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大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告

網(wǎng)站:公文素材庫(kù) | 時(shí)間:2019-06-21 00:52:17 | 移動(dòng)端:大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告

今天是第二天實(shí)訓(xùn),40人的班級(jí)已經(jīng)有兩個(gè)人退出了,但是現(xiàn)場(chǎng)的熱情依然沒(méi)有改變,今天首先是給各家公司初始資金100萬(wàn),然后講述了頭腦風(fēng)暴的方法,各家公司召開(kāi)第一次會(huì)議,確立團(tuán)隊(duì)名稱,公司名稱,團(tuán)隊(duì)口號(hào),風(fēng)采展示,利用頭腦風(fēng)暴的方法制定出本公司的主營(yíng)項(xiàng)目。

經(jīng)過(guò)各家模擬公司的開(kāi)會(huì)討論,成立了六個(gè)團(tuán)隊(duì),天行,雷鷹,麥穗,鴻藝,新未來(lái),光影。我所在的團(tuán)隊(duì)定名為麥穗隊(duì),寓意六月是麥子成熟的季節(jié),我們成立于六月,和金色的麥子一塊收獲。我們團(tuán)隊(duì)的口號(hào)是“追隨夢(mèng)想,金色收獲”。我們成立的公司是濟(jì)南金穗商務(wù)模擬有限公司。然后我們用頭腦風(fēng)暴的方式確立了我們公司的主營(yíng)項(xiàng)目是大宗商品電子交易,和股票交易差不多。然后確立了個(gè)人的分工,我們的竇金鑫擔(dān)任總經(jīng)理,邱鴻鵬擔(dān)任技術(shù)總監(jiān),賈欣欣人力總監(jiān),韓正婷財(cái)務(wù)總監(jiān),陳曉,田博市場(chǎng)總監(jiān)。

接下來(lái)我們開(kāi)始分享昨天留下的知識(shí)點(diǎn),首先是swot分析,接下來(lái)是stp。明白了這些知識(shí)點(diǎn)后我們開(kāi)始在各自的公司里運(yùn)用。這個(gè)環(huán)節(jié)有個(gè)很有意思的現(xiàn)象,我們學(xué)員自己上臺(tái)分享自己的準(zhǔn)備成果,不必舉手等準(zhǔn)備階段,直接沖到臺(tái)上去講就行,并且是誰(shuí)搶到誰(shuí)講。今天是第一次,swot分析是第一個(gè)問(wèn)題,我們組的韓正婷和光影隊(duì)的畢穎一塊走到了講臺(tái)上,由于不分前后,所以兩人都愣在了講臺(tái)上,反倒是另一個(gè)人快速走上了講臺(tái)向大家問(wèn)好,然后進(jìn)行了自己的講述。這一現(xiàn)象說(shuō)明一定要善于競(jìng)爭(zhēng),并且一旦開(kāi)始了競(jìng)爭(zhēng)就要一心走到底,不能猶猶豫豫。

今天主要知識(shí)點(diǎn):

1、swot分析:

SWOT是一種分析方法,用來(lái)確定企業(yè)本身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì),機(jī)會(huì)和威脅,從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合。因此,清楚的確定公司的資源優(yōu)勢(shì)和缺陷,了解公司所面臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn),對(duì)于制定公司未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略有著至關(guān)重要的意義。

SWOT分別代表:strengths(優(yōu)勢(shì))、weaknesses(劣勢(shì))、opportunities(機(jī)遇)、threats(威脅)。

