直銷指廠家直接銷售商品和服務(wù),直銷者繞過(guò)傳統(tǒng)批發(fā)商或零售通路,直接從顧客接收訂單。以下是直銷分享3分鐘的演講稿,一起來(lái)看看吧。
直銷分享3分鐘演講稿1大家好!非常高興能和大家有緣聚在一起,首先要對(duì)各位優(yōu)秀的朋友抽出寶貴的時(shí)間參加這個(gè)聚會(huì)表示真誠(chéng)的感謝!!愿我們能度過(guò)一段愉快的時(shí)光!
我先提幾個(gè)問(wèn)題:這里有想賺大錢請(qǐng)舉一下手!想成功的舉一下手!想自己當(dāng)老板而不是替別人打工的舉一下手!謝謝。看來(lái)大家都有想成功的愿望,我再問(wèn)一下,現(xiàn)在還沒實(shí)現(xiàn)剛才我講的那幾個(gè)目標(biāo)的舉一下手!謝謝。想知道你為什么沒有成功嗎?因?yàn)槟銢]有清晰長(zhǎng)期的人生目標(biāo)。權(quán)威調(diào)查顯示,3%的人有清晰且長(zhǎng)期的目標(biāo)————他們幾乎都成了社會(huì)各界的頂尖人士,行業(yè)領(lǐng)袖社會(huì)精英。10%的人有清晰但比較短期的目標(biāo)————成為各行業(yè)不可缺的專業(yè)人士,如醫(yī)生、律師、工程師、高級(jí)主管等。60%的人目標(biāo)模糊———幾乎都生活在社會(huì)的中下層安穩(wěn)的生活與工作。27%的人沒有目標(biāo)—————幾乎都生活在社會(huì)的最底層,常常失業(yè),常常抱怨。那些成功的人比你聰明嗎?比你有能力嗎?不是的。因?yàn)樗麄冇袎?mèng)想,想都不敢想,怎么能夠做到呢?很多人非常容易滿足,圖穩(wěn)定,找個(gè)幾千塊錢的工作就知足了。當(dāng)然如果沒有意外的話,也許能夠過(guò)一個(gè)祥和平淡的生活。也就是你不能生病,不能失業(yè)!結(jié)果往往圖穩(wěn)定卻不能穩(wěn)定,在這個(gè)物質(zhì)社會(huì)里,要有一個(gè)穩(wěn)定的生活,必須有一個(gè)穩(wěn)定的收入,既比較豐厚,還要保證不會(huì)受社會(huì)環(huán)境所影響。老了還會(huì)有一筆養(yǎng)老金。怎么才能實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿望呢?有的人說(shuō),自己當(dāng)老板,目前80%的人希望創(chuàng)業(yè),希望通過(guò)創(chuàng)業(yè)擁有自己的一份事業(yè),但這80%的人因?yàn)橐韵略颍鴽]有創(chuàng)業(yè),原因a:缺乏資金,60%。原因b:缺乏技術(shù)或渠道、關(guān)系,20%。原因c:缺乏創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。20%。我們就是這80%的人,所以希望有一個(gè)平臺(tái),不需要多少資金投入,有好的渠道支持,有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)幫助,來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。
大多數(shù)人打工拿工資,用自己的血汗去成就老板的事業(yè),用自己的辛勤去烘托領(lǐng)導(dǎo)的輝煌。工作40年工資不過(guò)千,省吃儉用幾十年,買個(gè)小套房還要貸款,借錢。
做生意好賺錢。十多年前第一批人被認(rèn)為"沒出席"的去擺地?cái),十多年后的今天個(gè)個(gè)成了大老板,今天你也要擺地?cái)偅?00年也成不了大老板!生意競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,辦工廠?開百貨?炒股票?做期貨?。。。。。。有人說(shuō),我有技術(shù)就好了。其實(shí)送你百項(xiàng)專利也只是廢紙一張,有幾個(gè)教授,工程師是富翁?有人說(shuō),我要是有資金就好了,其實(shí)借你一千萬(wàn)你敢保證做賺錢的生意?
