隨著國民經(jīng)濟增長速度放緩之后，國家開始調整產(chǎn)業(yè)結構，煤炭消費格局發(fā)生了變化，煤炭市場供求關系也發(fā)生了改變，破解產(chǎn)能過剩便成為當前煤炭行業(yè)發(fā)展。下面是小編精心收集的煤炭銷售公司工作計劃，希望能對你有所幫助。

　　煤炭銷售公司工作計劃（一）

　　一、20**年主要指標完成情況

　　煤炭銷量完成**萬噸，超考核計劃**萬噸，比去年同期減少**萬噸。洗耗**萬噸，完成產(chǎn)銷率100%。

　　精煤銷量完成**萬噸，超考核計劃**萬噸，比去年同期增加**萬噸；

　　煤炭銷售收入完成**億元，比去年同期減少**億元； 商品煤平均單價**元/噸，比去年同期減少**元/噸； 期末庫存**萬噸，比去年同期減少**萬噸。

　　二、工作中的亮點

　　1、精煤銷量創(chuàng)出新高。堅持精煤戰(zhàn)略不動搖，具備入洗條件的原煤全部入洗。全年完成精煤銷量**萬噸，創(chuàng)歷史最高紀錄，同時也為企業(yè)創(chuàng)出了可觀的經(jīng)濟效益。

　　2、保持合理的市場結構、產(chǎn)品結構是營銷工作戰(zhàn)勝困難、取得成績的堅實基礎。依托本地煤炭品種低灰、低硫、發(fā)熱量高、粘結性強的品質特點，堅持與冶金、焦化、電力等實力強、資信度高的重點戰(zhàn)略用戶的合作，從為用戶提供“整體能源解決方案”的角度出發(fā)，設身處地的為用戶著想，用戶需要什么樣的產(chǎn)品我們就供應符合其需求的產(chǎn)品，從而牢牢地把握住了市場份額。同時，工作中不斷優(yōu)化產(chǎn)品結構，合理確定產(chǎn)品比價，以精煤、優(yōu)質混煤

　　為主打，以洗混、煤泥、次塊等為輔助，充分發(fā)揮出各品種的市場價值，最大程度地為企業(yè)贏得效益。

　　3、鐵路運輸工作在困境中一枝獨秀，運量處于領先地位。在今年十分困難的市場形勢下，始終盯緊各大用戶，通過加強與上級運銷調度的請示溝通，發(fā)揮市場結構、產(chǎn)品結構的優(yōu)勢最大限度地爭取鐵路運量。同時加強了對儲裝運系統(tǒng)的維護保養(yǎng)，加強了對裝車礦點的停時考核，努力減少裝車組織中延時的發(fā)生。

　　三、主要工作特點

　　1、“準、對、穩(wěn)”：市場行情把握得準，應對措施制定得對，營銷工作運行平穩(wěn)。

　　年初，市場出現(xiàn)短暫的供不應求現(xiàn)象。我們通過加大精煤產(chǎn)量、上調精煤價格等措施準確把握住短暫的市場行情，在元月份完成商品煤銷量**萬噸，實現(xiàn)銷售收入*億元，實現(xiàn)了開門紅。進入二季度以后，市場突然變化，需求下滑，價格下降，商品煤庫存一度攀升至近**萬噸。為了迎接市場的挑戰(zhàn)，我們根據(jù)上級強化營銷工作的實施意見出臺了應對措施，成立工作組分片對用戶包干促銷，從5月份開始，經(jīng)過三個月的努力，到8月底，將庫存降到了合理水平以內，保證了礦井的正常生產(chǎn)，實現(xiàn)了營銷工作的平穩(wěn)運行。

　　2、“新、嚴、實”：開拓新市場新用戶，嚴格制度管理，做實物流貿易。

　　一是在全力穩(wěn)定老用戶的基礎上，創(chuàng)新思維，變坐商為行商，

　　積極開發(fā)新市場新用戶。今年陸續(xù)開發(fā)了**公司、**公司、**經(jīng)貿公司等新用戶，既擴大了市場份額，又解決了高硫低熱值混煤銷售困難的問題，為全年銷售任務的完成做出了貢獻。

