銀行支行行長(zhǎng)工作匯報(bào)發(fā)言材料(個(gè)人金融業(yè)務(wù)部分)（1）

　　2020年,中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行XX縣支行(以下簡(jiǎn)稱“郵儲(chǔ)銀行XX縣支行”)在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在社會(huì)各界的關(guān)心和支持下，按照科學(xué)發(fā)展觀的要求，深入貫徹落實(shí)黨的十八大精神，實(shí)踐黨的群眾路線教育活動(dòng),依托我行廣泛的城鄉(xiāng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持實(shí)踐服務(wù)城鄉(xiāng)大眾、服務(wù)社區(qū)、服務(wù)“三農(nóng)”的普惠金融之路，積極履行金融企業(yè)社會(huì)責(zé)任。按照政府和相關(guān)監(jiān)管部門要求，不斷強(qiáng)化合規(guī)文化建設(shè)，完善風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)控機(jī)制，在依法履職、優(yōu)化服務(wù)、提升工作效率、信息公開(kāi)、廉政建設(shè)和服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)能力等方面都有很大提高�，F(xiàn)將情況匯報(bào)如下：

　　一、深耕普惠金融，助推“三農(nóng)”發(fā)展

　　為切實(shí)踐行普惠金融，積極支持富源“三農(nóng)”發(fā)展，郵儲(chǔ)銀行XX縣支行依托城鄉(xiāng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)，不斷完善點(diǎn)建設(shè)，提升金融服務(wù)能力，堅(jiān)持“人嫌細(xì)微，我寧繁瑣”的服務(wù)精神，專注建立一個(gè)能為所有階層和群體提供金融服務(wù)的體系，真正做到普之城鄉(xiāng)，惠之于民。

　　(一)為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展注活力

　　近年隨著政府對(duì)農(nóng)村建設(shè)力度的不斷加大，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)正逐步活躍，農(nóng)村金融需求不斷增加，但由于農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)少，發(fā)展慢，服務(wù)比較單一，金融環(huán)境制約對(duì)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展影響較大。

　　郵儲(chǔ)銀行XX縣支行為支持富源農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，拓寬農(nóng)村致富渠道，深入農(nóng)村積極探索開(kāi)發(fā)出適合農(nóng)村的小額農(nóng)戶聯(lián)保貸款、商戶聯(lián)保貸款，為農(nóng)戶和商戶提供快捷的資金支持。由于我行小額貸款手續(xù)簡(jiǎn)單，還款便利，放款速度快，服務(wù)好，深受城鄉(xiāng)廣大百姓喜愛(ài)。截止2020年11月31日我行向各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)戶、養(yǎng)殖戶、種植戶累計(jì)發(fā)放涉農(nóng)小額貸款4341筆，貸款資金17739.754萬(wàn)元，僅2020年1至11月我行就向個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶和農(nóng)戶發(fā)放貸款4881.14萬(wàn)元。金融支持惠及各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，為富源農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了應(yīng)有貢獻(xiàn)。

　　(二)響應(yīng)政府號(hào)召，為百姓致富排憂解難

　　為積極響應(yīng)XX縣委、政府為大力支持大學(xué)畢業(yè)生、失業(yè)人員和農(nóng)民工自主創(chuàng)業(yè)，為貧困人員增收脫貧的號(hào)召，以政府貼息的方式為廣大創(chuàng)業(yè)者、種養(yǎng)殖戶和建檔立卡貧困戶提供到戶資金支持。我行本著支持政府惠民政策，服務(wù)富源經(jīng)濟(jì)發(fā)展的理念，積極開(kāi)展創(chuàng)業(yè)貸款和扶貧貼息貸款項(xiàng)目。截止2020年11月31日，我行累計(jì)向XX縣轄內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生、失業(yè)人員和農(nóng)民工發(fā)放創(chuàng)業(yè)貸款2218筆，貸款金額11100萬(wàn)元。在扶貧辦的指導(dǎo)下，我行在全縣開(kāi)展建檔立卡扶貧貼息貸款項(xiàng)目試點(diǎn)，發(fā)放扶貧貸款200筆，支持資金1000萬(wàn)元。為政府惠民政策落實(shí)和服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了應(yīng)有貢獻(xiàn)。

　　(三)提升鄉(xiāng)鎮(zhèn)金融服務(wù)能力，優(yōu)化鄉(xiāng)鎮(zhèn)支付結(jié)算環(huán)境

　　本著服務(wù)農(nóng)村的目的，郵儲(chǔ)銀行XX縣支行在政府和相關(guān)部門的正確指導(dǎo)下，不斷豐富農(nóng)村支付結(jié)算渠道，全面提升農(nóng)村地區(qū)支付服務(wù)效率和質(zhì)量，切實(shí)發(fā)揮了郵政儲(chǔ)蓄服務(wù)“三農(nóng)”的重要作用，為廣大農(nóng)村客戶提供了實(shí)實(shí)在在的便利。

　　第一，加快點(diǎn)建設(shè)，打造完善的農(nóng)村金融服務(wù)平臺(tái)，投入大量資金進(jìn)行農(nóng)村點(diǎn)裝修改造，全力打造了一批設(shè)施先進(jìn)、服務(wù)功能齊全的營(yíng)業(yè)點(diǎn)。目前，全縣共有營(yíng)業(yè)點(diǎn)18個(gè)，其中縣級(jí)以下儲(chǔ)蓄點(diǎn)4個(gè)，匯兌點(diǎn)11各，農(nóng)村服務(wù)點(diǎn)占比達(dá)到83%。同時(shí)，為切實(shí)提升點(diǎn)服務(wù)能力，我行將實(shí)施對(duì)轄內(nèi)老點(diǎn)進(jìn)行升級(jí)改造，進(jìn)一步完善服務(wù)功能。

