活動(dòng)總結(jié)

國慶促銷活動(dòng)總結(jié)

前序

經(jīng)過八、九月份各品牌電視的厲兵秣馬，十月份國慶銷售黃金周成了大家展示實(shí)力的最好時(shí)機(jī)。而今年"五一"市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的蕭條，也使國慶消費(fèi)倍受重視，各品牌紛紛使出了自已的渾身解術(shù)，力爭(zhēng)更好銷售。國慶節(jié)深圳市場(chǎng)華僑城順電、北新家居、西鄉(xiāng)新一佳等商場(chǎng)的開業(yè)，也加重了深圳銷售競(jìng)爭(zhēng)的火藥味。深圳市場(chǎng)為各品牌和商場(chǎng)必爭(zhēng)之地，TCL也不甘示弱，迎風(fēng)而上。行動(dòng)

由于總部的"二會(huì)"活動(dòng)方案及促銷內(nèi)容一直延用到10月國慶節(jié)后，而促銷贈(zèng)品及物料到國慶前已所剩無幾了，國慶無促銷活動(dòng)將面臨很慘淡的局面。要拿下"國慶黃金消費(fèi)周"，打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售，就一定要拿出新的方案來。而此時(shí)，康佳的促銷方案內(nèi)容是：（購等離子、背投送皮爾卡丹拉桿套箱；購34寸超平、29純平送情意臺(tái)燈；購液晶電視、34寸數(shù)字/純平電視、29寸數(shù)字/純平電視送無線耳機(jī)；購21/25寸純平電視送高清射頻線）。創(chuàng)維也推出了：（購健康高清HD電視、健康HD背投、健康高清DLP光電背投、健康高清等離子電視40PDPD6、42PDP加200元送價(jià)值1080元的健康高清DVD一臺(tái)；購健康高清等離子電視PD-46送價(jià)值1980元的PD46SP6音箱；購健康逐行背投43PTV480、51PTV300S、51PTV480送價(jià)值480數(shù)碼相機(jī)大禮包；購健康液晶電視、健康背投43PTV300S、高清電視29T60HD/29T61HD/29T63HD、健康1080i電視29TPDP/29T61DP/34TIDP/34TPDP送價(jià)值480元數(shù)碼耳機(jī)大禮包；購健康純平電視

29TI/29TK/29TX/29TM/29TP/34TP送價(jià)值98元高清信號(hào)線；）。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在現(xiàn)場(chǎng)的促銷壓力，在緊要關(guān)頭，深圳經(jīng)營部制定的國慶促銷活動(dòng)方案得到了深圳分公司和惠州管理中心的支持。深圳經(jīng)營部制定了：購PDP、逐點(diǎn)背投送現(xiàn)金；購逐點(diǎn)電視送高保真無線耳機(jī)；購其他電視送高清射頻線的促銷方案。（方案詳見附件）

深圳經(jīng)營部于9月29日緊急召開全體業(yè)務(wù)及促銷人員動(dòng)員大會(huì)，在會(huì)上對(duì)本次國慶促銷作了動(dòng)員，并對(duì)方案作了講解，對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)的節(jié)日布置提出更高的要求。會(huì)后將活動(dòng)贈(zèng)品及售點(diǎn)布置臺(tái)牌、水牌、現(xiàn)金贈(zèng)送貼、條幅等物料分配到位。動(dòng)靜

