產(chǎn)品策劃書該怎么策劃呢？下面小編整理了產(chǎn)品策劃書模板，歡迎大家閱讀學(xué)習(xí)參考！

　　產(chǎn)品策劃書模板

　　一、計劃概要

　　1、年度銷售目標(biāo)600萬元；

　　2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個；

　　3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度；

　　二、營銷狀況

　　空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；4、長株潭的融城；5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿�很大�?/p>

　　營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

　　從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)**年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應(yīng)，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗�，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。

　　三、營銷目標(biāo)

　　1、空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南。2009年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元；

　　2、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商；成為快速成長的成功品牌；

　　3、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

　　4、市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

　　5、致力于發(fā)展分銷市場，到**年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴；

　　6、無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；

　　四、營銷策略

　　如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

　　戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭，岳陽

　　重點發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化

　　培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽

　　等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，

　　總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

　　1、目標(biāo)市場：

　　遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

　　2、產(chǎn)品策略：

　　用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

　　3、價格策略：

　　高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性。

　　4、渠道策略：

　�。�1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。

　�。�2）渠道的建立模式：A、采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議；B、采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；C、在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋�潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場；D、草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；E、在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌�理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

　�。�3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

　　5、人員策略：

　　營銷團隊的基本理念：A、開放心胸；B、戰(zhàn)勝自我；C、專業(yè)精神；

　　（1）業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團隊建設(shè)扁平。

　�。�2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

　�。�3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

　　（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

　　五、營銷方案

　　1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；

　　2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；

　　3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)；

　　4、建設(shè)一支好的營銷團隊；

　　5、選擇一套適合公司的市場運作模式；

　　6、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。

　　7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點；

　　8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法；

　　9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點；

　　10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

　　擴展閱讀：

　　一、前言

　　本計劃書僅針對xxxxx系統(tǒng)零售市場的市場導(dǎo)入期作相應(yīng)的計劃。產(chǎn)品導(dǎo)入期相對于產(chǎn)品其它發(fā)展階段來講是短期的，目的是在此過程中檢測市場可能出現(xiàn)的種種問題及廣告效果，以便更好的為產(chǎn)品成長期及成熟期作準確的規(guī)劃。

　　二、計劃主題

　　1、使命及目標(biāo)(導(dǎo)入期)：打開產(chǎn)品知名度，美譽度，讓廣大消費者了解本產(chǎn)品，培育、搶占零售市場，從產(chǎn)品的現(xiàn)實銷量和潛在銷量方面產(chǎn)出一定效果。

　　2、產(chǎn)品名稱：xxxxx森地板舒適采暖系統(tǒng)。

　　3、產(chǎn)品市場定位(導(dǎo)入期)：高、中層次收入者的生活享受品。

　　4、目標(biāo)消費者描述(導(dǎo)入期)：高、中水平收入，易接受新事物，追求前衛(wèi)時尚生活方式，懂得享受生活。

　　5、廣告口號(暫定)：

　　舒適的生活來自腳下。

　　xxxxx森——倡導(dǎo)現(xiàn)代享受生活方式。

　　xxxxx森——從下至上的溫暖方式。

　　從腳開始的享受：——xxxxx森地板舒適采暖系統(tǒng)，倡導(dǎo)現(xiàn)代生活享受之根本。

　　一切物質(zhì)的享受最終皆歸結(jié)于精神的享受：xxxxx森地板舒適采暖系統(tǒng)，倡導(dǎo)現(xiàn)代生活享受之根本，從腳開始享受。

　　三、地板采暖產(chǎn)品的市場狀況

　　1、目前在北京地區(qū)，消費者對“地?zé)帷庇幸欢�了解與接觸，家裝市場上已出現(xiàn)針對“地?zé)帷痹O(shè)計的木地板及瓷磚。

　　2、同類產(chǎn)品已在市場上出現(xiàn)，并占據(jù)了一定的市場份額，其中“迪威”的威脅最大，但在零售市場上，其它品牌包括“迪威”并無明顯優(yōu)勢。

　　3、隨著北京房地產(chǎn)規(guī)模的擴大，個人消費能力增大，地板采暖系統(tǒng)零售市場將逐步擴張，競爭將隨之激烈。

　　四、市場劃分(導(dǎo)入期)

　　1、重級市場：待裝修的新居室。

　　2、中級市場：

　　對地板采暖系統(tǒng)浴室項目感興趣的家庭。

　　3、輕級市場：

　　企事業(yè)單位機關(guān)團體

　　五、市場策略及目標(biāo)(導(dǎo)入期)

