對(duì)于直銷人來(lái)說(shuō),聽(tīng)取別人的經(jīng)驗(yàn)是很重要的事情,因此我們應(yīng)該學(xué)會(huì)與人分享,那么,如何做好分享呢?下面是直銷個(gè)人分享演講稿,歡迎參考閱讀!
直銷個(gè)人分享演講稿1大家好!非常高興能和大家有緣聚在一起,首先要對(duì)各位優(yōu)秀的朋友抽出寶貴的時(shí)間參加這個(gè)聚會(huì)表示真誠(chéng)的感謝!愿我們能度過(guò)一段愉快的時(shí)光!
我先提幾個(gè)問(wèn)題:這里有想賺大錢(qián)請(qǐng)舉一下手!想成功的舉一下手!想自己當(dāng)老板而不是替別人打工的舉一下手!謝謝?磥(lái)大家都有想成功的愿望,我再問(wèn)一下,現(xiàn)在還沒(méi)實(shí)現(xiàn)剛才我講的那幾個(gè)目標(biāo)的舉一下手!謝謝。想知道你為什么沒(méi)有成功嗎?因?yàn)槟銢](méi)有清晰長(zhǎng)期的人生目標(biāo)。權(quán)威調(diào)查顯示,3%的人有清晰且長(zhǎng)期的目標(biāo)————他們幾乎都成了社會(huì)各界的頂尖人士,行業(yè)領(lǐng)袖社會(huì)精英。10%的人有清晰但比較短期的目標(biāo)————成為各行業(yè)不可缺的專業(yè)人士,如醫(yī)生、律師、工程師、高級(jí)主管等。60%的人目標(biāo)模糊———幾乎都生活在社會(huì)的中下層安穩(wěn)的生活與工作。27%的人沒(méi)有目標(biāo)—————幾乎都生活在社會(huì)的最底層,常常失業(yè),常常抱怨。那些成功的人比你聰明嗎?比你有能力嗎?不是的。因?yàn)樗麄冇袎?mèng)想,想都不敢想,怎么能夠做到呢?很多人非常容易滿足,圖穩(wěn)定,找個(gè)幾千塊錢(qián)的工作就知足了。當(dāng)然如果沒(méi)有意外的話,也許能夠過(guò)一個(gè)祥和平淡的生活。也就是你不能生病,不能失業(yè)!結(jié)果往往圖穩(wěn)定卻不能穩(wěn)定,在這個(gè)物質(zhì)社會(huì)里,要有一個(gè)穩(wěn)定的生活,必須有一個(gè)穩(wěn)定的收入,既比較豐厚,還要保證不會(huì)受社會(huì)環(huán)境所影響。老了還會(huì)有一筆養(yǎng)老金。怎么才能實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿望呢?有的人說(shuō),自己當(dāng)老板,目前80%的人希望創(chuàng)業(yè),希望通過(guò)創(chuàng)業(yè)擁有自己的一份事業(yè),但這80%的人因?yàn)橐韵略颍鴽](méi)有創(chuàng)業(yè),原因A :缺乏資金,60%。原因B:缺乏技術(shù)或渠道、關(guān)系,20%。原因C:缺乏創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。20%。我們就是這80%的人,所以希望有一個(gè)平臺(tái),不需要多少資金投入,有好的渠道支持,有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)幫助,來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。
大多數(shù)人打工拿工資,用自己的血汗去成就老板的事業(yè),用自己的辛勤去烘托領(lǐng)導(dǎo)的輝煌。工作40年工資不過(guò)千,省吃儉用幾十年,買(mǎi)個(gè)小套房還要貸款,借錢(qián)。
做生意好賺錢(qián)。十多年前第一批人被認(rèn)為"沒(méi)出席"的去擺地?cái),十多年后的今天個(gè)個(gè)成了大老板,今天你也要擺地?cái)偅?00年也成不了大老板!生意競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,辦工廠?開(kāi)百貨?炒股票?做期貨?。。。。。。有人說(shuō),我有技術(shù)就好了。其實(shí)送你百項(xiàng)專利也只是廢紙一張,有幾個(gè)教授,工程師是富翁?有人說(shuō),我要是有資金就好了,其實(shí)借你一千萬(wàn)你敢保證做賺錢(qián)的生意?
