送溫暖獻(xiàn)愛心大型公益活動方案

感恩愛心路靈敏伴您行

心系慈善事好禮送不停

活動背景：

又到年末人們合家團圓的同時，有很多人需要我們的幫助，201*年春節(jié)

來臨之際，在四地區(qū)開展“送溫暖、獻(xiàn)愛心”扶貧幫困活動�；顒臃譃榻M織發(fā)動、集中捐贈、集中發(fā)放和廠價銷售三個階段，堅持“以人為本、為民解困”的宗旨，以各級黨委和政府扶貧辦組織發(fā)動、政府有關(guān)部門和慈善組織共同運作、社會各界廣泛參與為主要形式，以社會募集、政府補助為資金來源渠道，本著自覺自愿、量力而行的原則，確保城鄉(xiāng)困難群眾冬季特別是“兩節(jié)”期間的生活，使他們溫暖越冬、愉快過節(jié)。

活動目的：

1、

此次捐助活動以社會捐助、政府財政補助為資金來源渠道，堅持自覺自愿、量力而行的原則；堅持以募集捐贈為主，底價銷售為輔。救助的主要對象是城鄉(xiāng)生活困難的重點優(yōu)撫對象和農(nóng)村“五保戶”、孤寡老人。通過臨時救助，緩解他們過冬和“兩節(jié)”期間“衣食住行”等方面的生活困難問題，為構(gòu)建和諧創(chuàng)造良好的社會環(huán)境。

目標(biāo)受眾：所有新津、邛崍、大邑、彭山范圍內(nèi)鎮(zhèn)級行政區(qū)域內(nèi)五保戶、殘疾

人、孤寡老人。（如果資源充足可以考慮家庭年收入1000元以下的特困家庭）

活動主題：

心系慈善事溫暖你我他

活動形式：整合洗化用品企業(yè)、糧食企業(yè)、食用油企業(yè)、年貨企業(yè)各一到兩

家提供出自己的產(chǎn)品，在縣級扶貧辦牽頭下配合政府職能部門做一次送溫暖活動�；顒訒r間：12月底到春節(jié)前后

活動地點：新津（11鎮(zhèn)）、邛崍（36鎮(zhèn)）、大邑（28鎮(zhèn)）、彭山（20鎮(zhèn)）下轄

各鎮(zhèn)級行政區(qū)域。

活動內(nèi)容：

1、縣級扶貧辦或紅十字會、殘聯(lián)等牽頭配合政府把各企業(yè)捐贈的年貨送到區(qū)域內(nèi)五保戶、殘疾人、孤寡老人手中體現(xiàn)政府關(guān)懷的同時提高企業(yè)知名度。（如果資源充足可以考慮家庭年收入1000元以下的特困家庭）

2、活動區(qū)域政府需要提供場地進(jìn)行活動，所有發(fā)放活動須由當(dāng)?shù)亟M織符合條件的受眾集中發(fā)放（舉行一個簡單的發(fā)放儀式），

3、儀式結(jié)束之后由各廠商以年貨節(jié)的形式以最高折扣為出廠價進(jìn)行回饋促銷。4、聯(lián)系媒體記者現(xiàn)場采訪報道。體現(xiàn)政府關(guān)懷的同時提高企業(yè)知名度。（公益活動報道一般不收取費用）。

5、銷售采取買得越多單價越便宜的做法擴大銷售量，其利潤用于補貼活動先關(guān)開支，盡量讓企業(yè)少花錢達(dá)到最好的宣傳效果。

媒體策略：

1、電視報紙：公益活動名義在各大媒體進(jìn)行正面報道

2、海報橫幅：所有活動區(qū)域以村為單位2個月活動海報宣傳，鳴謝橫幅。3、在大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動儀式上進(jìn)行文體表演以提高人氣和影響力。

時間安排：

1、12月15號前敲定活動范圍及贈品范圍

2、12月16-25日聯(lián)系各商家準(zhǔn)備物品及活動所需用具確定條幅及海報內(nèi)容，交付制作。

3、12月25日在四地有代表性的地點同時開始活動的第一站。4、每日4個不同鄉(xiāng)鎮(zhèn)兩月內(nèi)覆蓋所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)近3000萬農(nóng)村人口。

