母嬰護理

《母嬰》培訓計劃

產(chǎn)婦的護理

1、培訓要求：

通過本模塊技術培訓，使培訓對象能夠（1）掌握分娩期生理和分娩期健康指導

（2）掌握產(chǎn)褥期心理護理和生活護理知識和技能（3）掌握產(chǎn)后健康指導知識和技能

2、培訓主要內(nèi)容：

（1）理論教學內(nèi)容1.1臨產(chǎn)前護理1.1.1了解分娩1.1.2產(chǎn)道1.1.3產(chǎn)力1.1.4胎兒1.2分娩先兆1.2.1子宮收縮1.2.2見紅1.2.3破水1.3分娩期健康指導1.3.1第一產(chǎn)程健康指導1.3.2第二產(chǎn)程健康指導1.3.3第三產(chǎn)程健康指導1.4產(chǎn)褥期一般護理1.4.1產(chǎn)褥期母體的生理變化1.4.2產(chǎn)褥期的特殊情況及處理1.4.3飲食和營養(yǎng)1.5乳房護理1.5.1哺乳前準備1.5.2喂奶時常見異常情況的處理1.6產(chǎn)后健康指導1.6.1產(chǎn)后心理護理1.6.2產(chǎn)褥期衛(wèi)生與產(chǎn)后鍛煉

（2）技能實訓內(nèi)容2.1分娩期三個產(chǎn)程的健康指導2.2產(chǎn)褥期護理2.3產(chǎn)褥期營養(yǎng)配置2.4哺乳前準備2.5喂奶時常見異常情況的處理2.6為新生兒稱體重2.7產(chǎn)后體操

3、培訓方式建議

（1）理論教學：除一般常規(guī)課堂教學方式外，部分培訓內(nèi)容可利用多媒體教學工具，便于學員完整了解本職業(yè)實際工作中的各個環(huán)節(jié)，達到形象化教學目的。（2）技能實訓：采用案例分析法、情景模擬式。護理部分教學培訓到醫(yī)院實習。一名實訓指導老師可以帶教10名學員。

嬰兒護理

1、培訓要求：

通過本模塊技術培訓，使培訓對象能夠

（1）了解常見意外事故（2）熟悉特殊嬰兒的護理（3）掌握新生兒、嬰兒的一般護理知識（4）掌握新生兒、嬰兒日常護理方法（5）掌握對嬰兒盥洗、服藥、測體溫、更衣、換尿布方法（6）掌握常用物品的消毒方法（7）掌握三種意外事故的預防，處理

2、培訓主要內(nèi)容：

（1）理論教學內(nèi)容1.1環(huán)境與衣著衛(wèi)1.1.1室內(nèi)空氣衛(wèi)生要求1.1.2保持室內(nèi)空氣清新的方法1.1.3衣著的衛(wèi)生要求1.1.4衣服、尿布的更換1.2嬰兒一般護理1.2.1嬰兒哭聲觀1.2.2嬰兒睡眠觀察1.2.3嬰兒大便觀察1.2.4嬰兒小便觀察1.2.5嬰兒體溫測量1.2.6給嬰兒喂藥1.2.7為嬰兒盥洗1.2.8沐浴1.3特殊嬰兒護理1.3.1早產(chǎn)兒的護理1.3.2兔唇、腭裂嬰兒的護理1.3.3發(fā)熱嬰兒的護理1.3.4腹瀉嬰兒的護理1.4新生兒1.4.1各種不同新生兒1.4.2新生兒的特點1.4.3新生兒的表現(xiàn)及護理1.5消毒工作1.5.1空氣消毒1.5.2奶具、餐具消毒1.5.3玩具消毒1.5.4衣被1.6意外事故的預防，急救1.6.1跌傷1.6.2燙傷1.6.3窒息

(2)技能實訓內(nèi)容2.1衣服、尿布的更換2.2嬰兒沐浴2.3給嬰兒測體溫2.4給嬰兒喂藥2.5奶具，餐具消毒2.6玩具消毒2.7尿布毛巾消毒2.8輕度燙傷處理2.9窒息急救2.10頭部皮下血腫處理

3、培訓方式建議

（1）理論教學：除一般常規(guī)課堂教學方式外，部分培訓內(nèi)容可利用多媒體教學工具，便于學員完整了解本職業(yè)實際工作中的各個環(huán)節(jié)，達到形象化教學目的。（2）技能實訓：采用案例分析法、情景模擬式。護理部分教學培訓到醫(yī)院實習。一名實訓指導老師可以帶教10名學員。

嬰兒常見病的預防和護理1、培訓要求：

通過本模塊技術培訓，使培訓對象能夠（1）了解新生兒、嬰兒常見病的病因、臨床表現(xiàn)（2）了解計劃免疫的順序（3）熟悉常見病的預防及護理（4）熟悉接種注意事項（5）掌握接種后的護理