有人長(zhǎng)期走入賺錢(qián)的誤區(qū),一提到錢(qián)就想到開(kāi)工廠,做生意。這一想法不突破就抓不住許多在他看來(lái)不可能的新機(jī)遇。真正想一想,成功與失敗,富有與貧窮只是因?yàn)楫?dāng)初的一念之差。當(dāng)初要帶幾千元?dú)⑦M(jìn)股市幾年后就成了百萬(wàn)富翁。當(dāng)初只要花幾百元愿意去擺地?cái)?0年后就成了大老板。可是有人說(shuō),如果當(dāng)初我做會(huì)比他們賺錢(qián)更多。不錯(cuò),是的,你的能力比他強(qiáng),你的資金比他多,你的經(jīng)驗(yàn)比他足?墒敲鲾[著就是當(dāng)初一念之差,你的觀念決定了你當(dāng)初不去做,你不去做的觀念決定了你10年后的今天還是很窮,所以成功與不成功的最大區(qū)別就是觀念的不同。不同的觀念導(dǎo)致了不同的人生。
有人面對(duì)一個(gè)來(lái)之不易的良好機(jī)會(huì)總是拿不定把握,于是去問(wèn)他人,問(wèn)了10個(gè)肯定有9個(gè)說(shuō)不能做,于是就放棄了。其實(shí)機(jī)會(huì)來(lái)源于新生事物,而新生事物之所以新就是因?yàn)?0%以上的人還不知道、不認(rèn)識(shí)、等90%的人知道了就不再是新生事物。但再過(guò)一段時(shí)間,這10個(gè)人都點(diǎn)頭時(shí),我想這個(gè)市場(chǎng)就已經(jīng)開(kāi)始飽和了!
世界已進(jìn)入了一個(gè)新時(shí)代,財(cái)富的概念已經(jīng)發(fā)生了深刻的變化。財(cái)富不再以占有土地、礦產(chǎn)、工廠、勞力等游行資金的多少來(lái)衡量。而是以掌握信息、知識(shí)、智慧等無(wú)形資源的多少來(lái)衡量了。再不改變觀念,用傳統(tǒng)思維來(lái)指導(dǎo)你的行為。你就要被社會(huì)無(wú)情的淘汰!富人之所以富,是因?yàn)樗麄兏矣谠诖蠖鄶?shù)人還在猶豫不決的時(shí)候就作出了實(shí)際行動(dòng)。他們先行了一步,便搶得了商機(jī),占領(lǐng)了市場(chǎng)。在別人還不了解的時(shí)候,你開(kāi)始行動(dòng),你便搶得了商機(jī),占領(lǐng)了市場(chǎng)制高點(diǎn)。早一天加入,你就早一天獲得成功!
有人說(shuō),我沒(méi)錢(qián)投資,我沒(méi)有后臺(tái),我沒(méi)有管理能力,我沒(méi)有貴人幫我。還能夠開(kāi)創(chuàng)個(gè)人事業(yè)嗎?我肯定的告訴你————能!有一個(gè)行業(yè),不要?jiǎng)偛耪f(shuō)的這些,只要你肯努力,肯堅(jiān)持,肯學(xué)習(xí)。你就能成功!有人要問(wèn)我是什么?直銷!有人要開(kāi)始鄙視我了,原來(lái)是這個(gè)東西,我不喜歡去推銷!還有的人要說(shuō),直銷就是傳銷啊!這個(gè)行業(yè)都能成功?有這樣想法的請(qǐng)舉一下手!謝謝。我不怪大家,因?yàn)槲议_(kāi)始接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)也是這樣認(rèn)為的。非常排斥,認(rèn)為是在賺朋友的錢(qián)。隨著我對(duì)它不斷學(xué)習(xí),認(rèn)真的研究,發(fā)現(xiàn)情況不是這樣的。對(duì)我當(dāng)時(shí)的看法感到非常膚淺。所以我告戒自己,在對(duì)一件事物沒(méi)有了解清楚之前,一定不要盲目下結(jié)論!現(xiàn)在我把我研究得出的正確的結(jié)論告訴大家。
現(xiàn)代直銷是一個(gè)被廣泛討論但是卻常被誤解的主題。有些人把現(xiàn)代直銷和傳統(tǒng)直銷混浠,有些人把現(xiàn)代直銷和“老鼠會(huì)”“金字塔”相提并論。在營(yíng)銷的文獻(xiàn)中也幾乎被忽略了,例如在一本1993年美國(guó)很暢銷的零售管理教科書(shū)中,甚至沒(méi)有提到直銷,在世界各商業(yè)詞典中也沒(méi)有現(xiàn)代直銷的定義。
