手機(jī)店面促銷活動(dòng)策劃好了，人氣自然少不了。一倍的投入，十倍的報(bào)答。所以，所謂促銷，不能促而不銷。我以為好的促銷必需起首具有三個(gè)因素：

1、隨機(jī)應(yīng)變借資本；

2、佼佼不群求立異；

3、愛(ài)財(cái)如命為省錢；

剖析：所謂“隨機(jī)應(yīng)變借資本”是指中國(guó)地區(qū)市場(chǎng)內(nèi)，手機(jī)店所在市場(chǎng)的特色決議促銷的重點(diǎn)分歧。

比方：201*年我到甘肅蘭州大雁通信做促銷策動(dòng)，我就感受這里不得當(dāng)進(jìn)行舉牌鼓吹，而成都太升路迅捷通信，我就贊成他們?nèi)缭S舉牌促銷。為何呢？

緣由一：據(jù)查詢拜訪該處所城管對(duì)市容計(jì)劃辦理過(guò)于嚴(yán)酷，由沿街的店肆察看可以發(fā)明，一米內(nèi)不容許安排雜物；

緣由二：本地消耗者品牌意識(shí)較強(qiáng)，對(duì)付舉牌、派發(fā)傳單類促銷鼓吹不易擔(dān)當(dāng)，他們更信賴的是電視媒體；

緣由三：這個(gè)地域的手機(jī)批發(fā)市場(chǎng)較為分散，消耗者也不會(huì)合。

后來(lái)，我?guī)退鼈冇?jì)劃企業(yè)DM內(nèi)刊，充實(shí)借助本地報(bào)紙發(fā)放的渠道資本，將手機(jī)店DM內(nèi)刊夾在報(bào)紙中，顛末三個(gè)月的試發(fā)，店內(nèi)人氣翻了三倍。同時(shí)共同“公交電視傳媒”到達(dá)反復(fù)傳布的結(jié)果。

剖析：所謂“佼佼不群求立異”，主題必定要立異，我在8835手機(jī)網(wǎng)店肆經(jīng)營(yíng)模塊內(nèi)有幾篇文章是關(guān)于策動(dòng)促銷主題的208個(gè)標(biāo)的目的，由此發(fā)散思慮，可以找出不少促銷主題，如以“時(shí)間”、“貶價(jià)”、“買贈(zèng)”等等。重點(diǎn)要凸起顫動(dòng)性、爆炸性。

案例1：05年我在華潤(rùn)事情時(shí)代，不少超市廣場(chǎng)人流削減，公司上下都在思慮若何吸收更多的主顧。那時(shí)我突發(fā)奇想：“山不外來(lái)，咱們就曩昔嗎。”因而增設(shè)“收費(fèi)中巴車”收費(fèi)接送主顧。這一策動(dòng)不但辦理了人流量的問(wèn)題，并且共同車體告白，起到了不錯(cuò)的鼓吹結(jié)果。

剖析：所謂“愛(ài)財(cái)如命為省錢”。我以為：促銷策動(dòng)的結(jié)果便是投入與產(chǎn)出的比。不費(fèi)錢的策動(dòng)是不實(shí)際的，但花“小錢釣大錢”的策動(dòng)仍是有的。所以，作為一位促銷策動(dòng)師，促銷后期的重點(diǎn)事情是明白的用度估算與評(píng)價(jià)。

案例2：06年我為惠州某電訊做的促銷策動(dòng)，僅投入2萬(wàn)元，就完成了35萬(wàn)元的毛成本，但05年同一時(shí)代，該店的毛利額僅為20萬(wàn)，比本來(lái)晉升了75%。而05年促銷策動(dòng)本錢用度確高達(dá)5萬(wàn)元。我想這便是“愛(ài)財(cái)如命為省錢”理念的結(jié)果。

記著：節(jié)省本錢便是凈成本！

上面來(lái)談一談我為手機(jī)店做促銷策動(dòng)的十字真經(jīng)：

一、查

所謂查一，便是市場(chǎng)查詢拜訪之意，也有領(lǐng)會(huì)、察看市場(chǎng)之意。每接到店肆促銷策動(dòng)的案例以后，咱們根本上要對(duì)本地市場(chǎng)環(huán)境收集一手材料，包含商圈、消耗者、商品份額、市場(chǎng)容量、品牌格局等。

所謂查二，便是店肆查詢拜訪之意，領(lǐng)會(huì)市場(chǎng)以后，也要對(duì)店肆由內(nèi)到外的查詢拜訪，好比本年到東莞厚街一家手機(jī)店做促銷策動(dòng)，其所在市場(chǎng)環(huán)境很好，但重要是店肆外部辦理、柜臺(tái)結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)了問(wèn)題，顛末咱們的輔導(dǎo)后，在第二個(gè)月就由本來(lái)每個(gè)月吃虧6萬(wàn)，轉(zhuǎn)為獲利3萬(wàn)。這尚未進(jìn)行任何促銷勾當(dāng)。

