電子商務(wù)競賽應(yīng)該怎么去策劃,怎么去合理的規(guī)劃呢?以下是小編整理的電子商務(wù)競賽策劃書,歡迎參考閱讀!
一,活動背景
“要么電子商務(wù),要么無商可務(wù)!
截止20XX年12月底,我國網(wǎng)民規(guī)模達到4.57億,較20XX年底增加7330萬人;我國手機網(wǎng)民規(guī)模達3.03億,依然是拉動中國總體網(wǎng)民規(guī)模攀升的主要動力;最引人注目的是,網(wǎng)絡(luò)購物用戶年增長48.6%,是用戶增長最快的應(yīng)用, 預(yù)示著更多的經(jīng)濟活動步入電子商務(wù)時代。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展,傳統(tǒng)的生活方式已經(jīng)滿足不了大眾的日常需要。遺憾的是,各大高校內(nèi)電子商務(wù)尚未形成一股學(xué)習(xí)風(fēng)氣,多數(shù)人對電子商務(wù)一知半解,把網(wǎng)上購物等同于電子商務(wù),是電子商務(wù)的全部。這是一個普遍的知識誤區(qū)。
要么與時俱進,要么無所適從!
團購,一個20XX年才興起的電子商務(wù)模式,被稱之為“C2B”。通過聚集起數(shù)以百千計的團友,運用最簡單的經(jīng)濟原理——“量大價優(yōu)”加大與商家的談判能力,以求得最優(yōu)價格的一種購物方式。作為一種新的生活方式,團購給我們帶來的爆炸力已經(jīng)逐漸顯示出來了。
發(fā)揮電子商務(wù)協(xié)會特色,打響電子商務(wù)協(xié)會品牌
作為廣東輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院內(nèi)電子商務(wù)愛好者與學(xué)習(xí)者自發(fā)組成社團——電子商務(wù)協(xié)會身上肩負著探索校園電子商務(wù)活動形式,營造校園學(xué)習(xí)電子商務(wù)氛圍的使命。經(jīng)過電子商務(wù)協(xié)會全體成員長時間的討論、論證,得出“團購”這一新興的電子商務(wù)模式具體可操作性,代表了電子商務(wù)性質(zhì),有利于推廣電子商務(wù)知識的結(jié)論。
在這樣的背景下,組織一場符合時代潮流,彰顯大學(xué)生新時代積極向上風(fēng)貌的活動勢在必行了。
二、大賽目的
1.發(fā)揮電子商務(wù)協(xié)會特色,打響電子商務(wù)協(xié)會品牌
2.營造校園電子商務(wù)的學(xué)習(xí)氛圍,促進對大家電子商務(wù)的認識
3.促使同學(xué)們學(xué)習(xí)團購知識,培養(yǎng)同學(xué)們的營銷策劃及組織能力,
4.引導(dǎo)同學(xué)理性消費,為同學(xué)帶來新的生活方式,促使團購成為一種日常行為。
三、大賽特色
1.電子商務(wù)協(xié)會策劃舉辦——電子商務(wù)協(xié)會舉辦電子商務(wù)類型的大賽,正是發(fā)揮協(xié)會特色,打響協(xié)會品牌的表現(xiàn)。
2.高校首創(chuàng)——團購這一新型電子商務(wù)形式目前尚未在其他大學(xué)校園中舉辦過類似的大賽,也就是說我們策劃舉辦的這一次大賽將會是高校首創(chuàng)。
3.參與人群龐大——大賽有兩條關(guān)系鏈:商家——團長——平臺——團員及團員——平臺——團員。這兩條關(guān)系鏈的每一個環(huán)節(jié)都可以吸引數(shù)以千百計的人參與其中。
4,范圍可以無限擴大——假如資金充足,這個大賽可以擴展到其他高校,只要探索出一個可行的模式,即可以復(fù)制到其他高校。
5.力求操作簡單,人人都可以參加——我們協(xié)會力求將這一看似相當(dāng)專業(yè)的大賽做到大眾化,簡單化,人人都可以參賽,人人都可以團購。而且還會為選手們提供培訓(xùn),貨源,物流公司等方便。
6,四方共贏——這是一個四方共贏的比賽,平臺提供商可以得到人氣,商家得到知名度,團長得到自己的能力及相應(yīng)的利潤,協(xié)會發(fā)揮了自己的特長。
四、參賽對象:
廣東輕工職業(yè)技術(shù)南海校區(qū)全體師生
五、時間及安排:
1,大賽啟動階段:3月20日—30日,舉辦方協(xié)會與贊助商,平臺提供商,部分供貨商家進行接觸并確立雙方合作關(guān)系。
2,測試階段: 4月1日—8日,協(xié)會將在協(xié)會內(nèi)部小試牛刀,組織一場的團購比賽演習(xí),為正式比賽提供經(jīng)驗。