有一些學(xué)者曾經(jīng)對(duì)現(xiàn)代社會(huì)直銷下過(guò)定義,但都是含混不清,或只是對(duì)現(xiàn)代直銷中的某一具體方式進(jìn)行形象描述,以偏概全,卻都沒(méi)有把現(xiàn)代直銷的真正本質(zhì)特性表達(dá)出來(lái)。如美國(guó)研究直銷最有名的兩
位學(xué)者,美國(guó)德州大學(xué)奧斯丁校區(qū)的彼德森教授和圣地亞哥州大學(xué)的沃特巴教授,他們?cè)?996年發(fā)表的一篇論文中對(duì)現(xiàn)代直銷是這樣下定義的:“直銷是一種沒(méi)有在固定零售點(diǎn)進(jìn)行的面對(duì)面的銷售。”美國(guó)直銷教育基金會(huì)1992年的定義:“直銷是一種透過(guò)人員接觸(銷售員對(duì)購(gòu)買(mǎi)者不在固定商業(yè)地點(diǎn)主要在家里進(jìn)行的消費(fèi)性產(chǎn)品或服務(wù)的配銷方式!笔澜缰变N協(xié)會(huì)的定義是這樣闡述的:“指在固定零售店鋪以外的地方(例如,個(gè)人住所,工作地點(diǎn)或其他場(chǎng)所)獨(dú)立的營(yíng)銷人員以面對(duì)面的方式通過(guò)講解和示范,將產(chǎn)品和服務(wù)直接介紹給消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)品的行銷。”
定義是對(duì)于一種事物的本質(zhì)特征或一個(gè)概念的內(nèi)涵和外延的確切而簡(jiǎn)要的說(shuō)明,現(xiàn)代直銷的本質(zhì)是什么?人類最早的商品配銷方式為什么又會(huì)以嶄新的面貌重返社會(huì)經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)?這是由生產(chǎn)力,社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展所決定的,是由社會(huì)財(cái)富存在形式的變化所決定的。在作坊社會(huì)經(jīng)濟(jì)中,社會(huì)財(cái)富主要存藏在土地中,也就是說(shuō)誰(shuí)擁有土地,誰(shuí)就擁有財(cái)富,在機(jī)器工業(yè)化社會(huì)經(jīng)濟(jì)中,社會(huì)財(cái)富主要存藏在機(jī)器,礦產(chǎn)中,因此,誰(shuí)擁有機(jī)器,礦產(chǎn)等資源,誰(shuí)就擁有社會(huì)財(cái)富,而在現(xiàn)代大市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中,社會(huì)財(cái)富卻主要存藏在流動(dòng)中間環(huán)節(jié)中,因此,誰(shuí)掌握了商品流通的中間環(huán)節(jié),誰(shuí)就掌握了社會(huì)財(cái)富。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中,生產(chǎn)者不掌握流通中間環(huán)節(jié),并且越來(lái)越被邊緣化,因此生產(chǎn)者求變成為必然。只有了解了這些才能掌握現(xiàn)代直銷的本質(zhì),也才能對(duì)現(xiàn)代直銷進(jìn)行準(zhǔn)確的定義。
直銷個(gè)人分享演講稿21直銷八大心態(tài)
直銷什么最重要,這句話似乎是老生常談,真是仁者見(jiàn)人,智者見(jiàn)智,眾說(shuō)不一,是直銷公司、獎(jiǎng)金制度、企業(yè)文化、教育培訓(xùn)內(nèi)容、直銷產(chǎn)品?非也,筆者認(rèn)為直銷最重要的是"人心!"
