導(dǎo)讀:年終總結(jié)是人們對一年來的工作學(xué)習(xí)進行回顧和分析,從中找出經(jīng)驗和教訓(xùn),引出規(guī)律性認識,以指導(dǎo)今后工作和實踐活動的一種應(yīng)用文體。年終總結(jié)的內(nèi)容包括一年來的情況概述、成績和經(jīng)驗教訓(xùn)、今后努力的方向。下面是小編整理的營銷策劃部年終總結(jié),歡迎閱讀!
營銷策劃部年終總結(jié)
20XX年房地產(chǎn)市場售價急速上漲,政府出臺諸多調(diào)控政策,房地產(chǎn)行業(yè)受到各方輿論的壓力隨之而來。在今年激烈的市場博弈中;在一次次部門溝通協(xié)調(diào)、思想碰撞中;在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮下;在全部門暢通溝通、積極配合下;我們進行了一次次市場調(diào)研、預(yù)測、目標客戶的分析把握,以及制定出階段性目標和相應(yīng)的工作計劃并嚴格執(zhí)行。策劃部同銷售部一起克服種種困難,把握市場機遇,在今年的工作中完成公司銷售任務(wù),控制營銷成本,有效提升品牌形象。
一、全年完成的主要工作和取得的主要成績。
1、20XX年元月9月開盤至今,我們通過雄基、南國廣告、DM等媒體做了一些宣傳和促銷活動,銷售進入了持續(xù)自然銷售階段,自五一后,除更換戶外廣告(攬萬象風(fēng)云)之外,其余廣告沒有再上,整個部門在5月—10月期間,因可售產(chǎn)品較少,銷售無大的活動和動作;
2、CBD返祖模式的學(xué)習(xí)培訓(xùn)及廣告推廣
在這期間,我們部門人員與寶資天項目組在河池進行了兩次系統(tǒng)的溝通討論,對此模式的產(chǎn)生、運作有了一定的了解。那時曾想計劃于7月中旬,兩部門人員與你就此方案進行溝通,因時間原因和工會項目的介入,不了了之。本部門按原定的CBD推廣計劃時間表,安排及準備CBD營銷工作,同時要求寶資天項目組對其項目組相關(guān)工作人員進行了的CBD的返祖銷售模式接待及銷售培訓(xùn),等待CBD的正式開盤。
我們于9月中旬開始了漢軍·CBD的戶外廣告已出街,目的主要是:首先,搶先在河池上CBD的案名,防別人與我們爭CBD的概念,有利于漢軍·CBD先入為主,有利于市場形象深入人心;其次,考慮到這階段在住宅上無大手筆和CBD銷售時間時機不成熟等因素的影響,我們暫不進行住宅的廣告推廣,而把這時間空擋留給CBD的形象推廣,在河池樹立漢軍·CBD第一高樓、地標建筑、商務(wù)中心的形象定位,引導(dǎo)市民關(guān)注其的建設(shè)、裝修進度、CBD的物業(yè)管理,關(guān)注這些河池沒有的新事物在河池的發(fā)展。
3、綜合樓的酒店、辦公區(qū)、一樓大廳的裝修設(shè)計
對于綜合樓的裝修設(shè)計,我們只能對于色彩、輪廊、造型上說一些自己的認識與看法,在整個設(shè)計方案明確后,蘭振主要從技術(shù)角度上跟進酒店、辦公區(qū)、一樓大廳的設(shè)計圖出圖及裝修工作,月底酒店和一樓大廳施工圖已出,裝修隊伍未定,辦公區(qū)樣板區(qū)已有三家拿出設(shè)計,蘭振手頭留有兩家的設(shè)計效果圖,其余一家再做,時間未定。辦公區(qū)樣板的設(shè)計方案等你回來后再定。
4、工會項目期準備工作
由于該項目來得快,接觸時間少,又加上是我公司第一次與政府部門以合作形式開發(fā)建設(shè),經(jīng)驗不是很足,需要我們依據(jù)以前房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗,找出解決問題的辦法。第一是要明確雙方的合作框架協(xié)議;第二是要明確開發(fā)合作方式,明確我方的主導(dǎo)權(quán);第三是資產(chǎn)的評估;第四是土地證的辦理;第五是雙方的現(xiàn)有資金及出資時間安排。
在公司領(lǐng)導(dǎo)下,我部門人員積極配合,做好各項準備工作。目前
我公司已與市總工會完成了雙方合作開發(fā)建設(shè)合同書的簽署,雙方在合同中明確了第一、二、三點的內(nèi)容。為使該項目盡早開工,明確雙方合作建設(shè)意向,我部門提前做好開工慶典方案,在規(guī)定的時間里,做好了開工慶典活動,取得了圓滿成功,更重要的是,該活動的成功舉辦,更加提升了我公司的實力及形象,河池第一大開發(fā)商的美譽已逐漸形成,同時市工會與我公司合作開發(fā)已名聲在外,項目中途變卦合作者的可能性更加小了。誰終止合同誰就付出巨大的經(jīng)濟損失。