創(chuàng)維在深圳全面推進(jìn)"舉國歡騰迎國慶創(chuàng)維豪禮送不停"促銷活動(dòng)，并于10月1日在華強(qiáng)順電、華強(qiáng)國美、華強(qiáng)蘇寧等重點(diǎn)商場(chǎng)舉行簽名售機(jī)活動(dòng)，顧客憑簽名卡在10月1日-2日購買HD和逐行系列電視及背投產(chǎn)品可享受九折優(yōu)惠。創(chuàng)維在全市所有重要商場(chǎng)均有新品展銷活動(dòng)，并用數(shù)字信號(hào)作演示，現(xiàn)場(chǎng)占據(jù)主場(chǎng)地位，數(shù)字高清電視推廣氣氛濃烈。對(duì)TCL及其他電視品牌中高檔產(chǎn)品銷售影響較大�？导言谏钲谌�面舉行"康佳高清天下再戰(zhàn)風(fēng)云"促銷活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一擺放紅色臺(tái)牌、吊旗及其他裝飾物，現(xiàn)場(chǎng)布置整潔，一片紅色的海洋，十分醒目。"雷霆優(yōu)惠驚艷折扣"把產(chǎn)品價(jià)格拉到更低，且特價(jià)機(jī)貨源較充足。

松下、東芝等進(jìn)口品牌也開始推行國產(chǎn)化產(chǎn)品概念，如數(shù)字高清、HD1080i、逐點(diǎn)等概念。不能改變，唯有適應(yīng)。洋品牌也不得不屈服。TCL"HDTV"何日現(xiàn)江湖？對(duì)策

針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的促銷方式，臨時(shí)加大現(xiàn)場(chǎng)促銷力度。對(duì)有競(jìng)品簽名售機(jī)和新品展示的幾個(gè)重點(diǎn)商場(chǎng)，在10月1日-7日，實(shí)行送現(xiàn)金和送禮品雙重結(jié)合的方式加大現(xiàn)場(chǎng)的銷售力度，在南油人人樂、寶安新一佳等重點(diǎn)賣場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品展示，并加對(duì)每一個(gè)重點(diǎn)商場(chǎng)加派一到三名臨時(shí)促銷。（后附：國慶補(bǔ)充活動(dòng)方案）狀況

TCL的售點(diǎn)都按要求統(tǒng)一進(jìn)行布置，條幅、吊旗等都懸掛到商場(chǎng)顯眼位置，贈(zèng)品及現(xiàn)金贈(zèng)送告示水牌放到專柜或通道口，現(xiàn)場(chǎng)有一定的節(jié)日促銷氣氛�，F(xiàn)場(chǎng)無線耳機(jī)和高清射頻線等贈(zèng)品對(duì)相應(yīng)產(chǎn)品的銷售起重要的促進(jìn)作用，很好的抵制了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的禮品轟炸，使TCL逐點(diǎn)電視銷售有較大提升。創(chuàng)維現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一擺放國慶活動(dòng)臺(tái)牌，在天花吊掛活動(dòng)信息的降落傘�；顒�(dòng)贈(zèng)品統(tǒng)一放在贈(zèng)品折疊架上，且贈(zèng)品外包裝設(shè)計(jì)與活動(dòng)宣傳物料相統(tǒng)一�？导�"康佳高清電視國慶傾情獻(xiàn)禮"，現(xiàn)場(chǎng)一片紅色，整齊醒目。

分公司總經(jīng)理、經(jīng)營部經(jīng)理、分公司和經(jīng)營部市場(chǎng)部人員、區(qū)域業(yè)務(wù)人員分別在10月1日至7日巡視了現(xiàn)場(chǎng)。在10月1日的銷售中關(guān)內(nèi)區(qū)在數(shù)量上不及康佳（康佳特價(jià)機(jī)居多），但金額與創(chuàng)維不相上下。關(guān)外區(qū)由于創(chuàng)維相對(duì)不太重視，TCL銷售占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，信息員反映比康佳、創(chuàng)維銷售好。收獲