成本預(yù)算：

禮品桁架橫幅海報運輸成本外聘人員招待公關(guān)費用3580045101001003000080440040095951活動總成本951111112660003201*800040009500950030000340201*、合計成本控制在34萬元左右由參加活動單位按比例承擔(dān)效果預(yù)期

1、95個鎮(zhèn)級行政區(qū)每鎮(zhèn)2日年貨節(jié)促銷活動（根據(jù)物品不同單獨制定策略），按照每個區(qū)域銷售500單位的貨品保守估計47500單位貨品每件利潤10%，按照4個企業(yè)共同協(xié)辦此次活動計算，則投資成本基本回籠。

2、95個鎮(zhèn)級行政區(qū)總共400橫幅400海報廣告宣傳攻勢2個月

3、至少2個不同電視報紙媒體新聞形式采訪報道4、活動區(qū)域市場份額大幅度提升5、政府關(guān)系大幅度提高6、企業(yè)知名度大幅度提高

7、產(chǎn)品在相關(guān)區(qū)域占有率大幅度提高

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“五一”大型公益活動方案

感恩山東，愛心助困

企劃執(zhí)行部門領(lǐng)導(dǎo)批示市場部各代理公司時間修訂公司領(lǐng)導(dǎo)批示201*/4/8201*/4/12

感恩山東，愛心助困

活動背景：

到了四月份，06制冷年度空調(diào)銷售旺季已經(jīng)進(jìn)入啟動階段，早在之前為了蓄勢，各個品牌已經(jīng)調(diào)整了戰(zhàn)略部署，并為“五一”黃金周的到來暗自籌劃，平靜中蘊含蓄殺之氣，一場不見硝煙的銷售爭奪戰(zhàn)即將爆發(fā)！

一、“感恩山東，愛心助困”公益推廣活動立意：

201*年3月5日在第十屆全國人民代表大會第四次會議上，溫家寶做了政府工作報告，報告中對十一五做了科學(xué)規(guī)劃，針對農(nóng)村、農(nóng)業(yè)提出了“扎實推進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)”的總體規(guī)劃。根據(jù)十一五規(guī)劃，各級政府紛紛出臺相關(guān)政策加大對農(nóng)村、農(nóng)業(yè)的扶持力度，建設(shè)社會主義新農(nóng)村成為新聞媒體、社會各界關(guān)注的熱點話題。然而，僅憑政府力量是不夠的，在短時內(nèi)很難取得顯著效果。目前，有些農(nóng)村還很貧困，特別是大山深處的農(nóng)村，村民生活水平很低，生活條件非常艱苦。建設(shè)社會主義新農(nóng)村的道路還很長遠(yuǎn)，這就需要社會各界各行各業(yè)具有愛心的人士和企業(yè)參與進(jìn)來，一起扶貧幫困，幫助他們改善生活水平，這樣，我們的社會才能和諧健康地發(fā)展�！拔逡弧鼻跋�，山東格力公司推出愛心扶困工程，拉出5年計劃，第一步，在未來的5年內(nèi)，公司每年投資20萬元，先為村里修建一所設(shè)施比較完善，具有一定規(guī)模的格力小學(xué)。把村里全部村民醫(yī)療保障負(fù)擔(dān)起來。這是當(dāng)前最需要解決的問題；第二步，如果推行順利，再制定一個10－15年的長期規(guī)劃，將全村的經(jīng)濟發(fā)展納入山東格力的發(fā)展戰(zhàn)略中，成立格力發(fā)展基金，以保證全村經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展；第三步，把全村有勞動能力的青壯年組織起來，開展勞動技能培訓(xùn)，使他們擁有一技之長，然后陸續(xù)安排他們到山東格力公司從事空調(diào)安裝和維修等工作，變救濟式扶貧為開發(fā)式扶貧。幫助他們開拓視野，轉(zhuǎn)變觀念。實施本次活動的意義在于，首先它切實解決了一部分貧困群體的基本生活和醫(yī)療保障問題，為政府分擔(dān)了一部分責(zé)任；其次希望我們的舉動能起到拋磚引玉的作用，動員全社會有能力的人群關(guān)注貧困群體；再就是教育我們的員工，倡導(dǎo)構(gòu)建節(jié)約型社會，讓財富進(jìn)行合理的轉(zhuǎn)移。

