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　　處級領(lǐng)導(dǎo)干部述職報告【1】

　　作為我個人來講，20XX年雖然工作很艱辛，但也是很充實的一年。在政治思想上，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十七大和十七屆四中全會精神，特別是受派到教育部xxx培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)過程中，認(rèn)真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會科學(xué)發(fā)展觀的精神實質(zhì)，不斷地加強了黨性鍛煉，不斷地提高了自己的政治思想素質(zhì)，進一步增強了學(xué)習(xí)和實踐科學(xué)發(fā)展觀的主動性和自覺性；在行為上，同黨中央保持高度一致，在學(xué)校的建設(shè)發(fā)展中，堅定不移的貫徹執(zhí)行黨的方針政策和學(xué)校黨委行政的決策決議；品格上，尊重團結(jié)同事，理解支持同事，關(guān)心幫助同事。同時，作為xxx，我也認(rèn)真履行了崗位職責(zé)。

　　一是動員和鼓舞全辦克服重重困難，樹立完成目標(biāo)任務(wù)的信心和決心；

　　二是明確全辦的工作思路和重點難點工作。因為兩塊土地的征用及拆遷問題解決的關(guān)鍵因素在政府，所以全辦的工作思路和主線就是緊緊依靠和牢牢的抓住各級政府的工作不放。也正是因為有xxx市市長的表態(tài)和指示，常務(wù)副市長xxx同志、副市長xxx同志的推動落實，以及市委常委、宣傳部長xxx同志的主持和督辦，使得制約學(xué)校征地搬遷的各種瓶頸問題一一得以解決。

　　三是明確分工、大膽授權(quán)。特別是我在xxx學(xué)習(xí)期間，副主任xxx同志全面主持工作，展示了其獨當(dāng)一面開展工作的能力和水平。

　　四是能與全體員工同甘苦、共進退，并為全辦工作人員創(chuàng)造良好的內(nèi)外工作環(huán)境。五是在工作中能團結(jié)、調(diào)動一切有利于推動完成征地工作目標(biāo)任務(wù)的各種力量，思路開闊，有創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力，能夠理論聯(lián)系實際。

　　另外，在履行職責(zé)的過程中，努力作一個勤奮的人。一是勤于學(xué)習(xí)，自覺主動地學(xué)習(xí)與履行崗位職責(zé)要求相關(guān)的各種知識；二是勤于思考，自覺主動地思考能有效的完成單位目標(biāo)任務(wù)的各種途徑和辦法；三是勤于工作，積極帶領(lǐng)全體人員，不畏艱難，扎實工作，一項一項地去化解工作中的各種難題。具體表現(xiàn)為：圓滿完成了學(xué)校派往的教育部xxx培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)、交流、調(diào)研、考察任務(wù)；按要求，全程參與了黨員領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)習(xí)和實踐科學(xué)發(fā)展觀的各個階段的活動；詳細制訂了完成工作目標(biāo)任務(wù)的工作思路、解決問題的辦法及工作目標(biāo)責(zé)任制；促成了xxx市xxx市長、xxx、xxx副市長為解決學(xué)校征地搬遷中的困難而專門到學(xué)校來調(diào)研和召開政府專題會議；促成了修建xxx而產(chǎn)生的征地拆遷補xxx萬元這一金額大、時間跨度長、制約學(xué)校建設(shè)發(fā)展的老大難問題的最終解決；促成了xxx市、區(qū)兩級法院對集體土地上拆遷“釘子戶”的司法訴訟的受理；促成了xx市委、市政府對學(xué)校已征地范圍內(nèi)唯一“釘子戶”進行司法強拆決定的形成并最終召開實施司法強拆協(xié)調(diào)會；堅持與市、區(qū)、鄉(xiāng)、村及國土、城管、公安、規(guī)劃等部門就學(xué)校征地拆遷定期和不定期的召開工作會議；主動并且成功的協(xié)調(diào)了xx村與學(xué)校因校園建設(shè)而形成的諸多歷史和現(xiàn)實的問題，維護了校村的和諧與穩(wěn)定；主動協(xié)調(diào)、支持、配合了審計、紀(jì)檢部門對有關(guān)單位和學(xué)校征地搬遷補償工作的審計和檢查；帶領(lǐng)全辦人員全面完成目標(biāo)任務(wù)并為學(xué)校節(jié)約資金xxx多萬元。