國慶活動(dòng)期間（9月29日-10月7日）TCL間采統(tǒng)計(jì)銷售電視2686臺(tái)（由于系統(tǒng)故障，此數(shù)為不完全統(tǒng)計(jì)），其中逐行電視及背投銷售502臺(tái)，PDP等離子銷售33臺(tái)。在創(chuàng)維有簽名售機(jī)的商場(chǎng)華強(qiáng)順電：TCL銷售124臺(tái)、康佳銷售159臺(tái)、創(chuàng)維銷售108臺(tái)；華強(qiáng)國美：TCL銷售184臺(tái)、創(chuàng)維銷售155臺(tái)、康佳銷售316臺(tái)。TCL的數(shù)量和金額都高于創(chuàng)維，但在數(shù)量上比康佳少。深圳由于國慶長假出游人數(shù)較多，因此整個(gè)電器市場(chǎng)在國慶期間并沒有達(dá)到預(yù)計(jì)的火爆場(chǎng)面，10月銷售形式可能會(huì)一直延續(xù)到年底�？偨Y(jié)本次國慶促銷活動(dòng)壓制了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售，沒有給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手機(jī)會(huì)，PDP和背投等高端機(jī)的銷售也有較大增長。但我們的推廣工作還需進(jìn)一步加強(qiáng)和規(guī)范，尤其是現(xiàn)場(chǎng)布置、物料補(bǔ)充、演示效果、市場(chǎng)監(jiān)控等方面。同時(shí)也希望總部在推廣物料、演示設(shè)備、禮品等方面提供更多的支持。（附件一：深圳經(jīng)營部國慶促銷方案）（附件二：深圳經(jīng)營部國慶促銷方案補(bǔ)充）體驗(yàn)高像素飛越高清晰

----深圳經(jīng)營部201*年國慶促銷方案深圳市TCL電器銷售有限公司市場(chǎng)推廣部201*年9月一、活動(dòng)背景

1、代表著未來數(shù)字視聽發(fā)展方向的"數(shù)字窗"系列產(chǎn)品已陸續(xù)面市，但"數(shù)字窗"概念及產(chǎn)品推廣還未深入人心。

2、高清晰、高像素成為未來視聽消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，競(jìng)爭(zhēng)品牌競(jìng)相推出HD1080i和逐點(diǎn)概念宣傳，把數(shù)字概念作為產(chǎn)品的訴求點(diǎn)。

3、國慶銷售黃金周及電視銷售旺季即將來臨，各競(jìng)爭(zhēng)品牌都摩拳擦掌欲借國慶使銷量最大化。

4、PDP和背投產(chǎn)品的銷售成為品牌爭(zhēng)奪高端市場(chǎng)的關(guān)鍵。二、活動(dòng)目的

1、向市民進(jìn)一步推廣TCL"數(shù)字窗"概念，使"數(shù)字窗"的推廣和產(chǎn)品的銷售相結(jié)合。

2、通過國慶黃金周的銷售，提高"數(shù)字窗"系列產(chǎn)品的銷量。三、活動(dòng)主題

體驗(yàn)高像素飛越高清晰--201*年國慶促銷活動(dòng)方案四、活動(dòng)內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)（一）"數(shù)字窗"新品現(xiàn)場(chǎng)展示推介1、活動(dòng)地點(diǎn)、時(shí)間安排：寶安國美（9月20日）

寶安新一佳（9月21日-9月29日）華強(qiáng)蘇寧（9月26日-10月6日）南油人人樂（9月30日-10月3日）2、展示機(jī)型：

寶安國美：LCD3026、LCD2326、LCD1526、PDP4226、HID29181P、HID29206P、HID4326、HID5212

寶安新一佳：HID29181P、HID29206P、HID29276P、PDP4225、HID========================

D29206P、HID29276P、PDP4225、HID4326、HID435華強(qiáng)蘇寧：PDP4226、HID34728P、HID4326、LCD3026、LCD2026南油人人樂：PDP4225、HID4326、LCD2326、LCD1526、HID29181P、HID29206P、HID29276P、HID29192E3、物料支持：寶安國美：組合展柜（4組）、臺(tái)牌（20個(gè)）、POP（500份）、排插（4個(gè)）、演示碟（2張）、DVD機(jī)（二臺(tái)）、太陽傘（4把）寶安新一佳：組合展柜（4組）、臺(tái)牌（20個(gè)）、POP（500份）、排插（4個(gè)）、演示碟（2張）、DVD機(jī)（二臺(tái)）華強(qiáng)蘇寧：組合展柜（3組）、背投柜（2個(gè)）、臺(tái)牌（20個(gè)）、POP