為保證上述計劃及工作能順利完成,在9月開工慶典活動結(jié)束后,我們銷售部門與公司工程部積極配合,就對該項目的總平設(shè)計公司委托合同書、場地的地界定點與放線,場地地塊周邊的規(guī)劃及項目開工建設(shè)情況、周邊路網(wǎng)規(guī)劃及坐標、標高情況,進行了全面的摸底與詳細調(diào)查了解,能要的文字資料,盡可能通過市工會向相關(guān)本門索取。同時對項目的總平及建設(shè)規(guī)模大小及產(chǎn)品戶型的設(shè)計,我們積極與寶資天進行溝通,他們在10月10日左右拿出對該項目的住宅、商業(yè)的設(shè)計建議。
5、11月上旬,完成一次河池房地產(chǎn)市場的調(diào)查,了解房地產(chǎn)市場的發(fā)展、各開發(fā)商現(xiàn)狀及項目建設(shè)在發(fā)展過程中遇到的困難及解決辦法,對于我們明年開發(fā)市工會項目和漢軍·龍江帝景項目進行借鑒與評估。
二、工作中的經(jīng)驗及工作中出現(xiàn)的主要問題。
1、價格與銷售策略
銷售價格的制定與銷售策略一直是我們工作的重中之重。面對
國家調(diào)控,20XX年房地產(chǎn)價格的一路飆升、飛速上漲。在這樣的市場機遇與壓力之下,通過市場調(diào)研分析,我們在客觀務(wù)實的基礎(chǔ)上,制定出了F棟和A棟的開盤定價方案,并結(jié)合市場狀況行之有效的完成了今年的銷售任務(wù)。接下來對區(qū)域市場又做了大量的市場調(diào)研,金龍灣的開盤對我們的銷售價格影響是很大的,并且起到了積極推進的作用。在開盤前期的排號卡發(fā)售中,我們最后一次探底客戶心理價位,最終均價定為3100元每平米,我們的定價在區(qū)域市場處在領(lǐng)先地位,基本與金龍灣價格持平,可以說是做到了利益的最大化。今年在樓層定價時,我們吸取先進高層的定價方案,將樓層差價分為三個線,低樓層、中間樓層和高樓層的差價分檔,充分考慮客戶的消費心理,做到科學(xué)理性。 2、本案產(chǎn)品分析與產(chǎn)品建議
為更好的促進銷售,銷售部協(xié)同策劃完成項目區(qū)位分析及銷售賣點提煉。今年為河池項目的規(guī)劃做準備,策劃部又銷售部門進行了多次市場調(diào)研,對河池市場現(xiàn)有項目的外立、戶型、小區(qū)規(guī)劃、景觀規(guī)劃等多方面深入考查。
3、市場調(diào)研
了解市場信息并做出正確分析建議是編制銷售策略計劃的根據(jù),一年來我們進行多次深入的市場調(diào)研,并編寫了相關(guān)市調(diào)報告,及時為公司領(lǐng)導(dǎo)提供了第一手信息,并制定了行之有效的系列營銷方案。面對國家調(diào)控,市場調(diào)研應(yīng)做在營銷工作之前,也是明年我們需要加重的工作任務(wù)。
4、開盤活動
開盤活動是全年工作中的重點。20XX年我們成功舉行一次開盤活動。策劃部從前期策劃到活動的流程安排、設(shè)計品的設(shè)計制作、人員的分配、物料的選購、媒體的發(fā)布、活動公司的選用,再到活動當天的執(zhí)行溝通做了大量的工作并投入了極大的工作熱情。前期大量的工作,都是為活動當天的成功做準備。展示的是我們公司的形象,是河池項目的品牌。
活動營銷一是維護老客戶關(guān)系,提升品牌美譽度,提高口碑宣傳。還有配合銷售,各客戶一種尊貴感,榮譽感,提高成交率。 5、廣告媒體投入在媒體資源整合上,我們今年使用的媒體共有:
﹝1﹞、大眾媒體報媒,以河池日報、雄基信息報、廣西南國廣告為主。再充分考慮到消費者的閱讀習(xí)慣和考察了各報媒影響力和投放量后,我們確定了這三家報刊。河池日報的專業(yè)性在市場上影響力很大、受眾目標性強,客戶素質(zhì)統(tǒng)一;雄基信息報其廣告的到達率是這些報刊內(nèi)最好的;廣西南國早報受眾面也比較廣。在具體實施過程中我們采取軟硬結(jié)合,即給客戶強勢的視覺沖擊,又注重引導(dǎo)消費。
﹝2﹞、戶外媒體,今年對項目圍擋的使用做到信息的及時更換,,我部門做到即時更換戶外信息,定期檢查戶外效果,力保戶外發(fā)布即時有效,達到宣傳企業(yè)文化,傳達給廣大顧客最新的銷售信息,優(yōu)惠政策等。
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