　　第二，充分發(fā)揮點(diǎn)資源優(yōu)勢(shì)，大力推廣商易通、ps機(jī)具等電子化支付工具，并積極引導(dǎo)農(nóng)民使用，使之逐步取代農(nóng)村固有的現(xiàn)金交易模式。截至2020年11月31日，縣城及以下地區(qū)布放量14臺(tái)(其中鄉(xiāng)鎮(zhèn)布放7臺(tái));縣級(jí)以下商易通21戶，ps布放24臺(tái)(鄉(xiāng)鎮(zhèn)及以下8臺(tái));開(kāi)通惠農(nóng)支付點(diǎn)10個(gè)，其中鄉(xiāng)鎮(zhèn)及以下8個(gè)，實(shí)現(xiàn)絡(luò)全面覆蓋。

　　同時(shí)，儲(chǔ)蓄銀行XX縣支行還通過(guò)做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)代發(fā)工資、代收電費(fèi)、代收煙草款等惠農(nóng)業(yè)務(wù)，樹(shù)立了良好社會(huì)形象，獲得政府充分肯定。2020年，我行代收煙草款30997萬(wàn)元;為XX縣第四中學(xué)、黃泥河二中等鄉(xiāng)鎮(zhèn)單位、企業(yè)單位代發(fā)工資700余萬(wàn)元，為農(nóng)村農(nóng)民生產(chǎn)生活提供了便利。

　　今后，郵儲(chǔ)銀行XX縣支行將努力改進(jìn)，不斷完善，繼續(xù)做好城鄉(xiāng)大眾、服務(wù)社區(qū)、服務(wù)“三農(nóng)”金融服務(wù)工作，積極履行好金融企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，為富源農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

　　二、依法履職，合規(guī)運(yùn)營(yíng)

　　郵儲(chǔ)銀行XX縣支行在人民銀行、銀監(jiān)局等監(jiān)管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下嚴(yán)格遵守國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)和地方規(guī)章制度，嚴(yán)格做到依法辦事，不濫用職權(quán);嚴(yán)格遵守行業(yè)自律公約，按照要求做好自律自檢，對(duì)業(yè)務(wù)辦理流程和收費(fèi)項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)時(shí)公開(kāi)，時(shí)常檢查，搞好監(jiān)督，不亂收費(fèi)、亂檢查、亂罰款、亂攤派。

　　同時(shí)，為進(jìn)一步強(qiáng)化員工合規(guī)經(jīng)營(yíng)意識(shí)，踐行審慎、合規(guī)運(yùn)營(yíng)理念。我行在總行及省市分行的領(lǐng)導(dǎo)下內(nèi)分階段開(kāi)展了“合規(guī)大行動(dòng)”活動(dòng)，在全行范圍開(kāi)展了合規(guī)學(xué)習(xí)，合規(guī)討論，問(wèn)題查擺，總結(jié)整改等階段性活動(dòng)，切實(shí)營(yíng)造了“人人合規(guī)，主動(dòng)合規(guī)”的良好氛圍，依法履職、合規(guī)經(jīng)營(yíng)深入了人心。

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銀行支行行長(zhǎng)工作匯報(bào)發(fā)言材料(個(gè)人金融業(yè)務(wù)部分)（2）

　　古語(yǔ)：正其本而萬(wàn)物理，失之毫厘，差以千里，故君子慎始。中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行偏關(guān)支行自2008年 月 日揭牌成立以來(lái)，在裴國(guó)永行長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，全行上下以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以創(chuàng)業(yè)者的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)和一步一個(gè)腳印的扎實(shí)作風(fēng)，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，在戰(zhàn)略上超前謀劃;著眼當(dāng)前，在戰(zhàn)術(shù)上務(wù)實(shí)推進(jìn)，初步完成了由郵政儲(chǔ)匯專業(yè)管理向現(xiàn)代化商業(yè)銀行的轉(zhuǎn)型，開(kāi)始走上了一條又好又快的現(xiàn)代金融企業(yè)發(fā)展之路。

　　一、組織機(jī)構(gòu)沿革

　　企業(yè)名稱： 中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行有限責(zé)任公司山西省忻州市分行偏關(guān)縣支行。

　　經(jīng)營(yíng)范圍： 許可經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：吸收公眾存款;辦理匯兌業(yè)務(wù);從事銀行業(yè)務(wù);代理收付款項(xiàng)及代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù);代理發(fā)行、兌付政府債券和金融債券;辦理基金代銷業(yè)務(wù);代理政策性銀行;商業(yè)銀行及其他金融機(jī)構(gòu)特定業(yè)務(wù);辦理定期存單小額質(zhì)押貸款、辦理個(gè)人存款證明服務(wù);提供網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù);辦理國(guó)內(nèi)結(jié)算;代理買賣外匯;辦理個(gè)人存款證明服務(wù);提供保管箱服務(wù);經(jīng)中國(guó)銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會(huì)或其他享有行政許可權(quán)的機(jī)構(gòu)核準(zhǔn)或備案并經(jīng)上級(jí)機(jī)構(gòu)授權(quán)的業(yè)務(wù)(法律、行政法規(guī)、國(guó)務(wù)院決定禁止的項(xiàng)目除外，法律、行政法規(guī)、國(guó)務(wù)院決定限制的項(xiàng)目取得許可證后方可經(jīng)營(yíng))。我行有在職職工29名，其中行長(zhǎng)一人，副行長(zhǎng)一人。下設(shè)綜合業(yè)務(wù)部，營(yíng)業(yè)部，辦公室，和后大街支行四個(gè)職能部門。

　　二、 業(yè)務(wù)發(fā)展情況

　　業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)呈超常規(guī)發(fā)展態(tài)勢(shì)

　　(1)各項(xiàng)存款穩(wěn)定增長(zhǎng)，增幅增量再創(chuàng)新高。

　　截止二季度末，全行儲(chǔ)蓄存款余額達(dá) 萬(wàn)元，累計(jì)凈增 萬(wàn)元，完成市行全年計(jì)劃 %，新增活期凈增 萬(wàn)，活期占比 %;上半年新凈增占郵政儲(chǔ)蓄的 %，再次實(shí)現(xiàn)了增幅超同期、增量超歷史，市場(chǎng)占有份額超同業(yè)的良好格局;綠卡發(fā)卡量達(dá)到 張，完成全年發(fā)卡計(jì)劃的 %，新增卡均余額達(dá)到 元以上。

