淘寶店鋪推廣計劃
傾城之戀
店鋪
推廣執(zhí)行計劃
方案制作:田家興審核:鄭奇石
制定日期:201*年11月17日執(zhí)行日期:201*年11月17日
推廣執(zhí)行計劃
目標(biāo)提高店鋪的點(diǎn)擊率時間量化工作高效化
一使用QQ通過專業(yè)熱門詞搜集到相應(yīng)的群
二使用QQ用專業(yè)設(shè)計好的加群用辭,加到群里,進(jìn)行群突破
三用設(shè)計好的技巧用語巧妙的向群中好友逐個發(fā)送消息
四通過淘寶搜集各種分類向旺旺逐個發(fā)送消息
方案正文
一使用QQ通過專業(yè)熱門詞搜集到相應(yīng)的群
重點(diǎn):(一)專業(yè)的羅列歸納找群的熱詞1老鄉(xiāng)會
2小區(qū)業(yè)主3車友會4金融證券5房地產(chǎn)6游戲群7化妝品8服裝類9彩票類10旅游11游戲愛好者12電影愛好者13手機(jī)愛好者14電腦愛好者15翻譯類16旅行社17慈善類
二用專業(yè)設(shè)計好的加群用辭,加到群里,進(jìn)行群突破
1用要貨的方式進(jìn)行加入2以共同的愛好進(jìn)行加入
3以需要進(jìn)群尋找?guī)椭姆绞竭M(jìn)行加入4以進(jìn)群購買某某東西進(jìn)行加入
三用設(shè)計好的技巧用語巧妙的向群中好友逐個發(fā)送消息
1老鄉(xiāng)會:老鄉(xiāng)聚會通知+我們店鋪鏈接2小區(qū)業(yè)主:本小區(qū)特大新聞+我們店鋪鏈接3車友會:最新款汽車+我們店鋪鏈接
4房地產(chǎn):201*年房地產(chǎn)發(fā)展走向+我們店鋪鏈接5游戲:很好玩的游戲+我們店鋪鏈接6化妝品:**產(chǎn)品有貨么+我們店鋪鏈接7服裝:**產(chǎn)品有貨么+我們店鋪鏈接8彩票類:本期又爆大獎+我們店鋪鏈接9旅游:不得不知道的旅游勝地+我們店鋪鏈接10電影愛好者:最火爆的電影+我們店鋪鏈接11手機(jī)愛好者:這個手機(jī)怎么樣+我們店鋪鏈接12電腦愛好者:這個電腦的配置怎么樣+我們店鋪鏈接13翻譯:幫我翻譯一下這個句子吧+我們店鋪鏈接
14旅行社:你們這個旅行社還有新的開團(tuán)計劃么+我們店鋪鏈接
四通過淘寶搜集各種分類向旺旺逐個發(fā)送消息
1確定目標(biāo)
1服裝服飾2箱包服飾3數(shù)碼家電4美容護(hù)發(fā)類5家居建材類7運(yùn)動戶外類8文化娛樂類9生活服務(wù)類
2用要貨的方式進(jìn)行試探
(1)要暢銷單品+我們店鋪連接(2)要3000-5000個+我們店鋪連接
(3)可以稍高于市場價要貨,不至于使對方生厭
擴(kuò)展閱讀:淘寶網(wǎng)店推廣計劃書
淘寶網(wǎng)店推廣計劃書
“海崴運(yùn)動”“香港公雞”淘寶旗艦形象店
項目名稱:“海崴運(yùn)動”“香港公雞”網(wǎng)上專賣
項目策劃、執(zhí)行:黃勝柳
前言
越來越成熟的網(wǎng)購市場,品牌的推廣并非只能在傳統(tǒng)的媒介,漫無邊際的網(wǎng)絡(luò),可以利用較少的費(fèi)用讓我們的品牌無處不在。
第一章、公司描述
(一)公司名稱
廈門“海崴運(yùn)動”“香港公雞”用品有限公司(二)公司宗旨和理念質(zhì)量+服務(wù)+誠信
公司強(qiáng)大的設(shè)計能力與質(zhì)量,以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與終端客戶及分銷客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系,逐步擴(kuò)大品牌形象和名氣。(三)公司目標(biāo)
迅速將“海崴運(yùn)動”“香港公雞”品牌在淘寶推廣出去,并且建立龐大的分銷渠道(如淘寶童裝幾個較大的賣家:水無香淘衣坊(棉先生),朵朵云等等,建立銷售合作關(guān)系)。
第二章、公司經(jīng)營
(一)公司業(yè)務(wù)
“海崴運(yùn)動”“香港公雞”用品專賣:發(fā)展至雅紳系列品牌專賣(二)公司初期目標(biāo)客戶
個體商鋪:有銷售運(yùn)動產(chǎn)品、童裝等的老店、新店;及有意向合作的店鋪企業(yè)團(tuán)購:主要業(yè)務(wù)有大量購買運(yùn)動用品等終端客戶:上億名淘寶終端消費(fèi)者(三)經(jīng)營障礙