2、培訓主要內(nèi)容：

（1）理論教學內(nèi)容1.1新生兒常見疾病1.1.1新生兒黃疸1.1.2紅臀1.1.3臍炎1.1.4臍疝1.1.5鵝口瘡1.1.6先天性髖關節(jié)脫位1.2常見呼吸道疾病1.2.1上感1.2.2支氣管炎1.2.3肺炎1.3常見消化道疾病1.3.1腹瀉1.3.2便秘、腸套1.4常見營養(yǎng)性疾病1.4.1小兒佝僂病1.4.2缺鐵性貧血1.4.3營養(yǎng)不良1.4.4肥胖1.5常見五官科皮膚疾病1.5.1中耳炎1.5.2濕疹1.5.3脂溢性皮炎1.6常見傳染病1.6.1水痘1.6.2細菌性痢疾1.7計劃免疫1.7.1計劃免疫的順序1.7.2預防接種的注意事項1.7.3預防接種的護理

3、培訓方式建議

（1）理論教學：除一般常規(guī)課堂教學方式外，部分培訓內(nèi)容可利用多媒體教學工具，結合部分完整案例進行全過程剖析，便于學員完整了解本職業(yè)實際工作中的各個環(huán)節(jié)，達到形象化教學目的。

小兒營養(yǎng)與喂養(yǎng)1、培訓要求：

通過本模塊技術培訓，使培訓對象能夠

（1）了解營養(yǎng)基礎知識，（2）熟悉嬰兒消化代謝特點（3）掌握嬰兒喂養(yǎng)方式及斷乳，能為嬰兒配奶（4）掌握嬰兒補充食物的添加知識及技能

2、培訓主要內(nèi)容：

（1）理論教學內(nèi)容1.1營養(yǎng)基礎1.1.1熱能1.1.2脂肪1.1.3碳水化合物1.1.4維生素1.1.5礦物質1.1.6膳食纖維1.1.7蛋白質1.1.8水1.2嬰兒喂養(yǎng)1.2.1嬰兒消化代謝特點1.2.2母乳喂養(yǎng)1.2.3人工喂養(yǎng)及配奶1.2.4混合喂養(yǎng)1.2.5斷奶1.3添加補充食物的意義1.4嬰兒補充食物添加原則、順序1.5嬰兒常用補充食物制作

(2)技能實訓內(nèi)容2.1為嬰兒配奶2.2制作蛋黃泥2.3制作魚泥2.4制作肝泥2.5制作菜水

3、培訓方式建議

（1）理論教學：除一般常規(guī)課堂教學方式外，部分培訓內(nèi)容可利用多媒體教學工具，便于學員完整了解本職業(yè)實際工作中的各個環(huán)節(jié)，達到形象化教學目的。（2）技能實訓：采用案例分析法、情景模擬式。護理部分教學培訓到醫(yī)院實習。一名實訓指導老師可以帶教10名學員。

嬰兒生長發(fā)育與早期促進1、培訓要求：

通過本模塊技術培訓，使培訓對象能夠（1）了解小兒語言的發(fā)展和心理衛(wèi)生（2）掌握小兒感知覺和運動的發(fā)育（3）掌握小兒體格發(fā)育特點及規(guī)律，掌握小兒神經(jīng)心理發(fā)育、發(fā)展了解小兒體格生長的測量及評價，掌握小兒各期生長發(fā)育監(jiān)測的重要意義（4）掌握嬰兒的體鍛和游戲

擴展閱讀：XXX母嬰護理中心商業(yè)計劃書

以人為本、科學護理、服務至上XXX母嬰護理中心商業(yè)計劃書目錄

一、執(zhí)行總結2

二、服務項目4

三、市場分析6

四、競爭因素分析8

五、公司戰(zhàn)略10

六、市場營銷11

七、公司體系及運營管理13

八、財務分析15

九、風險管理及退出19

十、附錄20

讓所有的寶寶更聰明、讓所有的媽媽更漂亮、讓所有的人更健康

以人為本、科學護理、服務至上一、執(zhí)行總結：1、全新的公司：擬建的“XXX”母嬰護理中心是一個以“以人為本、服務至上，科學護理”為宗旨；以“讓所有的媽媽更漂亮、讓所有的寶寶更聰明、讓所以的人更健康”為使命，為廣大孕婦、產(chǎn)婦等提供咨詢、集中護理、產(chǎn)婦形體恢復、營養(yǎng)膳食搭配、產(chǎn)后心理疏導預防、以及外派月子護理等服務。中心將依靠先進的護理理念、先進的設備、科學的護理方法、合理的營養(yǎng)膳食搭配，為產(chǎn)婦和嬰兒提供優(yōu)質和科學的服務。2、優(yōu)秀的團隊：本中心創(chuàng)業(yè)團隊均來自XX工業(yè)大學。同時均為學生干部，有著一定的管理經(jīng)驗和不同的特長。創(chuàng)業(yè)團隊姓名院系經(jīng)歷特長XXXXXXXXXXXX組織能力、領導能力XXXXXXXXXXX公關能力、交際能力XXXXXXXXXX安XXXXXXXXXXXXX長策劃能力、營銷能力應對能力中心還將邀請和聘任XX工業(yè)大學相關教授和有關醫(yī)科高校教授擔任管理和醫(yī)學顧問。。3、專業(yè)的服務：本中心為產(chǎn)婦和嬰兒提供全方位、針對性、專業(yè)化服務，如母嬰營養(yǎng)調配、產(chǎn)婦孕婦的產(chǎn)前產(chǎn)后咨詢診斷、產(chǎn)后形體恢復、產(chǎn)后日常護理等專業(yè)服務。根據(jù)顧客的不同要求，分集中護理和外派護理。中心將營造溫馨、舒適的護理環(huán)境，給產(chǎn)婦、嬰兒及其家人以家的感覺。服務是中心的生命，質量中心的靈魂，中心的目標是讓每一個顧客期盼而來，滿意而去。4、龐大的市場：中國有將近13億人口，按照現(xiàn)階段1.38%的出生率可以得出，這個每年有將近170萬嬰兒出生，也就是說，中國每年有將近170萬婦女將經(jīng)歷坐月子這一人生的特殊經(jīng)歷。假使每位婦女坐月子期間平均花費201*元，那么中國每年在坐月子這一產(chǎn)業(yè)上將消費170萬*201*=340億元的市場。然而，傳統(tǒng)的坐月子是雖重視但不科學，傳統(tǒng)的坐月子由于產(chǎn)婦和護理人員的專業(yè)知識和經(jīng)驗不夠，往往造成產(chǎn)婦和嬰兒在坐月子期間存在許許多多的不科學的地方，為產(chǎn)婦以后的生讓所有的寶寶更聰明、讓所有的媽媽更漂亮、讓所有的人更健康