　　在廉政建設(shè)上，嚴(yán)格遵守《三峽大學(xué)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制責(zé)任書》的各項要求，做到“常在河邊走，就是不濕鞋”。自己從xxx年介入征地拆遷及校園建設(shè)以來，始終做到個人自律與單位自律相結(jié)合，既很好地完成了工作，也很好地保護了個人、同事和業(yè)務(wù)聯(lián)系單位的同志。

　　一年來，帶領(lǐng)全辦人員不僅較好地完成了工作目標(biāo)任務(wù)，而且為學(xué)校節(jié)約了大量的資金，特別是在校村歷史與現(xiàn)實問題的處理上，不僅維護了學(xué)校的利益，而且通過積極主動的工作，促進了校村和諧與發(fā)展，也是學(xué)校綜合治理先進單位。

　　回顧總結(jié)一年的工作，有成績，也有很多不足。在新一輪的干部換屆工作來臨之際，自己一定會遵守紀(jì)律、服從安排，在組織安排的崗位上發(fā)揮征地人不怕吃苦、克難奮進的精神，為學(xué)校的建設(shè)發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻。

　　處級領(lǐng)導(dǎo)干部述職報告【2】

　　今年以來，我在集團公司和礦黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支 持下，堅持圍繞經(jīng)濟建設(shè)動腦筋、做文章。工作上，認(rèn)真履 行職責(zé)，不斷改進措施方法；管理上，勇于創(chuàng)新思路，大膽 推行制度改革；營銷上，適時調(diào)整策略，積極拓寬銷售渠道。 在精煤戰(zhàn)略、產(chǎn)銷經(jīng)營、節(jié)能減排等方面取得了長足的進步， 并圓滿地完成了集團公司下達的各項工作任務(wù)。下面，我將 今年所做的工作做一匯報。

　　一、堅持精煤戰(zhàn)略，謀取最大效益

　　堅持精煤戰(zhàn)略，集團公司“精煤戰(zhàn)略”號召發(fā)出后，我積極配合黨政領(lǐng)導(dǎo) 開展了系列活動，并緊扣洗選、銷售工作實際，本著“工作 效率最大化、銷售利潤最大化、經(jīng)濟效益最大化”的初衷， 別出心裁、獨辟蹊徑，在精煤戰(zhàn)略工作中超前謀劃、大膽實 踐，取得效益顯著。

　　1、改造壓濾車間，提高洗選能力，增加企業(yè)創(chuàng)收。 改造壓濾車間，提高洗選能力，增加企業(yè)創(chuàng)收。 改造前的壓濾車間，成建于2003年，設(shè)備性能低、壓濾 慢，煤泥流失嚴(yán)重。通過觀察了解，多次召集相關(guān)人員現(xiàn)場 研討，同黨政領(lǐng)導(dǎo)共同想集團公司提交了《某某礦壓濾車間 改造方案》 。該項目于今年5月份開始實施，改造后的壓濾車 間，成功實現(xiàn)了電廠用燃料的由燒煤改煤泥的轉(zhuǎn)變。此一項 技改，從根源上堵塞了煤泥流失，減輕了系統(tǒng)后路壓力，提 高了入洗量，工作效率提高了20%。同時，電廠的“泥改煤” ， 成本售價由300元/噸降到了100元/噸，年節(jié)約用煤30余萬噸， 為企業(yè)增效5000余萬元。 面對2009年市場的變化，我結(jié)合國內(nèi)外和區(qū)域市場情況， 迎合市場需求，有針對性地對塊煤分級粒度重新定位，在滿足用戶需求前提下，適當(dāng)?shù)卣{(diào)整了中、小塊粒度塊煤的下限 值。僅此一項，今年就為企業(yè)創(chuàng)收500萬元。