　　(2)中間業(yè)務(wù)大幅增長(zhǎng)，收入占比明顯提高

　　代理保費(fèi)金額上半年完成 萬(wàn)元;代銷理財(cái)產(chǎn)品 戶，共計(jì) 萬(wàn)元;固定電話支付設(shè)備完成 部，完成了人均 部的任務(wù)。

　　(3)貸款規(guī)模增加，結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化

　　小額質(zhì)押貸款上半年完成 萬(wàn)元，完成全年計(jì)劃小額質(zhì)押貸款計(jì)劃的 %，后年累計(jì)完成 萬(wàn)元，完成計(jì)劃的 %;小額信貸業(yè)務(wù)上半年完成 萬(wàn)元，完成上半年小額信貸計(jì)劃的 %。

　　主要工作措施和經(jīng)驗(yàn)

　　(一)以業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)為中心，突出重點(diǎn)，采取切實(shí)有效的措施，全方位推進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作快速發(fā)展。

　　1、細(xì)分市場(chǎng)，準(zhǔn)確定位，抓住重點(diǎn)，積極營(yíng)銷業(yè)務(wù)。我行將市場(chǎng)細(xì)分，主動(dòng)出擊找出市場(chǎng)拓展的空白區(qū)和重點(diǎn)客戶，由裴行長(zhǎng)帶領(lǐng)全行信貸人員對(duì)商戶集中地、優(yōu)良客戶、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和業(yè)務(wù)拓展，同時(shí)采用了人性化，面對(duì)面的業(yè)務(wù)宣傳方式。明確了目標(biāo)定位后，我們建立了一套反應(yīng)靈敏、決策快速、攻關(guān)有力、服務(wù)到位的市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)制，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，全方位拓展市場(chǎng)。對(duì)不同特點(diǎn)的企業(yè)選擇合適的人員進(jìn)行組合，集團(tuán)作戰(zhàn)，上下聯(lián)動(dòng)，精兵攻堅(jiān)。突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在服務(wù)上大做文章，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引客戶，大力營(yíng)銷總分行推出的新業(yè)務(wù)品種，為客戶提供一攬子服務(wù)方案，爭(zhēng)取在服務(wù)的深度和廣度上優(yōu)于他們;行領(lǐng)導(dǎo)以身作則，帶頭攻關(guān)，春節(jié)一過(guò)就深入老營(yíng)、陳家營(yíng)蔬菜大棚進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳，通過(guò)不懈努力，今年我行新?tīng)?zhēng)取了一批有價(jià)值的客戶，為我行今年的業(yè)務(wù)迅速發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　2、堅(jiān)持品種創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，多方位發(fā)展零售業(yè)務(wù)。今年我行抓住代客理財(cái)資金等重點(diǎn)工作，以爭(zhēng)取有價(jià)值的私人客戶為重點(diǎn)，大力營(yíng)銷零售業(yè)務(wù)。一是開(kāi)展規(guī)范化服務(wù)流程演練，提市服務(wù)水平，為儲(chǔ)戶提供標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù);二是加大吸收理財(cái)資金力度，抓住理財(cái)資金主要靠努力的特點(diǎn)，全行動(dòng)員，針對(duì)周邊的商戶、村戶和老客戶，有效地吸收理財(cái)資金。二是加大宣傳力度，利用春節(jié)期間在電視臺(tái)播放宣傳廣告，開(kāi)展“走進(jìn)千家萬(wàn)戶活動(dòng)”，全行總動(dòng)員，走進(jìn)場(chǎng)城鄉(xiāng)的每一個(gè)角落，加大我行對(duì)農(nóng)村業(yè)務(wù)市場(chǎng)的滲透力度，宣傳了我行的業(yè)務(wù)，提高了我行的社會(huì)知名度。通過(guò)一系列富有成效的工作。

　　3、加大貸款營(yíng)銷力度，擴(kuò)大貸款規(guī)模，不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)。為增強(qiáng)長(zhǎng)期發(fā)展?jié)摿�，我們從年初開(kāi)始就非常重視加快貸款營(yíng)銷工作，利用3。15這一平臺(tái)對(duì)我們信貸業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳，并認(rèn)真學(xué)習(xí)周邊兄弟行的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，理清思路，積極爭(zhēng)取擴(kuò)大貸款規(guī)模，進(jìn)入二季度，我行積極圍繞地方政策、經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)等，以“服務(wù)三農(nóng)”為切入點(diǎn)，擴(kuò)大小額信貸影響力，大力支持農(nóng)戶生產(chǎn)、致富，行領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)信貸員深入老營(yíng)蔬菜大棚，在鎮(zhèn)政府的大力支持下，為他們提供了方便、快捷、靈活、安全的資金支持。一是優(yōu)良客戶的貸款營(yíng)銷，針對(duì)縣城內(nèi)一些信用好的商戶先先等重點(diǎn)企業(yè)，加大授信額度，主動(dòng)營(yíng)銷貸款。通過(guò)擴(kuò)大增量，把更多的貸款投向雙優(yōu)客戶，從而帶動(dòng)存量的優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)貸款結(jié)構(gòu)的有效調(diào)整。二是在貸款管理的基礎(chǔ)工作中，支行以嚴(yán)格實(shí)施預(yù)警預(yù)報(bào)制度為核心，全面提高信貸資產(chǎn)管理水平。首先，嚴(yán)把貸款準(zhǔn)入關(guān)，貸款發(fā)放堅(jiān)持雙優(yōu)戰(zhàn)略，對(duì)可貸可不貸的堅(jiān)決不貸;其次，堅(jiān)持貸款客戶的分類管理，實(shí)行主動(dòng)退出，逐步壓縮一般客戶，主動(dòng)淘汰劣質(zhì)客戶。三是嚴(yán)格實(shí)施信貸管理的預(yù)警報(bào)制度，加大對(duì)此項(xiàng)工作的考核與獎(jiǎng)懲。