　　二是嚴格制度管理，用完善的制度保障工作持續(xù)健康發(fā)展。根據(jù)《20**年度業(yè)績考核責任書》，細化了責任目標，將任務分解落實到科室、個人，明確考核獎罰標準，從而調動了各責任科室和業(yè)務人員的工作責任心、積極性，保障了營銷工作的順利推進。同時，抓好煤質管理工作。嚴格按照年初下發(fā)的《從源頭提高煤炭發(fā)熱量管理措施》、《原煤煤質采樣辦法》、《煤質選煤運銷專業(yè)質量標準化考核標準》和《混煤煤質考核辦法》等各類文件進行考核兌現(xiàn)，使礦井發(fā)運混煤熱值比計劃提升**大卡，既促進了煤質管理工作，又提高了經(jīng)濟效益。此外，還出臺了職務消費方面的管理制度，規(guī)定了公務用車、公務招待的范圍和標準，規(guī)范了出差人員報銷制度，杜絕了浪費現(xiàn)象，有效地控制住了各類費用的支出額度，沒有超支現(xiàn)象。

　　3、黨務工作積極跟進，推動整體工作全面健康發(fā)展。

　　在做好生產(chǎn)經(jīng)營工作的同時，我單位黨務工作也取得了長足的進步。認真開展了黨的群眾路線教育實踐活動，通過集中領學、分散自學，查找存在的問題，堵塞了漏洞，改善了作風，樹立起了堂堂正正做人、光明磊落處事的浩然正氣，為營銷工作健康發(fā)展起到了保駕護航的作用。

　　在看到成績的同時，面臨的問題也是不容回避的：

　　一是市場趨勢沒有根本性好轉，煤炭需求持續(xù)萎縮，火車運量呈現(xiàn)下降趨勢，銷售壓力巨大。

　　二是商品煤價格依然處于下滑的態(tài)勢。

　　三是部分礦井商品煤硫分、灰分升高，造成銷售困難。由于地質條件的影響，個別礦井的混煤熱值低、硫分高；某礦的精煤灰分高，達9.5-10%；某礦精煤硫分高，而且將持續(xù)一定的時間，給銷售帶來了困難。

　　四、市場分析

　　隨著改革的進一步深入，產(chǎn)業(yè)結構也將發(fā)生深刻變化，煤炭減量的因素越來越多，煤炭的替代能源越來越多，供過于求這個趨勢會越來越嚴重，黃金十年期間煤炭行業(yè)的大量投資所產(chǎn)生的產(chǎn)能還將陸續(xù)釋放，進口的煤炭也越來越多，目前雖然煤炭價格有企穩(wěn)態(tài)勢，但綜合國際、國內以及行業(yè)等各方面因素，特別是環(huán)保因素的制約將進一步加重，煤炭市場在未來較長一段時間內不會出現(xiàn)根本好轉。特別是十八屆三中全會后環(huán)保的監(jiān)管力度、環(huán)保的制約因素更加顯現(xiàn)，煤炭市場的形勢可能更加嚴峻，預計煤價將維持低位運行。

　　五、20**年工作打算

　�。ㄒ唬┲笇�思想：認真貫徹落實上級一系列指示、指令，緊緊圍繞營銷中心的整體工作部署，堅持以商業(yè)模式創(chuàng)新為主導，以增收創(chuàng)效為中心，以市場為導向，在努力增加商品煤銷量的基礎上，根據(jù)市場需求，積極調整產(chǎn)品結構；在穩(wěn)固現(xiàn)有市場份額、

　　維系和發(fā)展好中長期戰(zhàn)略合作伙伴關系的同時，進一步優(yōu)化市場結構；加大質量管理力度，切實增強市場競爭力，努力提升企業(yè)品牌形象，為促進企業(yè)經(jīng)濟又好又快發(fā)展做出積極的貢獻。