　　2、引入先進模式、減少塊煤破損、提高精煤回收。 引入先進模式、減少塊煤破損、提高精煤回收。 塊率和回收率是“精煤戰(zhàn)略”的重要指標(biāo)。今年增加了 分管洗煤工作后，根據(jù)洗煤廠設(shè)備達標(biāo)率、職工技能素質(zhì)、 干部管理水平等情況，提出了提高入洗率、提高塊煤率、提 高回收率的“三提”工作要求。按照洗煤廠實際，分步實施 了五項措施，并收到了預(yù)期效果：一是分別派遣廠領(lǐng)導(dǎo)、生 產(chǎn)骨干、技術(shù)員到北京、邢臺章村等地學(xué)習(xí)先進管理模式和 技術(shù)，縮短了職工掌握新設(shè)備操作熟練時間，實現(xiàn)了設(shè)備大 規(guī)模更新的平穩(wěn)過渡；二是實施“現(xiàn)場采樣快浮法” ，堅持一 小時一采樣快浮，及時指導(dǎo)車間調(diào)整介質(zhì)密度和設(shè)備壓力， 精煤回收率達到95%；三是在樞紐環(huán)節(jié)227#皮帶機頭加裝90# 分級篩，杜絕大塊煤堵旋流器事故，實現(xiàn)了礦井產(chǎn)煤入洗率 100%；四是針對礦井地質(zhì)構(gòu)成復(fù)雜，煤質(zhì)優(yōu)劣不均衡特點， 實施 “配洗分洗” 將不同頭面原煤與外購煤按一定比例配洗， ， 有效地提高了洗煤質(zhì)量。 五是對山西等外購煤實施 “車車采” ， 確保了企業(yè)利益。

　　3、積極開動腦筋、科學(xué)混洗配銷、棄物變廢為寶 積極開動腦筋、科學(xué)混洗配銷、 某某礦礦井地質(zhì)組成復(fù)雜，頭面煤巖變化頻繁，煤質(zhì)不 穩(wěn)定。同時，由于系統(tǒng)的固有缺陷，其衍生產(chǎn)品細矸和煤沙成 為無人問津的“雞肋” 。為此，我們制訂了“加大篩選精度， 降灰水；煤種適量配比，提售價。 ”的獨特銷售策略。將煤沙 和細矸按照一定的比例摻和出售，使原本丟棄或廉價處理的“踹物”成了物美價廉、適合電廠使用的好燃料，這一想法為 企業(yè)增加收入2000萬元/年。 今年8月份， 井下生產(chǎn)原煤水分較 大且發(fā)粘，直接入洗不僅降低回收效率、流失精煤，還會浪費 介質(zhì)、 損壞設(shè)備。 為此， 我們通過召開黨政專題會， 群策群力， 并親歷親為地到現(xiàn)場配比實驗， 拿出了山西煤與本礦煤按1： 1 的科學(xué)比例進行配洗，不僅解決了洗選難題，增加了“外援” 效益， 同時， 也為礦井在復(fù)雜地質(zhì)條件下生產(chǎn)經(jīng)營淌出了一條 新路子。

　　二、創(chuàng)新營銷策略、確保利潤增長

　　創(chuàng)新營銷策略。當(dāng)前的經(jīng)濟市場暗礁密布、瞬息萬變。如何在變幻莫測的 煤炭市場占有一席之地， 我們今年在嚴(yán)格執(zhí)行集團公司各項銷 售政策前提下，堅持以市場為導(dǎo)向，以不拘一格拓寬銷路，以 操作靈活掌控價格，實踐了“突破傳統(tǒng)束縛、創(chuàng)新思維模式、 實施精細管理、打造無限空間”的經(jīng)營思路，將煤炭銷售工作 走在了集團公司兄弟礦井的前列。

　　1、密切關(guān)注市場變化，及時調(diào)整營銷策略。 密切關(guān)注市場變化，及時調(diào)整營銷策略。 煤炭市場風(fēng)云多變， 機會稍縱即逝。 為更好地了解和把握 市場走勢和變換規(guī)律， 我們設(shè)立了 “塊煤銷售變化曲線” “煤 和 炭市場分析匯總” ，通過報紙、煤炭雜志、網(wǎng)絡(luò)等渠道，收集 各種信息， 分析個規(guī)格煤的市場行情， 預(yù)測各粒級煤種銷售走 勢，經(jīng)常向主管領(lǐng)導(dǎo)提出“適時調(diào)整價格”“適度配煤銷售” 、 等多項建議，有效地促進了煤炭銷售。今年3月份，新改造后 的洗煤廠經(jīng)過前一個時期的人機“磨合” ，職工的操作水平、 機器的工作效率均達到了理想狀態(tài)， 產(chǎn)品質(zhì)量明顯提升， 我建議對某些品種煤提價； 隨著綜合效益的提高， 礦井產(chǎn)量滿足不 了設(shè)備設(shè)計要求，我又大膽地提出了“突破慣性思維、轉(zhuǎn)變經(jīng) 營模式，開拓外購項目，滿足設(shè)備需求，擴大產(chǎn)銷功能、增加 企業(yè)收入”的營銷策略，并自3月份開始從亨建、云礦，甚至 山西等地購煤洗選，既滿足了洗煤需求，又增加了企業(yè)收入。 截止到2月中旬，已購進11萬噸原煤，回收精煤42.5萬噸，增 加利潤1000萬元。