　　4、努力提高資金營(yíng)運(yùn)水平，爭(zhēng)取最大限度地實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。從年初開(kāi)始，支行就要求業(yè)務(wù)部和會(huì)計(jì)部加大對(duì)我行各季度資金營(yíng)運(yùn)狀況的分析，找出解決問(wèn)題的辦法;辦公室在行政后勤保障上也十分強(qiáng)調(diào)節(jié)約費(fèi)用開(kāi)支，加強(qiáng)了費(fèi)用控制，制訂了一系列有效的辦法，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)招待費(fèi)和公雜費(fèi)的管理，把錢用在業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵上。網(wǎng)點(diǎn)無(wú)效益的事不干，無(wú)效益的費(fèi)用不花，全方位增收節(jié)支。業(yè)務(wù)、會(huì)計(jì)部門還堅(jiān)持每日做好重點(diǎn)企業(yè)資金進(jìn)出的監(jiān)控和調(diào)度，優(yōu)化頭寸運(yùn)用效率，提高了經(jīng)營(yíng)的效益。

　　(二)深化改革，強(qiáng)化管理，提升服務(wù)品質(zhì)，創(chuàng)建郵儲(chǔ)銀行特色的企業(yè)文化品牌，全面提升競(jìng)爭(zhēng)力。

　　1、立足實(shí)際確立發(fā)展思路，完善各項(xiàng)規(guī)章制度的落實(shí)。一是領(lǐng)導(dǎo)重視，思路清晰，促時(shí)了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。我行成立以來(lái)在深入分析形勢(shì)，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)了，經(jīng)過(guò)認(rèn)真研究，確立了“不看計(jì)劃看市場(chǎng)”的工作思路，狠抓落實(shí)、所實(shí)苦干，推動(dòng)了全行各項(xiàng)工作任務(wù)的全面完成。二是進(jìn)一步完善了各項(xiàng)激勵(lì)機(jī)制。我行按照市行要求，結(jié)合我縣結(jié)構(gòu)特點(diǎn)在調(diào)整經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)、實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)管理、創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制等方面提出了具體的工作措施，并制定出臺(tái)了《首季度開(kāi)門經(jīng)考核辦法》、《二季度綜合考核辦法》、《偏關(guān)縣支行營(yíng)銷積分管理辦法》有效調(diào)動(dòng)了全行員工的積極性。三是全面推行領(lǐng)導(dǎo)、部門責(zé)任制，為各項(xiàng)工作的扎實(shí)有序開(kāi)展提供了保障。四是加大營(yíng)銷考核力度，調(diào)動(dòng)了全行營(yíng)銷積極性。不斷改進(jìn)和完善考核獎(jiǎng)勵(lì)辦法，加大業(yè)務(wù)拓展、指標(biāo)完成與貢獻(xiàn)工資和進(jìn)步效益工資掛鉤考核力度，初步形成了從行長(zhǎng)到員工“人人抓營(yíng)銷、個(gè)個(gè)創(chuàng)業(yè)績(jī)”的良好氛圍。

　　2、全面實(shí)施“保搶挖”，大抓存款上總量。一是不斷增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，牢固樹(shù)立存款立行思想。我行從理清思路，準(zhǔn)確定位，提高認(rèn)識(shí)入手，將存款工作確立為全行加快有效發(fā)展的“生命工程”，牢固樹(shù)立“總量就是實(shí)力，份額就是地位，增存就是增效，增量就競(jìng)爭(zhēng)力”的存款新理念，不斷強(qiáng)化“客戶立行”、“存款興行”的經(jīng)營(yíng)思想，大力開(kāi)展了全方位、多層次的吸存攬儲(chǔ)工作，促進(jìn)了各項(xiàng)存款的穩(wěn)步增長(zhǎng)。二是細(xì)分市場(chǎng)，突出目標(biāo)客戶抓增存。全行在認(rèn)真細(xì)分存款市場(chǎng)，確定全行重點(diǎn)客戶名錄的基礎(chǔ)上，建產(chǎn)健全了行領(lǐng)導(dǎo)抓系統(tǒng)大戶、部門抓重點(diǎn)戶、全員抓一般戶的抓存組織休系，形成了自上而下、層層抓營(yíng)銷的資金組織新格局。三是尋找差距抓進(jìn)度。開(kāi)始就下達(dá)了人均每月業(yè)余攬存20萬(wàn)元任務(wù)，后臺(tái)人員業(yè)余攬儲(chǔ)10萬(wàn)元。四是加大了對(duì)職工攬儲(chǔ)較多的獎(jiǎng)勵(lì)力度。為了充分體現(xiàn)多增存、多拿獎(jiǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷激勵(lì)政策，充分調(diào)動(dòng)廣大職工抓營(yíng)銷、搶市場(chǎng)、增存款的積極性。同時(shí)，全行不斷提高科技服務(wù)水平，優(yōu)化用卡環(huán)境，提高了網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)質(zhì)量，促時(shí)了綠卡的大幅增長(zhǎng)。

　　3、強(qiáng)化內(nèi)控管理，規(guī)范穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)。全行堅(jiān)持把開(kāi)展基礎(chǔ)管理作為業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)正常運(yùn)行的保障措施來(lái)抓，按照一級(jí)抓一級(jí)、層層抓規(guī)范的要求：一是全面推進(jìn)基礎(chǔ)管理工程，夯實(shí)了會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作。首先，通過(guò)狠抓規(guī)章制度的落實(shí)、進(jìn)一步規(guī)范業(yè)務(wù)操作，不斷加強(qiáng)崗位制約、崗位輪換和崗位強(qiáng)制休假制度。其次，組織開(kāi)展了經(jīng)營(yíng)網(wǎng)險(xiǎn)操作大檢查，并對(duì)基層崗位操作中提出的一些違規(guī)違章問(wèn)題進(jìn)行了集中查糾和整改。全行還加大對(duì)業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)力度，提高了員工隊(duì)伍素質(zhì)。二是加強(qiáng)信貸基礎(chǔ)管理，規(guī)范信貸決策和貸審會(huì)運(yùn)作，為貸款投放奠定基礎(chǔ)。同時(shí)在貸款投放過(guò)程中，嚴(yán)格按規(guī)定要求做到了審貸分離、分工明確、責(zé)任清楚，從源頭上防范了發(fā)放貸款的風(fēng)險(xiǎn)，使全行貸款質(zhì)量明顯提高;充分運(yùn)用在線監(jiān)測(cè)功能，強(qiáng)化貸款約束機(jī)制。加大信貸檢查力度，加強(qiáng)貸款質(zhì)量管理。對(duì)臨到期貸款及時(shí)提示客戶，防范和化解了潛在信貸風(fēng)險(xiǎn)。四是強(qiáng)化了監(jiān)督檢查和自律監(jiān)管，強(qiáng)化了基礎(chǔ)管理，并對(duì)各環(huán)節(jié)存在的問(wèn)題提出了整改意見(jiàn)和建議，使各項(xiàng)工作落到了實(shí)處。五是深入推進(jìn)源頭治理工作，重視和加強(qiáng)了對(duì)各類案件的防范。嚴(yán)格落實(shí)信貸新規(guī)則和省分行“八個(gè)嚴(yán)禁”的信貸管理措施，切實(shí)糾正了重貸輕管、重放輕收的現(xiàn)象，確保了信貸資金的安全營(yíng)運(yùn)。六是加強(qiáng)安全保衛(wèi)，重視反冼錢工作，嚴(yán)格落實(shí)名制度，并對(duì)行內(nèi)員工進(jìn)行了防搶、防盜演練、明確職責(zé)充分發(fā)揮風(fēng)險(xiǎn)管理三道防線作用，簽訂了安全保衛(wèi)責(zé)任書(shū)，加大了監(jiān)督檢查力度。