（500份）、排插（4個(gè)）、演示碟（2張）、DVD機(jī)（二臺(tái)）南油人人樂：組合展柜（4組）、背投柜（2個(gè)）、臺(tái)牌（20個(gè)）、POP（500份）、排插（4個(gè)）、演示碟（2張）、DVD機(jī)（二臺(tái)）4、人員安排：展示活動(dòng)總協(xié)調(diào)：江朝暉展示物料安排：徐文龍寶安國美：現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)（唐波、康星）現(xiàn)場(chǎng)促銷（臨時(shí)促銷二人）寶安新一佳：現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)（劉文輝）現(xiàn)場(chǎng)促銷（臨時(shí)促銷一人）華強(qiáng)蘇寧：現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)（譚志芬）現(xiàn)場(chǎng)促銷（臨時(shí)促銷一人）南油人人樂：現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)（譚志芬）現(xiàn)場(chǎng)促銷（臨時(shí)促銷二人）（二）"*數(shù)字窗"*概念鬧市推介1、地點(diǎn)、時(shí)間安排：華強(qiáng)北、南油人人樂等熱鬧商圈（10月1日-2日）2、推介形式：在華強(qiáng)北、南油人人樂等熱鬧商圈各安排5名大學(xué)生手舉"*數(shù)字窗"*形象宣傳舉牌，列隊(duì)行走在繁華路段，向來往行人展示、講解TCL"*數(shù)字窗"*概念和派發(fā)"*數(shù)字窗"*POP宣傳單頁。3、物料支持：宣傳舉牌（10塊）、T恤（20件）、POP（4000份）4、人員安排：人員招集、培訓(xùn)和工作安排：江朝暉、徐文龍活動(dòng)人員：10位大學(xué)生（三）現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)咨詢服務(wù)1、地點(diǎn)、時(shí)間安排：華強(qiáng)北、南油人人樂等熱鬧商圈（10月1日-2日）2、技術(shù)咨詢形式：在華強(qiáng)北、南油人人樂等熱鬧商圈各設(shè)一個(gè)TCL"*數(shù)字窗"*新技術(shù)咨詢服務(wù)點(diǎn)，為路人提供TCL新產(chǎn)品技術(shù)問題咨詢和服務(wù)并在現(xiàn)場(chǎng)派送小禮品。3、物料支持：咨詢臺(tái)（2張）、T恤（6件）、紅臺(tái)布（2塊）、小禮品（400份）、背景板（2套）4、人員安排：人員負(fù)責(zé)：陳清國現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T：二名維修工程師（四）喜迎國慶王牌送禮1、地點(diǎn)、時(shí)間安排：深圳地區(qū)所有商場(chǎng)（9月29日-10月12日）2、活動(dòng)內(nèi)容：①高端電視送現(xiàn)金類別型號(hào)現(xiàn)零售價(jià)返現(xiàn)金額國慶優(yōu)惠價(jià)毛利率背投

HID432B.r9499元500元8999元13.36%HID436B.r9899元500元9499元14%HID438SB.r10980元800元10180元14.4%HID43269998元500元9498元16.3%HID522B.r10680元800元9880元13.1%HID528SB.r11980元800元11180元15.2%PDPPDP40327980元500元27480元6.24%PDP422531980元201*元29980元8.9%②逐點(diǎn)電視送大禮◆購買非送現(xiàn)金的背投、34寸逐點(diǎn)電視、AT3488DZ送高保真無線耳機(jī)一幅；◆購買29寸逐點(diǎn)電視送高保真無線耳機(jī)一個(gè)，特價(jià)機(jī)除外；◆購買25寸純平電視送高清射頻線一條。五、"*數(shù)字窗"*媒體宣傳投放時(shí)間投放內(nèi)容投放報(bào)紙版面大小201*-9-26"*數(shù)字窗"*硬版廣告深圳特區(qū)報(bào)