　　2、實施動態(tài)管理、執(zhí)行彈性價格。 實施動態(tài)管理、執(zhí)行彈性價格。 為確保企業(yè)利益最大化， 我們在加強與大型企業(yè)合作的同 時，兼顧部分小戶和中間商，以穩(wěn)固礦井銷售量和銷售收入。 根據(jù)國內(nèi)大市場、區(qū)域小市場反饋的信息，以及礦井產(chǎn)量、煤 炭質(zhì)量、集團統(tǒng)籌等情況，以“價格隨行就市”和“以質(zhì)論價” 為手段，靈活機動地掌控購銷主動權(quán)，隨時調(diào)整價格，拉動市 場價格。 使得企業(yè)在參與市場競爭中始終占據(jù)主動， 促進了企 業(yè)銷售市場的良性發(fā)展。今年3月份以后，我礦煤質(zhì)大幅度提 高， 末煤熱值高達5000大卡左右， 質(zhì)量高于外部電廠用煤標(biāo)準(zhǔn)。 產(chǎn)品再在原價位上出售，與供需雙方都不合適。為此，我遵循 “優(yōu)質(zhì)優(yōu)價、 同質(zhì)同價” 的市場運行規(guī)則， 適度調(diào)整末煤價格， 為企業(yè)增收300余萬元。夏季，我們細把握市場變化脈搏，瞅 準(zhǔn)煤炭供需空檔， 在保證客戶和銷售量的前提下， 有意識地將 部分精煤產(chǎn)品價格作了上下調(diào)動， 既刺激了滯銷煤出倉， 又保 證了暢銷產(chǎn)品謀取高額利潤， 打好供求時間差， 為礦創(chuàng)收1000 萬元。

　　3、積極發(fā)展用戶、確保貨款回收。 積極發(fā)展用戶、確保貨款回收。

　　為保證企業(yè)產(chǎn)銷經(jīng)營鏈的健康運行，我們在編制運營網(wǎng)絡(luò)、 拓寬銷售渠道工作中， 牢固樹立 “維護企業(yè)利益， 創(chuàng)造最大效益” 的原則，堅持“真誠合作、互利雙贏”理念，采取“鞏固現(xiàn)有陣 地、主動出擊外圍”的方式，帶上帶著各粒級30多個煤樣，平均 日行千里，分別到山東、浙江、江蘇、山西等30個市縣推銷尋求 用戶。經(jīng)過數(shù)次奔波，在鞏固了鄰近省市小化肥廠、小水泥廠長 期、穩(wěn)定用煤的基礎(chǔ)上，又為企業(yè)新增大戶5家。不但預(yù)訂了銷 售合同，還帶回20多個外礦購貨合同，為新洗煤廠擴大入洗量找 到了合適貨源，曾加了企業(yè)產(chǎn)銷對路的品種，擴大了企業(yè)經(jīng)濟效 益。同時，旗幟鮮明地提出了“商品煤銷售預(yù)付款”的硬性規(guī)定， 嚴(yán)格執(zhí)行公司“預(yù)付款開票”銷售政策，確保貨款回收率100%。 既保證產(chǎn)品出路，促進了洗選生產(chǎn)，又保證了貨款回收，推動了 企業(yè)經(jīng)營的健康發(fā)展。