　　4、年初以來(lái)，支行十分重視加強(qiáng)和改進(jìn)服務(wù)工作，多次研究和部署改進(jìn)服務(wù)的有效措施，通過(guò)形式多樣的活動(dòng)，加強(qiáng)了全行文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)的觀念，使今年我行的整體服務(wù)水平又有新的提高。我行一是堅(jiān)持了班前講平制等制度化活動(dòng)，并使這些措施得到鞏固、加強(qiáng)和提高;二是堅(jiān)持深入開(kāi)展規(guī)范化服務(wù)流程演練、學(xué)習(xí)和考試等活動(dòng)，著力在服務(wù)的廣度和深度上做文章，使我行的業(yè)務(wù)成績(jī)也逐步攀升此外，我們還在營(yíng)業(yè)大廳內(nèi)設(shè)有專人對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行咨詢和服務(wù)等有效的服務(wù)新形式，贏得了客戶贊揚(yáng)。三是培養(yǎng)和涌現(xiàn)了一些優(yōu)秀明星，這些先進(jìn)的服務(wù)典型生動(dòng)地教育、感召了周圍的廣大員工，使創(chuàng)一流服務(wù)成為我行員工自覺(jué)的行動(dòng)。一流的服務(wù)改變了郵行的形象，產(chǎn)生了良好的區(qū)域性社會(huì)影響力，提升了我行的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　5、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力培養(yǎng)一支高素質(zhì)的員工隊(duì)伍。隊(duì)伍建設(shè)是我行始終常抓不懈的一項(xiàng)工作，我行把建設(shè)一支思想正、作風(fēng)硬，業(yè)務(wù)精的員工隊(duì)伍作為工作的著力點(diǎn)，加強(qiáng)教育與培訓(xùn)努力提高全員的整體素質(zhì)。

　　(一)我行積極組織開(kāi)式多樣的政治、業(yè)務(wù)、文化學(xué)習(xí)，使員工在學(xué)習(xí)中不斷得到提高和完善，樹(shù)立服務(wù)意識(shí)、大局意識(shí)和責(zé)任意識(shí)。在實(shí)際工作中，注意學(xué)習(xí)典型，鞭策自身，掀起向許振超學(xué)習(xí)的高潮，并聯(lián)系自身工作，找出差距和不足。

　　(二)積極開(kāi)展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和技能培訓(xùn)，不斷提高業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)。針對(duì)2009年一月份新招員工情況，我行認(rèn)真分析，提前安排每日利用下班一個(gè)小時(shí)的時(shí)間對(duì)新招員工進(jìn)行知識(shí)業(yè)務(wù)培訓(xùn)、互相交流心得體會(huì)，為業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了良好的理論基礎(chǔ)。

　　6、堅(jiān)持以科學(xué)的發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)各項(xiàng)工作是解決突出問(wèn)題的行動(dòng)指南，為提高全行的整體經(jīng)營(yíng)效益奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2009年5月縣支行遷新址后，成立了營(yíng)業(yè)部，積極地對(duì)各項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)、平臺(tái)進(jìn)行了開(kāi)通，新增了各項(xiàng)業(yè)務(wù)功能，更好地為廣大客戶提供的方便的服務(wù)。

　　與工、農(nóng)、中、建四大國(guó)有商業(yè)銀行相比，郵儲(chǔ)銀行目前排在國(guó)內(nèi)第五大銀行的位置，但是，其網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋范圍卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了四大國(guó)有商業(yè)銀行。這是郵儲(chǔ)銀行的特色和優(yōu)勢(shì)所在。此外，截至2009年2月底，偏關(guān)行的開(kāi)戶數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了 戶，十多年積累下來(lái)的零售客戶群和良好信譽(yù)也為郵儲(chǔ)銀行的發(fā)展提供了夯實(shí)的基礎(chǔ)。

　　三、先進(jìn)事跡

　　四、大事記

　　月 日，揭牌成立。

　　成立后的郵政儲(chǔ)蓄偏關(guān)支行存款規(guī)模近 億，居全縣金融機(jī)構(gòu)第二位，目前擁有網(wǎng)點(diǎn)2個(gè)，ATM機(jī)1臺(tái).其業(yè)務(wù)將涉及存款業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)、結(jié)算業(yè)務(wù)及各項(xiàng)理財(cái)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)。

　　千里之行，始于足下。偏關(guān)支行滿懷著憧憬與期待，滿載著信心與勇氣，在新的起跑線上已經(jīng)發(fā)動(dòng)強(qiáng)有力的引擎，以更高的標(biāo)準(zhǔn)、更快的速度、更優(yōu)的品質(zhì)沖出了起跑線。良好的開(kāi)始是成功的一半。我們有理由相信，前面，必將是一片廣闊而美好的新天地!