以人為本、科學護理、服務至上活和嬰兒的發(fā)育、成長造成不良影響。

“XXX”母嬰護理中心正是抓住在這一傳統(tǒng)不足作為切入口，通過科學的護理和育兒方法來贏取廣大顧客，為產(chǎn)婦和嬰兒提供專業(yè)、特色，優(yōu)質的服務。同時，新型的月子護理中心作為一個新興產(chǎn)業(yè)，市場潛力非常巨大。

5、高效的管理：

中心將根據(jù)發(fā)展階段的不同，建立相應的組織機構，使中心的組織機構趨向于戰(zhàn)略性和動態(tài)化。在管理過程中中心將以數(shù)據(jù)信息為基礎，實行網(wǎng)絡化管理，由此實現(xiàn)中心各部門的有效聯(lián)結；充分利用網(wǎng)絡技術，建立一條完整的服務信息鏈；建立人才招牌和人力資源評價體系，發(fā)掘人才、挖掘人才、留住人才。同時，中心還將建立學習型和激勵型組織，培養(yǎng)員工的企業(yè)價值觀和歸屬感。

6、市場競爭：

作為有別于傳統(tǒng)月子護理的新興行業(yè)，中心面對競爭的策略是“立足于專業(yè)、完善于競爭”。本中心依靠超前的理念、優(yōu)質的服務和合理的價格、以及獨特高效的營銷模式和管理模式等內(nèi)部優(yōu)勢來弱化外部威脅，從而適應時代的發(fā)展要求，快速成長，健康發(fā)展，在競爭中獨領風騷。

7、財務、風險分析：

中心注冊資本：750萬。權益100%、債務0%。

資金來源：創(chuàng)業(yè)團隊自籌200萬元，風險投資550萬元。股權機構為：創(chuàng)業(yè)團隊40%（其中以勞務和技術入股13%）、風險投資60%本中心屬新興產(chǎn)業(yè)，機遇大于風險，利潤空間大，但由于跟進速度快，存在一定的潛在風險。中心將通過優(yōu)化內(nèi)部管理、提高服務質量、加大品牌宣傳來防范市場風險。

讓所有的寶寶更聰明、讓所有的媽媽更漂亮、讓所有的人更健康

以人為本、科學護理、服務至上

二、服務項目：

（一）、項目背景：

1、我國經(jīng)濟水平的提高和人民生活水平結構的調整：

201*年,城鎮(zhèn)居民人均可支配收入9422元,比201*年實際增長7．7%，人均GDP超過1000美元.201*年長江三角洲地區(qū)實現(xiàn)生產(chǎn)總值28775億元，人均GDP(按戶籍人口計算)達到35147元，按現(xiàn)行匯率折算為4247美元，突破4000美元大關，步入中等收入國家水平.城市居民人均可支配收入方面，長三角地區(qū)16個城市收入均值達到13481元，同比增長13.7%。16個城市人均消費性支出均值接近萬元，達到9685元，平均增長11.5%(.北方網(wǎng))。

根據(jù)《圖說中國》（201*五洲出版社）資料統(tǒng)計，當前我國城市住院分娩率為85%，東部發(fā)達地區(qū)為98%，同時，在坐月子期間幾乎每名產(chǎn)婦都有保姆和專人照顧，受傳統(tǒng)觀念的影響，我國國民對坐月子非常重視。

2、月子護理現(xiàn)狀不夠科學：

在大陸，從事月子護理的主要是婦幼保健院和家政月嫂服務中心，但是兩者由于自身原因、社會因素的影響又存在較大缺陷，科學、專業(yè)的新型月子護理中心呼之欲出。

我國的嬰兒出生數(shù)量居世界第二，隨著人民生活水平的提高以及人們對科學坐月子越來越重視，產(chǎn)婦對自身的產(chǎn)后健康和形體恢復的重視，以及對嬰兒健康等問題的重視，傳統(tǒng)的月嫂服務已不能滿足市場的高要求，這已是人民健康問題上迫切需要解決的問題之一。

