[目的]營造開業(yè)氣氛，為開業(yè)聚集人潮，宣傳美潔生鮮超市的“一站式”購物的新理念。
[主題]美好生活從美潔開始
天天平價(jià) 真誠服務(wù) 家庭購物一站式
家庭購物一站式 天天平價(jià)好生活
[時(shí)間]1月1日---1月31日
[內(nèi)容]
一、廠商活動(dòng)：
供應(yīng)商促銷安排：(暫未確定具體內(nèi)容)如：
1、雀巢場外免費(fèi)試飲
活動(dòng)時(shí)間：1月1—2日
活動(dòng)內(nèi)容：
具體安排：廠家負(fù)責(zé) 采購部、市場部協(xié)助
活動(dòng)場地：4*1平方
2、丹姿場外大型促銷
活動(dòng)時(shí)間：1月2——4日
活動(dòng)內(nèi)容：場外抽獎(jiǎng)
具體安排：廠家負(fù)責(zé) 采購部、市場部協(xié)助
活動(dòng)場地：
3、絲寶場外促銷
活動(dòng)時(shí)間：1月4日——6日
活動(dòng)安排：
相關(guān)支持：廠家負(fù)責(zé) 采購部、市場部協(xié)助
活動(dòng)場地：
二、美潔自身促銷安排：
(一)dm特價(jià)促銷―――16300元(收入7500元)
1、推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低價(jià)的限量搶購活動(dòng);
推出0個(gè)左右sku的特價(jià)活動(dòng)。——采購部負(fù)責(zé)
試營業(yè)一期
瘋狂搶購商品:每天4個(gè),4*5=20(sku)—--負(fù)毛利(帖10000元)
特價(jià)商品:50(sku)---零毛利(收費(fèi)用50元/個(gè)=2500元)
品牌商品：50(sku)—收費(fèi)商品(收費(fèi)用100元/個(gè)=5000元)
月23日前采購部提供――
月24日商品拍照―――
月25日dm排版―――
月27日印刷跟進(jìn)―――
月29日dm派發(fā)―――
2、dm派發(fā)執(zhí)行計(jì)劃——市場部(由郵政廣告派發(fā))
印數(shù)15000份 0.34*15000=5100元
給郵政的派發(fā)費(fèi)用:0.05*15000=750元
設(shè)計(jì)費(fèi)用:400元
工商登記費(fèi)用:50元
(二)宣傳方案——陳晶銘跟進(jìn)―――7180元(收入3000元)
1、電臺(tái)媒體：泰寧臺(tái)一次;
發(fā)布日期：月18-28日
內(nèi)容：開業(yè)促銷廣告，超低價(jià)限購商品(20sku)
軟性廣告與美潔生鮮超市廣告1000元
《三明日報(bào)》記者200元
2、條幅：
沿街條幅：50條 60*50=3000元(含工商登記費(fèi)用)
內(nèi)容如：
供應(yīng)商：中國雅芳化妝品有限公司賀美潔生鮮超市開業(yè)!
供應(yīng)商40條，100元每條，40*100=4000元
相關(guān)單位：泰寧縣工商局賀美潔生鮮超市開業(yè)!