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銀行支行行長(zhǎng)工作匯報(bào)發(fā)言材料(個(gè)人金融業(yè)務(wù)部分)（3）

　　一,2011年工作完成情況

　　本外幣個(gè)人金融資產(chǎn)新增44.85個(gè)億～比2011年新增12.36個(gè)億～其中儲(chǔ)蓄存款,含表內(nèi)理財(cái),新增7.54個(gè)億～其他金融資產(chǎn)新增4.82個(gè)億。實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)收益1.14個(gè)億～進(jìn)步率48%～實(shí)現(xiàn)個(gè)貸利息收入1.53個(gè)億～完成省行任務(wù)的192%～實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入2316萬(wàn)元～完成省行任務(wù)的113%。其中個(gè)貸費(fèi)用收入1070萬(wàn)元～銀行卡條線收入624萬(wàn)元～新增中高端客戶4675戶～完成省行任務(wù)的116.8%。在個(gè)金板塊績(jī)效考核排名中位列第一。

　　,二,2012年整體工作目標(biāo):

　　業(yè)務(wù)指標(biāo):

　　——負(fù)債業(yè)務(wù):儲(chǔ)蓄存款新增12億元～余額突破50億元。

　　——資產(chǎn)業(yè)務(wù):發(fā)放零售貸款15億元～余額突破40億元。

　　——中間業(yè)務(wù):實(shí)現(xiàn)個(gè)金中間業(yè)務(wù)3500萬(wàn)元。

　　——爭(zhēng)先進(jìn)位:繼續(xù)保持個(gè)金板塊考核第一的位臵。

　　,三,2012年工作重心:

　　積極貫徹省行及支行戰(zhàn)略導(dǎo)向～以“轉(zhuǎn)型年”為契機(jī)～圍繞“規(guī)模效益領(lǐng)頭羊～力促一批標(biāo)桿行”一個(gè)目標(biāo)～明確重心在基層、重點(diǎn)在客戶兩個(gè)方向～實(shí)行批發(fā)業(yè)務(wù)與零售業(yè)務(wù)并重、利差收入與非利差收入并重、物理渠道與電子化渠道發(fā)展并重“三個(gè)并重”～從經(jīng)營(yíng)、管理、服務(wù)、創(chuàng)新、企業(yè)文化五個(gè)方面實(shí)現(xiàn)存款實(shí)力、貸款規(guī)模、整體效益、內(nèi)部管理、隊(duì)伍素質(zhì)、競(jìng)爭(zhēng)能力六大突破～確保個(gè)人金融業(yè)

　　1 務(wù)全面健康發(fā)展。

　　具體工作重心體現(xiàn)在“六進(jìn)”措施:

　　1、堅(jiān)持不懈抓存增效～擴(kuò)大市場(chǎng)份額～把存款工作當(dāng)做第一要?jiǎng)?wù)來(lái)抓而開(kāi)拓“奮進(jìn)”。

　　2、積極營(yíng)銷～強(qiáng)化管理～把網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型當(dāng)成重中之重強(qiáng)力“推進(jìn)”。

　　3、分析形勢(shì)、采取對(duì)策～千萬(wàn)百計(jì)為完成收入指標(biāo)奮勇“前進(jìn)”。

　　4、加強(qiáng)內(nèi)控管理～向內(nèi)控促發(fā)展這個(gè)目標(biāo)穩(wěn)步“邁進(jìn)”。

　　5、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)～打造河西服務(wù)金字招牌～以服務(wù)促發(fā)展而竭力“拓進(jìn)”。

　　6、深化企業(yè)文化內(nèi)涵～為支行發(fā)展不斷注入源源不斷的活力～向河西同業(yè)標(biāo)桿行努力“靠進(jìn)”。

　　二、業(yè)務(wù)發(fā)展的主要措施

　　,一,確立目標(biāo)～自我加壓～動(dòng)員和集中一切力量抓好“開(kāi)門紅”工作～力爭(zhēng)在行慶四周年實(shí)現(xiàn)公司存款過(guò)百億、儲(chǔ)蓄存款過(guò)50億元的目標(biāo)。

　　1、實(shí)行營(yíng)銷過(guò)程跟蹤管理～把握各個(gè)階段發(fā)展目標(biāo)的節(jié)奏和進(jìn)程。每個(gè)時(shí)點(diǎn)設(shè)臵不同任務(wù)目標(biāo)～每個(gè)時(shí)間段有不同的口號(hào)～每個(gè)時(shí)間段有不同的營(yíng)銷重點(diǎn)。任務(wù)目標(biāo):1月20日完成任務(wù)的30%～2月底完成80%～3月底完成任務(wù)的100%。奮斗口號(hào):1月份的口號(hào)“橫刀立馬～舍我其誰(shuí)～龍騰虎躍～奮勇?tīng)?zhēng)先”,2月份的口號(hào)“無(wú)限風(fēng)光在險(xiǎn)峰～個(gè)金展現(xiàn)我最紅”,3月上旬的口號(hào)“奮戰(zhàn)一個(gè)月、獻(xiàn)禮四周年”,3月下旬的口號(hào)“萬(wàn)眾一心～吹響總攻集結(jié)號(hào),奮力拼搏～打贏開(kāi)門第一仗”。營(yíng)銷重點(diǎn):12月、1月份:重點(diǎn)營(yíng)銷大項(xiàng)目代發(fā)工資、代發(fā)津貼,2月份:春節(jié)前后著重大堂維護(hù)定期存款轉(zhuǎn)存以及

　　2

　　他行代發(fā)獎(jiǎng)金爭(zhēng)奪3月份:重點(diǎn)用銜接緊密的高收益理財(cái)產(chǎn)品搶奪他行份額

　　2、對(duì)業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)、營(yíng)銷成果、競(jìng)賽方案宣傳激勵(lì)做到及時(shí)、深入、有效。一是激勵(lì)有創(chuàng)意～及時(shí)推出措施～保持發(fā)展熱度～如2月20

　　六大序列攬存前三名實(shí)行物資獎(jiǎng)勵(lì)。二是考核辦法兌現(xiàn)及時(shí)～所日對(duì)

