一篇好的總結(jié),除了內(nèi)容充實、重點突出、語言準確、條理清楚外,還應(yīng)有一個好的開頭。下面是小編收集整理的公司部門年終總結(jié),希望對您有所幫助!
經(jīng)營部年終總結(jié)(一)20**年供應(yīng)部認真執(zhí)行公司部署的各項方針政策,團結(jié)配合公司各部門管理,盡心盡力、工作勤勤懇懇,把公司部署的各項工作逐一落實到位。20**年供應(yīng)部主要完成以下幾個方面的工作:
一、認清把握市場形勢,節(jié)約成本,訂購原料,貯備到位。
1、加強詢價比價議價管理,在訂貨、采購工作中實行“貨比三家”的原則,控制、減少所有與采購相關(guān)的成本,包括直接采購成本、間接采購成本及隱形成本等;
2、對整個采購流程進行科學管理,將成本控制細化在采購活動的每一個環(huán)節(jié),充分調(diào)查和了解相關(guān)情況,不斷積累與分析構(gòu)成產(chǎn)品成本方面的信息,合理運用各種采購方法,將采購成本的降低落到實處。
3、做好采購計劃,制定常備庫存材料明細,做到早發(fā)現(xiàn),早通知,早入庫。
二、強化標準,規(guī)范體系,堅持落實進銷存流程。
目前我公司共有合格供應(yīng)商27 家均進行了評審,做到原材料進廠合格率百分之百。 同時,供應(yīng)部根據(jù)公司以銷定產(chǎn)的規(guī)劃,做到適價、適質(zhì)、適時、適量、適地五原則,為公司采購效益最大化做出了努力,真正為公司做到了省一分錢,增一分利的效果。
1、適價。價格是公司采購過程中敏感的焦點。為此采購人員在與供應(yīng)商的砍價上做足了功夫,明確了多渠道獲得報價,比價,議價,定價等環(huán)節(jié),為公司把握市場脈搏,尋找合適價格。
2、適質(zhì)。在日常工作中,采購人員,安排了一部分時間去幫助供應(yīng)商改善產(chǎn)品質(zhì)量,穩(wěn)定產(chǎn)品品質(zhì),因此,在現(xiàn)有供應(yīng)商評價中,供應(yīng)商都是合格優(yōu)秀的供應(yīng)商。
3、適時。根據(jù)生產(chǎn)部所做出的生產(chǎn)計劃,促使供應(yīng)商按預(yù)定的時間交貨;一方面,協(xié)調(diào)生產(chǎn)計劃,不造成庫存積壓過多,而積壓大量采購資金,對企業(yè)來說,交貨時機很重要。庫存積壓是企業(yè)很忌諱的事情。
4、適量。隨著銷售狀況,公司改善生產(chǎn)計劃,合理調(diào)節(jié)供應(yīng)商發(fā)貨數(shù)量及頻率,采用經(jīng)濟訂購量進行發(fā)貨安排,為公司進一步控制包裝物庫存,取得了良好效果,減輕了庫存量的重大負擔。
5、適地。在供應(yīng)商的選擇過程中,綜合考量,選擇了雙方溝通方便,處理事務(wù)便捷,物流成本低的供應(yīng)商,在過去的一年中得到了實際操作經(jīng)驗。
三、保障材料及時供給,配合生產(chǎn)部門及質(zhì)量部門,把好物資材料質(zhì)量關(guān)。
四、采購后續(xù)跟蹤服務(wù)
一年來,我部門除了供應(yīng)原材料保障工作,還積極為公司協(xié)調(diào)做好了各項售后服務(wù)工作。配合銷售部門的售后質(zhì)量問題處理及時解決,滿足生產(chǎn)需求,從不耽誤。
對于產(chǎn)品銷售工作主要有以下幾個方面的因素:
1、 質(zhì)量問題的存在眾所周知,所以質(zhì)量問題,是銷售好與壞的一個非常重要的因素。這直接影響著商家對供應(yīng)商產(chǎn)品的信任度和購買力度以及訂購忠誠度。
2、 競爭比較激烈,其他企業(yè)價格對比懸殊。在市場經(jīng)濟的大環(huán)境下,各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情況下,價格的競爭,也成為了銷售渠道上的一個大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下,同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價格壓低很多,以致形成比較懸殊的價格對比。在品牌凸顯性不強的局勢下,這種懸殊的價格之差,同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。