基本規(guī)則:進(jìn)行SWOT分析的時(shí)候必須對(duì)公司的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)有客觀的認(rèn)識(shí);   進(jìn)行SWOT分析的時(shí)候必須區(qū)分公司的現(xiàn)狀與前景;   進(jìn)行SWOT分析的時(shí)候必須考慮全面。   進(jìn)行SWOT分析的時(shí)候必須與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較,比如優(yōu)于或是劣于你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;   保持SWOT分析法的簡(jiǎn)潔化,避免復(fù)雜化與過(guò)度分析;   SWOT分析法因人而異。   一旦使用SWOT分析法決定了關(guān)鍵問(wèn)題,也就確定是市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)。SWOT分析法可與PESTanalysis和Porter"sFive-Forcesanalysis等工具一起使用。市場(chǎng)營(yíng)銷課程的學(xué)生之所以熱衷于SWOT分析法是因?yàn)樗囊讓W(xué)性與易用性。運(yùn)用SWOT分析法的時(shí)候,要將不用的要素列入相關(guān)的表格當(dāng)中去,很容易操作。

進(jìn)行SWOT分析時(shí),主要有以下幾個(gè)方面的內(nèi)容:

一、分析環(huán)境因素 二、構(gòu)造SWOT矩陣 三、制定行動(dòng)計(jì)劃

在第二步中,既要單獨(dú)分析S(優(yōu)勢(shì))W(劣勢(shì))O(機(jī)會(huì))T(威脅)

又要進(jìn)行組合分析SO,ST,WO,WT。

還要進(jìn)行多層次的綜合分析。

具體可以用坐標(biāo)象限的方式表示

運(yùn)用swot分析的作用:

(一)運(yùn)用SWOT分析法使復(fù)雜的信息清晰化。

(二)運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行內(nèi)部營(yíng)銷,使人力資源規(guī)劃更具戰(zhàn)略性。

(三)運(yùn)用SWOT分析法建立四維立體人力資源規(guī)劃。

(四)運(yùn)用SWOT分析法使人事決策科學(xué)化。

這種方法不僅僅適合于一個(gè)企業(yè),它適合于任何情況得競(jìng)爭(zhēng)前的分析。

2、Stp

在營(yíng)銷理論中,市場(chǎng)細(xì)分(Segmentation)、 目標(biāo)市場(chǎng)(Targeting) 、 定位(Positioning) 都是構(gòu)成公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的要素,被稱為營(yíng)銷戰(zhàn)略的STP。

(1)市場(chǎng)細(xì)分

市場(chǎng)細(xì)分是指營(yíng)銷者通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望、購(gòu)買行為和購(gòu)買習(xí)慣等方面的差異,把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類過(guò)程。每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng),每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都是具有類似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體。

市場(chǎng)細(xì)分的程序: 調(diào)查階段,分析階段,細(xì)分階段

市場(chǎng)細(xì)分的意義:

1、有利于選擇目標(biāo)市場(chǎng)和制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

2、有利于發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì),開(kāi)拓新市場(chǎng)。

3、有利于集中人力、物力投入目標(biāo)市場(chǎng)。

4、有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益。

有效的細(xì)分市場(chǎng)必須具備以下特征:可衡量性,可盈利性,可進(jìn)入性,差異性

市場(chǎng)細(xì)分的方法:

1、單一標(biāo)準(zhǔn)法

2、主導(dǎo)因素排列法

3、綜合標(biāo)準(zhǔn)法

4、系列因素法

(2)目標(biāo)市場(chǎng)

選擇目標(biāo)市場(chǎng),明確企業(yè)應(yīng)為哪一類用戶服務(wù),滿足他們的哪一種需求,是企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中的一項(xiàng)重要策略。

選擇適合本企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略是一個(gè)復(fù)雜多變的工作。企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境在不斷發(fā)展變化,經(jīng)營(yíng)者要不斷通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè),掌握和分析市場(chǎng)變化趨勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的條件,揚(yáng)長(zhǎng)避短,發(fā)揮優(yōu)勢(shì),把握時(shí)機(jī),采取靈活的適應(yīng)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)的策略,去爭(zhēng)取較大的利益。

(3)市場(chǎng)定位

市場(chǎng)定位是指企業(yè)針對(duì)潛在顧客的心理進(jìn)行營(yíng)銷設(shè)計(jì),創(chuàng)立產(chǎn)品、品牌或企業(yè)在目標(biāo)顧客心目中的某種形象或某種個(gè)性特征,保留深刻的印象和獨(dú)特的位置,從而取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

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