有人長(zhǎng)期走入賺錢的誤區(qū),一提到錢就想到開工廠,做生意。這一想法不突破就抓不住許多在他看來(lái)不可能的新機(jī)遇。真正想一想,成功與失敗,富有與貧窮只是因?yàn)楫?dāng)初的一念之差。當(dāng)初要帶幾千元?dú)⑦M(jìn)股市幾年后就成了百萬(wàn)富翁。當(dāng)初只要花幾百元愿意去擺地?cái)?0年后就成了大老板。可是有人說(shuō),如果當(dāng)初我做會(huì)比他們賺錢更多。不錯(cuò),是的,你的能力比他強(qiáng),你的資金比他多,你的經(jīng)驗(yàn)比他足?墒敲鲾[著就是當(dāng)初一念之差,你的觀念決定了你當(dāng)初不去做,你不去做的觀念決定了你10年后的今天還是很窮,所以成功與不成功的最大區(qū)別就是觀念的不同。不同的觀念導(dǎo)致了不同的人生。
有人面對(duì)一個(gè)來(lái)之不易的良好機(jī)會(huì)總是拿不定把握,于是去問(wèn)他人,問(wèn)了10個(gè)肯定有9個(gè)說(shuō)不能做,于是就放棄了。其實(shí)機(jī)會(huì)來(lái)源于新生事物,而新生事物之所以新就是因?yàn)?0%以上的人還不知道、不認(rèn)識(shí)、等90%的人知道了就不再是新生事物。但再過(guò)一段時(shí)間,這10個(gè)人都點(diǎn)頭時(shí),我想這個(gè)市場(chǎng)就已經(jīng)開始飽和了!
世界已進(jìn)入了一個(gè)新時(shí)代,財(cái)富的概念已經(jīng)發(fā)生了深刻的變化。財(cái)富不再以占有土地、礦產(chǎn)、工廠、勞力等游—行資金的多少來(lái)衡量。而是以掌握信息、知識(shí)、智慧等無(wú)形資源的多少來(lái)衡量了。再不改變觀念,用傳統(tǒng)思維來(lái)指導(dǎo)你的行為。你就要被社會(huì)無(wú)情的淘汰!富人之所以富,是因?yàn)樗麄兏矣谠诖蠖鄶?shù)人還在猶豫不決的時(shí)候就作出了實(shí)際行動(dòng)。他們先行了一步,便搶得了商機(jī),占領(lǐng)了市場(chǎng)。在別人還不了解的時(shí)候,你開始行動(dòng),你便搶得了商機(jī),占領(lǐng)了市場(chǎng)制高點(diǎn)。早一天加入,你就早一天獲得成功!
有人說(shuō),我沒錢投資,我沒有后臺(tái),我沒有管理能力,我沒有貴人幫我。還能夠開創(chuàng)個(gè)人事業(yè)嗎?我肯定的告訴你————能!有一個(gè)行業(yè),不要?jiǎng)偛耪f(shuō)的這些,只要你肯努力,肯堅(jiān)持,肯學(xué)習(xí)。你就能成功!有人要問(wèn)我是什么?直銷!有人要開始鄙視我了,原來(lái)是這個(gè)東西,我不喜歡去推銷!還有的人要說(shuō),直銷就是傳銷啊!這個(gè)行業(yè)都能成功?有這樣想法的請(qǐng)舉一下手!謝謝。我不怪大家,因?yàn)槲议_始接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)也是這樣認(rèn)為的。非常排斥,認(rèn)為是在賺朋友的錢。隨著我對(duì)它不斷學(xué)習(xí),認(rèn)真的研究,發(fā)現(xiàn)情況不是這樣的。對(duì)我當(dāng)時(shí)的看法感到非常膚淺。所以我告戒自己,在對(duì)一件事物沒有了解清楚之前,一定不要盲目下結(jié)論!現(xiàn)在我把我研究得出的正確的結(jié)論告訴大家。
直銷分享3分鐘演講稿直銷什么最重要,這句話似乎是老生常談,真是仁者見人,智者見智,眾說(shuō)不一,是直銷公司、獎(jiǎng)金制度、企業(yè)文化、教育培訓(xùn)內(nèi)容、直銷產(chǎn)品?非也,筆者認(rèn)為直銷最重要的是"人心!"