　　三、打造優(yōu)良環(huán)境 實施品牌戰(zhàn)略

　　一年來，我在班子領(lǐng)導(dǎo)和同事的緊密配合下，用誠摯信譽 吸引用戶、優(yōu)質(zhì)服務(wù)鞏固用戶的同時，還注重改善和營造良好 的營銷環(huán)境，注重以穩(wěn)固的煤炭質(zhì)量樹立良好的市場聲譽，注 重產(chǎn)品“品牌”的打造和培植，使某某煤在激烈的競爭市場中 闖出了屬于自己的一片天地。

　　1、開辟地銷“生命線” 建設(shè)無塵“經(jīng)營區(qū)” 開辟地銷“生命線” 建設(shè)無塵“經(jīng)營區(qū)” 自去年 8 月份邯武南路封路，身處群山環(huán)繞中的某某礦 日均 3000 噸的地 噸的地銷運輸“大動脈”被切斷，煤炭經(jīng)營將為此 付出 1000 多萬元的經(jīng)濟損失，間接損失更是無法估量。為確保地銷煤炭不受影響，我同運銷科干群在盤拉煤矸石 3500 余 噸填溝鋪路的基礎(chǔ)上，主動自任隊長帶頭護路。一年來，無論 雨雪冰霜，始終堅持指揮在一線、工作在一線，整條路不但成 了確保了地銷煤的順利外運，還成為了聯(lián)系礦區(qū)到“邯武”路 的捷徑。 此外， 同銷售部干群共同規(guī)劃， 在鐵路線西側(cè)修砌了 800 平米青石護坡，既保證了鐵路安全，又壓制了沙土揚塵；在煤 場實施定時噴霧降塵，保證了煤場 24 小時地面濕潤，徹底改 變了煤場“晴天一身灰、雨天一身泥”的惡劣環(huán)境，為職工和 眾多客商營造舒心的工作購煤環(huán)境。

　　2、穩(wěn)固質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，大搞銘牌效應(yīng)。 穩(wěn)固質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，大搞銘牌效應(yīng)。 某某煤具有機械強度高， 含硫量高的特點， 且產(chǎn)量和質(zhì)量 不穩(wěn)固， 產(chǎn)品經(jīng)營市場空間相對狹小， 產(chǎn)品銷售存在的局限性。 這是與“采掘銜接緊張”并存的，又一制約著企業(yè)發(fā)展的瓶頸 難題。為此，我制定了“立足長遠發(fā)展、固化產(chǎn)品特性、謀求 品牌效應(yīng)、穩(wěn)固產(chǎn)銷網(wǎng)絡(luò)”的銷售策略。利用洗煤廠大吞吐量 洗選優(yōu)勢，加大入洗量的同時，適時進行配洗、分洗，將各粒 級煤質(zhì)的灰分、水分、發(fā)熱量穩(wěn)固在一定標(biāo)準(zhǔn)范圍，然后配以 簡要文字說明，制成宣傳品，通過走訪用戶、隨煤車發(fā)放等形 式進行宣傳。同時，加強與冶金、電力、化工等行業(yè)大中型企 業(yè)的聯(lián)系與合作，通過“取樣選配”“按質(zhì)發(fā)貨”等多項細致 、 的工作，先后與安華集團、瑞星集團、永化集團等大型企業(yè)建 立了長期、 穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系， 使得我礦銷售工業(yè)化用 煤達到70%以上，大大地拓寬了銷售空間，穩(wěn)定了“某某煤”品牌的占有率，增加了市場份額，擴大了企業(yè)美譽度。

　　3、建立規(guī)章制度、提高經(jīng)營質(zhì)量。 建立規(guī)章制度、提高經(jīng)營質(zhì)量。 及時與礦領(lǐng)導(dǎo)共同商議制定銷售政策， 系統(tǒng)地制定了 “某 某礦煤炭銷售的近期目標(biāo)與長期規(guī)劃” 。規(guī)劃充分考慮到礦井 地質(zhì)條件的頻繁變化和設(shè)備、人員、管理等因素，將全年乃至 今后3年的銷售前景進行了分析預(yù)測，并拿出相應(yīng)措施。建立 健全了《煤場管理制度》《商品煤裝車制度》《銷售煤質(zhì)檢測 、 、 制度》三個制度，狠抓了“設(shè)備管理、客戶管理、現(xiàn)場管理” 三項管理， 提高了銷售工作各環(huán)節(jié)工作效率， 提高了礦井銷售 水平和營運品位。同時，建立預(yù)測機制、提高運銷能力。在銷 售部成立由科長、書記學(xué)以及有著多年銷售經(jīng)驗業(yè)務(wù)員組成 “煤炭銷售信息”研究小組，定期召開分析會，將各品種煤煤 質(zhì)變化、價格波動、市場需求等情況匯總，制定應(yīng)對策略。今 年9-10月份，受到煤質(zhì)影響，塊煤市場供求出現(xiàn)緊張局面。我 礦積極組織人員開展調(diào)研，分析市場、調(diào)研市場，并請示公司 領(lǐng)導(dǎo)，邀請重點用戶，在煤場召開“現(xiàn)場洽談會”和“價格聽 證會” ，及時調(diào)整產(chǎn)品價格，在保證企業(yè)前提下，迅速打開了 塊煤銷售僵局。