　　有業(yè)務(wù)費(fèi)用次月初5個(gè)工作日內(nèi)算出及時(shí)分配到網(wǎng)點(diǎn),如存款過(guò)億獎(jiǎng)在完成任務(wù)次日發(fā)放到員工手中。三是引導(dǎo)員工合理競(jìng)爭(zhēng)～多層次激勵(lì)。人事費(fèi)用與業(yè)務(wù)費(fèi)用相結(jié)合,網(wǎng)點(diǎn)間競(jìng)爭(zhēng)、員工間競(jìng)爭(zhēng)、各大序列隊(duì)伍競(jìng)爭(zhēng)相結(jié)合。四是支行牽頭激勵(lì)。支行牽頭100萬(wàn)以上大客戶禮品饋贈(zèng)。

　　3、抓住過(guò)程～做好宣傳。個(gè)金部相繼推出《個(gè)金產(chǎn)品每日一學(xué)》、《個(gè)金前臺(tái)業(yè)務(wù)每日一講》、《個(gè)金業(yè)務(wù)開(kāi)門紅PPT電影》、《個(gè)金業(yè)務(wù)即問(wèn)即答》等多種宣傳工具～傳導(dǎo)支行發(fā)展理念～交流業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)～及時(shí)通報(bào)先進(jìn)～鞭策后進(jìn)～確保激勵(lì)到位有效。同時(shí)要求理財(cái)經(jīng)理登記《理財(cái)經(jīng)理工作日志》～柜員在柜臺(tái)營(yíng)銷過(guò)程中登記《柜員營(yíng)銷工作日志》～其他營(yíng)銷人員登記《營(yíng)銷人員工作日志》～網(wǎng)點(diǎn)行長(zhǎng)登記《網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人每日工作記錄單》～關(guān)注營(yíng)銷過(guò)程～了解項(xiàng)目營(yíng)銷進(jìn)程～做到心中有數(shù)。

　　,二,緊盯兩個(gè)醫(yī)院、兩個(gè)產(chǎn)業(yè)園、三類群體、四所學(xué)校、五級(jí)政府、大力發(fā)展六種卡～實(shí)現(xiàn)集約型、集中型、集合型“三集”客戶批發(fā)營(yíng)銷～力拓我行客戶群。

　　——兩個(gè)醫(yī)院,XX醫(yī)院、腫瘤XX醫(yī)院,

　　——兩個(gè)產(chǎn)業(yè)園,XX高新產(chǎn)業(yè)園、XX臺(tái)商投資園,

　　——三類群體,商會(huì)、建材市場(chǎng)、拆遷資金,

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　　——四所學(xué)校,XX大學(xué)、XX大學(xué)、XX大學(xué)、商學(xué)院,

　　——五級(jí)政府,市政府、XX區(qū)政府、高新區(qū)政府、XX區(qū)政府、XX區(qū)政府,

　　——大力發(fā)展六種卡,工薪卡、園區(qū)卡、校園卡、社�？�、軍保卡、銀醫(yī)卡,

　　,三,保持良好的關(guān)系～拓展社會(huì)資源～贏得政府機(jī)關(guān)的支持和信任～樹(shù)立社會(huì)形象和聲譽(yù)～為發(fā)展?fàn)I銷外部環(huán)境。

　　,四,切實(shí)做強(qiáng)中高端客戶規(guī)模和質(zhì)量～提升貢獻(xiàn)度和忠誠(chéng)度～做出XX品牌,

　　一是規(guī)范服務(wù)銷售流程,二是加大理財(cái)資金爭(zhēng)攬力度,三是緊盯股市回流資金,四是提升VIP服務(wù)水平～打造中高端客戶精細(xì)營(yíng)銷服務(wù)體系,五是挖掘個(gè)貸客戶和銀行卡中高端客戶潛力。

　　,五,推行綜合柜員制～改進(jìn)服務(wù)水平～強(qiáng)化營(yíng)銷意識(shí)～搞好網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型～打好網(wǎng)點(diǎn)陣地營(yíng)銷戰(zhàn)。

　　一是推行售后服務(wù)“首問(wèn)負(fù)責(zé)制”～在網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立“業(yè)務(wù)模塊咨詢員”～開(kāi)展“服務(wù)從我開(kāi)始”活動(dòng)～要求員工從客戶進(jìn)門到出門及后續(xù)的各項(xiàng)服務(wù)都做到詳細(xì)精細(xì)的要求,二是盡快在全轄網(wǎng)點(diǎn)全面落實(shí)網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型“十個(gè)一”和“七步曲”營(yíng)銷服務(wù)流程,三是在集中授權(quán)后～整合業(yè)務(wù)流程～規(guī)范網(wǎng)點(diǎn)上班～真正落實(shí)“大堂輪班制”和“綜合柜員制”。

　　,六,保持個(gè)人貸款健康發(fā)展～用好個(gè)貸資源～提升個(gè)貸業(yè)務(wù)的綜合貢獻(xiàn)度,

　　一是要加強(qiáng)XX等貸款重點(diǎn)客戶和大型項(xiàng)目的營(yíng)銷服務(wù)～特別是加強(qiáng)其二次營(yíng)銷和跟進(jìn)力度,對(duì)于省行級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目如XX、XX集團(tuán)等

　　4

　　項(xiàng)目要三級(jí)聯(lián)動(dòng)～不遺余力～形成合力,二是加大對(duì)已達(dá)成合作意向的房地產(chǎn)項(xiàng)目的跟進(jìn)和滲透力度～努力擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

　　,七,豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)～做好推廣運(yùn)用～落實(shí)交叉銷售～補(bǔ)好短腿業(yè)務(wù)～努力提高產(chǎn)品覆蓋率,