3、傳統(tǒng)月子護理行業(yè)利潤空間高：現(xiàn)階段，傳統(tǒng)月子護理的價格和產(chǎn)婦月子期間母嬰的日常生活需求用品消費情況：

產(chǎn)婦在坐月子期間的消費一般由三部分構成，醫(yī)療費用、護理費用和日常消費。

醫(yī)療費用：以馬鞍山婦幼保健醫(yī)院為例，產(chǎn)婦在住院和生產(chǎn)期間的費用在201*-3000元不等。

護理費用：下面是一組南京某家政公司在網(wǎng)上公布的傳統(tǒng)月子護理價格：外派月嫂：1800元/月（24小時）1500元/月（10小時）外派護士：250元/次2500元/月（12次）日常消費：按照中國人傳統(tǒng)坐月子期間的飲食和消費習慣產(chǎn)婦月子期間母嬰的日常生活需求用品消費如下：（以馬鞍山為例）

雞：1只/天、桂圓：250克/天、紅糖2.5千克/天、雞蛋：8只/天、米面：250克/天、尿布：2片/天以及其他生活用品。通過市場價格計算產(chǎn)婦月子期間母嬰的日常生活需求用品消費將在1500元左右。

由此可見，傳統(tǒng)的月子護理并不便宜。

4、國家相關政策支持：

讓所有的寶寶更聰明、讓所有的媽媽更漂亮、讓所有的人更健康

以人為本、科學護理、服務至上根據(jù)《中華人民共和國醫(yī)療機構管理條例》第四條規(guī)定：“國家扶持醫(yī)療機構的發(fā)展，鼓勵多種形式興辦醫(yī)療機構�！�

（二）、服務項目：

“XXX”護理中心不同于傳統(tǒng)的婦幼保健院和家政月嫂服務中心，中心首先會修建自己的療養(yǎng)護理中心、根據(jù)傳統(tǒng)月子服務的不足推出自己的特色服務項目，中心將注重中國人的傳統(tǒng)親情觀念，為婦嬰提供人性化的護理環(huán)境和高質量的護理服務，同時為滿足不同層次和不同情況婦嬰的需求，中心分集中護理和外派護理服務。服務項目如下：

