2020年在全市特產銷售工作視頻會議上的講話

　　同志們：

　　今天，市人民政府專門召開全市XX銷售工作視頻會議，主要目的是全面部署全市XX銷售工作，動員全市各級各部門全力以赴推進XX銷售，鞏固我市來之不易的XX產業(yè)發(fā)展成果，確保果農實現增產增收，確保全市脫貧攻堅實現圓滿收官。剛才，XX局長、XX局長根據市政府常務會議研究的意見，對今年全市XX銷售工作作了具體安排，請大家認真抓好落實。下面，我強調幾點意見。

　　第一，要科學研判銷售形勢，堅決克服觀望惜售心理。受疫情和天氣等影響，今年XX銷售市場進一步收緊，銷售形勢比較嚴峻。從國內銷售市場看：一是待銷總量增大。預計今年全國XX產量達XXXX萬噸，同比增長X%。從XX月起，將陸續(xù)進入果品成熟期、集中采摘期、銷售高峰期，總體來講，還是產大于銷，銷售壓力整體加大。特別是XX等同期上市，對我市XX市場銷售形成較大擠壓效應。二是銷售價格下行。從價格運行看，今年XX市場收購價格普遍下滑。據了解，國內有幾個XX主產區(qū)的XX銷售價格下降幅度達到XX%左右，部分地方部分產品下降幅度更大。由于價格下跌，供銷雙方持觀望心態(tài)，“賣漲”與“低收”矛盾凸現，導致目前XX采購訂單減少、銷量減速。三是XX出口困難。當前，全球新冠疫情持續(xù)蔓延，波擊XXX多個國家，導致對外貿易疲軟下行。今年我市與發(fā)生XX貿易往來的XX、XX等國家均無銷售訂單。如XX農產品出口公司20XX年XX出口實現XXXX噸，今年的出口訂單為零；XX韻萊農業(yè)的出口訂單也因疫情退單。從我市銷售市場看：今年是我市XX豐產之年，據農業(yè)部門統(tǒng)計，全市XX總面積達到XX多萬畝，預計今年總產量達XX.X萬噸，比去年增長XX%。當前，全市XX處于銷售初期，早熟蜜桔基本銷售完，中熟蜜桔正在銷售，晚熟蜜桔正在采收，XX、XX、XX蜜桔主產區(qū)銷售達XX%以上。椪柑、臍橙、雜柑等中晚熟品種產量預計XX.X萬噸，現已進入采收期，是我市XX銷售的重頭。受前期市場銷售壓力影響，加上我市XX產業(yè)結構不優(yōu)，品種比較單一，新品種、高端品種較少，市場競爭力并不是很強，整體銷售形勢不容樂觀。面對嚴峻的銷售形勢，各縣市政府、各職能部門要保持清醒頭腦，增強責任感和緊迫感，堅決克服觀望心態(tài)、惜售心理，采取一切措施，千方百計抓好XX銷售。特別要強調的是，XX是我市重要的扶貧產業(yè)，各級各部門要充分認識做好今年XX銷售的重大意義，全力以赴做好銷售工作，幫助果農實現增產增收，進一步鞏固脫貧攻堅成果，堅決打好脫貧攻堅收官之戰(zhàn)。