直銷是流通領(lǐng)域里的一個(gè)組成形式,是人與人打交道最多的一種職業(yè),買(mǎi)產(chǎn)品的是人,賣(mài)產(chǎn)品的也是人,開(kāi)直銷公司的還是人。人心向善,直銷事業(yè)就能健康地發(fā)展;人心向背,直銷事業(yè)就寸步難行。
直銷在人,這是直銷業(yè)界的共識(shí),在直銷工作中如何選好人、用好人和做好人,是每位直銷人必須要進(jìn)行思考的問(wèn)題;做事先做人,也是我們直銷人提倡的人生哲學(xué)。
在現(xiàn)實(shí)的社會(huì)生活中,做人的準(zhǔn)則可能有千萬(wàn)條,但是,我們直銷人員需要著重在以下幾個(gè)方面進(jìn)行鍛造,相信對(duì)你的直銷事業(yè)一定會(huì)有所啟迪。
其一:直銷人員要愛(ài)社會(huì),就需要有一份"責(zé)任心"
直銷即將成為我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中的一個(gè)組成部分,這是改革開(kāi)放帶來(lái)的時(shí)代產(chǎn)物,直銷人員要珍惜這來(lái)之不易的機(jī)遇,我們要愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)社會(huì),對(duì)社會(huì)要有一份"責(zé)任心"。
直銷:人員對(duì)社會(huì)的責(zé)任心,主要就體現(xiàn)在工作上要依法經(jīng)營(yíng),照章納稅,向消費(fèi)者推薦優(yōu)質(zhì)的直銷產(chǎn)品,自覺(jué)履行一個(gè)公民對(duì)社會(huì)的責(zé)任和義務(wù),維護(hù)我國(guó)安定團(tuán)結(jié)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)新秩序。
其二:把直銷作為一個(gè)事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng),就需要有一顆"學(xué)習(xí)之心"
直銷既是一個(gè)事業(yè),又是一種新的營(yíng)銷方式,在不斷變化的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中,我們每位直銷人員都必須要有一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的態(tài)度,對(duì)直銷理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)要有一個(gè)"學(xué)習(xí)之心",在學(xué)習(xí)中進(jìn)步,在學(xué)習(xí)中發(fā)展自己的直銷事業(yè)。
直銷人員的學(xué)習(xí)之心,首先就要端正學(xué)習(xí)態(tài)度,要敢于不恥下問(wèn),先當(dāng)學(xué)生,后當(dāng)先生。直銷的學(xué)習(xí)過(guò)程也是一個(gè)不斷復(fù)制的過(guò)程,更是一個(gè)實(shí)踐的過(guò)程,既要謙虛謹(jǐn)慎,又要百問(wèn)不煩,既是直銷文化的學(xué)習(xí)者,又是直銷文化的傳播者,任重而道遠(yuǎn)。
其三:直銷人員要愛(ài)直銷企業(yè),就需要有一個(gè)"忠誠(chéng)之心"
直銷企業(yè)是我們直銷事業(yè)的發(fā)展平臺(tái),要珍惜企業(yè)給我們提供的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。我們直銷人員雖然不是企業(yè)的正式員工,與企業(yè)是一種合作的關(guān)系,但是,我們必須要熱愛(ài)企業(yè),因?yàn)橹变N人員的事業(yè)發(fā)展始終離不開(kāi)企業(yè)的支持與幫助,所以,我們對(duì)企業(yè)必須要有"忠誠(chéng)之心"。
直銷人員對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng),主要體現(xiàn)在市場(chǎng)工作上要積極宣傳企業(yè)的產(chǎn)品和文化,用心打造企業(yè)的品牌形象;在市場(chǎng)行為上要始終與企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)保持一致,要忠誠(chéng)于直銷企業(yè)的產(chǎn)品、制度和文化,要自覺(jué)履行直銷人員的工作職責(zé),維護(hù)企業(yè)的品牌和利益。