1.品牌眾多,競爭激烈
2.作為新興的“海崴運(yùn)動”“香港公雞”品牌,處于市場開拓初始起步期,品牌知名度較低
3.公司網(wǎng)絡(luò)銷售團(tuán)隊與經(jīng)驗(yàn)為零,
(四)經(jīng)營資源
企業(yè)網(wǎng)站、商城網(wǎng)及適度的網(wǎng)站優(yōu)化,淘寶商鋪形象店的建立
第三章、店面的裝潢與數(shù)據(jù)管理
1,店鋪裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格,及外觀帶給顧客的第一印象。裝潢人員的選擇十分重要,所找的裝潢人員在淘寶上就可以找到,不過必須得要有比較創(chuàng)意性裝潢經(jīng)驗(yàn)的。
2,店鋪產(chǎn)品分類欄設(shè)計
最好是以明顯的導(dǎo)航欄模式;如:“海崴運(yùn)動”“香港公雞”系列(這幾個字比較大比較突出)、分休閑裝,運(yùn)動裝等這樣比較明朗,這樣顧客只要點(diǎn)擊就可以尋找;也能在作為一個旗艦形象店讓分銷客戶效仿。
3,整理形象店數(shù)據(jù),及時提供分銷店鋪?zhàn)钚碌纳啼仈?shù)據(jù);跟蹤分銷店鋪銷售情況,適度改善與優(yōu)化
第四章、選貨、發(fā)貨、分銷(擴(kuò)張銷售下線)的渠道
1、選貨:
配合公司所有產(chǎn)品,跟進(jìn)促銷,及時上架2、發(fā)貨:
每天10點(diǎn)前確認(rèn)訂單,到10點(diǎn)后開始配貨,這樣有順序的安排才能使自己工作起來不會吃力;跟顧客交易時最好申明24小時內(nèi)發(fā)貨,這樣可以給自己適當(dāng)?shù)呐湄洉r間,也怕預(yù)防出現(xiàn)當(dāng)天沒能及時配到貨的情況;及時補(bǔ)充新貨,讓顧客覺得店的貨比別家全,可以推薦一些新的款式來吸引顧客。
像每月都可以適當(dāng)來些酬賓活動,如節(jié)假日“元旦”“春節(jié)”“元宵”“五一”“國慶”“圣誕”等幾個銷售高潮,可以適當(dāng)安排”海崴運(yùn)動”“香港公雞”熱銷的款式,明顯標(biāo)注出來讓顧客第一眼看到,不要等到時期過了才準(zhǔn)備,提前幾天就可以先開始準(zhǔn)備了!要給自己有足夠的安排時間才行!3、分銷渠道:上百萬個淘寶店鋪
第五章、人力規(guī)劃
1.旺旺每天在線,避免錯失銷售機(jī)會2.后期規(guī)劃,具體詳談
第六章、SWOT分析
淘寶網(wǎng)店優(yōu)勢1、點(diǎn)擊量和顧客量豐富。2、平臺的商圈效應(yīng)非常明顯。劣勢1、品牌建設(shè)乏力。2、惡性競爭嚴(yán)重。,3、淘寶的信用機(jī)制缺陷。其他平臺1、潛在買家較多。2、不存在直接面對面的競爭3、操作系統(tǒng)相對簡便。4、更新空間很大。1、充當(dāng)開拓新市場的角色。面臨很多挑戰(zhàn)。2、推廣的平臺也比較狹小。機(jī)會淘寶的官方數(shù)據(jù)顯示有上億的買家、上百萬的賣家、新用戶以每天10萬的速度在增加,有足夠強(qiáng)的聚集效應(yīng)。聯(lián)合促銷,品牌促銷等,有第三方策劃,只要加盟就可以了,相當(dāng)于用專業(yè)化的手段解決其他平臺難于解決的問題;1、不會出現(xiàn)嚴(yán)重的價格戰(zhàn);2、能利用靈活的系統(tǒng)給消費(fèi)者良好的購物體驗(yàn);3、調(diào)整優(yōu)惠,進(jìn)行創(chuàng)新的空間比較大威脅淘寶因?yàn)橐疹櫟酱蠖鄶?shù)店鋪,所以系統(tǒng)功能不可能非常靈活和自由。淘寶上的搜索機(jī)制使得掌柜兩級分化太厲害,新進(jìn)入的店鋪生存的空間非常狹小,不利于整個市場的良性發(fā)展。1、推廣店鋪很難。2、成本較高。3、社會認(rèn)知度較小。第七章、營銷策略
(一)、開業(yè)與推廣促銷