1、嬰兒：

（1）嬰兒、胎兒體檢；（2）新生兒觀察、護理；（3）嬰兒操、嬰兒洗�。唬�4）嬰兒撫觸；（5）嬰兒營養(yǎng)調配；

（6）嬰兒營養(yǎng)品和藥品；（7）嬰兒服裝和尿布經(jīng)營；

（8）嬰兒早期智力開發(fā)；（9）嬰兒養(yǎng)育指導。

2、產(chǎn)婦：

（1）產(chǎn)前孕婦咨詢；

（2）胎前教育、胎前心理咨詢；（3）產(chǎn)婦孕婦體檢；

（4）產(chǎn)褥期觀察、護理；（5）乳房護理、乳房按摩；（6）母乳喂養(yǎng)指導；（7）產(chǎn)婦科學膳食；

（8）產(chǎn)婦形體恢復和保養(yǎng)；（9）產(chǎn)婦和家人育兒知識培訓；（10）產(chǎn)婦醫(yī)療保健服務；

（11）產(chǎn)婦、孕婦保健藥品、用品經(jīng)營。

3、外派護理服務：

（1）產(chǎn)褥期護理；（2）母乳喂養(yǎng)指導；（3）新生兒護理；

（4）母嬰健康知識宣教；

（5）臨時解決緊急情況。

同時，我們將成立媽媽俱樂部，讓更多的媽媽在一起交流，共同分享快樂，中心將定期給媽媽和親人上育兒培訓課。俱樂部成員將享受胎前心理咨詢、寶寶

讓所有的寶寶更聰明、讓所有的媽媽更漂亮、讓所有的人更健康

以人為本、科學護理、服務至上的胎前教育、后續(xù)教育和育兒輔導、產(chǎn)后心理疏導、預防產(chǎn)后抑郁以及獲得我們制定相關資料等。根據(jù)當?shù)厝司�收入、消費水平和相關物價規(guī)定，中心在創(chuàng)業(yè)初期在長三角地區(qū)的服務價格如下表所示：單位：元類型天數(shù)床位費護理費伙食費日計17010080350標準間1208075275普通間小于15天958075250普通間15天至25天708075225普通間大于25天三、市場分析：1、已開發(fā)程度：目前，新型的月子護理中心在臺灣已經(jīng)相當成熟，根據(jù)《聯(lián)合早報》報道，2300萬的臺灣地區(qū)有數(shù)十家專業(yè)月子護理中心。然而，由于受到傳統(tǒng)觀念、經(jīng)濟水平和以及國家法律法規(guī)的影響，在大陸，專業(yè)的月子中心幾乎沒有。中國自出現(xiàn)文明以來，歷來對產(chǎn)婦坐月子都非常重視，但是在坐月子方面又嚴重缺乏科學，同時國內(nèi)（大陸）月子產(chǎn)業(yè)有嚴重滯后，香港、澳門以及國外地區(qū)的專業(yè)月子護理中心層出不窮。臺灣、香港地區(qū)的產(chǎn)婦分娩后也會到專業(yè)的月子中心進行護養(yǎng)、恢復。目前，在中國大陸從事月子護理的主要是婦幼保健醫(yī)院和一些小型的而且不專業(yè)的家政中心。一般來說，婦幼保健醫(yī)院主要從事產(chǎn)婦產(chǎn)前和產(chǎn)后較短的一小段時間的醫(yī)療護理，不直接從事長期的月子護理，而且費用較高，而家政中心在月子護理方面往往是外派月嫂服務，這種服務不僅單調，同時護理人員的專業(yè)水平也較差，又缺乏專業(yè)的科學護理知識，存在較大的不足。而新型的月子護理中心通過科學的護理和育兒方法、為顧客提供專業(yè)和特色的服務來贏取廣大顧客，是人們極其盼望的產(chǎn)業(yè)，市場潛力巨大。結論：專業(yè)的月子護理中心作為一個新型產(chǎn)業(yè)，在人們對健康等方面更重視的今天，誰先入主該產(chǎn)業(yè)誰就是勝者，只有最先抓住商機，才能夠獲得最大的成功。“XXX”母嬰護理中心，將盡早入住該行業(yè)，建立溫馨、舒適、優(yōu)雅的療養(yǎng)院，同時在該行業(yè)進行積極擴張。中心目標市場的選擇：通過分析，中心在發(fā)展初期將選擇上海和周邊大城市；中期將向珠三角地區(qū)和環(huán)渤海灣80萬以上人口的城市擴張；最終擴散至全國80萬人口以上的城市。目標顧客的選擇：中心的服務對象為城市收入水平較高，對健康和自生形體較為重視的孕婦、產(chǎn)婦（尤其是夫妻雙方均在上班且父母不在身邊的孕婦、產(chǎn)婦）。同時采用靈活的服務對策，根據(jù)顧客的要求來針對服務。2、市場容量：（1）趨勢分析和預測：讓所有的寶寶更聰明、讓所有的媽媽更漂亮、讓所有的人更健康

以人為本、科學護理、服務至上根據(jù)《圖說天下》（五洲出版社）資料表明：現(xiàn)階段我國的嬰兒的出生率為1.229%，中國有將近13億人口，即每年有大約1500多萬名嬰兒出生。根據(jù)調查統(tǒng)計，按每對母子在坐月子期間消費201*元來算，中國每年將在坐月子和相關產(chǎn)業(yè)消費340多億元的市場，南京按照每對母子在坐月子期間平均消費4500元來算，南京每年在坐月子和相關產(chǎn)業(yè)將消費3.5億元左右的市場。由于中國的嬰兒出生率在過去20多年計劃生育的控制下已經(jīng)保持到一個相對穩(wěn)定的低生育水平。同時由于城市化的加快，各大城市的嬰兒出生率呈上升趨勢，按照《江蘇省計劃生育條例》第二十二條第六款"一方為兩代獨生子女或者夫妻均為獨生子女，只有一個孩子的"；第二十三條第一款女方為農(nóng)村居民的夫妻"一方為獨生子女，只有-個孩子的可以申請再生育一個孩子"。今后，隨著獨生子女大量進入婚育期，部分符合再生育一個孩子的夫婦，將生育第二個孩子全市的嬰兒出生水平將上升。經(jīng)預測，201*年政策性生育的比例約占總出生數(shù)6％左右(約2600人)，到201*年將上升到17％(約1201*人)。其他經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)嬰兒出生率以將保持在一個比較穩(wěn)定的水平。綜上所述，坐月子這一產(chǎn)業(yè)在未來相當長的一段時間里市場容量不會下降，而是保持在一個相對比較穩(wěn)定的水平。（2）分析結論：由在未來相當長的一段時間里月子產(chǎn)業(yè)將保持在一個相對穩(wěn)定且呈上升的趨勢，同時專業(yè)的月子護理作為一種社會發(fā)展而必然產(chǎn)生的新興產(chǎn)業(yè)，從香港和臺灣等國家和地區(qū)的發(fā)展過程來看，隨著人民生活水平的提高以及人們對科學坐月子的越來越重視，產(chǎn)婦對自身的產(chǎn)后健康和形體恢復的重視，以及對嬰兒健康等問題的重視，新興的月子護理行業(yè)必然能夠從傳統(tǒng)的月子護理行業(yè)中奪得相當一部分分額。3、市場需求預測：隨著城市化進程的加快，在未來20年的時間里，中國城市人口將占總人口的50%以上，城市嬰兒的出生數(shù)量將隨之增加。據(jù)預測，201*～201*年南京平均每年將新增人口15.5萬左右，201*～2020年平均每年將新增18.3萬左右，其中育齡婦女約占37％。全市嬰兒出生人數(shù)仍持續(xù)上升，201*年達到9萬，出生高峰將是2020年，約為10萬，這相當于1989年時南京的人口出生數(shù)。由此可見，專業(yè)的月子護理這一新型產(chǎn)業(yè)有著非常廣闊的市場前景。未來五年內(nèi)南京嬰兒出生數(shù)如圖所示：年份（年）201*201*201*201*201*出生人數(shù)（萬）5.15.45.96.67.24、首家中心選擇：南京。南京是我國較大城市之一，對醫(yī)療健康事業(yè)較為重視。人口基數(shù)相對較大、人口密度高，人均收入和人均消費都居全國前列。符合中心定位的潛在顧客較多�？紤]到環(huán)境和地價的原因，中心將選擇在南京市郊，環(huán)境較好，交通方便的地點建立療養(yǎng)院。四、競爭因素分析：1、競爭分析：讓所有的寶寶更聰明、讓所有的媽媽更漂亮、讓所有的人更健康