其四:直銷人員要熱愛(ài)團(tuán)隊(duì),就需要有一個(gè)"奉獻(xiàn)之心"
直銷人員自身的發(fā)展離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)的幫助和培訓(xùn),直銷人員事業(yè)的發(fā)展一定要形成團(tuán)隊(duì),這是直銷工作發(fā)展的必然,我們作為直銷團(tuán)隊(duì)中的一員,就必須要有一個(gè)"奉獻(xiàn)之心"。
在實(shí)際工作中,直銷人員的奉獻(xiàn)之心主要體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)的發(fā)展與管理上。直銷團(tuán)隊(duì)就是一個(gè)銷售系統(tǒng),直銷人員在團(tuán)隊(duì)的發(fā)展中要做好傳、幫、帶,急團(tuán)隊(duì)所想,急團(tuán)隊(duì)所為,幫助他人就是幫助自己,只要團(tuán)隊(duì)有需求,自己就必須要責(zé)無(wú)旁貸,樂(lè)于奉獻(xiàn)。
其五:直銷人員要愛(ài)同事,就需要有一份"關(guān)愛(ài)之心"
直銷工作就是一項(xiàng)人與人打交道的銷售工作,直銷同事就是你事業(yè)中的財(cái)富和工作中的戰(zhàn)友,要珍惜這種緣分,直銷人員要愛(ài)同事,就必須要有一顆"關(guān)愛(ài)之心。"
在工作中,直銷人員對(duì)同事的關(guān)愛(ài)之心主要反映在市場(chǎng)工作上要同甘共苦,同事在生活、工作中有困難和需求時(shí)就要主動(dòng)地去援助,需要擔(dān)當(dāng)A角時(shí)就要盡心盡責(zé),彼此之間要真誠(chéng)團(tuán)結(jié),相互關(guān)心和愛(ài)護(hù),建立一個(gè)團(tuán)結(jié)、健康向上的人際關(guān)系和工作環(huán)境,共同經(jīng)營(yíng)好直銷這份事業(yè)。
其六:直銷人員必須要愛(ài)父母,需要有一顆常備的"孝心"
我們直銷人員的成長(zhǎng)與發(fā)展,時(shí)刻都離不開(kāi)父母的支持與厚愛(ài),飲水思源,我們直銷人員必須要愛(ài)自己的父母,對(duì)父母必須要有一個(gè)孝敬之心。
直銷人員對(duì)父母的孝敬之心,主要體現(xiàn)在工作之余要經(jīng)常打電話給父母,匯報(bào)一下自己的直銷事業(yè)發(fā)展?fàn)顩r,讓父母也分享一下直銷事業(yè)的成果;過(guò)年過(guò)節(jié)時(shí),我們有條件的都要;丶铱纯矗尭改副M量多地享受到人間的天倫之樂(lè),父母的健康和幸福就是我們直銷人員的最大心愿。
其七:直銷人員要愛(ài)自己,對(duì)生活要有"信心"
直銷事業(yè)是一份平凡的事業(yè),與其他傳統(tǒng)事業(yè)一樣,要想取得直銷事業(yè)的成功必須要有信心,俗話說(shuō)"有志者事竟成"就是這個(gè)道理。
在實(shí)際工作中,直銷人員的信心主要來(lái)源于自己的努力學(xué)習(xí)和對(duì)直銷事業(yè)的積極投入,沒(méi)有不成功的事業(yè),只有不成功的人,我們要相信自己對(duì)直銷工作的選擇,春播一粒子,秋收一擔(dān)糧,堅(jiān)持就一定能勝利。
其八:直銷人員要熱愛(ài)消費(fèi)者,就必須要有一顆"誠(chéng)實(shí)的心"
直銷的本質(zhì)就是銷售產(chǎn)品,產(chǎn)品的最終使用者就是消費(fèi)者,消費(fèi)者是我們直銷人員的衣食父母,直銷人員熱愛(ài)消費(fèi)者,就必須要有一顆誠(chéng)實(shí)的心。
在實(shí)際工作中,直銷人員對(duì)消費(fèi)者那顆誠(chéng)實(shí)的心主要體現(xiàn)在對(duì)產(chǎn)品的銷售和服務(wù)上。直銷人員對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和推薦上必須誠(chéng)實(shí),貨真價(jià)實(shí)是直銷人員的工作本份,不能夸大和誤導(dǎo)消費(fèi)者;為消費(fèi)者提供直銷產(chǎn)品服務(wù)時(shí)要真情實(shí)意,直銷事業(yè)的發(fā)展依賴于市場(chǎng)的拓展,直銷人員和消費(fèi)者需要誠(chéng)實(shí)的鏈接,直銷事業(yè)的發(fā)展需要誠(chéng)信來(lái)經(jīng)營(yíng)。