3、 氣球10000個(gè)――開業(yè)前3天(營運(yùn)派兩個(gè)員工負(fù)責(zé)充氣)
0.15*10000=1500元
4、車內(nèi)不干膠廣告
規(guī)格：0.4*0.2=0.08平方米/條
內(nèi)容：請保持車廂內(nèi)的衛(wèi)生
美潔生鮮超市 7833333
家庭購物一站式 天天平價(jià)好生活
數(shù)量：100個(gè)*0.08平方米*50元每平方=400元
5、單元樓背膠廣告
規(guī)格：0.*0.18=0.0216平方米
內(nèi)容：美潔生鮮超市開業(yè)
費(fèi)用：0.0216平方米*500個(gè)*50元每平方=540元
6、摩的上的噴繪廣告：
規(guī)格：0.3*0.2=0.06平方米
內(nèi)容：美潔生鮮超市開業(yè)
費(fèi)用：0.06平方米*300個(gè)*30元每平方=540元
(三)活動(dòng)內(nèi)容――――34803.2元
1、 開幕式：
(1) 剪彩儀式
彩帶1條――(30元)
剪刀3 把——(100元)
嘉賓登記本――(100元)
音響系統(tǒng)――
氣球門―――(300元)
舞臺(tái)——
舞臺(tái)噴繪――(600元)
禮儀小姐6位――(旗袍租借費(fèi)用100元)
防損科二層防護(hù)――
拍照及新聞報(bào)道――
由xxx擔(dān)任司儀
參加者：董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理員工代表、縣民代表、消費(fèi)者代表―――陳秋萍負(fù)責(zé)，(2014年月20日討論、25日確定開業(yè)典禮貴賓人數(shù)和名單)
費(fèi)用小計(jì)：30元
(2) 嘉賓致詞
泰寧縣書記或縣長
內(nèi)容：略
(3) 總經(jīng)理致詞
內(nèi)容：
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、朋友們：
歡迎來到美潔生鮮超市!
在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，美潔生鮮超市終于與廣大泰寧縣人民見面了。非常感謝泰寧縣委、縣政府和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、廣大縣人民及朋友們給予我們的關(guān)心與支持!
1998年成立的美潔商場到2014年的美潔超市，及今天開業(yè)的美潔生鮮超市是與朋友們的厚愛與支持分不開的，在此向你們表示最真摯的感謝，希望繼續(xù)得到你們的支持。
美潔生鮮超市將秉承“天天平價(jià)，為您省錢”的經(jīng)營理念和“真誠服務(wù)，追求完美“的質(zhì)量方針，竭誠為廣大泰寧人民提供優(yōu)質(zhì)高效、便捷快速的服務(wù)。在這里，您可以體會(huì)到“一站式”購物帶給您的全新購物體驗(yàn)。
再一次感謝各位的光臨，祝大家身體健康，萬事如意!
祝大家購物愉快!謝謝大家!
(4) 蘇國南董事長致詞
內(nèi)容：略
(5) 活動(dòng)流程表
7：00 舞臺(tái)搭制完畢(林奕) 布置賣場外桌椅、條幅、茶水(鄭麗玲)
8：00 劃出開業(yè)剪彩儀式范圍(林奕)
8：30 防損員二層防護(hù)到位(林奕，可與武警或消防早請支持)
8：45 音響到位(林奕)
8：58 開始放音樂，彩帶到位，禮儀小姐到位，全體員工到賣場外排好隊(duì)伍領(lǐng)導(dǎo)到來安排入座休息(陳懷毅)
9：08 請董事長講話及貴賓、總經(jīng)理致詞
9：18 剪彩儀式開始
9：25 宣布開業(yè)典禮結(jié)束，員工入場各就各位
9：30 安排貴賓進(jìn)場參觀
10：00 防損放一部分顧客進(jìn)去購物
每隔10分鐘放一次，5分鐘后關(guān)閉
這樣持續(xù)到11：40左右，才完全放開
10：10出入口全部打開(包括備用出口)
入口有防護(hù)
出口兩面都要有人，一是檢查是否有未付款商品，二是引導(dǎo)顧客從入口處進(jìn)入賣場注：入口及出口處要有專門引導(dǎo)員.