　　第二，要切實加強組織領導，高位推動XX銷售工作。XX銷售事關人民群眾增產增收，事關脫貧質量與成色，事關XX產業(yè)的鞏固與發(fā)展。鑒于今年XX的銷售形勢，越是困難的時候，越要各級政府和部門，挺身而出，迎難而上，把以人民為中心的發(fā)展思想落實到行動上，把XX銷售作為當前重中之重的工作來抓，作為打贏脫貧攻堅的重大政治任務來抓。一要加強組織領導。市政府組建了由清平、益群兩位副市長牽頭、市商務局、市農業(yè)農村局、市市場監(jiān)督局和柑辦等相關部門負責同志參加的領導小組，從商務、農業(yè)農村等職能部門抽調精兵強將組建XX銷售工作專班，加強XX銷售的組織領導。市政府陳敬會、龐大森副秘書長要集中一段時間，抓好XX銷售工作。市XX銷售工作專班要履職盡責，加大統(tǒng)籌協(xié)調力度，凝聚各方合力，推進工作落實落細。各縣市要組建相應的工作專班，制定實施方案，及時協(xié)調解決XX銷售工作中的困難和問題，定期報告XX銷售動態(tài)，推動XX銷售有力有效開展。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)特別是XX產量多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)要明確專抓領導和專抓人員，深入基地、農戶和市場主體協(xié)調落實好XX銷售工作。各駐村工作隊要把XX銷售工作作為當前扶貧工作重點任務，一對一對接落實，確保XX銷售及時清零。二要壓實工作責任。各縣市人民政府要落實XX銷售的主體責任，全面實行縣級領導包鄉(xiāng)鎮(zhèn)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部包村的XX銷售責任機制，全面加強與銷售商的對接，全力以赴做好XX銷售工作。各級各職能部門主要領導要親自研究、親自安排、親自督導，各縣市分管商務的副縣市長要集中一段時間專抓銷售，要帶隊走出去抓推銷。各級商務、農業(yè)農村、柑辦、供銷等職能部門要進一步落實XX銷售訂單，廣泛宣傳發(fā)動，組織企業(yè)、橘農大戶主動對接市場，合力招引客商，抓好銷售工作。郵政、商貿物流企業(yè)要積極搞好流通環(huán)節(jié)保障工作，提供便捷高效優(yōu)質服務。市農產品產銷聯盟要積極搞好產銷對接，開拓銷售市場，積極發(fā)揮作用。要嚴肅工作紀律，對因組織不力、措施不到位影響XX銷售的部門和個人，要嚴格追究相關責任人的責任。三要加強統(tǒng)籌調度。XX銷售工作涉及千家萬戶和眾多市場主體，要牢固樹立全市XX銷售一盤棋思想，協(xié)調推進XX銷售工作。市里、縣里和XX主產鄉(xiāng)鎮(zhèn)要堅持一周一調度、一周一研判，從XX月X日起，每周五逐級報告XX銷售情況，及時掌握XX銷售情況，及時掌握XX銷售信息，及時解決XX銷售中的困難和問題，形成強大工作合力。

　　第三，要廣泛拓展銷售渠道，迅速搶占銷售市場份額�，F在的銷售渠道和方式還是比較多的，各級各部門要全面用好各種渠道資源，積極對接打通銷售市場，確保我市XX產品賣得好、賣得到好價錢。一要大力組織規(guī)模銷售。對我市來講，線下銷售還是規(guī)模銷售的主渠道。要進一步鞏固傳統(tǒng)銷售渠道，使我市XX走進大的消費城市，走進大型批發(fā)市場，走進大型連鎖超市。要主動邀請XX、XX、XX、XX、XX、XX等全國各地水果新老客戶、專業(yè)水果批發(fā)市場、經銷商來我市開展基地考察、對接洽談、提前采購；要組織邀請XX、XX、XX集團公司、匡山農產品批發(fā)市場和實力強、網點多的連鎖超市、重點商貿流通、商業(yè)連鎖品牌企業(yè)來我市對接采購，落實銷售合同；要積極開拓大型批發(fā)市場、大型加工企業(yè)、大型物流企業(yè)和大型連鎖超市等新的銷售渠道。比如，北京的新發(fā)地，上海、長沙、濟南的果品批發(fā)市場，以及對XX銷售量比較大的批發(fā)市場，把大的批發(fā)商請進XX來，把XX的XX產品賣出去。會后，清平副市長要帶領商務、農業(yè)農村部門分管負責人深入到這些大型批發(fā)市場、大的果品加工企業(yè)、大的物流企業(yè)和大的商場超市開展對接，洽談合作。各縣市分管商務的副縣市長，這段時間要集中精力搞好XX銷售工作，迅速帶隊到大型批發(fā)市場、果品加工企業(yè)、物流企業(yè)和商場超市上門推銷，對接合作，爭取訂單。二要大力組織系列購銷活動。市商務局、市農業(yè)農村局和各縣市要制定針對性強的XX銷售方案，實施“線上線下雙輪驅動”，精心策劃開展一系列有實際效果和影響力的購銷活動。要充分利用XX節(jié)宣傳銷售XX，策劃好“2020XX市XX全國客商集中采購簽約暨XXXX‘千車出大山’啟動儀式”，全面掀起XX銷售熱潮。要進一步加大XXXX公共區(qū)域品牌宣傳力度，實行“統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一宣傳”，通過在主銷區(qū)組織主流媒體開展正面宣傳報道等多種形式，進一步提高“XX富硒XX”品牌的社會知名度和市場占有率。三要大力推進線上電商銷售。要充分發(fā)揮電商平臺促銷優(yōu)勢，加快推進線上銷售。積極組織淘寶、天貓、蘇寧等知名電商平臺及市內重要電商企業(yè)開展XX銷售。要積極組織XX生產重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)、基地開展網紅直播帶貨活動，助推我市XX銷售既叫好又叫座。四要大力開展消費扶貧。全市各級各部門和廣大黨員干部要全面落實消費扶貧和市政府產銷對接文件，把XX消費作為消費扶貧重點內容，更多的消費我市XX產品。要發(fā)揮消費扶貧平臺作用，拓展消費扶貧渠道。要組織XX產品進機關、進社區(qū)、進超市、進酒店等活動，實現農超對接，擴大XX銷售渠道。