直銷是流通領(lǐng)域里的一個(gè)組成形式,是人與人打交道最多的一種職業(yè),買產(chǎn)品的是人,賣產(chǎn)品的也是人,開直銷公司的還是人。人心向善,直銷事業(yè)就能健康地發(fā)展;人心向背,直銷事業(yè)就寸步難行。
直銷在人,這是直銷業(yè)界的共識(shí),在直銷工作中如何選好人、用好人和做好人,是每位直銷人必須要進(jìn)行思考的問(wèn)題;做事先做人,也是我們直銷人提倡的人生哲學(xué)。
在現(xiàn)實(shí)的社會(huì)生活中,做人的準(zhǔn)則可能有千萬(wàn)條,但是,我們直銷人員需要著重在以下幾個(gè)方面進(jìn)行鍛造,相信對(duì)你的直銷事業(yè)一定會(huì)有所啟迪。
其一:直銷人員要愛社會(huì),就需要有一份"責(zé)任心"
直銷即將成為我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中的一個(gè)組成部分,這是改革開放帶來(lái)的時(shí)代產(chǎn)物,直銷人員要珍惜這來(lái)之不易的機(jī)遇,我們要愛祖國(guó)、愛社會(huì),對(duì)社會(huì)要有一份"責(zé)任心"。
直銷:人員對(duì)社會(huì)的責(zé)任心,主要就體現(xiàn)在工作上要依法經(jīng)營(yíng),照章納稅,向消費(fèi)者推薦優(yōu)質(zhì)的直銷產(chǎn)品,自覺履行一個(gè)公民對(duì)社會(huì)的責(zé)任和義務(wù),維護(hù)我國(guó)安定團(tuán)結(jié)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)新秩序。
其二:把直銷作為一個(gè)事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng),就需要有一顆"學(xué)習(xí)之心"
直銷既是一個(gè)事業(yè),又是一種新的營(yíng)銷方式,在不斷變化的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中,我們每位直銷人員都必須要有一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的態(tài)度,對(duì)直銷理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)要有一個(gè)"學(xué)習(xí)之心",在學(xué)習(xí)中進(jìn)步,在學(xué)習(xí)中發(fā)展自己的直銷事業(yè)。
直銷人員的學(xué)習(xí)之心,首先就要端正學(xué)習(xí)態(tài)度,要敢于不恥下問(wèn),先當(dāng)學(xué)生,后當(dāng)先生。直銷的學(xué)習(xí)過(guò)程也是一個(gè)不斷復(fù)制的過(guò)程,更是一個(gè)實(shí)踐的過(guò)程,既要謙虛謹(jǐn)慎,又要百問(wèn)不煩,既是直銷文化的學(xué)習(xí)者,又是直銷文化的傳播者,任重而道遠(yuǎn)。
其三:直銷人員要愛直銷企業(yè),就需要有一個(gè)"忠誠(chéng)之心"
直銷企業(yè)是我們直銷事業(yè)的發(fā)展平臺(tái),要珍惜企業(yè)給我們提供的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。我們直銷人員雖然不是企業(yè)的正式員工,與企業(yè)是一種合作的關(guān)系,但是,我們必須要熱愛企業(yè),因?yàn)橹变N人員的事業(yè)發(fā)展始終離不開企業(yè)的支持與幫助,所以,我們對(duì)企業(yè)必須要有"忠誠(chéng)之心"。
直銷人員對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng),主要體現(xiàn)在市場(chǎng)工作上要積極宣傳企業(yè)的產(chǎn)品和文化,用心打造企業(yè)的品牌形象;在市場(chǎng)行為上要始終與企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)保持一致,要忠誠(chéng)于直銷企業(yè)的產(chǎn)品、制度和文化,要自覺履行直銷人員的工作職責(zé),維護(hù)企業(yè)的品牌和利益。
其四:直銷人員要熱愛團(tuán)隊(duì),就需要有一個(gè)"奉獻(xiàn)之心"
