng)效果。
目標(biāo)對(duì)象
1、熱愛休閑與時(shí)尚的都會(huì)高級(jí)OFFICE人士及都市新貴族;
2、追求高品質(zhì)生活的中、上等階層;
3、關(guān)心國際流行的現(xiàn)代都會(huì)時(shí)尚人士;
4、年齡層為28-40歲的都會(huì)男士;
推廣策略
1、在開業(yè)當(dāng)日舉辦一場別開生面的時(shí)裝秀、話劇、舞臺(tái)劇和戲劇融合一體),邀請名人為開業(yè)剪彩,給應(yīng)邀嘉賓及目標(biāo)消費(fèi)群視角和聽覺帶來的全新感受,直接而形象地展現(xiàn)馬克·華菲品牌的魅力和品位。
2、充分發(fā)揮設(shè)計(jì)師張肇達(dá)的名人效應(yīng)和優(yōu)勢,邀請當(dāng)今國內(nèi)頂級(jí)的名模到場助興,通過名人的轟動(dòng)效應(yīng)和新聞媒體的量性爆光和炒作,從而提高品牌的知名度和美譽(yù)度。
3、品牌文化季刊和形象廣告帶(VCD碟片)的附帶宣傳推廣:
1)通過多種方式搜集上海各大頂級(jí)商場的貴賓資料,將品牌的宣傳資料郵寄或親送至目標(biāo)消費(fèi)群手中;
2)將品牌的宣傳資料發(fā)送至上海著名外企或大公司,供目標(biāo)消費(fèi)者自由取閱。
3)將品牌的宣傳資料發(fā)送至上海各大星級(jí)酒店、一流酒巴或咖啡吧,供目標(biāo)消費(fèi)群自由取閱;
活動(dòng)主題
1、識(shí)別之士,非凡時(shí)尚之選
——馬克·華菲專賣店開業(yè)慶典
活動(dòng)方式
1、時(shí)間:(雙休日或假日)上午10:00—11:30
2、地點(diǎn):上海梅隴鎮(zhèn)廣場一樓大廳
3、慶典程序:
9:30嘉賓陸續(xù)入場
10:00—10:05主持人簡單致詞
時(shí)裝表現(xiàn)代都市新貴工作、生活、娛樂方面七大主題:
1、“E流精英”——精彩的網(wǎng)絡(luò)世界、游刃有余的工作能力
2、“挑戰(zhàn)極限”——工作中各抒已見、精誠合作的團(tuán)隊(duì)精神
3、“運(yùn)籌帷幄“——商務(wù)談判中睿智、精明和超凡自信
4、“靜夜暢想”——在音樂茶座、灑吧中體味生活、感受夜色
5、“閑庭信步”——節(jié)假日里輕松休閑、悠閑自得的心情
6、“乘風(fēng)歸去”——野外郊游的灑脫、回歸自然的寫意
7、“死生契闊”——敢愛敢恨,不離不棄,愛的宣言
10:45—11:30來賓入店參觀、選購
記者現(xiàn)場采訪名;驈堈剡_(dá)、拍照
專業(yè)攝影公司全程跟蹤拍攝
促銷策略
1、促銷優(yōu)惠政策:
1)消費(fèi)者在專賣店促銷期內(nèi)一次性購物滿1000元獲得時(shí)尚卡一張;一次購物滿3000元的可獲得VIP卡一張;
2)出席開業(yè)慶典的全部嘉賓可獲得以馬克華菲送出的紀(jì)念禮品一份;
3)應(yīng)邀的個(gè)別社會(huì)名流獲得以馬克華菲提供的全年免費(fèi)用購衣特別優(yōu)待(購衣金額限5萬元)。
2、促銷期禮品設(shè)置:
1)VIP卡:全年購物享受9折優(yōu)惠,同時(shí)享受十在貴賓優(yōu)待政策;
2)時(shí)尚卡:全年享受VIP上十大貴賓優(yōu)待政策。
3)紀(jì)念禮品:待定