1/2彩版六、物料制作1、"*數(shù)字窗"*POP單頁：15000份2、"*數(shù)字窗"*舉牌：10塊3、活動(dòng)條幅：10條4、背景板：2套5、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)大水牌：70塊大禮盒：500套體驗(yàn)高像素飛越高清晰----深圳201*年國慶促銷補(bǔ)充方案活動(dòng)背景：1、國慶主體活動(dòng)方案已經(jīng)確定并以開始執(zhí)行，活動(dòng)對(duì)象是全市所有商場(chǎng)，但對(duì)局域性的活動(dòng)沒有特別支持。2、競(jìng)爭(zhēng)品牌創(chuàng)維、康佳等在推出HDTV（720P/1080i）和HD（1080i）新品的同時(shí)加強(qiáng)對(duì)售點(diǎn)數(shù)字概念的宣傳。3、創(chuàng)維在全市各大售點(diǎn)（順電、蘇寧、茂業(yè)、人人樂）推出國慶高清數(shù)字電視大閱兵的新品展示活動(dòng)，在售點(diǎn)反映較好�；顒�(dòng)目的：1、在國慶銷售黃金周創(chuàng)造更大的銷量。2、在售點(diǎn)阻擊競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售，共搶國慶份額。3、為十月份和整個(gè)第四季度任務(wù)的完成打下基礎(chǔ)。活動(dòng)主題：體驗(yàn)高像素飛越高清晰--201*年國慶促銷活動(dòng)方案活動(dòng)時(shí)間：10月1日至7日（國慶黃金周）活動(dòng)內(nèi)容：購機(jī)現(xiàn)場(chǎng)返現(xiàn)金，返現(xiàn)金機(jī)型如下：型號(hào)現(xiàn)零售價(jià)（元）返現(xiàn)金額（元）AT2590I1758100AT251891798100HID29166P2998100HID29189P/PB2998100HID29276P/B3298100

HID29181P3980100HID34286P4980150HID34276P5980200HID34189P5580200HID34181P6780200活動(dòng)商場(chǎng)：順電、蘇寧、國美、茂業(yè)、人人樂等商場(chǎng)活動(dòng)要求：1、在指定活動(dòng)機(jī)型上注明現(xiàn)零售價(jià)和國慶返現(xiàn)金額，避免顧客產(chǎn)生歧義。2、返現(xiàn)商場(chǎng)在賣場(chǎng)顯眼位置放關(guān)于本次活動(dòng)的宣傳海報(bào)及最大限度的在售點(diǎn)內(nèi)外懸掛本次活動(dòng)的條幅。3、活動(dòng)返現(xiàn)金額直接在顧客購機(jī)的貨款中扣除，待活動(dòng)結(jié)束后

