一、 調(diào)查目的:
通過參觀和了解**國際花卉公司進行花卉拍賣營銷戰(zhàn)略,結(jié)合市場營銷戰(zhàn)略,學(xué)習(xí)市場營銷在企業(yè)中的應(yīng)用,將學(xué)習(xí)聯(lián)系實際。
正文:
二、具體考察情況
1, 通過參觀**國際花卉交易中心的花卉銷售情況,我了解到了對于該公司的市場定位做得比較好,他們的大多花卉主要是拍賣到國際和國外,而且拍賣到其他地區(qū)的花卉質(zhì)量較好,品質(zhì)非常好,價格也較好。由此可見,市場定位在市場營銷中舉足輕重。
2, 在參觀中,公司的人員向我們介紹了他們的花卉供貨情況,質(zhì)檢要求嚴(yán)格,拍賣流程簡單。細分了整個花卉交易的過程,同事,通過訂單信息流和物流的保證,大大提高交易質(zhì)量。
3, 該公司也加大合作對象,同時,響應(yīng)政府舉措,幫助加強社會主義新農(nóng)村建設(shè),通過利用農(nóng)村耕地,與農(nóng)民合作種植花卉,公司負責(zé)提供技術(shù)指導(dǎo)和收購花卉,讓農(nóng)民有一個花卉銷售市場,同時,嚴(yán)格把關(guān)質(zhì)量,提高銷售數(shù)量和利潤。
4, 在公司網(wǎng)絡(luò)和信息建設(shè)上,也做得相當(dāng)不錯,對于拍賣或者物流方面利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù),提高物流和質(zhì)量跟蹤,通過信息部門調(diào)度和了解,不斷獲取市場信息,加大銷售規(guī)模力度。同時,讓拍賣和購買方便,又能讓顧客滿意。
5, 該公司還會利用商機,抓住機遇,在特殊節(jié)日對花卉的價格和拍賣量作相應(yīng)調(diào)整,力求達到最大利潤。同時還通過有利措施延長花期,保鮮工作相當(dāng)?shù)轿弧?/br>
三、分析及解決途徑:
商販們認為我們不是要買花的,所以他們不會和我們討論自己的營銷策略,銷售方式等。因此,我們應(yīng)該以批發(fā)商或零售商的市場定位去與商家談判,說服他們,才能得到他們的支持,贏得他們的信任。
四、感想:
通過此次前往**花卉交易市場,更加里歐阿姐了市場營銷在企業(yè)管理和經(jīng)營中的重要性,同時,更多的體會到了隨著經(jīng)濟的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)化,信息化時代一步步帶動和推進第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,也促使現(xiàn)代企業(yè)足趨向現(xiàn)代化,標(biāo)準(zhǔn)化,國際化。市場營銷的思想與觀念引領(lǐng)當(dāng)代大學(xué)生反思企業(yè)需要什么技能的人才,企業(yè)發(fā)展需要具備哪些要素,懂得不斷創(chuàng)新,發(fā)展前進,用現(xiàn)代管理思想成就企業(yè)發(fā)展。
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