2、 抽獎(jiǎng)活動(dòng)―――18873.2元
時(shí)間：1月1-3日
內(nèi)容：
凡在美潔生鮮超市購物滿
30-59元抽一張
60-89元抽兩張
90元以上抽三張
注：單張購物小票最多抽三張
獎(jiǎng)品：
一等獎(jiǎng)：摩托車一輛――――5000元 (限1臺(tái))
二等獎(jiǎng)：105升冰箱一臺(tái)――00*2=2400元(限2臺(tái))
三等獎(jiǎng)：小靈通一部――――300*8=2400元(限8部)
四等獎(jiǎng)：電瓦撐一個(gè)――――100*20=2014元(限20名)
五等獎(jiǎng)：2.5升金龍魚油一桶-20*100=2014元(限100名)
六等獎(jiǎng)：卷紙一提―――――8*200=1600元(限200名)
七等獎(jiǎng)：金鑼火腿工袋―――3*300=1000元(限300名)
八等獎(jiǎng)：洗發(fā)水一袋――――0.2*9396=1873.8元(限9396名)
合計(jì)：18273.2元
公證費(fèi)用：600元(3天)
3、 美潔幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤活動(dòng)――14700元
時(shí)間：1月4-31日
內(nèi)容：
凡在美潔生鮮超市購物滿
30-59元轉(zhuǎn)一次
60-89元轉(zhuǎn)二次
90元以上轉(zhuǎn)三次
注：單張購物小票最多轉(zhuǎn)三次
獎(jiǎng)項(xiàng)：
一等獎(jiǎng)：自行車1輛(每天限1輛)――――150*28=4200元
二等獎(jiǎng)：啤酒1瓶(每天限100瓶)――1.5*100*28=4200元
三等獎(jiǎng)：洗發(fā)水一袋(不限)――0.2*1000*28=5600元(或廠家贈(zèng)品)
合計(jì)：14000元
備注：用機(jī)動(dòng)贈(zèng)品作為獎(jiǎng)品，視價(jià)值將這些獎(jiǎng)品放在五個(gè)不同的紙箱中，而后在紙箱外貼上不同的獎(jiǎng)次，顧客搖到獎(jiǎng)區(qū)后，即從相應(yīng)的獎(jiǎng)次箱中取出自己喜歡的獎(jiǎng)品。道具：
轉(zhuǎn)盤一個(gè)―――(700元)
相關(guān)支持：
贈(zèng)品支持―――
附：《幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤 游戲規(guī)則》
憑每張購物滿30元以上(含118元)的當(dāng)日收銀小票，即可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤活動(dòng)。不論是任何商品，每張收銀小票只限轉(zhuǎn)最多三次。
在工作人員準(zhǔn)許顧客轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤時(shí)，顧客方可轉(zhuǎn)動(dòng)。
轉(zhuǎn)盤指針指在所屬區(qū)域所明示的即為活動(dòng)的獎(jiǎng)項(xiàng)。
轉(zhuǎn)盤指針指在在兩塊區(qū)域中縫的，該獎(jiǎng)項(xiàng)以相鄰次等級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)為準(zhǔn)。
顧客填寫相關(guān)的領(lǐng)獎(jiǎng)資料后，獎(jiǎng)品現(xiàn)場兌現(xiàn)。
不明之處，請向現(xiàn)場工作人員咨詢。
獎(jiǎng)品數(shù)量有限，送完即止。
本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸美潔生鮮超市所有。
[案例分析]
效果：
1、 達(dá)到預(yù)期的人朝，多次出現(xiàn)將入口卷門拉下，整個(gè)賣場人滿為患。
2、 節(jié)約了獎(jiǎng)品成本，特別是一等獎(jiǎng)的摩拖車由佳興車贊助，及墻面的150平方米的巨型噴繪也由佳興車贊助。
3、 請了縣長及各部門局長來剪彩，與政府相關(guān)部門保持良好的關(guān)系。
4、 出現(xiàn)搶購潮，凌晨2點(diǎn)就有人排隊(duì)搶購特價(jià)商品。
不足：
1、 由于收銀臺(tái)不夠多，及收銀人員的培訓(xùn)不到位造成有很多顧客抱怨收銀速度太慢。使開業(yè)幾天的營業(yè)額受到影響。
第一部分 周年慶活動(dòng)主題
我超市自7月28日開業(yè)以來，在領(lǐng)導(dǎo)們的帶領(lǐng)下，經(jīng)公司全體同仁共同努力，一年來取得了令人矚目的成績，從銷售業(yè)績到商業(yè)形象都得到了陽泉市民的認(rèn)可。在陽泉新世隆開業(yè)一周年之際，我們懷著激動(dòng)的心情，充滿信心的姿態(tài)為其舉行隆重的周年慶典，借周年慶所帶來的商機(jī)，拓展我們無限的商業(yè)市場，創(chuàng)造喜人的銷售業(yè)績。
為此主題暫定為歡天喜地賀店慶!
