電子商務(wù)競賽應(yīng)該怎么去策劃，怎么去合理的規(guī)劃呢？以下是小編整理的電子商務(wù)競賽策劃書，歡迎參考閱讀！

　　一，活動背景

　　“要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)�！�

　　截止20XX年12月底，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.57億，較20XX年底增加7330萬人；我國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)3.03億，依然是拉動中國總體網(wǎng)民規(guī)模攀升的主要動力；最引人注目的是，網(wǎng)絡(luò)購物用戶年增長48.6%，是用戶增長最快的應(yīng)用, 預(yù)示著更多的經(jīng)濟(jì)活動步入電子商務(wù)時(shí)代。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展，傳統(tǒng)的生活方式已經(jīng)滿足不了大眾的日常需要。遺憾的是，各大高校內(nèi)電子商務(wù)尚未形成一股學(xué)習(xí)風(fēng)氣，多數(shù)人對電子商務(wù)一知半解，把網(wǎng)上購物等同于電子商務(wù)，是電子商務(wù)的全部。這是一個(gè)普遍的知識誤區(qū)。

　　要么與時(shí)俱進(jìn)，要么無所適從！

　　團(tuán)購，一個(gè)20XX年才興起的電子商務(wù)模式，被稱之為“C2B”。通過聚集起數(shù)以百千計(jì)的團(tuán)友，運(yùn)用最簡單的經(jīng)濟(jì)原理——“量大價(jià)優(yōu)”加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價(jià)格的一種購物方式。作為一種新的生活方式，團(tuán)購給我們帶來的爆炸力已經(jīng)逐漸顯示出來了。

　　發(fā)揮電子商務(wù)協(xié)會特色，打響電子商務(wù)協(xié)會品牌

　　作為廣東輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院內(nèi)電子商務(wù)愛好者與學(xué)習(xí)者自發(fā)組成社團(tuán)——電子商務(wù)協(xié)會身上肩負(fù)著探索校園電子商務(wù)活動形式，營造校園學(xué)習(xí)電子商務(wù)氛圍的使命。經(jīng)過電子商務(wù)協(xié)會全體成員長時(shí)間的討論、論證，得出“團(tuán)購”這一新興的電子商務(wù)模式具體可操作性，代表了電子商務(wù)性質(zhì)，有利于推廣電子商務(wù)知識的結(jié)論。

　　在這樣的背景下，組織一場符合時(shí)代潮流，彰顯大學(xué)生新時(shí)代積極向上風(fēng)貌的活動勢在必行了。

　　二、大賽目的

　　1．發(fā)揮電子商務(wù)協(xié)會特色，打響電子商務(wù)協(xié)會品牌

　　2．營造校園電子商務(wù)的學(xué)習(xí)氛圍，促進(jìn)對大家電子商務(wù)的認(rèn)識

　　3．促使同學(xué)們學(xué)習(xí)團(tuán)購知識，培養(yǎng)同學(xué)們的營銷策劃及組織能力，

　　4．引導(dǎo)同學(xué)理性消費(fèi)，為同學(xué)帶來新的生活方式，促使團(tuán)購成為一種日常行為。

　　三、大賽特色

　　1．電子商務(wù)協(xié)會策劃舉辦——電子商務(wù)協(xié)會舉辦電子商務(wù)類型的大賽，正是發(fā)揮協(xié)會特色，打響協(xié)會品牌的表現(xiàn)。

　　2．高校首創(chuàng)——團(tuán)購這一新型電子商務(wù)形式目前尚未在其他大學(xué)校園中舉辦過類似的大賽，也就是說我們策劃舉辦的這一次大賽將會是高校首創(chuàng)。

　　3．參與人群龐大——大賽有兩條關(guān)系鏈：商家——團(tuán)長——平臺——團(tuán)員及團(tuán)員——平臺——團(tuán)員。這兩條關(guān)系鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)都可以吸引數(shù)以千百計(jì)的人參與其中。

　　4，范圍可以無限擴(kuò)大——假如資金充足，這個(gè)大賽可以擴(kuò)展到其他高校，只要探索出一個(gè)可行的模式，即可以復(fù)制到其他高校。

　　5．力求操作簡單，人人都可以參加——我們協(xié)會力求將這一看似相當(dāng)專業(yè)的大賽做到大眾化，簡單化，人人都可以參賽，人人都可以團(tuán)購。而且還會為選手們提供培訓(xùn)，貨源，物流公司等方便。

　　6，四方共贏——這是一個(gè)四方共贏的比賽，平臺提供商可以得到人氣，商家得到知名度，團(tuán)長得到自己的能力及相應(yīng)的利潤，協(xié)會發(fā)揮了自己的特長。