3、 應(yīng)收款偏大普遍客戶回款狀況不好造成我們的回籠計劃不準時,影響了公司的整體運作。
今后,在公司統(tǒng)一部署下,以經(jīng)濟效益為中心,以公司利潤最大化為目標,對外開拓市場,對內(nèi)嚴格制定每一個相關(guān)步驟,保證質(zhì)量,以市場為導向,面對市場經(jīng)濟越來越激烈的競爭挑戰(zhàn),搶抓機遇,團結(jié)拼搏,齊心協(xié)力完成好年度的銷售工作計劃任務(wù)。未來的工作在過去的經(jīng)驗上主要需要改善之處:
1、質(zhì)量的改善。在銷售工作開展之前,對產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴格的把關(guān),并在銷售宣傳中,把質(zhì)量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現(xiàn)出來,爭取商家對我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力。
2、價格方面。在預(yù)算的價格尺度調(diào)動范圍內(nèi),根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學合理性分析,調(diào)整適合的價格標準,使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計范圍內(nèi)盈利,又使消費商家對價格方面減少挑剔。同時,可以適當?shù)倪x擇時機,開展系列的促銷活動,從而是產(chǎn)品的品牌讓更多商家熟知,是產(chǎn)品的質(zhì)量在商家中形成一個良好的口碑。
3、 加大資金回籠的力度,回避企業(yè)風險。在貨款回籠方面,整個部門都形成共識,
將該項工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束能力的銷售合約,對于應(yīng)收款的回收采取合理的時效性限制。吸取了以往的經(jīng)驗教訓,我們嚴格履行銷售成交的審批程序,從源頭到最終成交都加以控制,時刻叮囑業(yè)務(wù)員主動與客戶溝通,想盡辦法處理,取得了一定效果。
4、 多面的銷售渠道,發(fā)展更多的銷售平臺除了最原始的銷售渠道之外,提高網(wǎng)絡(luò)銷售水平,建立良好信用的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。多年來,產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場,未來,我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產(chǎn)品銷售,建成了以本地為主體,輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局;同時,可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關(guān)系,如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動,多方面的進行宣傳銷售,讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺。
5、 提高銷售部人員自身的工作素質(zhì)提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力,使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來。在未來的工作中,我們要做到以下幾點
。1)加強與客戶的溝通聯(lián)系,多想辦法,建立起良好的合作關(guān)系;
。2)不斷總結(jié)自身的工作,改進自身的工作方法,加強工作中所涉及到的專業(yè)知識的學習,及時了解客戶的生產(chǎn)運作情況和競爭對手的情況,發(fā)現(xiàn)問題及時處理;
。3)及時將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門,并加強與橫向部門的溝通協(xié)作,使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要;
。4)做好售前、售中、售后服務(wù)。