　　1、針對重級市場：導(dǎo)入期廣告預(yù)算大部分針對此市場，提升產(chǎn)品品牌知名度、美譽度，一方面針對消費者作產(chǎn)品廣告，一方面與全市的專業(yè)家裝公司合作，共同開發(fā)此市場(召開xxxxx森地板舒適采暖系統(tǒng)產(chǎn)品招商推介會)。策略目標(biāo)是讓全市家裝公司首先接受本產(chǎn)品。

　　2、針對中級市場：

　　以產(chǎn)品廣告促動此市場的消費者，目標(biāo)要使浴室項目有明顯的銷售量，以點帶面，培育房屋安裝的潛在消費。

　　3、針對輕級市場：

　　導(dǎo)入期暫不作此市場計劃，在全面廣告投入的基礎(chǔ)上，讓此市場了解本產(chǎn)品，培育潛在市場。

　　六、品牌策略：

　　由于“xxxxx森”產(chǎn)品涉及多個項目，而且項目與項目之間的性質(zhì)和重要程度都有所不同，所以現(xiàn)在在產(chǎn)品市場導(dǎo)入期不宜制定整體的品牌策略，此品牌策略針對零售市場。

　　1、品牌定位：世界一流專業(yè)品牌。

　　2、品牌核心概念：享受生活。

　　3、品牌形象：崇尚享受生活主義者。

　　4、品牌價值：提供一種前衛(wèi)時尚的享受生活的方式。

　　5、品牌經(jīng)營理念：幫助所有的人來享受生活。

　　所有傳達給消費者的品牌信息都應(yīng)圍繞該品牌核心概念來設(shè)計。

　　七、表現(xiàn)創(chuàng)意策略：

　　具體廣告表現(xiàn)創(chuàng)意待具體媒體形式確定后再進行針對性的制作。

　　八、推介招商活動方案：

　　召開xxxxx森地板舒適采暖系統(tǒng)產(chǎn)品招商推介會，由中房集團技術(shù)中心、北京裝飾協(xié)會、首都建設(shè)報主辦，邀請全市專業(yè)家裝公司參加。

　　九、媒體投放規(guī)劃(三個月，4月中旬-7月中旬)：

　　落地北京衛(wèi)視套播，共六個臺，選擇天津衛(wèi)視、山東衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視，一天播一個臺，一星期播六天，三個臺輪流播兩次。每臺每次進行5分鐘詳細專題報道。2500元/次/天。89天共計222500元。

　　BTV-1北京衛(wèi)視《國際雙行線》欄目貼片廣告30秒。

　　9000元/周/次，首播一次，重播3次。13次首播共計117000元。

　　BTV-7北京生活頻道《家住北京》5分鐘專題。首播一次，重播二次。

　　8750元/次，每月兩次，共6次首播共計52500元。

　　《北京青年報*產(chǎn)業(yè)信息報*廣廈時代》，周刊，半通欄硬廣告

　　12800元/周，9次共計115200元。

　　北京電臺音樂臺(97.4兆赫)

　　1、活動周期間30秒硬廣告7次/6560元/天,一周共計45920元。

　　2、5分鐘專題報道4000元/次/天，4周共計112000元。

　　中央二臺《商橋》5分鐘專題，活動日首播一次，重播一次。

　　制播共計90000元。

　　BTV-7北京生活頻道《北京精品生活》2分鐘專題，首播一次，重播兩次。3500元/次/天。3周共計73500元。

　　《首都建設(shè)報*樓市顧問周刊》，周刊

　　半版(黑白35×24)20000元/期，12期共計240000元。

　　贈送3期半版專題軟廣告。

　　汽車通專業(yè)汽車廣告雜志，月刊，軟廣告單頁，5000元/期。

　　3期共計15000元。

　　總計媒體投放費用1086120元�；顒淤M用約15至20萬元。

　　十、媒體選擇及排期策略

　　有限的廣告預(yù)算與強勢媒體和黃金時間之間是一個不平衡的關(guān)系，存在著不可調(diào)和的矛盾。但就這次廣告活動，在投入與產(chǎn)出必須平衡，廣告效果爭取最大化的目標(biāo)與使命下，我們經(jīng)過專業(yè)細致的調(diào)查與分析，計劃采取強勢媒體與弱勢媒體相結(jié)合，黃金時間與非黃金時間相輔助，重點時期重點投入的媒體選擇及排期策略，分析如下：