查，簡(jiǎn)言之，便是看病前的“查體”！

案例3：201*年國(guó)慶節(jié)前夜，當(dāng)咱們查詢拜訪得悉，合作敵手將舉行“買手機(jī)送自行車”。因而咱們告急訂定了迎戰(zhàn)式促銷勾當(dāng)，“買手機(jī)送摩托車”。結(jié)果很是好。

2、析

所謂析，就更簡(jiǎn)略了，對(duì)上文中“查體”中的查詢拜訪結(jié)果，進(jìn)行“專家會(huì)診”闡發(fā)，找出促銷策動(dòng)的標(biāo)的目的，訂立方針，并闡發(fā)可行性。

我是人，不是神！前年去長(zhǎng)安一家手機(jī)店做促銷策動(dòng)，老板說(shuō)：“如果這個(gè)月你能讓我的手機(jī)店紅利10萬(wàn)，就給你2萬(wàn)策動(dòng)費(fèi)。”我就地拒絕了，由于據(jù)咱們查詢拜訪這家店的業(yè)務(wù)額從未跨越6萬(wàn)，更況且毛利呢？

3、頭

所謂頭，便是文章的題目，也比如促銷的主題。我把促銷的主題比方為一個(gè)人的“頭”，腦殼對(duì)一個(gè)人的緊張性就不問(wèn)可知了。

好的促銷主題應(yīng)以簡(jiǎn)略單純?yōu)闇?zhǔn)繩，如：“買手機(jī)送電腦”、“你打的我報(bào)銷”、“機(jī)情四射，進(jìn)店有禮”、“送手機(jī)，看奧運(yùn)”、“情侶手機(jī)雙雙降”等等。

頭，簡(jiǎn)言之，便是要當(dāng)令、適地、適人。易傳布、易記憶，有吸收力。

4、細(xì)

細(xì)節(jié)決議成�。∮辛撕玫拇黉N主題，細(xì)節(jié)一樣不可輕忽，什么時(shí)間？什么地址？什么人？做什么事？若何做？若何監(jiān)視？若何評(píng)價(jià)？必要進(jìn)行一個(gè)精密的操持！

5、備

有備才會(huì)無(wú)患！促銷計(jì)劃制定好以后，促銷商品、物料、職員的籌備事情要實(shí)時(shí)，所謂實(shí)時(shí)的意義是不可太提早，不然也是一種資本的浪費(fèi)。

6、密

大型促銷勾當(dāng)?shù)牟邉?dòng)竊密事情也是重中之重。正像咱們案例3，如果竊密好的話，也就不會(huì)呈現(xiàn)那樣的事變了。一個(gè)好的促銷勾當(dāng)計(jì)劃對(duì)付合作劇烈的商家來(lái)講意義不凡，所以留給商家和消耗者得當(dāng)?shù)臓繏�，可以增長(zhǎng)其對(duì)勾當(dāng)?shù)拇婢旌偷却�感�?/p>

7、宣

望文生義，宣便是鼓吹的意義。促銷勾當(dāng)?shù)臉?lè)成，鼓吹造勢(shì)不可輕忽。鼓吹方法的抉擇？鼓吹范疇的鎖定？鼓吹的方針工具是誰(shuí)？鼓吹機(jī)遇的掌控？都是促銷鼓吹前要斟酌的關(guān)頭！

8、行

所謂行，即實(shí)行。我的概念：“促銷戰(zhàn)”便是“突擊戰(zhàn)”，一旦促銷“做戰(zhàn)”計(jì)劃確定，就得徹徹底底的百分之百的實(shí)行。為確保實(shí)行切實(shí)有用，一要查抄，二要評(píng)價(jià)，三要賞罰。在促銷時(shí)代違規(guī)者，應(yīng)加大賞罰力度！

9、動(dòng)

所謂動(dòng)，與靜是對(duì)峙的。即舉措、活潑。促銷當(dāng)天販賣、備機(jī)、售后、禮物、兌獎(jiǎng)各實(shí)行關(guān)鍵必定要互動(dòng)起來(lái)。別的，店肆的擺設(shè)、禮物堆頭、手機(jī)擺設(shè)等也要進(jìn)行活潑化的安插與放置。在促銷時(shí)代應(yīng)全力打造一個(gè)熱鬧、火爆的現(xiàn)場(chǎng)，切忌冷場(chǎng)。

10、變

所謂變，即突發(fā)變亂的應(yīng)變本領(lǐng)，這一點(diǎn)非常緊張。必需要做好各類突發(fā)變亂的應(yīng)變預(yù)案。如城管、消防、氣候、盜搶等，都要防患于未然。

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