（500份）、排插（4個(gè)）、演示碟（2張）、DVD機(jī)（二臺(tái)）南油人人樂：組合展柜（4組）、背投柜（2個(gè)）、臺(tái)牌（20個(gè)）、POP（500份）、排插（4個(gè)）、演示碟（2張）、DVD機(jī)（二臺(tái)）4、人員安排：展示活動(dòng)總協(xié)調(diào)：江朝暉展示物料安排：徐文龍寶安國美：現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)（唐波、康星）現(xiàn)場(chǎng)促銷（臨時(shí)促銷二人）寶安新一佳：現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)（劉文輝）現(xiàn)場(chǎng)促銷（臨時(shí)促銷一人）華強(qiáng)蘇寧：現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)（譚志芬）現(xiàn)場(chǎng)促銷（臨時(shí)促銷一人）南油人人樂：現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)（譚志芬）現(xiàn)場(chǎng)促銷（臨時(shí)促銷二人）（二）"*數(shù)字窗"*概念鬧市推介1、地點(diǎn)、時(shí)間安排：華強(qiáng)北、南油人人樂等熱鬧商圈（10月1日-2日）2、推介形式：在華強(qiáng)北、南油人人樂等熱鬧商圈各安排5名大學(xué)生手舉"*數(shù)字窗"*形象宣傳舉牌，列隊(duì)行走在繁華路段，向來往行人展示、講解TCL"*數(shù)字窗"*概念和派發(fā)"*數(shù)字窗"*POP宣傳單頁。3、物料支持：宣傳舉牌（10塊）、T恤（20件）、POP（4000份）4、人員安排：人員招集、培訓(xùn)和工作安排：江朝暉、徐文龍活動(dòng)人員：10位大學(xué)生（三）現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)咨詢服務(wù)1、地點(diǎn)、時(shí)間安排：華強(qiáng)北、南油人人樂等熱鬧商圈（10月1日-2日）2、技術(shù)咨詢形式：在華強(qiáng)北、南油人人樂等熱鬧商圈各設(shè)一個(gè)TCL"*數(shù)字窗"*新技術(shù)咨詢服務(wù)點(diǎn)，為路人提供TCL新產(chǎn)品技術(shù)問題咨詢和服務(wù)并在現(xiàn)場(chǎng)派送小禮品。3、物料支持：咨詢臺(tái)（2張）、T恤（6件）、紅臺(tái)布（2塊）、小禮品（400份）、背景板（2套）4、人員安排：人員負(fù)責(zé)：陳清國現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T：二名維修工程師（四）喜迎國慶王牌送禮1、地點(diǎn)、時(shí)間安排：深圳地區(qū)所有商場(chǎng)（9月29日-10月12日）2、活動(dòng)內(nèi)容：①高端電視送現(xiàn)金類別型號(hào)現(xiàn)零售價(jià)返現(xiàn)金額國慶優(yōu)惠價(jià)毛利率背投

HID432B.r9499元500元8999元13.36%HID436B.r9899元500元9499元14%HID438SB.r10980元800元10180元14.4%HID43269998元500元9498元16.3%HID522B.r10680元800元9880元13.1%HID528SB.r11980元800元11180元15.2%PDPPDP40327980元500元27480元6.24%PDP422531980元201*元29980元8.9%②逐點(diǎn)電視送大禮◆購買非送現(xiàn)金的背投、34寸逐點(diǎn)電視、AT3488DZ送高保真無線耳機(jī)一幅；◆購買29寸逐點(diǎn)電視送高保真無線耳機(jī)一個(gè)，特價(jià)機(jī)除外；◆購買25寸純平電視送高清射頻線一條。五、"*數(shù)字窗"*媒體宣傳投放時(shí)間投放內(nèi)容投放報(bào)紙版面大小201*-9-26"*數(shù)字窗"*硬版廣告深圳特區(qū)報(bào)

1/2彩版六、物料制作1、"*數(shù)字窗"*POP單頁：15000份2、"*數(shù)字窗"*舉牌：10塊3、活動(dòng)條幅：10條4、背景板：2套5、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)大水牌：70塊大禮盒：500套體驗(yàn)高像素飛越高清晰----深圳201*年國慶促銷補(bǔ)充方案活動(dòng)背景：1、國慶主體活動(dòng)方案已經(jīng)確定并以開始執(zhí)行，活動(dòng)對(duì)象是全市所有商場(chǎng)，但對(duì)局域性的活動(dòng)沒有特別支持。2、競(jìng)爭(zhēng)品牌創(chuàng)維、康佳等在推出HDTV（720P/1080i）和HD（1080i）新品的同時(shí)加強(qiáng)對(duì)售點(diǎn)數(shù)字概念的宣傳。3、創(chuàng)維在全市各大售點(diǎn)（順電、蘇寧、茂業(yè)、人人樂）推出國慶高清數(shù)字電視大閱兵的新品展示活動(dòng)，在售點(diǎn)反映較好。活動(dòng)目的：1、在國慶銷售黃金周創(chuàng)造更大的銷量。2、在售點(diǎn)阻擊競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售，共搶國慶份額。3、為十月份和整個(gè)第四季度任務(wù)的完成打下基礎(chǔ)�；顒�(dòng)主題：體驗(yàn)高像素飛越高清晰--201*年國慶促銷活動(dòng)方案活動(dòng)時(shí)間：10月1日至7日（國慶黃金周）活動(dòng)內(nèi)容：購機(jī)現(xiàn)場(chǎng)返現(xiàn)金，返現(xiàn)金機(jī)型如下：型號(hào)現(xiàn)零售價(jià)（元）返現(xiàn)金額（元）AT2590I1758100AT251891798100HID29166P2998100HID29189P/PB2998100HID29276P/B3298100