以人為本、科學護理、服務至上（1）競爭對手分析：目前國內(nèi)從事月子服務行業(yè)主要是傳統(tǒng)的婦幼保健醫(yī)院和家政公司的外派月嫂服務。婦幼保健醫(yī)院：婦幼保健醫(yī)院是采用集中服務，對產(chǎn)婦產(chǎn)前和產(chǎn)后一個星期左右進行醫(yī)療護理服務，服務較為專業(yè)化，但不直接從事長期的月子護理服務。同時保健醫(yī)院的服務質量不夠高，醫(yī)療護理費用極其昂貴。家政月子保姆服務：這種服務主要是上門進行月子服務，由于護理人員的專業(yè)素質不高，缺乏科學的護理、育兒方法，一般僅僅是對產(chǎn)婦和嬰兒進行簡單護理，同時做做家務。通過分析，我們的競爭優(yōu)勢：“XXX”母嬰護理中心是一種新型的月子護理中心，它不僅具有自己的療養(yǎng)院，將產(chǎn)婦和嬰兒的集中護理，產(chǎn)婦和嬰兒的膳食營養(yǎng)，產(chǎn)婦的形體恢復，嬰兒的早期智力開發(fā)融為一體，同時中心還進行外派護理服務。服務專業(yè)、護理科學、收費合理。具體分析如下圖所示：機構服務項目護理人員護理費用服務時間“XXX”母嬰集中護理、外派護理中心護理、醫(yī)療咨詢、形體恢復、育兒培訓、醫(yī)療保健藥品等婦幼保健醫(yī)集中護理、醫(yī)療院咨詢、藥品銷售家政中心外派月嫂專業(yè)化、素質化、經(jīng)驗化較為合理相對較長，一般為二十天專業(yè)經(jīng)驗偏高不夠專業(yè)、業(yè)務素質較低相對較低相對較短，一般為產(chǎn)前、產(chǎn)后各一星期相對較長（2）同行業(yè)和潛在跟進者：由于本行業(yè)是一個新興行業(yè)，短期我們希望和同行通過合作來共同面對相關行業(yè)的擠壓，進而達到雙贏，共同發(fā)展。長期我們將通過服務、品牌、管理來占領主導地位。2、機遇與風險分析：（如圖所示）機遇風險讓所有的寶寶更聰明、讓所有的媽媽更漂亮、讓所有的人更健康

以人為本、科學護理、服務至上1.本中心將作為一個新型行業(yè)1.相類似的護理中心的跟進速進入市場，相同的競爭對象很少；度；2.隨著人們收入水平的逐步提2.初期融資數(shù)額較高；高和傳統(tǒng)觀念的改變，以及對科學3.國家法律對相關醫(yī)療藥品的限護理的重要性意識將逐步提高；制；3.國家對國民身體素質的重視4.價格在一定程度影響部分服務和加大對公共醫(yī)療事業(yè)的投入；對象；4.人們對健康和形體追求的迫5.在創(chuàng)業(yè)初期，存在一定的財務切；風險、管理風險。5.其它相關護理的缺陷；6.建立初期的客源不穩(wěn)定。6.國家對醫(yī)療和藥品相關行業(yè)的控制逐步放松；7.在未來相當一段時間，我國的嬰兒出生將保持相對穩(wěn)定狀態(tài)。隨著城市化進度的加快，我國的城市嬰兒出生率將增加。解決方案：（1）加大廣告宣傳；（2）加強對相關法律法規(guī)了解；（3）建立高效的護理接送隊；（4）提高管理效率、降低費用成本。3、與相關行業(yè)對比優(yōu)劣勢分析：優(yōu)勢劣勢1.服務項目較為多樣化；2.服務項目獨特、新穎；3.費用較為合理；4.從業(yè)人員專業(yè)；5.硬件設施、療養(yǎng)環(huán)境較好；6.獨特的營養(yǎng)配方；7.護理科學。1.靈活性相對較��；2.費用相對家政中心較高；3.相對保健院地理位置相對偏遠。為了提高中心和其他替代行業(yè)的競爭力，中心將與相關機構和企業(yè)密切合作尋求相關技術、法律以及管理方面的支持。相關合作者：（1）技術支持：中心將和相關高校進行合作，聘請其對中心所需的技術進行研發(fā)并對中心護理方法進行指導。（2）法律支持：中心將和律師事務所建立聯(lián)系，并聘請律師擔當法律顧問，提供相關法律指導。讓所有的寶寶更聰明、讓所有的媽媽更漂亮、讓所有的人更健康

