策劃書(shū)即對(duì)某個(gè)未來(lái)的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃,并展現(xiàn)給讀者的文本;策劃書(shū)寫(xiě)作。策劃書(shū)是目標(biāo)規(guī)劃的文字書(shū),是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。下面是自創(chuàng)服裝品牌策劃書(shū),請(qǐng)參考!
自創(chuàng)服裝品牌策劃書(shū)一、前言
為了建立品牌,真正的名牌和強(qiáng)勢(shì)品牌,必須為品牌建立一個(gè)完整的支持系統(tǒng)。從市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)、品牌和產(chǎn)品定位、廣告投放等全方位為品牌服務(wù),在品牌產(chǎn)品的營(yíng)銷上要形成內(nèi)在一致的整合品牌傳播。
二、市場(chǎng)分析
產(chǎn)品類別定位:屬于XX類型的服飾
市場(chǎng)細(xì)分定位:適合的人群和年齡層,及他們的特點(diǎn)(包括性格、穿衣特點(diǎn)、消費(fèi)傾向、消費(fèi)能力)
市場(chǎng)發(fā)展定位:銷售的地域(本省?外?大城市?中小城市?)
產(chǎn)品形象定位:產(chǎn)品的風(fēng)格特點(diǎn)(青春?活潑?時(shí)尚?可愛(ài)?前衛(wèi)?成熟?穩(wěn)重?大方?)
企業(yè)形象定位:企業(yè)要在市場(chǎng)上表現(xiàn)或樹(shù)立的形象
產(chǎn)品價(jià)格定位:確定消費(fèi)價(jià)格(高檔?中高檔?中檔?)
三、發(fā)展策略
一、引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備,狠抓質(zhì)量工夫,確保產(chǎn)品的質(zhì)量。
二、引進(jìn)先進(jìn)的工藝及先進(jìn)的管理,為公司的發(fā)展奠定扎實(shí)基礎(chǔ)。
三、借廣告和“名人效應(yīng)”,大力提升品牌的知名度和品牌的親和力。
四、采用品牌延伸策略,增加品牌的暴光率和能見(jiàn)度。
五、參加國(guó)內(nèi)外服裝展,建立業(yè)內(nèi)人士的知名度,提高行內(nèi)的口碑和形象。
六、通過(guò)加盟店方式,迅速擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面和知名度。
四、發(fā)展趨勢(shì)
一、明確市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo),準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求和市場(chǎng)動(dòng)態(tài),及時(shí)調(diào)整相關(guān)策略,引導(dǎo)市場(chǎng)潮流。
二、確立主打品牌類型,采取延伸策略,如發(fā)展同款少而精的手套、圍巾、帽子、襪子、鞋子等,限量版出售。
三、以本省為依托,向省外發(fā)展。確定發(fā)展方向和發(fā)展策略。擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售層。
五、營(yíng)銷方針
命名:
品牌最好中英文的意義協(xié)調(diào),有趣而且個(gè)性化,引人美好的聯(lián)想。中文和英文的發(fā)音相對(duì)稱,發(fā)音洪亮悅耳,中英文字形在視覺(jué)上給人以優(yōu)美的效果,便于消費(fèi)者記憶。
營(yíng)銷渠道:
1、渠道體制:縮短銷售渠道,增加銷售網(wǎng)點(diǎn)。銷售渠道短,增加了企業(yè)對(duì)渠道的控制力,也便于讓利給消費(fèi)者;銷售網(wǎng)點(diǎn)多,則增加了產(chǎn)品的銷售量。
2、渠道運(yùn)作:廠家一方面通過(guò)對(duì)代理商、經(jīng)銷商、零售商等各環(huán)節(jié)的服務(wù)與監(jiān)控,使得自身的產(chǎn)品能夠及時(shí)、準(zhǔn)確地通過(guò)各渠道環(huán)節(jié)到達(dá)零售終端,提高產(chǎn)品市場(chǎng)展露度,使消費(fèi)者買得到。
3、渠道建設(shè):建立廠家、銷售商和消費(fèi)者的良好關(guān)系,做足售后服務(wù)。
4、渠道重心:立足品牌本地市場(chǎng),向外發(fā)展時(shí)確立發(fā)展目標(biāo),向中小城市,甚至縣發(fā)展擴(kuò)延。
廣告宣傳:
廣告片應(yīng)符合服裝品牌的風(fēng)格,拍得新穎脫俗,意境優(yōu)美,視覺(jué)唯美,讓人過(guò)目不忘。請(qǐng)名人或靚麗脫俗的模特?fù)?dān)任品牌形象代言人。
1、電視廣告在中央重點(diǎn)頻道、省級(jí)衛(wèi)星電視臺(tái)的黃金時(shí)段播放。
2、雜志廣告在知名雜志和符合產(chǎn)品風(fēng)格的雜志上做廣告。
3、路牌、廣告牌、燈箱廣告在各城市的重點(diǎn)路段投放,加大宣傳的力度和密度。
4、設(shè)計(jì)和拍攝自己的服裝品牌的電視宣傳片和音樂(lè),反復(fù)在店內(nèi)外播放、宣傳。
5、贊助影視劇中的人物服裝,借影視劇的風(fēng)靡來(lái)提高服裝品牌的形象和銷售。
6、銷售終端的賣場(chǎng)促銷廣告注意顯眼,形成自己的風(fēng)格。
7、以歡樂(lè)營(yíng)銷為主體的行銷活動(dòng),表現(xiàn)品牌個(gè)性化。
8、參加國(guó)內(nèi)外各類產(chǎn)品展銷博覽會(huì),展示品牌形象,樹(shù)立行業(yè)口碑。
9、策劃開(kāi)展模特大賽、服裝展覽等公關(guān)行銷活動(dòng)。
銷售手段:
1、專賣店形式,加盟店形式,連鎖經(jīng)營(yíng)。制定統(tǒng)一的店面風(fēng)格、統(tǒng)一的廣告宣傳、統(tǒng)一的品牌價(jià)格、統(tǒng)一的店員著裝、統(tǒng)一的銷售方式、統(tǒng)一的促銷手段、統(tǒng)一的售后服務(wù)。
2、注意細(xì)節(jié),設(shè)計(jì)精美的服裝包裝袋,方便耐用。除了讓消費(fèi)者裝衣服,日常還可以用做他途,比如學(xué)生用來(lái)當(dāng)書(shū)包裝課本,提在路上,起到宣傳作用。
3、完善良好的售后服務(wù),實(shí)行會(huì)員制度和VIP制度,培養(yǎng)固定消費(fèi)群和義務(wù)宣傳者。讓會(huì)員擁有優(yōu)惠,贈(zèng)送些小禮品,定期向他們發(fā)放新款服裝的宣傳冊(cè)。
4、利用大家出名的心理,推出自己的平民明星。找消費(fèi)者中尋找青春靚麗,適合服裝品牌形象的人來(lái)拍攝穿著本品牌宣傳照,放在店里宣傳,效果不言而喻。
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