　　第四，要落實銷售激勵機制，發(fā)揮政策引導銷售作用。為了應對今年XX銷售的嚴峻形勢，市政府制定了XX銷售獎勵辦法，拿出XXX萬元作為獎勵資金，拿出XXX萬元作為XX銷售工作經費，還要對大的物流企業(yè)進行適當補助獎勵。市政府實行獎勵的總的原則是以銷量論英雄，以銷量來兌現獎勵，就是賣出去多少XX獎勵多少錢，而且做到即報即核即兌現，真正發(fā)揮政策激勵和引導作用。獎勵的對象，包括線下、線上銷售以及物流企業(yè)。對XX銷售有貢獻的企業(yè)、客商和個人，包括國家公職人員，不受限制，只要達到相應的銷量，有管用的銷售憑據，都可以兌現獎勵。市XX銷售工作專班要及時兌現獎勵，各縣市政府要及時申報核實。與此同時，各縣市政府要結合本地實際，研究制定獎補政策，對為XX銷售做出突出貢獻的XX相關企業(yè)、XX經銷商、農村合作經濟組織、農村經紀人和XX銷售大戶給予一定的獎補激勵，充分調動廣大XX銷售者的積極性。

　　第五，要切實優(yōu)化銷售環(huán)境，建立XX銷售綠色通道。XX銷售工作涉及到銷售、流通各個環(huán)節(jié)、各個領域和各個部門及各個市場主體，牽一發(fā)而動全身，各級各部門要主動為XX銷售工作打開綠色通道，優(yōu)化銷售環(huán)境，全力保駕護航。市政府明確由王學武副市長、麻超副市長牽頭，負責做好開辟XX銷售綠色通道工作。商務部門要整合資源，對接市場，為XX銷售搭建銷售平臺。高速交警、交通運輸部門要確保農產品運輸綠色通道暢通，對運輸XX的車輛做到不設卡、不攔車、不查車、不扣車、不罰款、不卸載，并按規(guī)定減免相關費用，降低運輸成本，提高運輸效率，促進XX快速有序流通，確保出得了村、進得了城、入得了店。公安部門要依法嚴厲打擊“路霸”、“果霸”、詐騙等一切危害XX銷售的違法犯罪行為，切實保障XX購銷人員的人身和財產安全。市場監(jiān)督部門要維護XX加工、交易秩序，嚴厲打擊強買強賣、欺行霸市等破壞XX銷售環(huán)境的行為。石油供應部門要主動做好燃油的調運和儲備，在各XX主產區(qū)設立XX運輸車輛固定加油站點，為XX運輸車輛優(yōu)先加油。金融部門特別是農村商業(yè)銀行，要為從事XX加工和銷售的企業(yè)、農村合作經濟組織和農村經紀人優(yōu)先提供信貸支持和快捷、優(yōu)質服務。農業(yè)農村部門要組織技術人員進村入戶，加強對XX采收后儲藏運輸的技術指導，指導橘農加強XX采后管理，減少災害性天氣帶來的損失，提高果品的附加值。宣傳部門要充分利用報紙、電視、網絡、新媒體等載體為農民、企業(yè)和客商提供信息服務，引導橘農正確判斷市場行情，防止盲目待價惜售和跟風低價傾銷。要加強輿情管控，嚴防負面輿情發(fā)生。

　　最后，我再強調一下，根據今年XX銷售狀況，各縣市政府要痛下決心，調整優(yōu)化XX產業(yè)結構、產品結構，從根本上破解我市XX銷售難問題，把我市的XX產業(yè)做優(yōu)做強。

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