　　四、加強自身建設(shè)，狠抓勤政廉政 加強自身建設(shè)，

　　一年來，在工作部署上，我們始終堅持了“兩個文明” 建設(shè)同步安排、同步實施，整體推進。積極要求進步，不斷 給自己加壓，嚴(yán)格按照一個黨員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，在勤政廉 政方面為干部職工做出了榜樣，自己的入黨問題已通過小組 討論，得到組織的初步認(rèn)可。

　　1、加強學(xué)習(xí)提素質(zhì)，身體力行樹形象 加強學(xué)習(xí)提素質(zhì)， 在工作中，我注重理論知識和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，用科學(xué) 發(fā)展觀武裝頭腦，并以“干部作風(fēng)建設(shè)年”活動為契機，加 強自身和隊伍的素質(zhì)修養(yǎng)。為自己“約法四章”，即，出差 不管遠近每天必聽銷售、煤質(zhì)情況回報；在礦不管刮風(fēng)下雨 每天巡查煤場二次；不管時間早晚鐵路來車必到現(xiàn)場；不管 公務(wù)如何繁忙定期向礦黨委匯報工作、聽取領(lǐng)導(dǎo)安排部署。 凡遇到煤質(zhì)問題、運輸問題、洗煤廠設(shè)備問題，堅持做到情 況不明不回家、解決不了不回家。 同時，注重以身作則、率先垂范，強調(diào)和要求干部職工 內(nèi)強素質(zhì)，外塑形象，在職工中形成了良好的行為規(guī)范。今 年以來，我們開展了一系列活動：在磅房、辦公室明顯位置 懸掛《崗位職責(zé)》、《工作標(biāo)準(zhǔn)》、《文明用語》；推行掛 牌上崗制度，治理了煤廠銷售秩序；定時更換黑板報內(nèi)容， 濃厚宣傳櫥窗的文化色彩；員工著裝整潔，規(guī)范操作、微笑 服務(wù)，做到“客戶到來上前一步問候、客戶簽約上前一步接 待、 客戶有難上前一步援手” 等等， 。 有效地提高了服務(wù)質(zhì)量， 促進了煤炭銷售。

　　2、以清廉帶隊伍、以勤政促銷收 以清廉帶隊伍、 在黨風(fēng)廉政方面。始終用領(lǐng)導(dǎo)干部的廉潔從政準(zhǔn)則規(guī)范 自己的言行。 一是帶頭模范執(zhí)行民主集中制原則， 堅持做到了 重大問題及時匯報主管領(lǐng)導(dǎo)，充分發(fā)揮班子成員的整體效能。 在決策煤價漲幅、 大型企業(yè)簽約等重大活動前， 首先聽取主管 領(lǐng)導(dǎo)意見，做到了按規(guī)定辦事，按程序辦事。自覺維護班子團結(jié)。二是堅持做到嚴(yán)格政治紀(jì)律、組織紀(jì)律和勞動紀(jì)律。無論 是在個人處理公務(wù)還是辦理自己事務(wù)中， 都能按規(guī)定、 按標(biāo)準(zhǔn)、 按要求努力做到位，力爭有實效。三是能經(jīng)常深入銷售一線、 到職工中去，及時了解和掌握礦生產(chǎn)經(jīng)營工作中的存在問題， 及職工群眾的意見、建議和要求。一年來，我要求大家做到的 自己率先做到， 要求大家不做的自己帶頭遵守。 四是嚴(yán)格要求 家屬和主管部門科室工作人員遵章守紀(jì)， 不做原則規(guī)定以外的 事。 一年中， 自己的親屬和主管部門科室工作人員沒有任何違 規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象發(fā)生，自己也從沒有利用職務(wù)和“特權(quán)” ，為親朋 好友提供方便和謀取私利。