以人為本、科學護理、服務至上（3）管理支持：中心將聘請有關高校和研究單位的專家擔任中心的獨立董事和管理顧問，對中心的管理和財務進行指導。五、公司戰(zhàn)略：1、公司宗旨：“以人為本，服務至上，科學護理”。2、公司使命：“讓所有的媽媽更漂亮、讓所有的寶寶更聰明、讓所以的人更健康”。3、戰(zhàn)略目標：十年內(nèi)形成該產(chǎn)業(yè)主導地位。4、發(fā)展戰(zhàn)略：兩年立足南京，五年占領長江三角洲市場，同時立足珠江三角洲和環(huán)渤海灣市場，十年內(nèi)占領國內(nèi)主流市場。公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略期規(guī)劃目標初期（1-2年）立足南京，積累資金，準備擴張中期（2-5年）占領長三角市場，立足珠江三角洲和環(huán)渤海灣長期（5-10年）鞏固長三角、珠三角和環(huán)渤海灣，向全國80萬以上人口的城市擴張，占領國內(nèi)主流市場公司戰(zhàn)略擴張計劃戰(zhàn)略期總店數(shù)日護理量擴張城市員工數(shù)量初期（1-3年）1100南京841105南京902160無錫130中期（3-5年）3230上海1954310廣州240長期（5-10年）151500全國100萬以上且經(jīng)濟比較1300發(fā)達的大城市六、市場營銷：1、營銷理念：“以人為本”。讓所有的寶寶更聰明、讓所有的媽媽更漂亮、讓所有的人更健康

以人為本、科學護理、服務至上2、目標市場：

全國人口80萬以上的大城市。先側重于特大城市，再選擇大城市；先側重東部及沿海發(fā)達地區(qū)，再選擇中西部欠發(fā)達地區(qū)。

2、品牌戰(zhàn)略：（1）商標和商號：

中心在成立時將注冊“XXX”的商標和商號，以保證中心的品牌戰(zhàn)略。具體的商標和文字將由專業(yè)人士和機構設計，具體的圖形：略。

（2）中心通過“以人為本”的營銷理念，切實有效的渠道管理和極具特色的營銷策略，靈活的市場信息反饋控制體系，來全力樹立品牌，從而將服務賦予品牌的內(nèi)生力和社會發(fā)展賦予品牌的外生力有機的結合起來，實現(xiàn)服務推廣品牌品牌占領市場市場支持服務的優(yōu)秀品牌戰(zhàn)略。

4、推廣策略：（1）價格：

基于競爭、成本和顧客本身承受水平考慮，本中心將采用折中的定價，即價格在家政服務中心之上，在婦幼保健醫(yī)院之下；同時根據(jù)各地的消費水平進行分地定價，本中心將更加注重服務質量。

（2）促銷：A、促銷目標：①引導：

改變?nèi)藗儌鹘y(tǒng)坐月子的觀念，使人們意識到科學坐月子的重要性。②推廣：

通過宣傳，提高本護理中心的知名度，吸引潛在顧客。B、促銷策略：

由于本中心的服務對象是產(chǎn)婦和嬰兒這一特殊群體，本中心的促銷策略如下：

〈1〉廣告促銷：

①通過專業(yè)雜志、報刊、地方電視臺、宣傳單等直接向顧客宣傳。②隨著公司規(guī)模的擴大，中心將加大對公益廣告（健康廣告）的宣傳投入。③媒體炒作，由于本行業(yè)是一個新型產(chǎn)業(yè)，本中心將借助媒體炒作來擴大本中心的知名度。

④在醫(yī)院等一些醒目的地方樹立大型廣告牌�！�2〉網(wǎng)絡營銷：

本中心在成立時將建立功能健全的大型網(wǎng)站，網(wǎng)站將承擔營銷推廣的職能，同時還將承擔中心管理、中心品牌、服務宣傳、顧客反饋等作用。中心將通過網(wǎng)站采用會員注冊制度，發(fā)掘潛在顧客。

〈3〉人員推銷：

由專業(yè)人員經(jīng)專業(yè)培訓，通過上門咨詢、推廣等方式向客戶推銷。（3）公共關系：

①與醫(yī)院和保健院建立合作關系，共同舉辦一些針對婦女、孕婦和嬰兒的健康咨詢和研討會。

②與衛(wèi)生主管部門和社會建立良好的社會關系，加強對公益健康等的基礎宣傳。

讓所有的寶寶更聰明、讓所有的媽媽更漂亮、讓所有的人更健康

以人為本、科學護理、服務至上③邀請有關專家定期到中心指導、服務。（4）后期服務：當產(chǎn)婦和嬰兒接受完護理后，中心將通過成立媽媽俱樂部來對產(chǎn)婦進行育兒輔導、產(chǎn)后心理疏導、預防產(chǎn)后抑郁等方面的知識培訓。以此來獲取客源和提高知名度。七、公司體系及運營管理：1、中心性質：有限責任公司。2、組織框架：根據(jù)中心的特殊性，本中心將部門設置如下：董事會主任財務部市場部人事部服務部法律事務部、廣告科信息科采購科護理科營養(yǎng)膳食科形體恢復科咨詢科外派科同時根據(jù)《中華人民共和國公司法》及其他法律、法規(guī)的規(guī)定，中心將建立黨組織和工會等相關組織。3、部門職能：（1）董事會：①制定中心的戰(zhàn)略計劃；讓所有的寶寶更聰明、讓所有的媽媽更漂亮、讓所有的人更健康