服裝店開業(yè)策劃書(二)服裝店在開業(yè)前進(jìn)行宣傳是開業(yè)必不可少的一個(gè)重要環(huán)節(jié),對(duì)于連鎖服裝店更是如此,連鎖服裝店開業(yè)前應(yīng)當(dāng)進(jìn)行一定的宣傳拓展,通過宣傳拓展將連鎖服裝店的開業(yè)信息、促銷信息和連鎖品牌進(jìn)行傳播。同時(shí)對(duì)于連鎖服裝店,這些傳播方式和內(nèi)容也應(yīng)當(dāng)進(jìn)行固化,從而使每一家服裝店的開業(yè)宣傳都能夠有效、有力。
一、宣傳拓展內(nèi)容及對(duì)象
1、連鎖服裝店宣傳拓展內(nèi)容:開業(yè)前3-7天,連鎖服裝店對(duì)所在商圈的目標(biāo)拓展對(duì)象進(jìn)行拜訪和宣傳,介紹開業(yè)信息、促銷信息和連鎖品牌。
2、目標(biāo)拓展對(duì)象:
(1)店面相鄰的住戶與商鋪及由此輻射的關(guān)系人群。“遠(yuǎn)親不如近鄰”,與鄰居打好關(guān)系不僅可以使服裝店增加了潛在顧客和聯(lián)盟商家,而且為以后的各種活動(dòng)提供了便利。
(2)政府部門及企事業(yè)單位。與政府部門及企事業(yè)單位打好關(guān)系,不僅可以為以后服裝店經(jīng)營減少阻力,而且也可能增加服裝店的顧客群體。
。3)商圈內(nèi)各住宅小區(qū)
(4)商圈輻射范圍的人流
。5)服裝店周邊人群
(6)連鎖服裝店員工所擁有的人脈關(guān)系
二、宣傳拓展方式
服裝店宣傳拓展方式豐富多樣,連鎖服裝店應(yīng)當(dāng)根據(jù)企業(yè)資源和當(dāng)?shù)厍闆r確定成本小、收效大的幾種宣傳拓展方式:
(1)媒體廣告。包括報(bào)紙、電視、廣播等媒體方式,選擇時(shí)應(yīng)考慮各種方式的成本和受眾群體。
(2)拜訪。通過服裝店人員上門拜訪傳播信息和獲取支持,主要適合政府部門和企事業(yè)單位。
(3)DM郵寄或夾報(bào)。適合對(duì)特定人群的宣傳。
(4)派發(fā)彩頁。適合對(duì)商圈范圍內(nèi)人流和各住宅小區(qū)人員的宣傳,可采用兼職人員派發(fā)和服裝店人員派發(fā)兩種方式。
。5)短信群發(fā)。適合對(duì)一定區(qū)域(信號(hào)覆蓋范圍)人群的宣傳,但是傳播的短信內(nèi)容一定要言語精簡,突出重點(diǎn)。
(6)街頭橫幅。在主要街區(qū)及服裝店周圍街道拉出宣傳橫幅。
。7)宣傳車。在政府條件允許的地區(qū)通過宣傳車上街廣播的方式進(jìn)行宣傳。
(8)員工口頭傳播。由服裝店員工通過自己的人脈關(guān)系進(jìn)行口頭傳播。
三、宣傳拓展原則
(1)重質(zhì)重量,宣傳到位(專業(yè)連鎖理念宣傳為主)
(2)有規(guī)劃、有針對(duì)性,針對(duì)不同群體采用不同方式(效率為主)
。3)互留聯(lián)系方式,以便于做好后期跟蹤(情感營銷)
。4)根據(jù)各地情況,投放最有價(jià)值的廣告(性價(jià)比、控制成本)
開業(yè)宣傳不僅開業(yè)前要做,在開業(yè)當(dāng)天及之后兩個(gè)月內(nèi),連鎖服裝店也要特別注意現(xiàn)場顧客關(guān)系的鞏固,應(yīng)多派名片,多找機(jī)會(huì)結(jié)識(shí)對(duì)方,為日后的發(fā)展奠定人脈基礎(chǔ)。同時(shí)連鎖服裝店要能敏銳地發(fā)覺有社會(huì)影響力的客人與之交往。
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