長期以來格力一直秉承專一、專注、專業(yè)的三專精神致力于空調(diào)的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，為廣大用戶提供一流的高品質(zhì)的空調(diào)器，這種專一、專注、專業(yè)的三專精神正體現(xiàn)了格力企業(yè)對社會認(rèn)真、負(fù)責(zé)的態(tài)度，負(fù)責(zé)是格力品牌的精髓所在。在科研上，格力孜孜不倦，自主創(chuàng)新，打破了一個又一個技術(shù)難題，格力在空調(diào)的研發(fā)上一直處于行業(yè)領(lǐng)先水平；在生產(chǎn)上，格力一絲不茍，精益求精，生產(chǎn)出一流的高品質(zhì)的空調(diào)產(chǎn)品；在銷售上，格力實事求是，從不故弄玄虛地進(jìn)行概念炒做，從不欺名盜世地進(jìn)行虛假宣傳，這些都源于格力品牌的社會責(zé)任感、對消費者認(rèn)真、負(fù)責(zé)的態(tài)度和實事求是的市場作風(fēng)，在公益事業(yè)上，山東格力公司更是秉承格力品牌擔(dān)負(fù)社會責(zé)任的精髓和深入領(lǐng)會珠海格力總裁董明珠提出‘工業(yè)精神’的內(nèi)涵，一直關(guān)注于社會公益事業(yè)，不斷伸出友愛之手，資助社會上需要幫助的人們。201*年8月，山東格力全力資助濟南長清貧困學(xué)生“金枝玉葉”姐妹圓了大學(xué)夢，直到今天，這一捐助行動仍在持續(xù)；201*年5月，在山東格力的倡議下，開展了“做中國人，獻(xiàn)愛國心”的社會公益活動，13萬資金資助中國保釣聯(lián)合會以開展保釣愛國義舉；今年五一，我們又伸出援助之手，拉出5年計劃，援助革命老區(qū)，大眾日報創(chuàng)刊地云頭峪村，幫助貧困寸民實事證明，對消費者負(fù)責(zé)就是對自己負(fù)責(zé)，企業(yè)對社會做了奉獻(xiàn)，社會會對企業(yè)予以回報。正是基于此，格力品牌一直是深受消費者尊重的品牌，產(chǎn)品和企業(yè)得到消費者的普遍認(rèn)可，銷售額連年增長，連續(xù)11年蟬聯(lián)全國空調(diào)銷售冠軍。二、活動主題：

感恩山東,愛心助困

三、活動目的：

1、通過活動的開展，樹立“格力”對社會、消費者負(fù)責(zé)的品牌形象，提升品牌的美譽度2、拋磚引玉的作用，動員全社會有能力的人群關(guān)注貧困群體3、教育我們的員工，倡導(dǎo)構(gòu)建節(jié)約型社會

4、通過本此活動的開展，樹立品牌，最終達(dá)到品牌拉動銷售的目的四、活動推廣時間：第一階段：4月28日5月7日第二階段：5月8日9月20日第三階段：9月25日以后五、活動推廣方式及步驟：

4月28日5月7日為活動啟動、爆料階段，本階段內(nèi)主要把格力幫困的這一“義舉”通過媒體播報出去，達(dá)到活動啟動的目的，并結(jié)合終端，促進(jìn)銷售。

1、新聞發(fā)布會：4月27日，就愛心幫困工程舉行新聞發(fā)布會，與沂水縣簽訂助困協(xié)議，邀請媒體參與，通過媒體報道，達(dá)到信息傳播的目的（詳細(xì)情況見后期策劃方案）：

2、大型文藝演出：4月28日，在泉城廣場大型文藝演出，演出時邀請省扶貧辦有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、沂水縣領(lǐng)導(dǎo)、夏蔚鎮(zhèn)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及云頭峪村支書參與，通過大型文藝演出活動，傳播山東格力愛心幫困這一義舉，并且呼吁社會各界參與到本次活動中來（詳細(xì)情況見附件）。

3、廣播、電視、報紙專題采訪：為了更好地把本次公益活動的目的和意義傳播出去，并達(dá)到呼吁社會的愛心人士和企業(yè)參加到愛心幫扶活動中來，活動采取廣播、電視、報紙專題采訪的形勢進(jìn)行全方位立體式宣傳。