　�。ǘ�）主要措施：

　　一是科學調整市場結構，優(yōu)化市場布局，保市場，保運量。在穩(wěn)定、鞏固現(xiàn)有市場份額的基礎上，積極穩(wěn)妥地開發(fā)新市場，特別是開發(fā)資信好的直接用戶，以擴寬銷售主渠道，確保煤炭營銷工作的平穩(wěn)運行。加強與用戶溝通，積極開展用戶走訪活動，不斷加深感情，促進供需合作與發(fā)展。積極與車站協(xié)調，科學合理地做好空重車取送工作，保證商品煤及時外運，保證商品煤發(fā)運量，實現(xiàn)產(chǎn)銷平衡。

　　二是適應新形勢加強市場調研，正確把握市場動態(tài)。發(fā)揮銷售業(yè)務人員的作用，及時搜集、反饋市場信息，積極深入周邊礦井、港口、碼頭調查了解，掌握第一手資料，為領導科學制訂營銷策略提供真實可靠依據(jù)。

　　三是堅持實施精煤戰(zhàn)略，努力增加精煤銷量。盡力加主力礦井原煤的入洗量，確保實現(xiàn)效益最大化。順應市場的變化，建立配煤中心，實現(xiàn)高硫煤配煤銷售，在逆境中尋找切入點突破口，抓住機遇努力為企業(yè)創(chuàng)造效益。

　　四是積極實行商業(yè)模式創(chuàng)新，完善管理制度、強化服務意識，從“能源綜合利用解決方案供應商”的角度出發(fā)，按照客戶的需求，重新定位煤炭營銷工作，努力提供多元化、跨行業(yè)的綜合服務。

　　煤炭銷售公司工作計劃（二）

　　根據(jù)中共縣委關于全面推進法治建設的有關文件精神，為適應新形勢煤炭稅費征管工作的需要，加強我站干部職工隊伍建設，確保征收質量，提高工作效率，增強服務水平和執(zhí)法能力，制定本學習工作方案。

　　一、總體目標

　　以黨的十八大、十八屆三中、四中全會精神和總書記系列重要講話精神為指針，以提高干部職工綜合素質為抓手，切實提升煤炭稅費征管工作人員履職能力，轉變工作作風，推進煤炭稅費依法征收，應收盡收，據(jù)實征收，建設一支素質高、能力強、業(yè)務精的煤炭稅費征管隊伍。

　　二、學習內容

　　1、總書記系列重要講話精神；

　　2、煤征站各部門工作職責；

　　3、煤征站規(guī)章制度；

　　4、財務管理方面知識；

　　5、相關政策及法律法規(guī)；

　　三、學習方式

　　采取集中學習與個人自學相結合的方法，保證學習時間，提高學習效果。

　　1、個人自學。每人每周自學不少于8個學時，做好學習筆記，每月至少撰寫1篇學習心得體會，時間為4月至12月。

　　2、集中學習。原則上每兩個月時間組織一次集中學習，由站領導對學習內容進行授課培訓，具體時間將另行安排。

　　3、組織考試。集中學習培訓后組織專題學習考試，對學習情況進行鞏固。

　　四、有關要求

　　1、高度重視，提高認識。全站干部職工要高度重視，提高認識，自學加強學習，不斷提升履職能力，按照學習內容要求，形成“我要學，自覺學”的濃厚學習氛圍。

　　2、抓好學習與工作兩不誤，兩促進。站機關和基層各部門負責人要認真組織抓好本單位人員的日常學習和業(yè)務工作，切實做好以學促管，學以致用，確保學習與工作兩不誤，兩促進，為推進煤炭稅費依法征收管理夯實基礎。

　　煤炭銷售公司工作計劃（三）

　　根據(jù)《關于認真開好專題學習交流會議的通知》要求，進一步深化學習教育、打牢思想基礎，我局將于近期召開專題學習交流會，為切實開好專題學習交流會，特制定如下實施方案。

　　一、會議主題

　　以“為民、務實、清廉，深入開展黨的群眾路線教育實踐活動”的總要求，深入學習貫徹總書記系列講話精神，特別是在河南蘭考縣調研指導時的講話精神，以“學習弘揚焦裕祿精神，踐行‘三嚴三實’要求”為主題，組織黨員領導干部對照理論理想、黨章黨紀、民心民生、先輩先進“四面鏡子”，聯(lián)系個人實際，緊緊圍繞解決世界觀、人生觀、價值觀這個“總開關”問題，結合前階段征求意見情況，談認識、講體會、找問題。