3,宣傳準備階段:4月中旬,協(xié)會組織人手采取設(shè)計統(tǒng)一宣傳口號,海報,橫幅,宣傳單,輕院電臺廣播宣傳,Q群宣傳,編寫、投放新聞稿。并接受選手報名,組織選手培訓(xùn)。
4,正式比賽階段:4月中下旬(歷時8至14日),協(xié)會組織比賽,統(tǒng)計比賽成績,并組織頒獎晚會公布成果,頒發(fā)相應(yīng)的獎金獎品。
5,總結(jié)階段:5月初,協(xié)會組織召開協(xié)會大例會,總結(jié)本次大賽的得失,表揚工作優(yōu)秀者。
六、評比標(biāo)準
大賽采取評分制,依各位參賽者的最后總得分決出最后排名 評比項目:
成交金額(30%)——指參賽商品在比賽平臺上成交的總金額
成交數(shù)量(30%)——指參賽的商品在比賽平臺上 成交的總量
服務(wù)反饋(25%)——每次團購結(jié)束后,參與團購的團員需要登錄比賽平臺,對團長的服務(wù)進行評價,好評得1分,中評不得分,差評倒扣1分,得出評價總數(shù)
人氣(15%),(或者利潤?待定)——網(wǎng)頁瀏覽量,或者是投票總數(shù)
營銷創(chuàng)意(5%)——指團長在比賽中的各項推廣自己商品的營銷表現(xiàn)
計算公式:
基本總分=(成交金額×30% + 成交數(shù)量×30% + 評價總數(shù)×25% + 人氣×15%)
營銷創(chuàng)意評比為以下三點,由協(xié)會相關(guān)人員評價,最高評得5%:1,宣傳中是否使用組織方給予的統(tǒng)一標(biāo)識,2,比賽中是否服從組織方的安排,3,平臺活躍度(開設(shè)論壇營銷等)(待議)
最終得分=基本總分×(1 + 營銷創(chuàng)意百分比)
七、獎項設(shè)置
一等獎,1名 (獎金200元,榮譽證書)
二等獎,2名 (獎金100元,榮譽證書)
三等獎,3名 (獎金50元,榮譽證書)
優(yōu)秀獎,5名(榮譽證書+獎品)
八、舉辦單位
主辦單位:
承辦單位:廣東輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)協(xié)會
贊助單位:
合作商家:
舉辦方負責(zé)人:
九、比賽形式:
參賽者(統(tǒng)稱“團長”)以個人或者團隊的形式報名參加(團隊人數(shù)不能超過5人)
比賽方式:通過在參賽平臺進行組織團購,最后根據(jù)評分標(biāo)準決出高下
報名時間:4月中旬,比賽中允許繼續(xù)接受報名
報名方式:1,現(xiàn)場填寫報名表,2,截止時間前交表到協(xié)會秘書部處統(tǒng)計
可團購物品:數(shù)碼產(chǎn)品,衣服,鞋子,食品,旅游,餐券等一切可以消費的商品,但是不允許團購違禁品及會造成不良影響的商品
開幕式——新聞發(fā)布會
活動內(nèi)容:1,邀請各參賽選手,電子商務(wù)協(xié)會會員,指導(dǎo)老師,贊助商,部分商家及各兄弟社團負責(zé)人出席,現(xiàn)場為他們解答疑問,現(xiàn)場介紹本次大賽目的、意義。2,邀請嘉賓表演節(jié)目,3,現(xiàn)場推廣電子商務(wù)知識。4,現(xiàn)場跟平臺贊助商,或者知名商家來個簽署協(xié)議儀式
閉幕式——晚會
活動內(nèi)容:1,現(xiàn)場宣布比賽成績,對獲獎選手進行頒獎,2,邀請節(jié)目表演,3,對比賽進行總結(jié),4,播放視頻對比賽過程進行回放,5,邀請贊助商或部分商家上臺發(fā)言。
十、與贊助商(團購網(wǎng)站)共贏:
贊助商利益:
1.取得大賽的冠名權(quán),我們將會以“××杯第一屆團購活動”等命名,并添加自己的標(biāo)志到大賽中所有活動的宣傳方式中;
2.對賽事進行全程監(jiān)督,參與大賽的評比;
3.選手的獎品加入對贊助商的宣傳,貼上贊助商的標(biāo)志
4.在開幕式與閉幕式當(dāng)晚給全體觀眾宣傳介紹贊助商提供的相關(guān)資料
5.商品的銷售成本有所降低,商家只需要與團長一人溝通即可;
6.享受團長提供的網(wǎng)上宣傳,口碑宣傳,團員們的口碑宣傳等;
7.現(xiàn)場招聘相當(dāng)人才為其經(jīng)營電子商務(wù)(繼續(xù)組織團購或者網(wǎng)店,網(wǎng)站等);
8.獲得直接銷售商品的機會,舉辦方將重點推薦其產(chǎn)品給團長們組織團購。
9.本次大賽后取得的寶貴經(jīng)驗可以為其他高;蛘呤窍麓未筚愖鹘梃b
10.電子商務(wù)協(xié)會將與贊助商進行深度合作,繼續(xù)開拓校園電子商務(wù),(例如幫忙經(jīng)營其他廣輕站的信息,開發(fā)校園電子商務(wù)市場等)