　　1、落地衛(wèi)視：價格便宜，覆蓋面廣，轉(zhuǎn)換頻道接觸率高，5分鐘的專題可詳細說明問題。廣告活動全程平均投入。

　　2、《國際雙行線》：北京衛(wèi)視強勢媒體，覆蓋全國約2億觀眾。節(jié)目定位明確，形式新穎，針對中高知識和中高收入層觀眾，正與我們的市場導(dǎo)入期的目標(biāo)消費者基本吻合。30秒廣告適宜進行全國性品牌、廣告宣傳。首播在每周日23:14分，充分考慮受眾接近夏天和雙修日的收視習(xí)慣。重播在周六10:30和下周一16:10，下周五01:05。廣告活動全程平均投入。

　　3、《家住北京》：專業(yè)生活頻道之家居生活的專業(yè)欄目，節(jié)目的目標(biāo)觀眾正與我們的目標(biāo)消費者和經(jīng)銷商基本吻合，節(jié)目受觀眾關(guān)注程度高，廣告效果相對增高。5分鐘的專題可詳細說明問題。首播在每周日21:30分，黃金時間段，重播在周六00:20和08:30。廣告在產(chǎn)品招商活動中和活動后平均投入。

　　4、《北京青年報》：北京地區(qū)強勢報刊媒體之一，目標(biāo)讀者在平均的受教育程度和收入層次上高于《北京晚報》的讀者�！侗本┣嗄陥�*產(chǎn)業(yè)信息報*廣廈時代》是專業(yè)的家居生活內(nèi)容的周刊，周四出版，內(nèi)容受讀者關(guān)注程度高，廣告效果相對增高。半通欄平面廣告已經(jīng)能傳達具體的信息，在產(chǎn)品招商活動月中和活動后重點投入。

　　5、廣播音樂臺：極受聽眾喜愛的廣播臺，節(jié)目活潑新穎現(xiàn)代，聽眾層次眾多，覆蓋面廣。30秒的硬廣告每天7次，選擇黃金時段播出，持續(xù)一周，在產(chǎn)品招商活動周播出，給活動造勢，增加活動的效果。5分鐘的專題軟廣告在產(chǎn)品招商活動中和活動后重點投入。

　　6、央視二臺《商橋》：著名經(jīng)濟欄目，觀眾受教育程度高，收入層次高。5分鐘的專題能有效的樹立起可信的品牌知名度，美譽度，在產(chǎn)品招商活動日19:55和次日上午9點左右播出，促進經(jīng)銷商的合作欲望和信心。

　　7、《北京精品生活》：生活頻道黃金時間段20:30的生活家居專業(yè)欄目。是一檔關(guān)注生活品位與現(xiàn)代生活設(shè)施及現(xiàn)代生活方式的精品欄目。節(jié)目內(nèi)容對觀眾有導(dǎo)向性的作用，正適合本產(chǎn)品的宣傳。節(jié)目在下周10:00和13:30重播。計劃在活動時和活動后平均投入。

　　8、《首都建設(shè)報*樓市顧問周刊》，由北京市委城建工委、市規(guī)委、市建委、市政管委創(chuàng)辦、北京日報報業(yè)集團主辦，反映首都城市規(guī)劃、建設(shè)、管理的唯一一份行業(yè)報紙。具有在多個項目中長期合作的潛力和價值�？�物每周二出版，半版廣告全程平均投入。三個月內(nèi)贈送三期半版專題軟廣告。

　　9、《汽車通》：專業(yè)汽車行業(yè)廣告雜志，定位明確，廣告價格相對便宜，刊物的讀者傳閱率即廣告的到達率高，目標(biāo)讀者與我們的目標(biāo)消費者很大程度上吻合。每月一期。

　　10、產(chǎn)品的推介招商活動是本次廣告活動中最為重要的行動，具體實施方案有待各方面仔細商榷。

　　十一、效果分析

　　在上文具體分步例出目標(biāo)的基礎(chǔ)上，我們設(shè)計此媒體投放計劃及排期方案，旨在以產(chǎn)品招商活動為中心，結(jié)合電視、報紙、廣播、雜志媒體各自的優(yōu)勢，強勢媒體與弱勢媒體相結(jié)合，黃金時間與非黃金時間相輔助，全方位，多角度的進行立體整和的廣告宣傳，增加廣告的覆蓋率和有效到達率。同時針對不同消費者接受不同媒體信息的習(xí)慣特點，廣告形式及內(nèi)容由硬廣告和專題軟廣告相結(jié)合，以便更有效的傳達廣告信息。

　　在廣告活動進行過程中，我們將全程同步進行監(jiān)察，針對具體實際情況進行及時的調(diào)整 ，以求達到效果的最大化。

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