在環(huán)境工作中,注意交通工具的管理,注意對供應(yīng)商車輛安全,環(huán)保知識的宣傳與監(jiān)督,對于汽車圍棋不合格堅決不上路,至今未發(fā)生過一次交通事故,庫房管理工作中對于易燃易爆物品做好防火防爆工作,至今未發(fā)生任何事故。
供銷部年終總結(jié)(二)供銷部在公司的正確決策和領(lǐng)導下,在各部門大力支持和配合下,緊緊圍繞公司的工作目標、工作重點,同心協(xié)力、團結(jié)一致,克服各種困難,辛勤工作,較好的完成了物資供應(yīng)、物資存儲、產(chǎn)品收發(fā)各項的任務(wù),為公司總體目標任務(wù)的完成做出了應(yīng)有的努力。
一、主要任務(wù)完成情況
。ㄒ唬┕⿷(yīng)工作
1、建立與完善物資供應(yīng)平臺
對原有的供應(yīng)廠(商)家產(chǎn)品供應(yīng)實力、條件、種類、質(zhì)量、售后服務(wù)等進行較全面考評,通過對比重新確立了機五金、煤炭、耐火材料、鉛錠、銀粒等主要生產(chǎn)耗材供應(yīng)商家和價格,形成了主要物資品種的采購大本價;
2、完善供應(yīng)采購制度和流程
根據(jù)公司的要求,結(jié)合供銷工作的實際需要,對公司的物資采購、管理制度、操作流程上進行規(guī)范;嚴格按公司的管理制度要求,對各類物資在規(guī)定額度和數(shù)量進行嚴格控制,擇優(yōu)采購,達到質(zhì)優(yōu)價廉,低成本采購;
3、嚴格貨款結(jié)算制度
建立和完善物資采購供應(yīng)電子臺賬,及時錄入物資采購信息和數(shù)據(jù)。及時催收、回繳各類票據(jù),審核價格和貨款金額,按財務(wù)流程及時結(jié)算貨款,適時支付貨款。
4、采購任務(wù)完成情況
在成員團結(jié)協(xié)作下,及時、全面、準確地采購和組織各類生產(chǎn)、技改物資,較好的保證了生產(chǎn)、技改上的物資需求,期間基本未發(fā)生因采購不及時、產(chǎn)品質(zhì)量不合格而影響生產(chǎn)或整改的現(xiàn)象。
。ǘ﹤}庫管理工作
1、規(guī)范貨物出入庫管理
對于采購和生產(chǎn)的產(chǎn)品,認真核實貨物實數(shù)與采購購進數(shù)量相對應(yīng)。對于發(fā)出的貨物做好清點。對庫存的貨物,做好防潮,和清潔工作,貨物必須整齊的放
在托盤上,配供配件分類擺放在貨架上,要求倉管人員按時清掃倉庫地面,盡量做好倉庫干凈整潔工作。
。ㄈ╁a砂錫產(chǎn)品收發(fā)工作
1、押運工作
對每月的錫砂、錫制品押運工作,做到及時、安全的運到工廠,保證生產(chǎn)所需;錫制品發(fā)往各辦事處押運,做好貨物發(fā)出的完好性,準時安全送達、杜絕各種安全隱患;
2、銷售內(nèi)部聯(lián)絡(luò)工作
接收訂單合同并存檔,跟蹤、落實各個分點發(fā)貨情況,根據(jù)實際需要通知錫制品車間安排生產(chǎn)。避免出現(xiàn)延期、斷貨等情況。做好與各個倉庫的銜接工作,確保銷售正常運行。落實客戶對賬開票情況,及時反饋至財務(wù)部門,保證貨款的正;鼗\。
二、存在的問題與不足
1、部門人員對崗位業(yè)務(wù)知識、相關(guān)制度和政策的學習不足,還有待進一步加強;
2、供銷人員配備數(shù)量不足,專業(yè)知識還很欠缺,倉庫服務(wù)意識不強;
3、物資采購的計劃性不強,審批程序有待加強,急件多;
三、20**年工作計劃
。ㄒ唬┕⿷(yīng)工作
1、繼續(xù)完善公司供應(yīng)平臺,拓展五金材料、煤炭、耐火材料等物資的供應(yīng)渠道;
2、堅持以生產(chǎn)為中心,樹立為生產(chǎn)服務(wù)思想,繼續(xù)保持好日常物資的采購供應(yīng),確保物資采購的及時性和準確性;
3、加強對市場信息的收集和分析,增強對因季節(jié)性、國家地區(qū)政策對物資供應(yīng)影響的預(yù)測,超前做好敏感物資(如煤炭、鉛錠、銀粒)供應(yīng)的準備;
4、做好物資、產(chǎn)品運輸協(xié)調(diào)工作,努力解決好物資產(chǎn)品運輸存在的困難和問題,確保物資、產(chǎn)品及時全面運輸?shù)轿;明年,除了做好本職工作外,還要在物品價格和供貨周期上下功夫,確保公司生產(chǎn)正常運行。
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