第二部分 周年慶典籌備方案
一、 周年慶活動(dòng)時(shí)間(略)
二、 成立周年慶典活動(dòng)組委會(huì)(略)
三、 關(guān)于店慶系列活動(dòng)工作的安排
四、 周年慶活動(dòng)全體員工動(dòng)員會(huì)
第三部分 周年慶慶典儀式安排
周年慶慶典儀式
活動(dòng)時(shí)間：xx年7月28日上午8：00
活動(dòng)地點(diǎn)：超市廣場
參加嘉賓：所有邀請嘉賓由公司外聯(lián)部負(fù)責(zé)(7月20日提供)
參加人員：公司經(jīng)理、市委相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、超市全體員工
慶典儀式總負(fù)責(zé)：(略)
司 儀：(略)
慶典儀式準(zhǔn)備工作及安排：
部 門具 體 工 作完 成 時(shí) 間負(fù) 責(zé) 人
人資處負(fù)責(zé)主席臺(tái)桌子的落實(shí)7月28日7：30前人資處
處長
負(fù)責(zé)活動(dòng)簽到工作7月28日
來賓簽到席擺放、簽到用品(筆紙)用品7月27日前
禮花及鞭炮的購買7月27日前
企劃處負(fù)責(zé)儀式當(dāng)天背屏布置及音響7月28日7：30前行政部
經(jīng)理
負(fù)責(zé)聯(lián)系威風(fēng)鑼鼓隊(duì)7月28日7：30前
負(fù)責(zé)活動(dòng)當(dāng)天拍照工作7月28日
客服處及時(shí)宣傳店慶相關(guān)內(nèi)容7月5日—8月5日客服經(jīng)理
負(fù)責(zé)活動(dòng)禮儀工作7月28日
負(fù)責(zé)來賓簽到工作7月28日
負(fù)責(zé)儀式當(dāng)天的慶典音樂選典7月27日前
外聯(lián)團(tuán)購部邀請嘉賓并發(fā)放請柬7月25日前團(tuán)購部
經(jīng)理
與工商局及相關(guān)部門聯(lián)系
負(fù)責(zé)邀請與我店同慶的孩子家長7月27日前
商品部恭賀條幅(待定)由企劃規(guī)定尺寸供應(yīng)商提供條幅7月25日
懸掛到位商品部
經(jīng)理
由供應(yīng)商出錢，企劃統(tǒng)一制作條幅
與企劃處同共完成慶典當(dāng)天廠商活動(dòng)的場地劃分7月27日前
防損部會(huì)場治安及員工列隊(duì)帶隊(duì)7月28日防損部
經(jīng)理
開店后賣場的整體防損及人員安全7月28日
負(fù)責(zé)當(dāng)天鞭炮的燃放7月28日
工程處負(fù)責(zé)恭賀條幅的懸掛7月25日工程處
處長
負(fù)責(zé)刀旗的懸掛7月27日
負(fù)責(zé)活動(dòng)當(dāng)天舞臺(tái)搭建7月28日
負(fù)責(zé)活動(dòng)當(dāng)天電源及相關(guān)后勤工作7月28日
負(fù)責(zé)活動(dòng)結(jié)束后的收尾工作7月28日
保潔處負(fù)責(zé)活動(dòng)場地的清潔工作7月28日保潔處
處長
配合各處做好活動(dòng)結(jié)束后的收尾工作7月28日
慶典儀式現(xiàn)場布局：(略)
慶典儀式流程(暫定)：
7：00由保潔處對活動(dòng)場地進(jìn)行全面清潔，儀式范圍內(nèi)確保沒有雜物
7：30布置慶典儀式臺(tái)，及音響設(shè)備安裝到位
7：30所有工作人員及相關(guān)人員到位
7：40鑼鼓隊(duì)到位，鞭炮等配合慶典儀式的工作全部到位
7：50開始播放慶典音樂
7：55參加慶典儀式人員全部到位，并列隊(duì)完畢
8：00主持人宣布儀式開始
8：01員工方隊(duì)晨訓(xùn)(訓(xùn)詞、店歌)
8：10總經(jīng)理講話
8：20市領(lǐng)導(dǎo)代表講話
8：30為與我店同慶一周生日的孩子家長發(fā)紀(jì)念品
8：40慶典儀式結(jié)束
8：40燃放禮花、禮炮
8：50各部門員工帶回賣場
9：00開門營業(yè)
9：00場外文藝演出準(zhǔn)備、廠場促銷活動(dòng)準(zhǔn)備
9：30軍樂隊(duì)、鑼鼓隊(duì)停止奏樂
9：30場外文藝演出開始、場外各類促銷活動(dòng)開始