　　二、會議時間和參會對象

　　1、會議時間和地點：201*年5月8日下午3點在煤炭局七樓會議室。

　　2、參會對象：煤礦企業(yè)負責人、局各股室負責人及局“四風”監(jiān)督員代表參加。

　　三、活動步驟和要求

　　1、認真組織學習。繼續(xù)采取靈活多樣的形式，將個人自學和集體學習相結合，抓好理論學習和專題輔導，豐富學習教育內容，確保學習教育主題鮮明，實效突出，不斷推進學習的深入，把學習教育貫穿于整個活動始終。會前，組織所有參會人員集中學在蘭考調研指導時的講話精神，收看總書記在蘭考調研指導時的新聞視頻，同時觀看電影《焦裕祿》，并組織學習長篇通訊《縣委書記的榜樣—焦裕祿》，為開好會議奠定思想和理論基礎。

　　2、全面廣泛征求意見。在前段征求意見方式方法基礎上，把“面對面”和“背靠背”聽取意見相結合，適當擴大征求意見范圍。班子成員根據(jù)職責分工分別組織召開分管科室和服務對象的征求意見座談會，通過群眾提、自己找、上級點、互相幫等路徑，將梳理的意見逐一落實到個人。

　　3、開展談心談話。領導班子主要負責同志要與班子成員逐一談心，班子成員之間要互相談心，還要主動接受黨員、干部和群眾的約談。談心要敞開心扉、坦誠相見，相互溝通、增進了解、化解矛盾，相互征求意見，幫助查找問題。既主動談自己存在的“四風”問題，也要誠懇地指出對方存在的“四風”問題，提出改進作風的具體建議，既要肯定成績，又要指出不足，真正把問題談開談透、找準找實，爭取達成共識或基本共識，把矛盾和問題解決在專題民主生活會前。

　　4、認真撰寫發(fā)言材料，嚴把質量關。局班子成員要結合弘揚焦裕祿精神和蘇區(qū)精神，聯(lián)系自己的思想、工作和生活實際，以焦裕祿等先進典型為榜樣，圍繞為民務實清廉的具體要求，把自己擺進去，“思差距、找不足、固三觀”，查找自身工作中存在的問題與不足，暢談對群眾路線教育實踐活動開展以來自身的學習、認識和不斷改進作風的心得體會，精心準備好發(fā)言稿。主要負責人發(fā)言稿可征求其他班子成員意見，并將發(fā)言稿送縣委督導組組長把關，其他班子成員的發(fā)言稿要經(jīng)主要負責人審閱后再交縣委督導組把關。

　　5、及時總結。會議結束后，將專題學習交流會召開情況及時上報縣委“活動辦”。

　　煤炭銷售公司工作計劃（四）

　　為進一步規(guī)范煤炭行政處罰行為，提高煤炭行政執(zhí)法水平，加快建立權責明確、行為規(guī)范、監(jiān)督有效、保障有力的行政執(zhí)法體制，嚴格執(zhí)法程序，正確行使行政處罰自由裁量權，保護公民、法人和其他組織的合法權益，根據(jù)《中華人民共和國行政處罰法》、國務院《全面推進依法行政實施綱要》、《國務院關于加強法治政府建設的意見》和省政府的統(tǒng)一部署和要求，結合我省煤炭行業(yè)實際，制定本方案。

　　一、指導思想

　　規(guī)范行政處罰自由裁量權工作的指導思想是，以科學發(fā)展觀為指導，堅持以人為本，全面貫徹落實《行政處罰法》、國務院《全面推進依法行政實施綱要》和《國務院關于加強法治政府建設的意見》，以法律、法規(guī)、規(guī)章為依據(jù)，按照合法、合理、公平、公正和程序正當、高效便民、誠實守信、權責統(tǒng)一的要求，通過科學規(guī)范煤炭行政處罰自由裁量權，從源頭上防止濫用行政處罰權，促進煤炭行政執(zhí)法機關嚴格、公正、文明執(zhí)法，為我省煤炭科學發(fā)展營造良好的法制環(huán)境。