一切都就緒后,就準(zhǔn)備旗艦店開業(yè)。開業(yè)近期為顧客帶去多些優(yōu)惠,在店鋪公告欄可以寫明“本店開張全店商品打幾折”“購買任何一款贈送禮品”“購買指定款式現(xiàn)金反饋”等,促銷活動不外乎就是打折、贈品及現(xiàn)金反饋等三大類型。同時在網(wǎng)上散發(fā)廣告。如博客,論壇,信息網(wǎng),企業(yè)網(wǎng)等(二)、產(chǎn)品的分類
如果“海崴運(yùn)動”“香港公雞”的系列、款式、樣式多,那么就得給客戶有明顯的挑選空間,這與其它的品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個款的來銷售!產(chǎn)品的分類上要突出自己產(chǎn)品的特點(diǎn),除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,如果只想運(yùn)動裝系列的顧客,他只需在左邊的產(chǎn)品分類中點(diǎn)擊運(yùn)動裝系列什么就可以了;還可以把一些好銷的款式放入店鋪推薦位中,往往出樣的款式是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,這才能引起顧客的注意力!
(三),長期發(fā)展?fàn)I銷策略
1、原則:經(jīng)常性的搞些小活動。
2、方針:盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,以備日后發(fā)展代理,即模式復(fù)制
3、服務(wù):做到O退貨,保證賣家的基本利益,對顧客的服務(wù)態(tài)度要良好。無論顧客是否購買產(chǎn)品或者購買便宜的產(chǎn)品都要熱情做到顧客滿意,常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會有回頭客。顧客的要求在盡可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。4、方法:
(1)初次來店的驚喜①免費(fèi)附贈一些小東西②登記好客戶數(shù)據(jù)庫
(2)增加其下次來店的可能性
①傳達(dá)新貨上架、本店優(yōu)惠、打折活動的信息
②利用顧客數(shù)據(jù)庫,以某種借口施以小恩惠,使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,或者底價包促銷(要定量),或底價團(tuán)購等
③搭配適量“海崴運(yùn)動”“香港公雞”裝備上小配件;如小掛扣等告知顧客一次購物滿多少金額,送配件中的一份(配件要在店內(nèi)展示出來,進(jìn)貨以100元標(biāo)價,幾百+的那種為宜,給顧客物超所值的感覺)或者累積消費(fèi)滿多少元及以上。(獲得獎勵之后在從新累積)。
(3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買
①告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠,如:一次購滿多少元及以上打7.9折等,或者個人累積消費(fèi)多少元既獲得終生本店7折。②介紹新顧客,如:每介紹一位新顧客并購滿多少元及以上送推薦人幾十元現(xiàn)金抵用卷等。
(4)不定期打折
①人一定程度上都喜歡貪小便宜。"店鋪開張大配送"、"本店商品九折優(yōu)惠",也可以采用買一送小禮品的策略(送的貨以底價小物品為主),這些招牌通常能抓住顧客的心。
(5)一年中做幾次短期促銷,售價盡量定底點(diǎn)(保證不虧本的前提下),非常聚人氣!再把樣品或顧客退回的貨低價一起處理!如元旦、元宵、五一、十一、三八、母親節(jié)、教師節(jié)、圣誕等最佳時間。(四)經(jīng)營多方渠道
在淘寶上有好幾十萬做服裝的商家,在淘寶上也有好幾十萬;所以得做出自己的特色,可以先從產(chǎn)品圖片著手,每張產(chǎn)品圖片都可以印上自己店鋪的地址、聯(lián)系QQ、LOGO等選擇性來印。同步“海崴運(yùn)動”“香港公雞”的店標(biāo),這樣準(zhǔn)備好以后可以招一些代理,來提高自己店的宣傳度、知名度。招代理要準(zhǔn)備一些必要的工作,要準(zhǔn)備的圖片、詳細(xì)報價表、每個代理商每月最底銷售額。注意,“詳細(xì)報價表”這要看每個顧客每次交易時的報價,因?yàn)樽錾饴铮摱噘嵉牟荒苌倭,比較苛刻的顧客就要看好了,適當(dāng)時可以給點(diǎn)小小的優(yōu)惠,如隨包贈送小贈品、小型玩偶給顧客帶去的不僅僅是這點(diǎn)小惠的價值,一來可以穩(wěn)住顧客,二來可以給顧客帶去一定的信譽(yù)。另外,我們還與多家優(yōu)秀網(wǎng)店合作,利用淘寶中的“友情鏈接”,可使顧客更加方便的挑選到相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。