HID29181P3980100HID34286P4980150HID34276P5980200HID34189P5580200HID34181P6780200活動(dòng)商場(chǎng)：順電、蘇寧、國美、茂業(yè)、人人樂等商場(chǎng)活動(dòng)要求：1、在指定活動(dòng)機(jī)型上注明現(xiàn)零售價(jià)和國慶返現(xiàn)金額，避免顧客產(chǎn)生歧義。2、返現(xiàn)商場(chǎng)在賣場(chǎng)顯眼位置放關(guān)于本次活動(dòng)的宣傳海報(bào)及最大限度的在售點(diǎn)內(nèi)外懸掛本次活動(dòng)的條幅。3、活動(dòng)返現(xiàn)金額直接在顧客購機(jī)的貨款中扣除，待活動(dòng)結(jié)束后

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述職報(bào)告與個(gè)人工作總結(jié)的區(qū)別

最近，常常在博客里看到年終總結(jié)和述職報(bào)告，有不少人在擬寫述職報(bào)告時(shí)，往往把它寫成個(gè)人工作總結(jié)，將兩者混為一談。述職報(bào)告和個(gè)人工作總結(jié)是使用比較頻繁的兩種事務(wù)文書，要準(zhǔn)確掌握它們的寫法，關(guān)鍵在弄清兩者的區(qū)別。個(gè)人查閱整理了一些相關(guān)資料，和大家一起學(xué)習(xí)。一、概念不同

概念是反映對(duì)象本質(zhì)屬性的。述職報(bào)告和個(gè)人工作總結(jié)在概念的本質(zhì)上有所不同，應(yīng)把兩者加以區(qū)分開來。述職報(bào)告是各類公職人員向所在單位的組織、人事部門、上級(jí)機(jī)關(guān)和職工群眾，如實(shí)陳述本人在一定時(shí)期內(nèi)履行崗位職責(zé)情況的一種事務(wù)文書�！睹献恿夯萃跎稀氛f：“諸侯朝天子日述職。述職者，述所職也。無非事者�！笨梢�，所謂述職就是陳述職守，報(bào)告職責(zé)范圍內(nèi)的工作，而不涉及與本職無關(guān)的事項(xiàng)。而個(gè)人工作總結(jié)則是個(gè)人對(duì)做過的某一階段的工作進(jìn)行系統(tǒng)的回顧、分析，從中找出收獲、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)及帶有規(guī)律性的認(rèn)識(shí)的一種事務(wù)文書。二、目的作用不同

述職報(bào)告和個(gè)人工作總結(jié)行文的目的和作用是不一樣的。述職報(bào)告是群眾評(píng)議組織、人事部門考核述職干部的重要文字依據(jù)，不僅有利于述職者進(jìn)一步明確職責(zé)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)、提高素質(zhì)、改進(jìn)工作，還有利于增強(qiáng)民主監(jiān)督的良好風(fēng)氣。而個(gè)人工作總結(jié)則是為了總結(jié)出帶有規(guī)律性的理性認(rèn)識(shí)，借以指導(dǎo)今后的工作，同時(shí)，也有助于針對(duì)性地克服工作中存在的問題，不斷提高自身的工作能力。三、回答的問題不同

