植保會參會總結(jié)暨齊齊哈爾經(jīng)濟(jì)區(qū)內(nèi)201*年度銷售計(jì)劃

植保會參會總結(jié)暨齊齊哈爾經(jīng)濟(jì)區(qū)內(nèi)201*年度銷售計(jì)劃

謝文英

植保會已經(jīng)結(jié)束了，根據(jù)會前下市場走訪和參會實(shí)際感想，結(jié)合公司統(tǒng)一要求，現(xiàn)將植保會參會總結(jié)和201*年度銷售工作計(jì)劃做以下敘述：1、植保會參會感受

作為農(nóng)資新人，能夠參加這次植保會，不僅打開了眼界，還學(xué)會了許多的專業(yè)知識和結(jié)交了一批新朋友，最大的感受就是作為肥業(yè)的全體職員，都能夠以業(yè)務(wù)最大化為主，堅(jiān)守各自的崗位，無論是邀請來的客戶還是自發(fā)到展位的客戶，都一視同仁的進(jìn)行講解介紹，并積極將對種子有需求的客戶引薦給種業(yè)的經(jīng)理；第二個(gè)感受就是我們公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)太單一了、在包裝樣式和規(guī)格以及參會人員選擇方面存在一定的缺陷，尤其是種子市場劃分不明，壯秧劑的價(jià)格沒有出來。根據(jù)會上遠(yuǎn)道而來咨詢的客戶所描述的產(chǎn)批質(zhì)量和對公司對陳總的認(rèn)可，更加堅(jiān)定了我在公司從事這個(gè)行業(yè)的信心。2、201*年度銷量分解

總體上的銷量應(yīng)該在80100噸，分解后各區(qū)域銷量預(yù)測：

訥河的魯民、九井由于是公司原有的老客戶，根據(jù)201*年的實(shí)際銷售總量，這兩個(gè)地區(qū)完成30噸應(yīng)該沒問題；六合鎮(zhèn)如果傅氏兄弟不能起量進(jìn)貨，就在張洪飛身上多下工夫，或獨(dú)辟蹊徑開發(fā)一個(gè)縣級代理商，開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端輔助縣級代理商進(jìn)行分銷。

依安縣大地豐農(nóng)資新開發(fā)的客戶曲經(jīng)理已經(jīng)把樣品給發(fā)送過去了，我要進(jìn)一步跟進(jìn)，另外根據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分布區(qū)域的實(shí)際情況，在新興的蘇鳳合、高利國、向前的宋傳文這三個(gè)點(diǎn)多下功夫，力爭再銷售30噸應(yīng)該沒什么問題。

富裕和龍安橋總體銷量應(yīng)該在10噸，爭取能再多銷售510噸。查哈陽、東陽、平陽三地銷售1015噸。甘南聚寶銷售20噸。

3、市場打算和請求公司支持力度

盡可能依托老客戶的資源優(yōu)勢進(jìn)行挖潛，加大終端鄉(xiāng)鎮(zhèn)的走訪力度，需要公司給與政策上的支持和輔助開發(fā)市場的扶持，訥河的老客戶由李慶馨帶領(lǐng)給予對接，曲軍幫助對接他所熟悉的市場客戶和能做銷售代理的客戶。4、下市場時(shí)間

預(yù)計(jì)12月15日開始陸續(xù)走訪訥河、依安、東陽平陽查哈陽地區(qū)和甘南地區(qū)�？傮w行程大約10天左右。5、同類產(chǎn)品價(jià)格

（需要你根據(jù)了解情況添加）6、明年會議建議

根據(jù)今年的情況，建議明年我們一定要把展位的裝潢工作做好，各項(xiàng)準(zhǔn)備工作提前做好，并在開會前一、兩天到哈市，提前招待邀請來的客戶，一定要有秧苗的實(shí)際展示和對比，這一點(diǎn)太需要了。7、種子銷售的管理和市場劃分

由于是新人，對種子的了解只限于公司提供的相關(guān)資料，很難對種子的銷售管理和市場劃分提出具體獨(dú)到的見解，本著一切為了公司的利益為原則，服從公司的統(tǒng)一調(diào)度和安排。

擴(kuò)展閱讀：201*年植保工作總結(jié)

201*年上半年植保工作總結(jié)