(聯(lián)系社區(qū)老年文藝表演)演出時(shí)間待定
費(fèi)用預(yù)算：(略)
第四部分 周年慶促銷方案
a、 店慶前期
a、 海報(bào)規(guī)格：16k*8p
b、海報(bào)數(shù)量：30000份
c、 海報(bào)促銷時(shí)間：xx年7月5日——7月20日
d、海報(bào)要求：一級(jí)商圈、二級(jí)商圈為主要發(fā)放對象
e、 商品要求：(略)
f、 費(fèi)用預(yù)算：(略)
b、 店慶期間
a、 海報(bào)規(guī)格：8k*8p
b、海報(bào)數(shù)量：40000份
c、 海報(bào)促銷時(shí)間：xx年7月21日——8月5日
d、海報(bào)要求：除突出店慶外，要有明顯的標(biāo)識(shí)(如換購商品標(biāo)識(shí)、驚爆價(jià)商品標(biāo)識(shí)等)，并且本次海報(bào)上面要有“折價(jià)角”。
e、 商品要求：(略)
f、 費(fèi)用預(yù)算：(略)
(注：所有海報(bào)商品要在海報(bào)開檔前15天準(zhǔn)備完畢)
第五部分 周年慶活動(dòng)方案
a、 慶典活動(dòng)一 、“我與世隆共成長”員工有獎(jiǎng)?wù)魑聂邌T工演講比賽
活動(dòng)時(shí)間：
投稿截止時(shí)間：xx年7月19日
演講比賽時(shí)間：(待定)
公布頒獎(jiǎng)時(shí)間：xx年7月25日
參加對象：超市內(nèi)所有員工
活動(dòng)要求：
a、文章必須緊扣“我與世隆共成長”為主題;
b、文體不限，字?jǐn)?shù)不限;
c、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置(略)
d、投稿地點(diǎn)：人力資源處
e、評比規(guī)則：由人資處定
活動(dòng)組織：由人資處負(fù)責(zé)，各部、處配合
費(fèi)用預(yù)算(略)
b、 慶典活動(dòng)二、歡天喜地賀店慶員工聯(lián)歡晚會(huì)
活動(dòng)時(shí)間：xx年7月25日晚8：00——10：00
活動(dòng)組織時(shí)間：從即日起至7月20日
節(jié)目確定時(shí)間：7月22日
活動(dòng)地點(diǎn)：超市廣場
參加人員：超市所有人員
負(fù)責(zé)組織部門：人力資源處
主持人：(人力資源處安排)
會(huì)場布置：
a、企劃處：負(fù)責(zé)聯(lián)系背屏、燈光、音響
b、工程處：負(fù)責(zé)舞臺(tái)搭建、電力供應(yīng)
c、防損部：負(fù)責(zé)整體活動(dòng)的現(xiàn)場秩序及人員安全
活動(dòng)內(nèi)容：
a、文藝匯演
b、有獎(jiǎng)?wù)魑募把葜v比賽頒獎(jiǎng)
費(fèi)用預(yù)算：(略)
c、 慶典活動(dòng)三 、今天我生日——同賀生日送蛋糕
活動(dòng)時(shí)間：xx年7月28日
活動(dòng)內(nèi)容：
a、凡xx年7月28日出生的孩子，可憑出生證領(lǐng)取價(jià)值15元的 小蛋糕一個(gè)(約10張);(在7月27日前外聯(lián)團(tuán)購部負(fù)責(zé)聯(lián)系與我店同慶的孩子家長)
b、凡7月28日出生的顧客，可憑身份證到新世隆超市總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取生日賀卡一張前100名(3元/張，計(jì)300元，)當(dāng)天前10名顧客可領(lǐng)取價(jià)值30元的蛋糕一個(gè)。
活動(dòng)組織(略)
費(fèi)用預(yù)算(略)
d、 慶典活動(dòng)四 、獻(xiàn)給最可愛的人——八一建軍節(jié)促銷活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：xx年8月1日
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天，憑軍人有效證件，一次性購物滿50元，可領(lǐng)取價(jià)值10元的紀(jì)念品一份!
