商業(yè)策劃書是指為一個商業(yè)發(fā)展計劃而做的書面文件。一般商業(yè)策劃書都是以投資人或相關(guān)利益載體為目標(biāo)閱讀者,從而說服他們進(jìn)行投資或合作。以下是小編收集的商業(yè)策劃書相關(guān)內(nèi)容,歡迎查看!
基本信息
目的
商業(yè)策劃書,也稱作商業(yè)計劃書,目的很簡單,它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器,是提供給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者的項目感興趣的人,向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值,說服他們對項目進(jìn)行投資和支持。因此,一份好的商業(yè)計劃書,要使人讀后,對下列問題非常清楚:
1、公司的商業(yè)機會;
2、創(chuàng)立公司,把握這一機會的進(jìn)程 ;
3、所需要的資源;
4、風(fēng)險和預(yù)期回報;
5、對你采取的行動的建議;
6、行業(yè)趨勢分析。
原則
商業(yè)計劃不是學(xué)術(shù)論文,它可能面對的是非技術(shù)背景但對計劃有興趣的人,比如可能的團隊成員,可能的投資人和合作伙伴,供應(yīng)商,顧客,政策機構(gòu)等,因此,一份好的商業(yè)計劃書,應(yīng)該寫得讓人明白,避免使用過多的專業(yè)詞匯,聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計劃和行動。商業(yè)計劃的篇幅要適當(dāng),太短,容易讓人不相信項目的成功;太長,則會被認(rèn)為太啰嗦,表達(dá)不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁長(包括附錄在內(nèi))。
從總體來看,寫商業(yè)策劃的原則是:簡明扼要;條理清晰;內(nèi)容完整;語言通暢易懂;意思表述精確。
注意問題
1、自身定位
2、調(diào)查研究
3、理清思路
4、寫好摘要
基本內(nèi)容
一、項目簡介
一頁紙的“項目簡介”商業(yè)計劃書中最重要、也是最挑戰(zhàn)你文筆的內(nèi)容。好比電視廣告,它如果不能在10秒鐘內(nèi)引起觀眾的興趣,觀眾就會按遙控器換頻道。
雖然“項目簡介”像是你的商業(yè)計劃書的“迷你版”,但它并非要包含商業(yè)計劃書的每一個方面。
用一句話來清晰地描述你的商業(yè)模式,即你的產(chǎn)品或服務(wù);
用一句話來明確表述為什么你的創(chuàng)新及時解決了用戶的問題,填補了市場的空缺;
用一句話(包括具體數(shù)字)來描述巨大的市場規(guī)模和潛在的遠(yuǎn)景;
用一句話來概括你的競爭優(yōu)勢;
用一句話來形容你和你的團隊是一個“成功組合”;
用一句話(包括具體數(shù)字和時間)來概述你將如何在最短的時間內(nèi)讓投資人賺翻;
用一句話來陳述你希望融多少錢、主要用來干什么。
二、產(chǎn)品和服務(wù)
產(chǎn)品和服務(wù)就是你的商業(yè)模式,也就是將來你的公司將靠什么去賺錢?
別說什么“我們要成為中國最大的。。。。。!币矂e說自己是“最好最好的。。。。。!弊罴芍M空洞的語言,要具體數(shù)字說話。
三個方面論述:
產(chǎn)品和服務(wù)的描述
客戶利益
科技
三、開發(fā)市場
市場可以從三個方面看:宏觀的、微觀的、以及具體你如何開發(fā)自己的市場。
宏觀的:如果你所能得到的宏觀市場數(shù)據(jù)是從互聯(lián)網(wǎng)站上下載的免費報告,這一類的信息適可而止,VC/PE們也都在瀏覽互聯(lián)網(wǎng)。重要的是與你的產(chǎn)品直接相關(guān)的市場數(shù)據(jù),即你的微觀市場、你力所能及的市場,這些數(shù)據(jù)越詳細(xì)越好,華經(jīng)縱橫建議:如果自己沒有這些數(shù)據(jù)就購買專業(yè)機構(gòu)相關(guān)報告,即使你沒有這些數(shù)據(jù)VC/PE自己都會去找的,你有“服務(wù)意識”的話,不如先把VC/PE要做的工作都先給做了,這樣你拿到錢的時間也可能會提前。
然后,你要說明你如何來行之有效地做市場,別斗膽說你需要1000萬去做媒體廣告建立企業(yè)品牌…..初創(chuàng)的公司是沒錢玩那些奢侈游戲的;你不如說“我們已經(jīng)和海爾達(dá)成意向,通過他們的渠道進(jìn)行捆綁在全國推廣......”
