實(shí)訓(xùn)簡介

在周三的消費(fèi)心理學(xué)課上，王老師給我們布置了第二次實(shí)訓(xùn)內(nèi)容——伊利乳制品銷售。于是我們以公司為單位在201*年4月10號(hào)，開展了這一項(xiàng)工作。

我們以33元的價(jià)格整箱購買，一人一箱，我們完美e族總有十名成員，我們組成員積極配合銷售工作，帶動(dòng)顧客消費(fèi)欲望。此次實(shí)訓(xùn)圓滿完成。

市場(chǎng)分析

首先，經(jīng)過我們小組的市場(chǎng)調(diào)研和分析，了解到現(xiàn)在的市場(chǎng)需求因地理位置的不同而不同，接近于市區(qū)的地方乳制品類型多，顧客選擇性大，并且伊利奶制品市場(chǎng)已接近于成熟。所以，我們公司決定在遠(yuǎn)離市區(qū)的地方進(jìn)行促銷，從而開發(fā)新的市場(chǎng)。

有針對(duì)性的選擇消費(fèi)對(duì)象，經(jīng)調(diào)查現(xiàn)在的大多中學(xué)生對(duì)乳制品的需求量較大，所以我們選擇在學(xué)生這一市場(chǎng)來完成此次作業(yè).

三、執(zhí)行情況

經(jīng)過我們的市場(chǎng)分析結(jié)果，我們決定在大學(xué)路進(jìn)行促銷，首先我們搭建好促銷臺(tái)，粘貼宣傳海報(bào)，一部分成員向路人發(fā)放宣傳單，介紹宣傳伊利乳制品，另外一部成員開始喊促銷語，吸引顧客的注意，最后在組成員的合作下，醫(yī)專的學(xué)生購買了五箱，40元一箱，每箱贈(zèng)送紀(jì)念品手鏈一個(gè)，大學(xué)的學(xué)生購買了五箱，一38元的價(jià)錢一箱，也是手鏈一條。

最后，一共盈利60元，減去手鏈、宣傳單、海報(bào)等20元。我們公司以盈利40元完成任務(wù)。

收獲及感受

通過這次的實(shí)訓(xùn)，我發(fā)現(xiàn)促銷品有利于帶動(dòng)商品的銷售量，促銷產(chǎn)品是一個(gè)需要計(jì)劃需要策略的活動(dòng)，團(tuán)隊(duì)人員的合作及配合帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，有利于帶動(dòng)顧客的購買欲望。這就是我們這次實(shí)訓(xùn)的全部過程。

實(shí)訓(xùn)報(bào)告2

一、實(shí)訓(xùn)簡介

消費(fèi)心理學(xué)老師下達(dá)了第二次實(shí)訓(xùn)課程：伊利乳制品銷售實(shí)訓(xùn)。于是我們以公司為單位在201*年4月10號(hào)，開展了這一項(xiàng)工作。這次的課程主要是培養(yǎng)及鍛煉我們的銷售能力，以理論與實(shí)踐相結(jié)合的形式來完成這次的實(shí)訓(xùn)。我們了解到了市場(chǎng)需求，以及如何吸引消費(fèi)者，怎樣進(jìn)行鋪貨把商品打入消費(fèi)者市場(chǎng)。此次實(shí)訓(xùn)圓滿完成

二、市場(chǎng)分析

經(jīng)過我們小組的市場(chǎng)調(diào)研和分析，再加上自身并沒有太多的銷售經(jīng)驗(yàn)，這次的實(shí)訓(xùn)可能會(huì)有很多問題，首先我們了解到現(xiàn)在的市場(chǎng)需求都各不相同，大家對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知，以及對(duì)伊利乳制品的認(rèn)知也不一樣，接近于市區(qū)的地方乳制品類型多，顧客選擇性大，所以，但以這一種品牌很難跟上大眾的消費(fèi)，所以我們公司決定在遠(yuǎn)離市區(qū)的地方進(jìn)行促銷，從而開發(fā)新的市場(chǎng)。

三、執(zhí)行情況

經(jīng)過我們的市場(chǎng)分析結(jié)果，我們決定在大學(xué)路進(jìn)行促銷，首先我們搭建好促銷臺(tái)，粘貼宣傳海報(bào)，一部分成員向路人發(fā)放宣傳單，介紹宣傳伊利乳制品，另外一部成員開始喊促銷語，吸引顧客的注意，最后在組成員的合作下，醫(yī)專的學(xué)生購買了五箱，40元一箱，每箱贈(zèng)送紀(jì)念品手鏈一個(gè)，大學(xué)的學(xué)生購買了五箱，一38元的價(jià)錢一箱，也是手鏈一條。

最后，一共盈利60元，減去手鏈、宣傳單、海報(bào)等20元。我們公司以盈利40元完成任務(wù)。

四、收獲與感受

通過這次實(shí)訓(xùn)，我感受很深，我們?cè)黾恿藢?duì)消費(fèi)心理學(xué)的認(rèn)識(shí)，走近消費(fèi)者，了解了顧客的購買心理與動(dòng)機(jī)，并從中培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和主動(dòng)創(chuàng)新精神。并認(rèn)識(shí)到吸引顧客眼球的重要性，針對(duì)不同年齡的消費(fèi)者要有不同的營銷策略，我們學(xué)會(huì)以理論與實(shí)踐相結(jié)合才能更好的進(jìn)行促銷。這就是我的實(shí)訓(xùn)與感受。

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