　　四、參賽對象：

　　廣東輕工職業(yè)技術(shù)南海校區(qū)全體師生

　　五、時(shí)間及安排：

　　1，大賽啟動階段：３月20日—30日，舉辦方協(xié)會與贊助商，平臺提供商，部分供貨商家進(jìn)行接觸并確立雙方合作關(guān)系。

　　2，測試階段： 4月1日—8日，協(xié)會將在協(xié)會內(nèi)部小試牛刀，組織一場的團(tuán)購比賽演習(xí)，為正式比賽提供經(jīng)驗(yàn)。

　　3，宣傳準(zhǔn)備階段：4月中旬，協(xié)會組織人手采取設(shè)計(jì)統(tǒng)一宣傳口號，海報(bào)，橫幅，宣傳單，輕院電臺廣播宣傳，Q群宣傳，編寫、投放新聞稿。并接受選手報(bào)名，組織選手培訓(xùn)。

　　4，正式比賽階段：4月中下旬（歷時(shí)8至14日），協(xié)會組織比賽，統(tǒng)計(jì)比賽成績，并組織頒獎晚會公布成果，頒發(fā)相應(yīng)的獎金獎品。

　　5，總結(jié)階段：5月初，協(xié)會組織召開協(xié)會大例會，總結(jié)本次大賽的得失，表揚(yáng)工作優(yōu)秀者。

　　六、評比標(biāo)準(zhǔn)

　　大賽采取評分制，依各位參賽者的最后總得分決出最后排名 評比項(xiàng)目：

　　成交金額（30%）——指參賽商品在比賽平臺上成交的總金額

　　成交數(shù)量（30%）——指參賽的商品在比賽平臺上 成交的總量

　　服務(wù)反饋（25%）——每次團(tuán)購結(jié)束后，參與團(tuán)購的團(tuán)員需要登錄比賽平臺，對團(tuán)長的服務(wù)進(jìn)行評價(jià)，好評得1分，中評不得分，差評倒扣1分，得出評價(jià)總數(shù)

　　人氣（15%），（或者利潤？待定）——網(wǎng)頁瀏覽量，或者是投票總數(shù)

　　營銷創(chuàng)意（5%）——指團(tuán)長在比賽中的各項(xiàng)推廣自己商品的營銷表現(xiàn)

　　計(jì)算公式：

　　基本總分=（成交金額×30% + 成交數(shù)量×30% + 評價(jià)總數(shù)×25% + 人氣×15%）

　　營銷創(chuàng)意評比為以下三點(diǎn)，由協(xié)會相關(guān)人員評價(jià)，最高評得5%：1，宣傳中是否使用組織方給予的統(tǒng)一標(biāo)識，2，比賽中是否服從組織方的安排，3，平臺活躍度（開設(shè)論壇營銷等）（待議）

　　最終得分=基本總分×（1 + 營銷創(chuàng)意百分比）

　　七、獎項(xiàng)設(shè)置

　　一等獎，1名 （獎金200元，榮譽(yù)證書）

　　二等獎，2名 （獎金100元，榮譽(yù)證書）

　　三等獎，3名 （獎金50元，榮譽(yù)證書）

　　優(yōu)秀獎，5名（榮譽(yù)證書+獎品）

　　八、舉辦單位

　　主辦單位：

　　承辦單位：廣東輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)協(xié)會

　　贊助單位：

　　合作商家：

　　舉辦方負(fù)責(zé)人：

　　九、比賽形式：

　　參賽者（統(tǒng)稱“團(tuán)長”）以個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)的形式報(bào)名參加（團(tuán)隊(duì)人數(shù)不能超過5人）

　　比賽方式：通過在參賽平臺進(jìn)行組織團(tuán)購，最后根據(jù)評分標(biāo)準(zhǔn)決出高下

　　報(bào)名時(shí)間：4月中旬，比賽中允許繼續(xù)接受報(bào)名

　　報(bào)名方式：1，現(xiàn)場填寫報(bào)名表，2，截止時(shí)間前交表到協(xié)會秘書部處統(tǒng)計(jì)

　　可團(tuán)購物品：數(shù)碼產(chǎn)品，衣服，鞋子，食品，旅游，餐券等一切可以消費(fèi)的商品，但是不允許團(tuán)購違禁品及會造成不良影響的商品