直銷人員自身的發(fā)展離不開團(tuán)隊(duì)的幫助和培訓(xùn),直銷人員事業(yè)的發(fā)展一定要形成團(tuán)隊(duì),這是直銷工作發(fā)展的必然,我們作為直銷團(tuán)隊(duì)中的一員,就必須要有一個(gè)"奉獻(xiàn)之心"。
在實(shí)際工作中,直銷人員的奉獻(xiàn)之心主要體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)的發(fā)展與管理上。直銷團(tuán)隊(duì)就是一個(gè)銷售系統(tǒng),直銷人員在團(tuán)隊(duì)的發(fā)展中要做好傳、幫、帶,急團(tuán)隊(duì)所想,急團(tuán)隊(duì)所為,幫助他人就是幫助自己,只要團(tuán)隊(duì)有需求,自己就必須要責(zé)無(wú)旁貸,樂(lè)于奉獻(xiàn)。
其五:直銷人員要愛同事,就需要有一份"關(guān)愛之心"
直銷工作就是一項(xiàng)人與人打交道的銷售工作,直銷同事就是你事業(yè)中的財(cái)富和工作中的戰(zhàn)友,要珍惜這種緣分,直銷人員要愛同事,就必須要有一顆"關(guān)愛之心。"
在工作中,直銷人員對(duì)同事的關(guān)愛之心主要反映在市場(chǎng)工作上要同甘共苦,同事在生活、工作中有困難和需求時(shí)就要主動(dòng)地去援助,需要擔(dān)當(dāng)A角時(shí)就要盡心盡責(zé),彼此之間要真誠(chéng)團(tuán)結(jié),相互關(guān)心和愛護(hù),建立一個(gè)團(tuán)結(jié)、健康向上的人際關(guān)系和工作環(huán)境,共同經(jīng)營(yíng)好直銷這份事業(yè)。
其六:直銷人員必須要愛父母,需要有一顆常備的"孝心"
我們直銷人員的成長(zhǎng)與發(fā)展,時(shí)刻都離不開父母的支持與厚愛,飲水思源,我們直銷人員必須要愛自己的父母,對(duì)父母必須要有一個(gè)孝敬之心。
直銷人員對(duì)父母的孝敬之心,主要體現(xiàn)在工作之余要經(jīng)常打電話給父母,匯報(bào)一下自己的直銷事業(yè)發(fā)展?fàn)顩r,讓父母也分享一下直銷事業(yè)的成果;過(guò)年過(guò)節(jié)時(shí),我們有條件的都要;丶铱纯,讓父母盡量多地享受到人間的天倫之樂(lè),父母的健康和幸福就是我們直銷人員的最大心愿。
其七:直銷人員要愛自己,對(duì)生活要有"信心"
直銷事業(yè)是一份平凡的事業(yè),與其他傳統(tǒng)事業(yè)一樣,要想取得直銷事業(yè)的成功必須要有信心,俗話說(shuō)"有志者事竟成"就是這個(gè)道理。
在實(shí)際工作中,直銷人員的信心主要來(lái)源于自己的努力學(xué)習(xí)和對(duì)直銷事業(yè)的積極投入,沒有不成功的事業(yè),只有不成功的人,我們要相信自己對(duì)直銷工作的選擇,春播一粒子,秋收一擔(dān)糧,堅(jiān)持就一定能勝利。
其八:直銷人員要熱愛消費(fèi)者,就必須要有一顆"誠(chéng)實(shí)的心"
直銷的本質(zhì)就是銷售產(chǎn)品,產(chǎn)品的最終使用者就是消費(fèi)者,消費(fèi)者是我們直銷人員的衣食父母,直銷人員熱愛消費(fèi)者,就必須要有一顆誠(chéng)實(shí)的心。
在實(shí)際工作中,直銷人員對(duì)消費(fèi)者那顆誠(chéng)實(shí)的心主要體現(xiàn)在對(duì)產(chǎn)品的銷售和服務(wù)上。直銷人員對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和推薦上必須誠(chéng)實(shí),貨真價(jià)實(shí)是直銷人員的工作本份,不能夸大和誤導(dǎo)消費(fèi)者;為消費(fèi)者提供直銷產(chǎn)品服務(wù)時(shí)要真情實(shí)意,直銷事業(yè)的發(fā)展依賴于市場(chǎng)的拓展,直銷人員和消費(fèi)者需要誠(chéng)實(shí)的鏈接,直銷事業(yè)的發(fā)展需要誠(chéng)信來(lái)經(jīng)營(yíng)。
直銷最重要的是人心,這是實(shí)踐工作中得到的寶貴財(cái)富,在實(shí)際工作中拿人心比自心一切都能一目了然,對(duì)經(jīng)濟(jì)利益的追逐或許只是曇花一現(xiàn),但用人心鑄造的直銷事業(yè)可以成為牢不可破的鋼鐵長(zhǎng)城,它把幸福和快樂(lè)送給千家萬(wàn)戶,更能提高我們的人生價(jià)值。
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