4、終端互動活動：終端不僅是銷售的一線陣地，而且是很好宣傳場所，為了擴大宣傳本次幫困活動的意義，“五一”期間（4月29日5月7日），公司制作刮刮卡，凡是光臨格力空調(diào)銷售專區(qū)的消費者，無論是否購買格力空調(diào)均可領(lǐng)取刮刮卡一張，刮中者可獎勵精美禮品一份，具體細(xì)作如下：

1）抽獎范圍：全省各個銷售終端

2）抽獎方式：分為現(xiàn)場即刮即兌和二次集中抽獎兩種方式

A、即刮即兌：活動期間，凡光臨格力空調(diào)銷售專區(qū)的、具有愛心并支持格力此次愛心幫困活動

的消費者無論是否購買空調(diào)均可領(lǐng)取一張刮刮卡(促銷員可根據(jù)客流量大小，靈活掌握)，即刮即兌；刮中獎?wù)呖深I(lǐng)取精美禮品一份。

獎項設(shè)置：一等獎，贈送洗衣分一袋（中獎概率10％），二等獎贈送撲克牌一副（中獎概率20％），紀(jì)念獎贈送圓珠筆一支（中獎概率40％），獎品兌換：中獎?wù)邞{刮刮卡兌取獎品；

刮刮卡和獎品發(fā)放：刮刮卡和獎品由山東公司市場部統(tǒng)一制作和采購，并根據(jù)各個區(qū)域的銷售情況進(jìn)行合理估計分配到各個代理公司，再由代理公司進(jìn)行分配下發(fā)；

刮刮卡收繳：促銷員在發(fā)放獎品時應(yīng)珍惜資源，仔細(xì)核對，發(fā)放獎品后應(yīng)收回刮刮卡并妥善保管，活動結(jié)束后統(tǒng)一上交各代理公司；

代理公司在小禮品的發(fā)放上應(yīng)嚴(yán)加管控，要充分利用公司資源，收繳完刮刮卡后應(yīng)把刮刮卡分為不購買空調(diào)參與刮獎而中獎的卡、購買空調(diào)參與刮獎而中獎的卡和購買空調(diào)參與刮獎而沒中獎的卡三類上交到山東公司，山東公司據(jù)此核實獎品發(fā)放的數(shù)量，凡是出現(xiàn)獎品與兌獎卡數(shù)量不符的，由代理公司總經(jīng)理個人全部承擔(dān)贈品的采購成本；

B、二次抽獎：活動期間，凡是購買格力空調(diào)并參與現(xiàn)場即刮即兌活動的消費者，無論是否中獎，只要完整填寫刮刮卡上的項目，均可參與格力的二次抽獎活動。

獎項設(shè)置：一等獎7名，獎勵油煙機1臺，二等獎14名，獎打火爐，三等，獎名額為30名，

獎價值319元的電磁爐一臺

抽取時間：5月18日；

抽取方式：在省公證處的公正下抽��；

公布媒體：山東格力網(wǎng)站()；

獎品領(lǐng)取方式：中獎消費者在接到領(lǐng)獎通知后憑購機發(fā)票原件和身份證復(fù)印件到購買空調(diào)的所在賣場進(jìn)行領(lǐng)取，獎品由山東格力公司通過代理公司發(fā)放到銷售終端網(wǎng)點

5、有獎?wù)魑模簽榱嗽鲞M(jìn)與廣大受眾的互動，進(jìn)一步擴大宣傳，并為以后的宣傳收集素材，本活

動開展有獎?wù)魑幕顒樱�凡是具有愛心、支持格力事業(yè)、關(guān)注格力本次公益活動的廣大受眾均可參與投稿，公司將組織著名作家和大學(xué)語文教授進(jìn)行評選，獲獎?wù)邔⒔o予一定的物質(zhì)獎勵。征文細(xì)則如下：投稿要求：

1）要求投稿內(nèi)容以格力愛心助困，積極幫助困難群眾為主線；2）文章形式不設(shè)限，可以是評論、散文、小說、搞笑，等等；3）稿件字?jǐn)?shù)要求不少于500字（散文詩詞除外）；4）要求作品均為原創(chuàng)作品，如有抄襲情況取消得獎資格，5）所投稿件必須內(nèi)容積極、健康，活動獎品：