　　開幕式——新聞發(fā)布會

　　活動內(nèi)容：1，邀請各參賽選手，電子商務(wù)協(xié)會會員，指導(dǎo)老師，贊助商，部分商家及各兄弟社團(tuán)負(fù)責(zé)人出席，現(xiàn)場為他們解答疑問，現(xiàn)場介紹本次大賽目的、意義。2，邀請嘉賓表演節(jié)目，3，現(xiàn)場推廣電子商務(wù)知識。4，現(xiàn)場跟平臺贊助商，或者知名商家來個(gè)簽署協(xié)議儀式

　　閉幕式——晚會

　　活動內(nèi)容：1，現(xiàn)場宣布比賽成績，對獲獎選手進(jìn)行頒獎，2，邀請節(jié)目表演，3，對比賽進(jìn)行總結(jié)，4，播放視頻對比賽過程進(jìn)行回放，5，邀請贊助商或部分商家上臺發(fā)言。

　　十、與贊助商（團(tuán)購網(wǎng)站）共贏：

　　贊助商利益：

　　1.取得大賽的冠名權(quán)，我們將會以“××杯第一屆團(tuán)購活動”等命名，并添加自己的標(biāo)志到大賽中所有活動的宣傳方式中；

　　2.對賽事進(jìn)行全程監(jiān)督，參與大賽的評比；

　　3.選手的獎品加入對贊助商的宣傳，貼上贊助商的標(biāo)志

　　4.在開幕式與閉幕式當(dāng)晚給全體觀眾宣傳介紹贊助商提供的相關(guān)資料

　　5.商品的銷售成本有所降低，商家只需要與團(tuán)長一人溝通即可；

　　6.享受團(tuán)長提供的網(wǎng)上宣傳，口碑宣傳，團(tuán)員們的口碑宣傳等；

　　7.現(xiàn)場招聘相當(dāng)人才為其經(jīng)營電子商務(wù)（繼續(xù)組織團(tuán)購或者網(wǎng)店，網(wǎng)站等）；

　　8.獲得直接銷售商品的機(jī)會，舉辦方將重點(diǎn)推薦其產(chǎn)品給團(tuán)長們組織團(tuán)購。

　　9．本次大賽后取得的寶貴經(jīng)驗(yàn)可以為其他高�；蛘呤窍麓未筚愖鹘梃b

　　10．電子商務(wù)協(xié)會將與贊助商進(jìn)行深度合作，繼續(xù)開拓校園電子商務(wù)，（例如幫忙經(jīng)營其他廣輕站的信息，開發(fā)校園電子商務(wù)市場等）

　　11.發(fā)起社區(qū)投票，票選最具人氣獎

　　12.提供團(tuán)購的各項(xiàng)增值服務(wù)，也可以有償?shù)靥峁┢渚W(wǎng)站特有的服務(wù)

　　13,參與制定大賽的比賽形式，評比標(biāo)準(zhǔn)等

　　贊助商義務(wù)：

　　1，為大賽提供比賽所用的平臺；

　　2，為比賽提供相應(yīng)的各種技術(shù)支持，團(tuán)購經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)，

　　3，為大賽提供相應(yīng)的贊助費(fèi)用

　　商家利益：

　　1， 可以獲得舉辦方提供的部分宣傳業(yè)務(wù)；

　　2，獲得大量曝光率的機(jī)會，提高商家的知名度；

　　3，商品的銷售成本有所降低，商家只需要與團(tuán)長一人溝通即可；

　　4，可以享受團(tuán)長自必提供的網(wǎng)上宣傳，口碑宣傳，團(tuán)員們的口碑宣傳等；

　　5，獲得銷售相應(yīng)的利潤； 6，現(xiàn)場招聘相當(dāng)人才為其經(jīng)營電子商務(wù)（繼續(xù)組織團(tuán)購或者網(wǎng)店，網(wǎng)站等）

　　商家義務(wù)：

　　1，禁止商家采取明降暗升等不道德的做法欺騙學(xué)生，不然舉辦方將組織正當(dāng)?shù)木S權(quán)行為；

　　2，商家在與團(tuán)長達(dá)到供貨協(xié)議后，需要與團(tuán)長，舉辦方簽署一式三份的保障協(xié)議；

　　3，商家需要正視自己的供貨，接待顧客能力，不允許商家不顧自身情況，瘋狂接受訂單卻提供不了相應(yīng)的服務(wù)的行為

　　4，向團(tuán)長，團(tuán)員如實(shí)地描述商品，保證提供團(tuán)購的商品及服務(wù)與平時(shí)買賣的商品無差別；

　　5，在未發(fā)貨前只能向團(tuán)長收取定金，禁止用各種理由推搪不發(fā)貨，禁止要求團(tuán)長一次性付款。

　　6，團(tuán)長付款后，商家需要提供相應(yīng)發(fā)票或者收據(jù)