總市場的目標(biāo)市場
市場需求
市場規(guī)模及其發(fā)展趨勢
歷史及預(yù)期的市場增長狀況
四、競爭情況分析
我不相信有哪家公司沒有任何競爭對手。
比如說,你研發(fā)了一種全新的節(jié)能空調(diào),vc都會去行業(yè)老大那里打聽,比如看看海爾是不是有同類的產(chǎn)品,或者問問海爾為什么自己不研發(fā)這類產(chǎn)品,再讓海爾談?wù)剬@類產(chǎn)品的看法和觀點......
要是競爭對手也是創(chuàng)業(yè)公司,別怕,你應(yīng)該比他們做得更好,只要你的產(chǎn)品比競爭對手的更先進(jìn),投資者會支持你,到時候也許投資者把對手給收購了,這不就解決了競爭的問題嗎?
SWOT(優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅)分析
行業(yè)內(nèi)的主要參與者
經(jīng)濟、競爭及其他發(fā)展趨勢
行業(yè)內(nèi)的主要競爭者
五、 團隊成員
對于清華、北大等名牌學(xué)校的畢業(yè)生自然這是一個千載難逢的亮相機會,海龜們也不例外,即使在西半球的某個偏僻小鎮(zhèn)上的學(xué)校里只泡上了幾天,照樣也可以在自己臉上貼金。每個人的工作經(jīng)歷也都是重要的內(nèi)容哦,要是你在大公司比如google、微軟工作過,人們就有可能想象你的水平和比爾蓋茨也不相上下。
如果你既沒有進(jìn)過名牌的大學(xué),也沒有在著名大公司里工作過,千萬不要有失落感。你最好不要含糊其辭說“我經(jīng)驗豐富、曾在某某公司工作......”你可以具體挖掘一下你的真實才能,你是學(xué)習(xí)什么專業(yè)的,曾在公司里擔(dān)任什么職務(wù),做過些什么項目......團隊是VC/PE投資的對象,也是VC/PE重點關(guān)注的內(nèi)容,記得除了包裝你自己以外,別忘了把你的團隊成員也作詳細(xì)。
六、收入
創(chuàng)建公司就像蓋一座高樓,什么時候地基落成、什么時候封頂、什么時候交鑰匙都是工程中的關(guān)鍵節(jié)點。
對于早期的創(chuàng)業(yè)公司來說,投資者最關(guān)心的是什么時候公司的產(chǎn)品能夠順利通過各種測試推向市場?什么時候公司賬上開始有收入進(jìn)來?什么時候公司達(dá)到盈虧持平?
當(dāng)然,持平并不是投資者的最終目的,公司收支打平了,投資者就有信心給你更多的錢去擴大規(guī)模、去進(jìn)一步發(fā)展。創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)該明白,無論你創(chuàng)立什么樣的公司,賬面收支持平越早越好。一個公司開始有收入了,說明公司的產(chǎn)品有市場價值;一個公司盈虧持平,說明它是有盈利潛力的;只有具有盈利能力的公司,才是真正有價值的公司,因而才會有更多的VC/PE會青睞你,給你送來更多的錢。
仔細(xì)想好你將邁出的每一個重要的腳步,確定你的公司在走向成功和輝煌道路上的每一個重要的時間節(jié)點。
七、財務(wù)計劃
財務(wù)預(yù)測是商業(yè)計劃書中最重要的部分之一。通常VC/PE對有興趣的項目一定會要求詳細(xì)的財務(wù)介紹。記。褐辽僮3年的財務(wù)計劃,最好做5年,把重點放在第一年。
一些重要假設(shè)
利潤表
資產(chǎn)負(fù)債表
盈虧平衡分析
預(yù)期利潤
預(yù)期現(xiàn)金流
業(yè)務(wù)比率
保險要求
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