1）頭等獎1名，贈獎立式價值705元飲水機1臺2）二等獎3名，贈精品價值336元電飯煲1臺3）入圍獎10名，贈價值150元的精美紀(jì)念品1份版權(quán)說明：

1）本次活動所有作品的版權(quán)屬于作者所有；

2）主辦方擁有所有作品的轉(zhuǎn)載權(quán)（包括網(wǎng)絡(luò)、雜志、印刷物），但保證注明原創(chuàng)作者和出處。七、廣告?zhèn)鞑ィ?/p>

利用戶外、平面媒體，傳播格力幫扶農(nóng)村貧困人群，并呼吁社會具有愛心的人們幫助他們，形成高關(guān)注度，從5.1期間狂轟亂炸的商業(yè)廣告中跳出來，形成差異化廣告宣傳效果。廣告策略：以山東格力省級媒體宣傳為主，分大眾媒體、專業(yè)媒體和黨刊黨報三大類媒體，各個代理公司在地方媒體宣傳為輔并結(jié)合終端宣傳進(jìn)行聯(lián)合宣傳，以平面廣告宣傳為主，廣播電視廣告、車體廣告、網(wǎng)路媒體、終端宣傳為輔；各個代理公司可根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r安排廣告投放計劃，廣告版式可向市場部索要。1、新聞傳播：

在文藝演出及幫扶簽約新聞發(fā)布會上，邀請省市級各大媒體參與，新聞報道山東格力愛心扶困工程簽約儀式，從新聞角度予以正面報道；同時公布本次扶困的詳細(xì)情況，并呼吁社會其他企業(yè)和個人加入到本次活動中來。

利用“新聞”的形式傳播格力的愛心扶困的義舉，利用新聞首輪效應(yīng)，獲得公眾廣泛的關(guān)注和支持。

A、報紙新聞：邀請報紙媒體參與，并利用與報社良好的媒體關(guān)系，發(fā)布新聞報道；

B、電視、廣播專題采訪：做電視、廣播主題采訪，通過專題采訪的形式來闡述本村此助困的初衷、目的及意義，并且呼吁社會各界伸出援助之手，幫助農(nóng)村貧困人群，促進(jìn)社會和諧發(fā)展，并通過本次活動達(dá)到樹立格力公司取之社會、回報社會的良好形象，提升公司、格力品牌的美譽度。2、廣告?zhèn)鞑ィ?/p>

①、報紙廣告：以軟文廣告為主，硬廣告為輔，軟文廣告前期以產(chǎn)品軟文為鋪墊，28日發(fā)布活動軟廣告，進(jìn)行炒做A、硬廣告：媒體選擇：齊魯晚報

報廣排期：4月28日（1/2彩版），4月30日（整版彩版）月/日4－5月272829305/12345678911B、軟文廣告：

媒體選擇：大眾媒體類：齊魯晚報、山東商報、山東新聞網(wǎng)

專業(yè)媒體類：經(jīng)濟導(dǎo)報、財富時報黨刊黨報類：大眾日報

月/日齊魯晚報山東商報經(jīng)濟導(dǎo)報財富時報大眾日報242526272829305/12345678911②、車體廣告排期：從4月28日7月31日，在濟南公交車做車體廣告，突出格力品牌高品質(zhì)、回報社會、認(rèn)真負(fù)責(zé)的品牌形象

線路選擇：K57路(3個)、k90路(3個)、36路(3個)、35路(1個)、31路(2個)、64路(2個)、122路(2個)、9路(3個)、48路(2個)、121路(3個)、15路雙層（1個）、40路（2個）③、廣播、電視廣告：

A、制作電視專題片，在5月8日、5月22日分別山東公共新聞頻道《品牌山東》欄目進(jìn)行播

出，突出宣傳本次活動內(nèi)容、活動意義，并呼吁社會各界人士及企業(yè)參與到愛心助困活動中來，共同為建設(shè)社會主義新農(nóng)村出一份力。B、廣播直播及廣播廣告

在文藝匯演現(xiàn)場設(shè)電臺直播車對文藝匯演活動進(jìn)行現(xiàn)場直播媒體選擇：山東電臺第六頻道《現(xiàn)代鄉(xiāng)村》欄目