　　3、響應(yīng)節(jié)能減排，大搞資源回收。 響應(yīng)節(jié)能減排，大搞資源回收。 重介洗煤最大的缺點就是設(shè)備磨損快。 經(jīng)過同洗煤廠領(lǐng)導(dǎo) 和技術(shù)員共同努力，我們研發(fā)了一套具有針對性的解決辦法： 一是嚴(yán)格旋流器操作管理，堵一次扣2分，增強了崗位工責(zé)任 心； 二是不斷改進設(shè)備核心部件濾芯和旋流器的性能， 延長其 使用壽命；三是加強301提矸皮帶管理力度，減少大塊煤堵旋 流器次數(shù)。此三項措施，節(jié)約材料支出40萬，節(jié)約用電 5000kg/t；發(fā)揚“寧流千滴汗，不舍一粒煤”精神，在7月份 戰(zhàn)烈日、冒酷暑，率隊帶領(lǐng)銷售部干群在30米裝車系統(tǒng)，清理 多年積煤500余噸，回收舊電機6臺、廢舊減速器3臺，綜合起 來，折合人民幣100余萬元。減去 “羈絆”的系統(tǒng)，輕裝上陣 效率提高了30%，年減少維修費用和節(jié)電開支累計20多萬元； 在裝車隊推行《易損部件維修、更新、購置管理辦法》 ，推行 材料包干制，實施《記錄管理》 ，每日用車將行車時間、汽油銷耗、工作數(shù)量，以及機件配用、配修情況記錄在案，每周比 對核實，每月兌現(xiàn)獎罰。該項措施收效非常顯著，僅鏟車輪胎 維修一項年節(jié)約4萬余元。

　　五、存在問題和今后努力的方向

　　10年以來，雖然自己能盡最大努力履行職責(zé)，努力開展 工作，但，尚有許多不足之處。如果說有點成績的話，也只 是份內(nèi)的職責(zé)，理應(yīng)所為。我很清楚，成績的取得是與礦黨 政的正確領(lǐng)導(dǎo)和各職能處室的大力支持是分不開的，是與目 前煤炭市場形勢的利好是分不開的，特別是與全礦采掘開和 銷售部廣大干群的共同努力、無私奉獻、理解支持是分不開 的。 經(jīng)過回顧和反思，我認(rèn)為自身存在的問題主要表現(xiàn)在： 煤質(zhì)預(yù)見能力還有待于提高。平日疲于抓好分管工作，對井 下煤質(zhì)管理工作涉足不夠，致使源頭控制不到位，導(dǎo)致對不 同時期硫分指標(biāo)偏高；駕馭市場的能力還有待于提高。針對 某某煤炭在相對有限市場的運作空間尚需進一步拓寬。二、 銷售管理各項考核制度還需進一步規(guī)范，措施辦法有待進一 步完善。三、在理論聯(lián)系實際指導(dǎo)工作方面還需要進一步加 強等等，這些都需今后我認(rèn)真思考和努力加以克服。 今后我將主要從以下三方面認(rèn)真做起： 一是理論學(xué)習(xí)求深入，堅持做到多理性思考，努力做到 學(xué)以致用。繼續(xù)解放思想，積極探討銷售工作新路子，特別 是要切實抓好煤炭淡旺季銷售差異，做到淡季不淡旺季更旺。 二是不斷加強自身修養(yǎng)，時刻牢記自己的職責(zé)和肩負(fù)的使命，牢固地樹立起正確的政績觀，不斷提高自己管理能力。三是 在銷售手段上力求創(chuàng)新，牢固地樹立起科學(xué)的發(fā)展觀，團結(jié) 帶領(lǐng)全礦廣大干部職工在推進建設(shè)和諧美好礦區(qū)中，在建設(shè) 文明富裕某某礦的宏偉目標(biāo)中做出自己應(yīng)有的貢獻。

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