　　十一，團(tuán)長、團(tuán)員活動準(zhǔn)則

　　團(tuán)長：

　　1）對于團(tuán)長組團(tuán)所得的合理收入，全額歸團(tuán)長所有；

　　2) 不允許團(tuán)長向團(tuán)員收取除團(tuán)購?fù)獾馁M(fèi)用，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即除名；

　　3）不允許對大賽中的其他選手采取不正當(dāng)?shù)母偁幮袨椋?/p>

　　4）團(tuán)長發(fā)布商品后，只要有人跟購，團(tuán)長不得再修改團(tuán)購物品的信息

　　5）嚴(yán)禁使用多個(gè)ID進(jìn)行哄抬、評價(jià)等欺騙行為，不得出現(xiàn)團(tuán)長之間相互擠兌

　　6）若比賽中就已經(jīng)被取消比賽資格的團(tuán)長，屆時(shí)手中仍有尚未完結(jié)的團(tuán)購活動，則有義務(wù)將其完整地完結(jié)；

　　7）舉辦方對參賽的團(tuán)長不收取任何費(fèi)用，也禁止團(tuán)長拉攏，行賄舉辦方工作人員；

　　8）不允許采取夸大宣傳，價(jià)格明降暗升，欺騙團(tuán)員等不正當(dāng)市場行為。

　　9）團(tuán)長一定要如實(shí)地向舉辦方提供真實(shí)的信息，不然產(chǎn)生的后果自負(fù)

　　10）團(tuán)長在自己手里的團(tuán)購沒有結(jié)束之前，不得開同類似產(chǎn)品的新團(tuán)

　　團(tuán)員：

　　1）由于本次大賽是首屆，組織過程中難免會出現(xiàn)工作不到位等情況，希望參與活動的各方都能夠做到相互理解與體諒；

　　2）團(tuán)員需要投訴團(tuán)長或者商家的，可以聯(lián)系舉辦方的客服人員，由客服人員從中協(xié)調(diào)，不允許做出抵毀別人聲譽(yù)，人身攻擊等行為。

　　十二，附：團(tuán)購的流程

　　團(tuán)購分開團(tuán)和跟團(tuán)兩種，開團(tuán)者稱為團(tuán)長，是組織團(tuán)購的一方，跟團(tuán)者稱為團(tuán)員，是參加團(tuán)購的一方。除團(tuán)長和團(tuán)員以外，還有提供商品的一方，稱為商家。

　　首先是團(tuán)長開團(tuán)：

　　1.團(tuán)長找到開團(tuán)的商品，確定團(tuán)購要求人數(shù)、商品品牌、型號及商品團(tuán)購的價(jià)格等。

　　2.召集團(tuán)員。可以在網(wǎng)上發(fā)布信息尋找，也可以找周圍的親戚朋友等。為了更好地確定團(tuán)員人數(shù)，有些團(tuán)長會向團(tuán)員要求訂金。

　　3.團(tuán)員人數(shù)達(dá)到團(tuán)購要求的人數(shù)后，團(tuán)長就會組織向商家進(jìn)行統(tǒng)一購買。團(tuán)購結(jié)束；如果團(tuán)員未達(dá)到團(tuán)購要求，則開團(tuán)失敗。

　　對團(tuán)員來說，團(tuán)員不需要和商家接觸，不需要討價(jià)還價(jià)：

　　一、團(tuán)員看到了團(tuán)長的帖子，或者被周圍開團(tuán)的親戚朋友說動，覺得對開團(tuán)的商品很感興趣，參與團(tuán)購。

　　二、團(tuán)員人數(shù)達(dá)到團(tuán)購要求的人數(shù)后，向團(tuán)長付款，領(lǐng)商品、索要相關(guān)票據(jù)、質(zhì)保書等，團(tuán)購結(jié)束；如果團(tuán)員未達(dá)到團(tuán)購要求，則跟團(tuán)失敗。

　　專業(yè)的團(tuán)購組織的團(tuán)購流程：

　　1.注冊成為團(tuán)購組織的會員

　　2.向團(tuán)購組織提交你的購買消費(fèi)意向或者直接報(bào)名參加已有團(tuán)購活動

　　3.收到團(tuán)購組織者的活動邀請

　　4.在約定時(shí)間前往活動地點(diǎn)（品牌經(jīng)銷點(diǎn)、賣場或者大型的展賣場）參加團(tuán)購活動

　　5.挑好自己要購買的產(chǎn)品后下訂單

　　6.驗(yàn)貨付款提貨

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