11.發(fā)起社區(qū)投票,票選最具人氣獎
12.提供團購的各項增值服務(wù),也可以有償?shù)靥峁┢渚W(wǎng)站特有的服務(wù)
13,參與制定大賽的比賽形式,評比標(biāo)準等
贊助商義務(wù):
1,為大賽提供比賽所用的平臺;
2,為比賽提供相應(yīng)的各種技術(shù)支持,團購經(jīng)驗指導(dǎo),
3,為大賽提供相應(yīng)的贊助費用
商家利益:
1, 可以獲得舉辦方提供的部分宣傳業(yè)務(wù);
2,獲得大量曝光率的機會,提高商家的知名度;
3,商品的銷售成本有所降低,商家只需要與團長一人溝通即可;
4,可以享受團長自必提供的網(wǎng)上宣傳,口碑宣傳,團員們的口碑宣傳等;
5,獲得銷售相應(yīng)的利潤; 6,現(xiàn)場招聘相當(dāng)人才為其經(jīng)營電子商務(wù)(繼續(xù)組織團購或者網(wǎng)店,網(wǎng)站等)
商家義務(wù):
1,禁止商家采取明降暗升等不道德的做法欺騙學(xué)生,不然舉辦方將組織正當(dāng)?shù)木S權(quán)行為;
2,商家在與團長達到供貨協(xié)議后,需要與團長,舉辦方簽署一式三份的保障協(xié)議;
3,商家需要正視自己的供貨,接待顧客能力,不允許商家不顧自身情況,瘋狂接受訂單卻提供不了相應(yīng)的服務(wù)的行為
4,向團長,團員如實地描述商品,保證提供團購的商品及服務(wù)與平時買賣的商品無差別;
5,在未發(fā)貨前只能向團長收取定金,禁止用各種理由推搪不發(fā)貨,禁止要求團長一次性付款。
6,團長付款后,商家需要提供相應(yīng)發(fā)票或者收據(jù)
十一,團長、團員活動準則
團長:
1)對于團長組團所得的合理收入,全額歸團長所有;
2) 不允許團長向團員收取除團購?fù)獾馁M用,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即除名;
3)不允許對大賽中的其他選手采取不正當(dāng)?shù)母偁幮袨椋?/p>
4)團長發(fā)布商品后,只要有人跟購,團長不得再修改團購物品的信息
5)嚴禁使用多個ID進行哄抬、評價等欺騙行為,不得出現(xiàn)團長之間相互擠兌
6)若比賽中就已經(jīng)被取消比賽資格的團長,屆時手中仍有尚未完結(jié)的團購活動,則有義務(wù)將其完整地完結(jié);
7)舉辦方對參賽的團長不收取任何費用,也禁止團長拉攏,行賄舉辦方工作人員;
8)不允許采取夸大宣傳,價格明降暗升,欺騙團員等不正當(dāng)市場行為。
9)團長一定要如實地向舉辦方提供真實的信息,不然產(chǎn)生的后果自負
10)團長在自己手里的團購沒有結(jié)束之前,不得開同類似產(chǎn)品的新團
團員:
1)由于本次大賽是首屆,組織過程中難免會出現(xiàn)工作不到位等情況,希望參與活動的各方都能夠做到相互理解與體諒;
2)團員需要投訴團長或者商家的,可以聯(lián)系舉辦方的客服人員,由客服人員從中協(xié)調(diào),不允許做出抵毀別人聲譽,人身攻擊等行為。
十二,附:團購的流程
團購分開團和跟團兩種,開團者稱為團長,是組織團購的一方,跟團者稱為團員,是參加團購的一方。除團長和團員以外,還有提供商品的一方,稱為商家。
首先是團長開團:
1.團長找到開團的商品,確定團購要求人數(shù)、商品品牌、型號及商品團購的價格等。
2.召集團員?梢栽诰W(wǎng)上發(fā)布信息尋找,也可以找周圍的親戚朋友等。為了更好地確定團員人數(shù),有些團長會向團員要求訂金。
3.團員人數(shù)達到團購要求的人數(shù)后,團長就會組織向商家進行統(tǒng)一購買。團購結(jié)束;如果團員未達到團購要求,則開團失敗。
對團員來說,團員不需要和商家接觸,不需要討價還價:
一、團員看到了團長的帖子,或者被周圍開團的親戚朋友說動,覺得對開團的商品很感興趣,參與團購。
二、團員人數(shù)達到團購要求的人數(shù)后,向團長付款,領(lǐng)商品、索要相關(guān)票據(jù)、質(zhì)保書等,團購結(jié)束;如果團員未達到團購要求,則跟團失敗。
專業(yè)的團購組織的團購流程:
1.注冊成為團購組織的會員
2.向團購組織提交你的購買消費意向或者直接報名參加已有團購活動
3.收到團購組織者的活動邀請
4.在約定時間前往活動地點(品牌經(jīng)銷點、賣場或者大型的展賣場)參加團購活動
5.挑好自己要購買的產(chǎn)品后下訂單
6.驗貨付款提貨
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