活動(dòng)組織及相關(guān)部門：
a、企劃處：負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的策劃工作
b、客服處：負(fù)責(zé)本次活動(dòng)贈(zèng)品的發(fā)放、登記工作
c、商品部：贈(zèng)品的提供
活動(dòng)贈(zèng)品：禮品待定
費(fèi)用預(yù)算(略)
e、 慶典活動(dòng)五、與最可愛的人同慶——慶八一建軍節(jié)文藝演出
活動(dòng)時(shí)間：xx年7月31日上午
活動(dòng)地點(diǎn)：某部隊(duì)
活動(dòng)目的：提高超市的影響力與知名度
活動(dòng)內(nèi)容：
a、 為慶祝建軍節(jié)78周年，我超市可與某部隊(duì)聯(lián)系共同來慶祝;
b、 此次活動(dòng)我們可從員工晚會(huì)中(在不影響賣場營業(yè)的前提)選取一些好的節(jié)目來參加;
c、 同時(shí)可邀請銀河幼兒園為我超市提供兩——三個(gè)節(jié)目;
d、 邀請部隊(duì)的人員加入到這次活動(dòng)中，可以自排節(jié)目五——六個(gè);
e、 此次活動(dòng)預(yù)計(jì)兩個(gè)小時(shí)。
活動(dòng)宣傳及相關(guān)部門支持(略)
費(fèi)用預(yù)算：(待定)
f、 慶典活動(dòng)六 、第二屆消夏電影節(jié)
活動(dòng)時(shí)間：xx年8月1日——8月5日
活動(dòng)地點(diǎn)：新世隆廣場門口
活動(dòng)內(nèi)容：開展露天電影，一方面集居人氣、另一方面展現(xiàn)我超市服務(wù)社區(qū)的企業(yè)形象，為周年慶典整體的活動(dòng)增氣添彩。
活動(dòng)組織：由企劃處負(fù)責(zé)聯(lián)系。
電影播放內(nèi)容：(待定)
費(fèi)用預(yù)算(略)
g、 慶典活動(dòng)七、開心購物新世隆
活動(dòng)時(shí)間：xx年7月28日——7月30日
活動(dòng)內(nèi)容：為慶祝我超市開業(yè)一周年，在此期間凡來我超市購物的顧客，根據(jù)不同金額，可獲得一份價(jià)格不同的店慶一周年紀(jì)念品一份。(具體贈(zèng)送辦法暫定)
u 購物滿88元者贈(zèng)周年慶文化衫一件或周年慶帽子一頂
u 購物滿188元者贈(zèng)太陽傘一把
活動(dòng)組織及相關(guān)部門：
a、企劃處：負(fù)責(zé)制作本活動(dòng)的宣傳展板
b、客服處：廣播宣傳、贈(zèng)品登記
c、商品部：負(fù)責(zé)各種紀(jì)念品的提供
h、 慶典活動(dòng)八、百家廠商大酬賓
活動(dòng)時(shí)間：xx年7月21日——8月5日
活動(dòng)內(nèi)容：聯(lián)系各大廠商攜手共同開展為期16天的廠商特價(jià)酬賓活動(dòng)，以特價(jià)、贈(zèng)送、文藝演出等各種促銷形式開展活動(dòng)，補(bǔ)充店內(nèi)的各項(xiàng)活動(dòng)(吸引來客人數(shù))有效提高銷售業(yè)績。
相關(guān)部門：
a、商品部：在