兩者在具體寫作中，文中具體所要回答的問題也有所不同。個(gè)人工作總結(jié)是對(duì)一項(xiàng)工作或一段時(shí)間里的工作給予的歸納，它要回答的是做了哪些工作，有哪些成績，取得了哪些經(jīng)驗(yàn)，存在哪些不足，要吸取什么教訓(xùn)，今后有何打算等問題。而述職報(bào)告要回答的是有什么職責(zé)，履行職責(zé)如何，是如何履行職責(zé)的。稱職與否等問題。既要表述履行職責(zé)的結(jié)果，展示履行職責(zé)的過程，又要介紹履行職責(zé)的出發(fā)點(diǎn)和思路，還要申述處理問題的依據(jù)和理由。除上文涉及的三點(diǎn)理論方面區(qū)別以外，在實(shí)際寫作操作過程中，還有以下三方面的不同，即兩者寫作的側(cè)重點(diǎn)不同、結(jié)束語不同以及表達(dá)方式的不同。一、寫作的側(cè)重點(diǎn)不同

應(yīng)用文在寫作時(shí)，并不是對(duì)每個(gè)部分平均分配筆墨，把所有的材料羅列開來，而是有所側(cè)重，詳略得當(dāng)。在這點(diǎn)上，述職報(bào)告與個(gè)人工作總結(jié)在寫作的側(cè)重點(diǎn)，主要著筆的地方也有所不同。個(gè)人工作總結(jié)一般以歸納工作事實(shí)、匯總工作成果為主。重點(diǎn)在于闡述主要工作，取得的成績都可以歸納在總結(jié)之中。而述職報(bào)告則必須以報(bào)告履行職責(zé)情況、報(bào)告德才能績?yōu)橹鳎�重點(diǎn)在于展示履行職責(zé)的思路、過程和能力，重點(diǎn)和范圍有確定性，僅限于職責(zé)的范圍之內(nèi)，圍繞職責(zé)這個(gè)基點(diǎn)精選材料，職責(zé)范圍外的概不涉及。二、結(jié)束語不同

應(yīng)用文的結(jié)構(gòu)一般有固定的模式，它崇尚程式化的結(jié)構(gòu)，循規(guī)蹈矩而不別出心裁。述職報(bào)告與個(gè)人工作總結(jié)在結(jié)構(gòu)上大致相同，只就是在結(jié)尾部分有所區(qū)別。述職報(bào)告結(jié)束時(shí)一般在指出存在的問題后，闡述自己的態(tài)度，歡迎大家對(duì)自己的述職報(bào)告進(jìn)行評(píng)議，常用“以上報(bào)告請(qǐng)批評(píng)指正”、“述職至此，謝謝大家”、“專此報(bào)告，請(qǐng)審閱”等字樣。而個(gè)人總結(jié)結(jié)束時(shí)即在指出存在問題后，還要寫上下一步的工作打算、努力方向及解決問題的措施。三、表達(dá)方式不同

文章是內(nèi)容與形式的統(tǒng)一體。好的內(nèi)容，必須通過恰當(dāng)?shù)男问讲拍艿靡猿浞值谋憩F(xiàn)。應(yīng)用文寫作也如此，由于寫作目的、內(nèi)容不同，所使用的表達(dá)方式也不盡相同�？偨Y(jié)一般采用敘述的方式，運(yùn)用敘述語言，語句概括，不要求展示工作過程，只需歸納工作結(jié)果。述職報(bào)告則采用夾敘夾議的方式，運(yùn)用敘述和議論，還輔以適當(dāng)?shù)恼f明�；仡櫣ぷ髑闆r，主要用敘述；分析問題，評(píng)價(jià)成績時(shí)，用議論；需要交代某些情況時(shí)，用說明。把握他們之間的區(qū)別與聯(lián)系，才能更好地充分發(fā)揮這兩種應(yīng)用實(shí)用文體的作用。

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