(五)最重要的一點(diǎn)是規(guī)范化價格市場,避免惡性競爭,保證所有分銷店鋪都有錢賺,并且能夠一起迅速把“海崴運(yùn)動”“香港公雞”品牌推出去。
第八章、總結(jié)
綜上所述再補(bǔ)充一下,因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)銷售品牌是我們的,我們掌握第一手價格,非常適合去分銷,“海崴運(yùn)動”“香港公雞”旗艦形象店”是建立和指引分銷店鋪的一盞明燈,一個人的力量是有限的,但是眾多的人的力量確是無限的,我們的品牌不止是我們自己要推。重要的是要讓別人一起推。
另外圖的好壞決定了顧客的購買欲望,網(wǎng)絡(luò)銷售看的就是圖;款式得多些,這樣顧客購買時才好做比較。
如果怕平時很少有人光顧的話,那就得從店鋪宣傳開始,前期宣傳是件比較枯燥的工作,但是得持有恒心、耐心;因?yàn)檫@將面臨的可能是發(fā)一天的廣告也許顧客不會有一個成交,但是問價的絕對不少,得耐心、細(xì)心的去一一解答,這樣才能培養(yǎng)將來的顧客。這里報價也是一個相當(dāng)大的學(xué)問,看一個地區(qū)的消費(fèi)能力,我的報價定位就可以應(yīng)次而定價。再看看這個買家是否多次交易,交易過的你可以先看看信用評價,看看交易金額,這對賣家報價后的利潤很有關(guān)系。針對淘寶用戶的推廣手法有:旺旺群發(fā)、BBS群發(fā),旺旺社區(qū)群發(fā)等。針對淘寶店鋪的推廣方式有:(1)、導(dǎo)購網(wǎng)推廣
注冊更多的商鋪網(wǎng)互相連接,同步銷售。(2)SEO(搜索引擎優(yōu)化)
通過修改和添加一些熱門關(guān)鍵字或詞來促使搜索引擎在檢索信息的時候最先檢索到你的詞匯,然后使你的排名更加靠前,得到更靠前的寶貝展示機(jī)會。(3)、廣告聯(lián)盟廣告(淘寶客、阿里媽媽等)
在淘寶客里面選擇了自己想要推廣的30件商品,在按照自己的寶貝價格和自己能夠承受的程度設(shè)置傭金比例,這樣別人就可以從這里選擇他想要幫你推廣的產(chǎn)品,賣出的產(chǎn)品他可以按照傭金比例提成,別人做起來更有動力,你也可以多一些收益,這就像是想要牛耕田就先給它吃草一樣的道理。(4)、QQ群推廣
QQ群是一個非常直接的推廣工具,在QQ群里你可以通過各種方式達(dá)到你的目的,在淘寶上買東西,除了買商品以外,也想買服務(wù)。另外QQ群的相冊和論壇也是一個非常好的推廣平臺,雖然看的人少,但是被刪帖的機(jī)會也少。(5)、郵件推廣
搜集海量郵件地址用郵件群發(fā)機(jī)推廣群發(fā)(6)、軟文推廣
這種推廣方式是我們使用得比較多的,通過文字?jǐn)⑹龌蛘邎D片的方式將我們想要推廣的東西嵌入文章和圖片當(dāng)中,在神不知鬼不覺的情況下讓人接受它。(7)、論壇推廣
論壇推廣這是一個很有效的方式,論壇是人氣聚集最高的地方,如果在論壇里面成功的多發(fā)帖子,那么對于推廣店鋪是個不可缺少的小絕技。(8)、淘寶社區(qū)、淘江湖、加幫派
這些也是我們目前使用的比較廣泛的方式,在社區(qū)里面去回帖,回帖的個人信息就會顯示自己的旺旺號,這里就可以點(diǎn)擊進(jìn)入自己的店鋪,多在里面留下自己的身影,帖子回得夠震撼,吸引人的眼球,你的店鋪被關(guān)注的機(jī)會才更高。(9)加友情鏈接和旺旺群(10)博客推廣等
友情提示:本文中關(guān)于《淘寶店鋪推廣計劃》給出的范例僅供您參考拓展思維使用,淘寶店鋪推廣計劃:該篇文章建議您自主創(chuàng)作。
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