總體思路：
一：市場調(diào)研。
二：前期宣傳造勢。
三：開業(yè)營銷策略。
四：中期深入宣傳。
五：內(nèi)部員工培訓(xùn)。
六：美陳布置。
七：開業(yè)慶典。
八：開業(yè)延續(xù)擴(kuò)張。
一：市場調(diào)研。
市場調(diào)研工作是不可缺少的一個(gè)非常重要的步驟，沒有詳細(xì)的市場調(diào)查，就無法制定出取勝于同行的戰(zhàn)略方針。俗話說：有個(gè)好的開頭，就等于成功一半。所以在開業(yè)之前一定做做足充分的準(zhǔn)備，不可草率行事。市場調(diào)研數(shù)據(jù)也會(huì)給營運(yùn)部提供更好的運(yùn)營策略，同時(shí)也能使我們的廣告能真的入消費(fèi)者法眼。
主要調(diào)查方向：
1、 同行業(yè)開業(yè)人流量。
2、 同行業(yè)開業(yè)促銷策略。
3、 開業(yè)期大概日營業(yè)額。
4、 同行業(yè)購物環(huán)境。
5、 內(nèi)部布局、通道。
6、 消費(fèi)者建議、購物感受。
7、 等其他相關(guān)調(diào)查。
這些調(diào)查能為我們提供行業(yè)的不足之處，以便改善。從中尋中突破點(diǎn)，為立足于百貨行業(yè)打好第一張牌。力爭做到，別人沒有的，我們有，別人有的，我們的更好!
二：前期宣傳造勢。
此番前期造勢只為提早給消費(fèi)者心里留下印象。讓消費(fèi)者心里提前有心里準(zhǔn)備，為正式開業(yè)蓄勢。
策略：
1、
2、
3、
三：開業(yè)營銷策略
百貨行業(yè)開業(yè)都會(huì)有促銷活動(dòng)，這是無可厚非的。但是什么樣的營銷策略，能夠真正為公司提升人氣，儲(chǔ)蓄潛在消費(fèi)能力，最終的營業(yè)額才能說明問題。所以：百貨行業(yè)，營業(yè)額才是王道!
在傳統(tǒng)的營銷策略的配合下，要?jiǎng)?chuàng)新，要讓消費(fèi)者感覺新穎，但是前提不能欺騙消費(fèi)者。橫幅： 在開業(yè)前25天到20天在各街道懸掛橫幅，除幾條環(huán)衛(wèi)局不讓懸掛的街道，其他街道都要有。重點(diǎn)區(qū)域，居民區(qū)重點(diǎn)懸掛。預(yù)計(jì)500條 站臺(tái)廣告：幾條主要街道公交站臺(tái)，制作開業(yè)廣告。 電臺(tái)：開業(yè)前20天可以啟動(dòng)電臺(tái)廣告，投放一個(gè)月時(shí)間。開業(yè)前20天開業(yè)后20天 前期廣告投放不宜過多，主要目的是讓消費(fèi)者提前有個(gè)，中盛百貨即將開業(yè)的意識(shí)。
所以傳統(tǒng)營銷方式是根本，創(chuàng)新營銷方式才是突破。具體策略，需企劃部和運(yùn)營部具體研究。
四：中期深入宣傳。
在開業(yè)前3-10天，開始大范圍的投放廣告。此時(shí)的重點(diǎn)宣傳促銷活動(dòng)，和開業(yè)慶典的活動(dòng)，應(yīng)該要出現(xiàn)產(chǎn)品信息。不同媒介選擇不同的廣告形式，多元化廣告形式。形成全城效應(yīng)，最少讓克拉瑪依市每個(gè)人都知道中盛銅鑼灣百貨什么時(shí)候開業(yè)，有什么樣的優(yōu)惠力度，有哪些類型產(chǎn)品。在消費(fèi)者的潛意識(shí)中提前幾天就種下購物的意識(shí)。