直銷最重要的是人心,這是實(shí)踐工作中得到的寶貴財(cái)富,在實(shí)際工作中拿人心比自心一切都能一目了然,對(duì)經(jīng)濟(jì)利益的追逐或許只是曇花一現(xiàn),但用人心鑄造的直銷事業(yè)可以成為牢不可破的鋼鐵長(zhǎng)城,它把幸福和快樂(lè)送給千家萬(wàn)戶,更能提高我們的人生價(jià)值。
2直銷事業(yè)成功八大心態(tài)
我們都知道心態(tài)決定一切,心想事成,相隨心生,境隨心轉(zhuǎn),不都是講的這個(gè)道理嗎。
一、積極的心態(tài)
積極的人像太陽(yáng),照到哪里那里亮,消極的人像月亮,初一十五不一樣,要成功一定要有一個(gè)積極的心態(tài)。(想家)不僅對(duì)做事業(yè)可以做好,而且對(duì)身體健康都會(huì)好。
二、學(xué)習(xí)的心態(tài)
21世紀(jì)比的不是學(xué)歷,財(cái)力,而是學(xué)習(xí)力,學(xué)歷代表你的過(guò)去,學(xué)習(xí)力代表未來(lái)任何行業(yè)錢(qián)是內(nèi)行人賺的,只有專家才是贏家成為內(nèi)行人成為專家最簡(jiǎn)單的方法就是學(xué)習(xí),世界上有一位最偉大的管理學(xué)家。比得圣吉,他寫(xiě)了一本書(shū)《第五項(xiàng)修煉》他說(shuō)21世紀(jì)國(guó)家間,名族間,團(tuán)隊(duì)間,說(shuō)到底是人才的競(jìng)爭(zhēng),而人才的競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)到底是學(xué)習(xí)力的競(jìng)爭(zhēng),而學(xué)習(xí)力的競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)到底是學(xué)習(xí)速度的競(jìng)爭(zhēng),這個(gè)時(shí)代一定要提速的,而每一個(gè)人的提速是先從學(xué)習(xí)而開(kāi)始的。這個(gè)時(shí)代是一定要提速的,而每一個(gè)提速都是先從學(xué)習(xí)而開(kāi)始的。
三、歸0的心態(tài)
謙卑受教歸0的心態(tài),歸0的心態(tài)就是空杯的心態(tài),20世紀(jì)的成功答案也許就是今天21世紀(jì)失敗的理由,想成為最好的教練先成為最好的學(xué)生,不管你以前做過(guò)什么行業(yè),在你曾經(jīng)的行業(yè)獲得到過(guò)什么高峰輝煌,不要希望走捷徑幻想著從這個(gè)山頭上拉一根鋼絲繩就劃過(guò)去了,此路不通,想快速成功先從這個(gè)山上下山,然后再去上山,杯子越空就越容易注入成功的水,海綿越干燥就越容易吸取水分,謙卑,歸0,空杯,這樣你才能獲取更多的知識(shí)。
四、感恩的心態(tài)
首先在我們這個(gè)行業(yè)里面,要感謝你的推薦人,你的指導(dǎo)老師,感謝幫助過(guò)你的,在乎你的人,感激傷害你的人,是他們?cè)鲞M(jìn)了你的見(jiàn)識(shí),感激遺棄你的人,是他們教導(dǎo)了你應(yīng)自理,感激絆倒你的人,是他們強(qiáng)化了你的能力,感激斥責(zé)你的人,是他們助長(zhǎng)了你的智慧,感激貌視你的人,是他們覺(jué)醒了你的自尊,凡事都要感激,學(xué)會(huì)感激,感謝所有讓我們堅(jiān)持信心的人,感謝我們一起面對(duì)現(xiàn)實(shí)于理想,感謝我們一起走過(guò)激情于夢(mèng)想。感謝我們一起面對(duì)現(xiàn)實(shí)與理想,感謝我們一起走過(guò)勝利與艱辛,感謝我們一起懂得未來(lái)與成功,感謝我們一起學(xué)習(xí),一起成長(zhǎng)。世界上最大的武器是感動(dòng),感覺(jué)比語(yǔ)音快10倍,要有一個(gè)感恩的心。珍惜才能擁有感恩才能天長(zhǎng)地久。
五、付出的心態(tài)