　　二、工作原則

　　（一）合法性原則。規(guī)范煤炭行政處罰自由裁量權，要以煤炭法律、法規(guī)、規(guī)章為依據(jù)，符合立法原意，不得違反法律、法規(guī)、規(guī)章另行設定行政處罰種類；行政處罰檔次的劃分，不得超出或降低法定幅度。

　　（二）合理性原則。建立健全煤炭行政處罰自由裁量標準，行使煤炭行政處罰自由裁量權，要以事實為依據(jù)，與違法行為的性質、情節(jié)、社會危害程度相當。

　　（三）公平公正原則。煤炭行政處罰行為要做到同等情況同等對待，防止和避免發(fā)生不同情況相同對待，或者相同情況不同對待等隨意處罰的現(xiàn)象。

　�。ㄋ模┙逃�與處罰相結合原則。在煤炭行政處罰過程中，要堅持處罰與教育相結合，不斷增強管理相對人法制觀念，引導煤炭生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)自覺遵守法律，維護法律尊嚴，從而實現(xiàn)法律效果與社會效果有機統(tǒng)一。

　　三、主要工作任務

　�。ㄒ唬┓纸夤ぷ魅蝿铡Ｔ�201*年梳理全省煤炭行政處罰依據(jù)、編撰印發(fā)《省煤炭行政執(zhí)法工作手冊》的基礎上，按照工作類別，分解起草細化煤炭規(guī)范行政處罰自由裁量權工作任務。局機關具有執(zhí)法職能的4個執(zhí)法處室和法律法規(guī)授權委托的直屬單位（人事教育處、安全監(jiān)管處、規(guī)劃發(fā)展處、經(jīng)濟運行處和煤礦質監(jiān)站）按照職責范圍（見附表）負責牽頭起草煤炭行政處罰裁量標準草案。局政策法規(guī)處負責協(xié)調匯總工作。

　�。ǘ�）細化行政處罰標準和應當遵循的具體原則。對行政處罰的種類、幅度按照下列要求，起草擬定科學、具體的行政處罰自由裁量權標準，作為全省煤炭行業(yè)管理部門行使行政處罰自由裁量權的依據(jù)：

　　1.煤炭、安全法律、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定可以選擇行政處罰種類的，要明確適用不同種類行政處罰的具體條件。

　　2.煤炭、安全法律、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定可以選擇行政處罰幅度的，要根據(jù)違法事實、性質、主觀動機、社會危害程度及后果等因素、情節(jié)對涉及有處罰幅度選擇的行政處罰條款逐一進行細化，制定具體的處罰標準（一般不少于較輕、一般、較重三個等級）。

　　3.多部法律、法規(guī)、規(guī)章設定的相同的違法行為和多個處罰標準的，應當分別細化制定具體的處罰標準；多部法律、法規(guī)、規(guī)章設定的相同的違法行為和一個處罰標準的，可以合并使用一個處罰裁量標準。

　　4.對煤炭生產(chǎn)經(jīng)營建設等單位及其有關人員有下列情形之一的，應當規(guī)定不予行政處罰：

　�。�1）違法行為輕微并及時糾正，沒有造成危害后果的，不予行政處罰；

　　（2）法律、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定不予行政處罰的。

　　5.對煤炭生產(chǎn)經(jīng)營建設等單位及其有關人員有下列情形之一的，應當從輕或者減輕行政處罰：

　�。�1）主動消除或者減輕違法行為危害后果的；

　�。�2）受他人脅迫誘騙、教唆實施煤炭違法行為的；

　�。�3）配合煤炭管理部門及有關部門查處煤炭違法行為有立功表現(xiàn)的；

　�。�4）法律、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定應當從輕或者減輕行政處罰的。法律、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定從輕或者減輕處罰的，可以按最低限處罰。