　　一是確定科學(xué)的產(chǎn)品定價(jià)體系～為個(gè)人和企業(yè)提供更加靈活多樣、保值增值的財(cái)富管理服務(wù)。二是加強(qiáng)產(chǎn)品交叉銷售研究和推廣～以“核心產(chǎn)品”帶動(dòng)交叉銷售～提高覆蓋率,三是在逐步網(wǎng)點(diǎn)推行設(shè)立產(chǎn)品演練室～積極推進(jìn)“一句話營(yíng)銷”～真正為客戶提供一站式服務(wù)。四是將七家出國(guó)金融服務(wù)中心做實(shí)～與中介、語(yǔ)言學(xué)校、出國(guó)管理部門建立持久和合作關(guān)系和聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷模式～加強(qiáng)速匯金等個(gè)金新產(chǎn)品的推廣、營(yíng)銷與實(shí)際運(yùn)用～以我行外匯核心產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)牽頭其他產(chǎn)品發(fā)展。

　　,八,確立發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)～從政治上、思想上統(tǒng)一全員營(yíng)銷理念～做到業(yè)務(wù)發(fā)展從上至下步調(diào)一致～步步為贏～全行一盤棋的企業(yè)文化理念。

　　“體制讓人盡力～文化讓人盡心”。我們認(rèn)為:人管人累死人～制度管人難死人～只有企業(yè)文化能管住人的靈魂。一是在全行上下樹(shù)立“能力比學(xué)歷重要～學(xué)習(xí)比能力重要”的學(xué)習(xí)作風(fēng)～計(jì)劃在5月份舉辦支行個(gè)金業(yè)務(wù)知識(shí)搶答賽,二是變信貸崗位“獨(dú)角戲”為全行“大合唱”～抓住公司關(guān)鍵人員的私事作為營(yíng)銷切入～強(qiáng)調(diào)對(duì)公人員要熟悉對(duì)私業(yè)務(wù)～加強(qiáng)公私聯(lián)動(dòng),三是認(rèn)真處理好員工數(shù)量增加與員工素質(zhì)提高之間的關(guān)系,業(yè)務(wù)發(fā)展核心指標(biāo)與內(nèi)部管理核心文化的關(guān)系。四是繼續(xù)辦好《XX之聲》等內(nèi)部刊物～加強(qiáng)企業(yè)文化宣傳力度～打

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　　造“實(shí)力XX、活力XX、幸福XX”,五是組建支行高端營(yíng)銷精英團(tuán)隊(duì)、特種部隊(duì)～統(tǒng)一步調(diào)～加強(qiáng)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷�？傊�～要打造支行“以人為本～人才第一,建立規(guī)則～打造團(tuán)隊(duì),客戶至上～市場(chǎng)為王,以行為家～無(wú)私奉獻(xiàn),機(jī)制勵(lì)人～文化凝人”的管理理念。

　　三、提升網(wǎng)點(diǎn)效能的主要措施

　　網(wǎng)點(diǎn)效能的提升將是今年我行工作的重中之重。主要通過(guò)“愿景統(tǒng)一、簡(jiǎn)單到位、環(huán)環(huán)相扣～過(guò)程控制～客戶至上～高效到位”來(lái)促進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)效能的全面提升。

　　,一,強(qiáng)化戰(zhàn)略管理:在策略上要明確～不是單維的轉(zhuǎn)型和零打碎敲的改良～是多位維的全面轉(zhuǎn)型和深層次的結(jié)構(gòu)性變革。讓網(wǎng)點(diǎn)明確差距、明確目標(biāo)、明確方向。

　　,二,因勢(shì)而變～增強(qiáng)危機(jī)意識(shí)～夯實(shí)轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)。完善考核辦法～強(qiáng)化激勵(lì)約束效果～使之成為個(gè)金業(yè)務(wù)助推器～為轉(zhuǎn)型做好管理、文化方面的制度準(zhǔn)備。出臺(tái)《理財(cái)經(jīng)理考核辦法》、《大堂經(jīng)理考核辦法》、《客戶經(jīng)理考核辦法》、《柜員考核辦法》、《營(yíng)銷業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)辦法》等～重視數(shù)據(jù)模型～推行精細(xì)化經(jīng)營(yíng)。推行“賽車機(jī)制”～做到業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)與獎(jiǎng)罰公平、公正～充分調(diào)動(dòng)員工積極性。

　　,三,繼續(xù)加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)～今年計(jì)劃4月份進(jìn)行支行本部搬遷～擬計(jì)劃建立2個(gè)離行式自助銀行～以及在XX路或XX三路一帶新建一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。

　　,四,打造“快”“新”“嚴(yán)”“實(shí)”“細(xì)”的高效機(jī)關(guān)團(tuán)隊(duì)～確保機(jī)關(guān)為網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型有效服務(wù)。

　　一是工作節(jié)奏快～對(duì)競(jìng)爭(zhēng)反應(yīng)快～對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)快～明確網(wǎng)點(diǎn)提出的疑難問(wèn)題必須在10分鐘內(nèi)解決～需要省行、總行幫助的最遲不得

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　　超過(guò)1天,二是不斷創(chuàng)新的精神～有高昂的創(chuàng)造力～個(gè)金部推出PPT電影、理財(cái)經(jīng)理辯論賽培訓(xùn)方法等多種創(chuàng)新工作方式,三是對(duì)工作要求嚴(yán)格～管理流程嚴(yán)格、縝密～明確網(wǎng)點(diǎn)的問(wèn)題～有問(wèn)必答～有求必應(yīng),四是嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)～有務(wù)實(shí)、積極的工作作風(fēng)～機(jī)關(guān)人員對(duì)口幫扶網(wǎng)

　　～明確每周必須下網(wǎng)點(diǎn)一次～力求實(shí)效,五是細(xì)化流程～關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)型

　　細(xì)節(jié)～對(duì)于網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型工作安排細(xì)化到每一個(gè)時(shí)間點(diǎn)和責(zé)任人。

　　,五,培養(yǎng)網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷群狼意識(shí)。一是有敏銳的嗅覺(jué),二是不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)攻精神,三是群體奮斗的意識(shí)。

　　四、研究新線系統(tǒng)～加強(qiáng)制度建設(shè)～做好“六強(qiáng)”～抓好風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)控工作。

　　一加強(qiáng)制度建設(shè)～二加強(qiáng)制度學(xué)習(xí)～三加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)排查～四加強(qiáng)整改～五加強(qiáng)考核問(wèn)責(zé)～六加強(qiáng)員工行為管理。

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