④、網(wǎng)絡(luò)傳播：為了在空調(diào)行業(yè)進(jìn)行傳播活動信息，在專業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布軟文，以達(dá)到在行業(yè)網(wǎng)站傳播活動信息的目的；

網(wǎng)站選擇：艾肯網(wǎng)、中國空調(diào)銷售網(wǎng)、中國空調(diào)咨詢網(wǎng)、山東新聞網(wǎng)3、終端宣傳：①、賣場氣氛渲染：“五一”黃金周是消費旺季，到時賣場內(nèi)客流肯定會比以往要多，而且節(jié)日氣氛格外濃厚，因此抓住假日消費這一心理特點適時進(jìn)行布置，對于促進(jìn)銷售非常關(guān)鍵，因此各個區(qū)域要充分利用一切可利用的物料，進(jìn)行賣場氣氛烘托，體現(xiàn)假日消費購物、休閑娛樂的特征，具體要求為：各個賣場要不惜任何代價懸掛條幅，張貼海報，擺放X展架畫面，海報要聯(lián)貼4張，以達(dá)到規(guī)目宣傳效應(yīng)的目的，各個代理公司在當(dāng)?shù)乜土�、人流最大�?個賣場務(wù)必宣懸掛巨幅，巨幅面積要足夠大，要以絕對優(yōu)勢壓倒競爭對手，有條件的區(qū)域可以懸掛過街條幅，要保證2/3的專賣店門前布置太陽傘、帳篷。

②、人員培訓(xùn)：現(xiàn)今，產(chǎn)品進(jìn)入銷售終端，就等于進(jìn)入了肉搏式的戰(zhàn)場，誰能夠說服消費者誰就贏得了消費者，因此促銷人員的激勵（物質(zhì)和精神）、培訓(xùn)等非常關(guān)鍵，一定要把產(chǎn)品知識和本次活動的初衷、內(nèi)容、意義等培訓(xùn)到位，培訓(xùn)后要進(jìn)行考試，以便促銷員全面、深入掌握活動內(nèi)容。由于各區(qū)域情況不一，總部不再統(tǒng)一要求，但是，在此提醒各代理公司應(yīng)對此做好充分準(zhǔn)備，把每一位導(dǎo)購人員的“狼性”調(diào)動起來，增強終端攔截和游說能力，拉升銷量③、戶外宣傳：各區(qū)域根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅奶攸c在活動期間，可在賣場門口靈活機動地做宣傳，提高消費者的關(guān)注度，具體形式有：主推機型的戶外展示、散發(fā)宣傳單頁、周末導(dǎo)購舉手牌做巡游等宣傳；八、終端促銷：1、扶貧幫困，愛心買贈

愛心禮包一，凡購掛機贈微波爐專用碗1套

愛心禮包二，凡購清涼天使、清涼灣系列新品柜機，贈電飯煲

愛心禮包三，凡購特價46/50柜機系列（除新品柜機）和天山雪蓮50（非閉合式出風(fēng)口）贈玲

瓏壺1套

愛心禮包四，凡購特價60/72柜機系列（除新品柜機）和冰島72單向電（非閉合式出風(fēng)口）贈

廚具1套

2、扶貧幫困，愛心特惠：公司推出數(shù)十種暢銷機型感恩特價奉獻(xiàn)，最高降幅近千元（詳見銷售部政策）九、活動組織：

活動策劃物料準(zhǔn)備銷售說辭終端布置活動檢查十、活動時間推進(jìn)表：

市場部市場部市場部活動執(zhí)行物料發(fā)放導(dǎo)購員培訓(xùn)銷售部/代理公司/辦事處市場部推廣主管推廣主管/銷售部推廣主管/促銷員銷售統(tǒng)計監(jiān)察小組、市場部工作項目策劃及方案撰寫方案修正及確定平面創(chuàng)意設(shè)計與幫扶對象達(dá)成協(xié)軟文撰寫銷售說辭撰寫宣傳材料制作宣傳材料下發(fā)通知、及說辭下發(fā)活動前動員會議媒體聯(lián)絡(luò)新聞發(fā)布會籌備新聞發(fā)布會召開新聞發(fā)布、廣告投放12131415161718192021222324252627282930責(zé)任人張劍張劍孫少杰李炳武楊東明李婷婷李婷婷劉凍麗張劍李婷婷孫少杰孫少杰張劍孫少杰張劍十、費用預(yù)算：