　　6.對煤炭生產(chǎn)經(jīng)營建設等單位及其有關人員有下列情形之一的，應當從重處罰，即可按較高的數(shù)額直至法定最高限處罰：

　�。�1）危及人身健康、生命安全、公共安全、社會穩(wěn)定及煤炭生產(chǎn)經(jīng)營秩序造成危害后果的或造成較大社會影響的；

　　（2）一年內因同一違法行為受到兩次以上行政處罰的；

　　（3）拒不整改或者整改不力，其違法行為呈持續(xù)狀態(tài)的；

　�。�4）妨礙煤炭執(zhí)法人員查處違法行為、暴力抗法等尚未構成犯罪的；

　�。�5）違背客觀事實作虛假陳述的；

　�。�6）生產(chǎn)、銷售的違法產(chǎn)品數(shù)量或金額較大的；

　�。�7）偽造證據(jù)，轉移、隱匿、銷毀違法證據(jù)的；

　�。�8）實施違法行為主觀故意明顯的；

　�。�9）指使、脅迫他人實施違法行為的；

　�。�10）對舉報人、證人打擊報復，經(jīng)查證屬實的；

　�。�11）法律、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定應當從重處罰的其他情形。

　　四、工作步驟

　　（一）部署工作任務。負責牽頭起草任務的5個執(zhí)法處室、單位要抽調業(yè)務精、工作責任心強、執(zhí)法經(jīng)驗豐富的有關人員組成起草工作組（指定一名同志為聯(lián)系人）,按時高質量地完成全省煤炭行政處罰自由裁量標準的起草工作。

　�。ǘ�）起草處罰裁量標準草案和適用規(guī)則。承擔起草任務的有關處室、單位要按照任務范圍，結合違法行為的適用主體、違法情節(jié)、違法次數(shù)和數(shù)額、社會危害性等因素，在規(guī)定的處罰種類和幅度內，按照統(tǒng)一格式要求和違法行為分類，制定細化處罰裁量標準草案，草案初稿完成后，各牽頭處室、單位分別組織有關人員進行審查修改，定稿后由局政策法規(guī)處進行匯總�！妒∶禾啃姓�處罰自由裁量權適用規(guī)則》由政策法規(guī)處負責擬訂。

　�。ㄈ�）征求意見，審查論證。經(jīng)政策法規(guī)處匯總，形成《省煤炭行政處罰自由裁量實施標準》（征求意見稿），分送有關部門、單位征求意見。根據(jù)所征求的意見進一步修改后，適時召開審查論證會，邀請省人大、省法制辦等有關領導和法制、煤炭專家對《省煤炭行政處罰自由裁量實施標準》進行審查論證。在審查論證的基礎上，形成修改稿，提交局長辦公會討論通過。

　�。ㄋ模�審定公布。將局長辦公會討論通過的《省煤炭行政處罰自由裁量實施標準》和《省煤炭行政處罰自由裁量權適用規(guī)則》，經(jīng)規(guī)范性文件“三統(tǒng)一”程序，通過省政府網(wǎng)、省煤炭網(wǎng)向社會公布，接受社會監(jiān)督，同時報送省政府備案。

　　五、工作要求

　�。ㄒ唬┨岣哒J識，明確責任。各處室、單位要充分認識規(guī)范煤炭行政處罰自由裁量權工作的重要意義，切實把規(guī)范煤炭行政處罰自由裁量權作為一項重要工作任務來抓，將工作任務分解到人，責任到人。起草過程中要學習借鑒中央有關部委、其他省市及我省試點單位的好經(jīng)驗，好做法，加強組織領導，明確工作要求，確保規(guī)范行政處罰自由裁量權工作順利進行。

　�。ǘ�）發(fā)揚民主，保證質量。牽頭起草處室、單位在細化行政處罰自由裁量權過程中，要充分聽取市、縣煤炭行政執(zhí)法機構的意見，充分聽取一線執(zhí)法人員的意見，充分聽取有關專家和管理相對人的意見。

　�。ㄈ�）加強聯(lián)系，密切配合。省局政策法規(guī)處負責協(xié)調匯總規(guī)范行政處罰自由裁量權工作，及時調度工作進展情況。有關處室、單位要加強聯(lián)系，各司其職，密切配合，切實做好規(guī)范全省煤炭行政處罰自由裁量權工作。

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