媒介選擇：
1、
2、
3、
4、
5、
6、
7、
8、 dm單頁：產(chǎn)品介紹全面，活動(dòng)介紹清楚，同時(shí)推廣企業(yè)形象。這是屬于大眾媒體形式，也是最直接有效的形式。讓消費(fèi)者能從dm單中得到購物的沖動(dòng)。 短信：這也是屬于文字傳播，能夠帶來直接的信息。開業(yè)信息，優(yōu)惠多的信息。 道旗：造勢，在中心周邊相關(guān)路段和街道插滿印有購物中心盛大開業(yè)的道旗 電臺(tái)：之前的電臺(tái)簽訂的十一個(gè)月的時(shí)間，現(xiàn)在只需要改動(dòng)下廣告詞即可。 報(bào)紙：《克拉瑪依日報(bào)》，《晨報(bào)》針對單位人群，和辦公室白領(lǐng)人群。 橫幅：前面過的橫幅在臨近開業(yè)前5天再繼續(xù)審批懸掛。 公交車電視：現(xiàn)在有公交視頻了，可以考慮購買些時(shí)間段。 站臺(tái)廣告：前面做的站臺(tái)廣告 可以同時(shí)繼續(xù)帶來廣告效應(yīng)。
以上廣告方式執(zhí)行到位，對其帶來的廣告效應(yīng)是很顯著的。
五：內(nèi)部員工培訓(xùn)。
這里的培訓(xùn)很重要，這是一個(gè)新媳婦首次見公婆，是新新的百貨中心第一次于消費(fèi)者見面。所以每一個(gè)細(xì)節(jié)，每一個(gè)步驟都決定著百貨中心在消費(fèi)者心目中的評分。所以這里的培訓(xùn)就顯得更為重要了，我們要注重人性化，給購物者帶來溫暖和開心的購物環(huán)境。人是個(gè)活物，一言一行都能給彼此傳達(dá)一些信息，有些信息時(shí)潛意識(shí)的，有些信息時(shí)直接的。這都將影響消費(fèi)者的心理意識(shí)。因此，我們的一線戰(zhàn)斗人員更是我們的招牌。他們將代表著整個(gè)購物中心的形象展現(xiàn)給消費(fèi)者。所以培訓(xùn)是勢在必行的。
六：美陳布置。(現(xiàn)場考察后提供單獨(dú)美陳策劃)
超市內(nèi)部及場外美陳布置，以及人性化的導(dǎo)視系統(tǒng)。要給消費(fèi)者這樣的感覺，只需在轉(zhuǎn)身之間，就能找到自己的準(zhǔn)確位置。
七：開業(yè)慶典。(現(xiàn)場考察后提供單獨(dú)的開業(yè)慶典文案)
開業(yè)慶典的具體方案需要做實(shí)地考察。(目前我還沒到過現(xiàn)場，對地形以及周圍環(huán)境還不太清楚。)
具體的活動(dòng)方式和慶典策劃盡快提供。
八：開業(yè)延續(xù)擴(kuò)張。
如果百貨中心能如期開業(yè)，那么很快就會(huì)有中秋和國慶雙節(jié)出現(xiàn)，所以開業(yè)后所有人都不可以松懈，相關(guān)的部分廣告投放也許要繼續(xù)保持。
正式運(yùn)營以后，開始制定短期、中長期、長期發(fā)展、企劃、運(yùn)營戰(zhàn)略計(jì)劃。
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