項目報紙廣告（正版版彩版）報紙廣告（1/2版彩版）報紙軟文車體廣告（25個車）大型文藝演出演出保安費用電視專題片演出場地費新聞發(fā)布會廣播直播廣播后期宣傳網(wǎng)絡(luò)軟文廣告送給云頭峪村小學(xué)生文具和油、面終端宣傳物料有獎?wù)魑莫劷鸸为効�即刮即中小禮品電磁爐GC22B刮獎卡二次抽獎獎品打火爐刮獎卡二次抽獎獎品油煙機有獎?wù)魑莫勂凤嬎畽CRY-LRS16有獎?wù)魑莫勂冯婏堨襌B-CC50A有獎?wù)魑募o(jì)念品《財富時報》報樣數(shù)量1期1期9期1201*210000301471310201*0單價13440067201*4000100100003197053361500.3費用小計13440067201*80004150011000040000201*050000100007764100005000150017538613000480009570無價無價900100815006000＋300運費報紙軟文（1/4黑白版，按硬廣面積）215分鐘+2次播出計劃承擔(dān)區(qū)域戶外廣告噴會寫真合計附：近期市場分析：

待定8007281、宏觀環(huán)境：06年度以來，空調(diào)行業(yè)外邊環(huán)境發(fā)生著變化。原材料漲價，國家緊縮銀根，市場需求增長減緩，國外市場進(jìn)一步受阻，空調(diào)價格明升暗降。

2、品牌集中度進(jìn)一步提高：業(yè)內(nèi)有關(guān)人士認(rèn)為，隨著空調(diào)業(yè)市場洗牌進(jìn)程的深入，06年度市場洗牌行將收官，空調(diào)行業(yè)的集中度將進(jìn)一步提高，整個行業(yè)將被少數(shù)的幾個品牌壟斷，其中一線品牌前三強格力、美的、海爾占到50％的市場份額，而前10名的品牌占到75％的市場份額，品牌集中度將進(jìn)一步提高，而201*年這兩個數(shù)據(jù)分別是46%和70%。

3、市場需求增長減緩：空調(diào)進(jìn)入06制冷年度以來，市場比較低彌，整個淡季市場顯得比05年度較為冷清。這一方面由于宏觀環(huán)境的變化，對整個行業(yè)產(chǎn)生了很大影響，另一方面，由于空調(diào)普及率的進(jìn)一步提高，作為耐用消費品更換的頻率很低，一級市場空調(diào)的普及率已經(jīng)達(dá)到70％左右，市場空間相對縮小，就山東市場而言，濟南市場每百戶空調(diào)飽有量為105臺/套，空調(diào)普及率已經(jīng)很高，可望高速增長已經(jīng)不現(xiàn)實。而二三級市場雖然普及率不是很高，但是由于消費者的經(jīng)濟收入和消費意識、生活習(xí)慣的制約，在短期內(nèi)很難有較大的突破。結(jié)合我公司在山東市場的淡季實際銷售情況來看，雖然我公司的較05年度有所增長，但增長幅度明顯低于05年度同期增長速度。

4、競爭格局：05年度，在空調(diào)市場，一線品牌中格力和美的一直保持增長的良好態(tài)勢，而作為前三強的海爾，前三年一直保持的增長勢頭嘎然而止，市場銷售停滯不前，已經(jīng)被格力、美的甩開，并且其費用控制不力，利潤低于格力、美的。

5、06新品空調(diào)：從上市的06新品空調(diào)來看，各個品牌的新品空調(diào)今年紛紛將空調(diào)的“長相”列為主要賣點之一，如美的的06款新品冷靜星，將時尚定為主打賣點之一；而海爾主推的產(chǎn)品“三超直流雙新風(fēng)”空調(diào)，直接將“超薄外觀”列為“三超”之一。海信變頻空調(diào)新品“節(jié)能金星”，面板采用高強度鋼化玻璃“平板”外觀靚麗，底色可調(diào)，具有金香檳、寶石藍(lán)、紫羅蘭三種色調(diào)。