直銷這個(gè)生意是非常公平的,不一定背景好你就能做好,也不因?yàn)槟愕谋尘安钅憔妥霾缓茫环莞啪捅厝挥幸环菔斋@,有舍才有得,新會(huì)員加入一定要明白,加入只是邁向成功的開(kāi)始而不等于成功,只有不斷付出,全力以赴,通過(guò)系統(tǒng)教給你的方法,加倍努力運(yùn)作才可以成功。
六、老板的心態(tài)
做直銷事業(yè)不是做一份打雜的工作,不是打工者,今天我們做的是一個(gè)管道式生意,是一個(gè)辛苦一陣子,享受一輩子還能繼承給孩子的生意,是一個(gè)給他人帶來(lái)財(cái)富健康,幫助別人成就自己的大生意,在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中對(duì)結(jié)果自我負(fù)責(zé),老板和打工的心態(tài)是不一樣的。打工的心態(tài)我今天干一天活要一天的錢(qián),上一個(gè)月班就要一個(gè)月給我多少錢(qián)工資,老板是我這個(gè)投資的這個(gè)生意,1年、2年、3年我能賺多少,看的是未來(lái),看的是價(jià)值。要定位自己是老板。要有做老板的心態(tài)。
七、相信的心態(tài)
相信是成功的開(kāi)始,所有的成功者,領(lǐng)袖都是這件事情還沒(méi)有成功的時(shí)候,開(kāi)始做的時(shí)候就相信自己一定可以成功,自信。相信公司,相信團(tuán)隊(duì),知道沒(méi)有力量,相信才有力量,相信自己一定可以成功。
八、堅(jiān)持的心態(tài)
堅(jiān)持學(xué)習(xí),堅(jiān)持行動(dòng),成功的起點(diǎn)的相信,成功的終點(diǎn)是堅(jiān)持,學(xué)習(xí)貫穿全程。人的一生其實(shí)做任何的事情貴在持之以恒,只有堅(jiān)持,才能去的事業(yè)的成功。故事(拳王阿里)在一場(chǎng)拳擊賽,你的堅(jiān)持會(huì)贏得別人的支持。再好走的路,如果你不愿走,你一樣走不到頭,再不好走的路如果你堅(jiān)持走,一定會(huì)走到頭。所以只有堅(jiān)持,就是勝利。創(chuàng)造條件的人應(yīng)有盡有,天天想著條件不去做的人,一無(wú)所有,堅(jiān)持條件的人,全部擁有。
3直銷成功的八大心態(tài)
1、全力以赴:網(wǎng)商運(yùn)作成功的方法有很多,不成功主要有幾點(diǎn),造成我們不成功。任何行業(yè)成功都要有全力以赴。直銷E化3步曲:宣傳、溝通、復(fù)制。網(wǎng)商成功八大心法,成功網(wǎng)商成功秘訣。直銷E化3步曲:宣傳、溝通、復(fù)制。這3個(gè)環(huán)節(jié),最重要的自己的口才。在互聯(lián)網(wǎng)同樣需要口才。文字和視頻傳播,肯定是視頻更有效果,當(dāng)然可以結(jié)合。我們要充分要一對(duì)多,就是培訓(xùn)復(fù)制。有很多新人說(shuō)自己口才不好、普通話不標(biāo)準(zhǔn)等,這個(gè)不是借口,其實(shí)口才可以很快鍛煉成功,要成功麥上沖。要在系統(tǒng)、團(tuán)隊(duì)的呱呱課堂或者yy等不斷上麥分享。分享前要寫(xiě)分享稿或者提綱。20%上傳視頻的效果比80%文字效果的效果還好。視頻最有沖擊力和感染力。要精心把自己的視頻宣傳做好。做領(lǐng)導(dǎo)人要帶頭,火車(chē)跑的快全憑火車(chē)頭帶。要在群里、呱呱、yy借力。要全力做好直銷E化3步曲:宣傳、溝通、復(fù)制。
2、量化目標(biāo):口才不好,我們分享了幾次。帶過(guò)幾個(gè)人參加我們的呱呱房間課程。問(wèn)自己一個(gè)月、一個(gè)周、一天帶進(jìn)來(lái)幾個(gè)人聽(tīng)課。不能光宣傳邀約、溝通。很多人沒(méi)有量化,要成交多少人、達(dá)成什么級(jí)別。可以控制的量化,例如我們每天發(fā)帖幾次,每周分享幾次,每個(gè)月進(jìn)入呱呱或者yy聽(tīng)課多少次。系統(tǒng)要求我們每個(gè)人要講計(jì)劃1000次,抱著做郵遞員的心理。計(jì)劃講千遍,董事自然來(lái),就可以賺到1000萬(wàn),相當(dāng)于一次計(jì)劃就是1萬(wàn)元,就像存款,先存后取。