昌黎縣農(nóng)業(yè)局植保站

一、農(nóng)業(yè)病蟲害預(yù)測預(yù)報(bào)工作

上半年主要對小麥病蟲害及豌豆?jié)撊~蠅、玉米薊馬等病蟲害進(jìn)行了預(yù)測預(yù)報(bào)，半年來共印發(fā)病蟲情報(bào)5期，向上級主管部門發(fā)送周報(bào)10期、小麥病蟲害日報(bào)和周報(bào)25期。

二、小麥病蟲害防治物化補(bǔ)貼工作和統(tǒng)防統(tǒng)治工作

201*年小麥“一噴三防”按每畝5元標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行物化補(bǔ)貼，防治物資由省統(tǒng)一采購。

5月1日我縣接收省下?lián)苄←溡粐娙�防補(bǔ)貼物資12.67噸，其中25%三唑酮可濕性粉劑10噸，28%烯肟多菌靈可濕性粉劑2.67噸，貨值總額為80萬元。

5月2日由縣農(nóng)業(yè)局向各鄉(xiāng)鎮(zhèn)印發(fā)《201*年昌黎縣小麥病蟲害防治物化補(bǔ)貼工作實(shí)施方案》。同時(shí)成立了領(lǐng)導(dǎo)小組和技術(shù)指導(dǎo)小組。

5月9日召開了全縣17個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)主管農(nóng)業(yè)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)長和技術(shù)站站長參加的一噴三防及統(tǒng)防統(tǒng)治會議，局長、書記、主管局長參加會議，對全縣小麥“一噴三防”及統(tǒng)防治工作進(jìn)行了安排部署。

5月10日~11日防治物資全部下發(fā)到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，5月12日由鄉(xiāng)鎮(zhèn)下發(fā)到村，5月15日全部到戶。在物資發(fā)放過程中各級均建立了分發(fā)臺帳，沒有截留、挪用和徇私舞弊現(xiàn)象發(fā)生。

5月23日，全市小麥“一噴三防”及專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治現(xiàn)場會在我縣召開，市局領(lǐng)導(dǎo)和各縣區(qū)主管局長、植保站長、機(jī)防手代表參加會議，參觀了新集嘉誠和康埝坨村小麥“一噴三防”現(xiàn)場，市、縣電視臺等媒體進(jìn)行了宣傳報(bào)導(dǎo)。

截止到5月25日全縣16萬畝小麥全部普治一遍，取得了顯著成效，為奪取我縣小麥豐收奠定了基礎(chǔ)。

三、農(nóng)村滅鼠工作

4月9日~4月10日全縣向各鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)放鼠藥20噸，另外給每鄉(xiāng)鎮(zhèn)毒餌盒10大袋、粘鼠板20箱，全縣統(tǒng)一投藥日為4月15日。

在馬坨店鄉(xiāng)李家莊村和新集鎮(zhèn)東荒草佃村開展了滅鼠示范工作，每戶配發(fā)鼠藥1斤、毒餌盒5個(gè)、粘鼠板5張。4月5日~4月6日投藥前進(jìn)行了鼠情調(diào)查，兩村百夾捕鼠平均5只，鼠種均為大家鼠，餌料為花生米，布夾點(diǎn)包括住室、下房和院落，所捕鼠均在室外或下房內(nèi)，住室內(nèi)未捕到。4月19日~4月20日投藥后又進(jìn)行了鼠情調(diào)查，兩村百夾捕鼠平均2只，鼠密度明顯下降，滅鼠效果顯著。

四、試驗(yàn)示范工作

201*年我站共承擔(dān)省藥檢所農(nóng)藥登記試驗(yàn)20項(xiàng)，苯磺隆麥田除草抗性監(jiān)測試驗(yàn)1項(xiàng)，乙烯利番茄催熟殘留及安全性試驗(yàn)1項(xiàng)，赤霉酸、氯吡脲調(diào)節(jié)葡萄生長殘留及安全性試驗(yàn)2項(xiàng)。承擔(dān)省植�？傉臼�樂健玉米健康作用配套示范試驗(yàn)一項(xiàng)。目前已完成試驗(yàn)6項(xiàng)，其它仍在進(jìn)行中。

五、植物檢疫

201*年上半年共辦理調(diào)運(yùn)檢疫手續(xù)30批次，其中蔬菜29批次、931000千克，種苗1批次、5000株。

201*年6月15日

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