相對而言，原本就在外觀設(shè)計方面優(yōu)勢突出的外資品牌，06款新品的設(shè)計更富創(chuàng)新。松下的06款新品柜機“尊尚”，采用珍珠噴涂的面板；同時配備的UV噴涂，有效防止刮花，令色彩持久亮麗。而一直以工業(yè)設(shè)計見長的韓系品牌LG，其06款的新品柜機P1系列更是充分體現(xiàn)出了一直倡導(dǎo)的“家居化”理念。三維立體送風(fēng)技術(shù)所帶來的側(cè)進(jìn)出風(fēng)效果成就了LGP1系列空調(diào)正面的整體鏡面感，而酒紅色、寶石藍(lán)等高檔彩色玻璃鋼材質(zhì)則將這種整體鏡面感發(fā)揮到了極致；高挑纖長的身形，加上動感十足的滑動出風(fēng)口設(shè)計，配以家居化的鉆石角，在人性化之余盡顯高雅、穩(wěn)健的氣息。另外，06新品空調(diào)在突出“長相”賣點的同時，同時將“節(jié)能”、“健康”作為另兩個主要賣點，海爾的“三超直流雙向換新風(fēng)”不僅突出“超薄”，而且突出了超高效，超靜音，海信的“節(jié)能星”更是大肆宣揚其在低頻運轉(zhuǎn)2.5小時才用1度電的節(jié)能功能，美的高效“冷靜星”也是不甘示弱，通過其4折式蒸發(fā)器和名牌壓縮機和電機，結(jié)合固有的平衡優(yōu)化技術(shù)宣揚其高效節(jié)能的節(jié)能功效。

6、山東市場競爭態(tài)勢分析：在山東市場，一線品牌中的美的空調(diào)由于高層換帥，并且對原來經(jīng)營戰(zhàn)略做出調(diào)整，山東區(qū)域各營銷中心人事也進(jìn)行了調(diào)整，新官上任，“五一”黃金周估計有大的動作，但相比而言由于美的整體價格較之格力要低，在保證利潤的前提之下，可降價的空間不大，“五一”美的極有可能仍在贈品上大做文章，而海爾由于去年受到格力和美的特價的阻擊，被打了個措手不及，據(jù)情報反映海爾很有可能在價格上制定數(shù)套方案靜觀我變；海信一直主推變頻空調(diào)，在海爾、美的推出變頻空調(diào)后，變頻空調(diào)炒做的更是沸沸揚揚，海信變頻空調(diào)占據(jù)了變頻空調(diào)75％的市場份額，在細(xì)分市場中一直是獨霸天下，近年來海信把我們列為主要競爭對手，重點打擊，這不僅是品牌之爭，而且是變頻與定頻孰優(yōu)孰劣之爭，去年海信收購科龍，起初炒做的非�；鸨�，但后來比較沉寂，估計今年“五一”兩個品牌聯(lián)合促銷的可能性比較大。另外，海信和海爾一樣在五一黃金周這樣的重大節(jié)日，市場一線的業(yè)務(wù)經(jīng)理具有一定的權(quán)力，靈活性比較強，因此，兩個品牌中途改變促銷策略的可能性比較大，這就要求我們給予一線業(yè)務(wù)經(jīng)理一定的權(quán)力，靈活處理銷售過程中出現(xiàn)的問題。

從五一的銷售情況來看，五一當(dāng)天，家電大賣場的銷售急劇放量，銷售形勢異�；鸨�，因此五一當(dāng)天，我們要全力支持大賣場，打好五一銷售仗。

總而言之，空調(diào)業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展和洗牌，空調(diào)品牌趨于集中，在原材料上漲、國家宏觀調(diào)控的影響，山東市場仍然以格力、海爾、海信、美的四個品牌占據(jù)了市場的很大的市場份額，由于我們近幾年以良好的增長勢頭迅猛發(fā)展，包括美的、海爾、海信在內(nèi)的三個品牌均對我虎視眈眈，今年“五一”將會有一場血戰(zhàn)在等待著我們?nèi)ゲ珦�。因此我們“五一”不僅要布防得當(dāng)，虛虛實實，虛實配合，而且要加強終端的執(zhí)行力，全力配合終端銷售工作，只有這樣才能打好這一仗。

企劃執(zhí)行部門領(lǐng)導(dǎo)批示市場部張劍各代理公司時間修訂公司領(lǐng)導(dǎo)批示201*/4/8201*/4/

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