3、緊跟會(huì)議:(1)會(huì)議可以借力,可以加快學(xué)習(xí)的速度和增加很多知識(shí)量。講很多公司優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品特點(diǎn)、制度比較等。很多嘉賓分享很精彩,可以積極吸收。聽(tīng)課一定要筆記,好記性不如爛筆頭。大家要多記錄、多整理。(2)管理團(tuán)隊(duì)的最好方法,可以在會(huì)議看到很多團(tuán)隊(duì)人才的表現(xiàn),可以隔代抓老鷹,發(fā)現(xiàn)人才,培養(yǎng)人才。重點(diǎn)培養(yǎng)。知己知彼、百戰(zhàn)不殆。(3)上麥練習(xí)口才,分享要緊扣主講主題,不要偏題,一般是3—10分鐘,不要時(shí)間太長(zhǎng)?梢凿浺、錄像,可以找到自己的不足。會(huì)議是直銷行業(yè)成功最大秘訣。大會(huì)就會(huì)大會(huì),小會(huì)就小會(huì)。不開(kāi)會(huì)就不會(huì)。地面會(huì)議和空中會(huì)議相結(jié)合。所有做的好的直銷成功人士,都是組織會(huì)議、復(fù)制會(huì)議的高手。
4、承擔(dān)付出。承擔(dān)就是成長(zhǎng),付出才會(huì)杰出。系統(tǒng)核心領(lǐng)導(dǎo)人和業(yè)績(jī)杰出者都是很付出,成功者都是每會(huì)必到、每到必會(huì)、每會(huì)必教。所有的付出一定是在做到一定程度就是加倍的得到回報(bào)。群參觀、呱呱房間、yy房間等要積極配合。我們要服務(wù)無(wú)限,所有人都愿意跟隨積極的、負(fù)責(zé)任的、能力強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)人,我們就要把自己打造成這樣的領(lǐng)導(dǎo)人。加入時(shí)只是開(kāi)始,更重要把合作伙伴培養(yǎng)成領(lǐng)導(dǎo)人。
5、堅(jiān)持一年:講一千次計(jì)劃,就會(huì)成功,最少會(huì)直接推薦幾十人和我們合作。一年埋頭苦干、回頭看網(wǎng)絡(luò)一大片。不要坐著做網(wǎng)商,要做網(wǎng)商,要行動(dòng)起來(lái)。前期主要是學(xué)習(xí),逐漸合作逐漸增加,就像燒開(kāi)水,要燒到100度才會(huì)燒開(kāi)。堅(jiān)持很重要。
6、發(fā)揮優(yōu)勢(shì):不要一直羨慕別人的優(yōu)勢(shì)和優(yōu)點(diǎn),其實(shí)更多要挖掘自己的優(yōu)勢(shì),沒(méi)有完美的個(gè)人只有完美的團(tuán)隊(duì)。要積極講計(jì)劃,尋找人才。緊跟會(huì)議就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì),很多時(shí)候覺(jué)得別人的分享好像不如自己,很多普通人成功了,都有激勵(lì)自己。聚焦自己的優(yōu)勢(shì)。天生我才必有用。
7、永遠(yuǎn)激情:一定要有激情。方法對(duì)了、量有了,業(yè)績(jī)不好,就是沒(méi)有激情,激情可以鍛煉,就像我們的總裁錢(qián)港基能讓上萬(wàn)人充滿激情。發(fā)揮自己內(nèi)在的力量,這個(gè)發(fā)揮好,會(huì)極大增加業(yè)績(jī)。狀態(tài)和激情是很重要的?梢栽谶蛇射浿,讓自己都點(diǎn)燃起來(lái),這樣的溝通才會(huì)有感召力和號(hào)召力。積極的像太陽(yáng),照到哪里哪里亮,消極的人像月亮,初一十五不一樣。
8、永遠(yuǎn)感恩:所有成功者都是解決問(wèn)題的高手,所有新人碰到的問(wèn)題,成功者都會(huì)碰到,成功者都是懷著感恩的心做事。感恩公司、系統(tǒng)、領(lǐng)導(dǎo)人、上級(jí)、合作伙伴。永遠(yuǎn)記我們成功路上做出任何幫助的朋友。系統(tǒng)是成功的秘密。緊隨系統(tǒng),不斷成長(zhǎng)。成功10%是機(jī)會(huì)、30%是自己的努力,60%是系統(tǒng)合作的力量。修身、治國(guó)、平天下。不斷的成長(zhǎng)、學(xué)習(xí)。
行動(dòng)是成功者的最高法則,大量行動(dòng);貓(bào)自己的家人、系統(tǒng)、領(lǐng)導(dǎo)人的支持和付出。相信自己、全力以赴、滿懷激情、永不放棄。
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