4s店的銷售工作計劃 本文簡介：

一、銷售工作策略、方針和重點　　為確保銷售工作具有明確的行動方向，保證銷售工作計劃的順利開展和進(jìn)行，銷售部特制定了相應(yīng)策略和方針，用以指導(dǎo)全年銷售工作的開展�！　�1.銷售部工作策略：　　要事為先，步步為營;優(yōu)勢合作，機制推動�！　∫�事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情

4s店的銷售工作計劃 本文內(nèi)容：

　一、銷售工作策略、方針和重點　　為確保銷售工作具有明確的行動方向，保證銷售工作計劃的順利開展和進(jìn)行，銷售部特制定了相應(yīng)策略和方針，用以指導(dǎo)全年銷售工作的開展�！　�1.銷售部工作策略：　　要事為先，步步為營;優(yōu)勢合作，機制推動�！　∫�事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情;　　步步為營：在解決重要問題的同時，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠(yuǎn)規(guī)劃和安排，做到有計劃的層層推進(jìn)�！　�優(yōu)勢合作：充分發(fā)揮每個銷售人員的能力，利用每個銷售人員的能力優(yōu)勢為團(tuán)隊做貢獻(xiàn);　　機制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機制，通過機制推動能力養(yǎng)成、管理改善和績效提升�！　�2.銷售部工作方針：　　以提升銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)，逐漸形成銷售工作常態(tài)機制，并最終提升銷售人員和部門的工作績效。　　3.銷售部工作重點　　1.規(guī)劃和實施銷售技能培訓(xùn)：強化銷售人員培訓(xùn)，并逐步形成銷售人員成長機制�！　�2.強化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性和銷售的針對性(每接待一個顧客都需要策略）。　　3.規(guī)范日常銷售管理：強化銷售日常管理，幫助銷售人員進(jìn)行時間管理，提升員工銷售積極性和效率�！　�4.完善激勵與考核：制定銷售部日常行為流程績效考核�！　�5.強化人才和隊伍建設(shè)：將團(tuán)隊分組，組長固定化，垂直管理，并通過組長的形式逐步發(fā)覺團(tuán)隊中的管理人才。　　二、銷售部工作計劃　　1.建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊　　一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本呢，在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓�！　�2.完善銷售制度，建立一套明確的業(yè)務(wù)管理辦法�！　⊥晟其N售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提升銷售人員的主人翁意識。因此不能單憑業(yè)績來考核為尺度，應(yīng)該從以下幾方面：　　(1)(出勤率、展廳5S點檢處罰率、顧客投訴率、工裝統(tǒng)一等�！　�(2)業(yè)務(wù)熟練程度和完成度，銷售出錯率。業(yè)務(wù)熟練程度能反映銷售人員知識水平，以此為考核能促進(jìn)員工學(xué)習(xí)，創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊�！　�(3)工作態(tài)度，
態(tài)度決定一切
如果一個人能力越強，太對不正確，那么能力越強危險就越大。有再大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益，相反會成為害群之馬�！　�(5)KPI指標(biāo)的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等　　4.培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題。不斷自我提升的習(xí)慣　　培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提升銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提升到一個新的檔次　　5.建立新的銷售模式與渠道�！　“盐蘸弥贫ê帽ｋU與裝潢的銷售模式，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合　　6.專職專業(yè)，強化對拓展顧客資源的利用率�！　′N售部電話顧客資源、汽車之家網(wǎng)站、車貸網(wǎng)絡(luò)顧客等不被重視，準(zhǔn)備開展銷售電話專人接待，專人回訪，專人營銷，電話營銷，此人為兩個組的組長，負(fù)責(zé)把網(wǎng)絡(luò)的資源和顧客信息進(jìn)行記錄和收集，并將顧客邀約到店。業(yè)務(wù)指標(biāo)由銷售經(jīng)理直接考核。

4s店的銷售工作計劃 本文關(guān)鍵詞：工作計劃，銷售

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