以人為本、科學護理、服務至上②制訂公司的年度財務預算方案、決算方案；③制訂公司的利潤分配方案和彌補虧損方案；④決定公司內(nèi)部管理機構的設置；

⑤決定聘任或者解聘公司經(jīng)理及其報酬事項，并根據(jù)經(jīng)理的提名決定聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財務負責人及其報酬事項；

⑥制定公司的基本管理制度；⑦其他職權。（2）主任：

①主持公司的經(jīng)營管理工作，組織實施董事會決議；②組織實施公司年度經(jīng)營計劃和投資方案；③擬訂公司內(nèi)部管理機構設置方案；④擬訂公司的基本管理制度；⑤制定公司的具體規(guī)章；

⑥提請聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財務負責人；

⑦決定聘任或者解聘除應由董事會決定聘任或者解聘以外的負責管理人員；

⑧董事會授予的其他職權。（3）財務部：

負責“中心”的財務管理和會計核算。（4）人事部：

負責協(xié)調“中心”內(nèi)部的人力資源和公司人才的招聘，并負責相關文件的整理歸結，以及人事檔案的處理。

（5）市場部：

負責公司品牌的推廣，服務的營銷，市場信息的收集和顧客反饋意見的處理，并設有服務熱線，負責業(yè)務咨詢，顧客投訴及其他信息處理。

（6）服務部：

堅持“以人為本，質量至上；舒適與快樂相伴，療養(yǎng)與親情共存”的原則為顧客提供各種專業(yè)特色服務，如“產(chǎn)前咨詢，營養(yǎng)膳食，形體恢復”等。力爭讓每一個顧客都能滿意而歸。

（7）法律事務部：

①依法制定公司章程；

②為公司的經(jīng)營管理和顧客權益的保護提供法律咨詢、建議和指導；③及時提供相關最新法律、法規(guī)、政策等信息；

④與政府及相關企業(yè)事業(yè)單位的部門保持聯(lián)系和溝通，確保公司合法運營。

4、管理創(chuàng)新：

（1）通過部門結構的設置可以看出，中心的組織設計既像新型的現(xiàn)代化企業(yè)，又近似于醫(yī)院的組織設置。中心通過自身的特點設置獨特的組織框架，通過兩種組織類型的結合，以數(shù)據(jù)信息為基礎，對整個企業(yè)實行網(wǎng)絡化管理，實現(xiàn)整個中心、各個部門之間有效的結合和高效的運轉，不斷追求高服務、高質量、高效率。中心還將充分利用網(wǎng)絡技術來建立一條完整的信息服務鏈。

（2）建立科學的人才招聘和人力資源評價體系。中心將與醫(yī)科高校和其他高校建立人才合作計劃，以保證中心員工的數(shù)量和員工素質。中心還將建立完整

讓所有的寶寶更聰明、讓所有的媽媽更漂亮、讓所有的人更健康

以人為本、科學護理、服務至上的人才考核體系，通過定量與定性分析來實現(xiàn)中心人力資源的管理高效化、正規(guī)化。

（3）中心在發(fā)展過程中，將建立激勵型、學習型組織。使每個員工的個人目標與中心目標相一致，培養(yǎng)員工的歸屬感。

5、企業(yè)文化：

中心特別注重自身的企業(yè)文化，通過切實的企業(yè)文化來培養(yǎng)員工的企業(yè)價值觀和歸屬感，提高員工的綜合素質，促進中心健康、穩(wěn)定、向上的發(fā)展。

6、員工要求：（1）管理人員：

要求有相關學歷和一定的工作經(jīng)驗，有較強的進取心和敬業(yè)的精神。（2）服務人員的要求：

本中心所聘任的人員一律要求三化：“專業(yè)化”、“素質化”、“經(jīng)驗化”。Ａ.專業(yè)化，即本中心所聘任的護理人員都來自相關行業(yè)。Ｂ.素質化，即本中心所聘任的護理人員必須達到相關學歷。

Ｃ.經(jīng)驗化，即本中心的護理人員必須經(jīng)過一定的培訓，積累一定程度

的經(jīng)驗才能上崗。

（3）中心的專業(yè)護理人員須得到國家相應機構的認證：（具體如下）

國家認證的育嬰師、國家認證的營養(yǎng)師、國家認證的執(zhí)業(yè)醫(yī)生、國家認證的健身教練、通過專業(yè)考試的護士、經(jīng)過專業(yè)培訓的護理人員等。

（4）為保證中心客源，中心將聘請部分婦產(chǎn)科醫(yī)生作為兼職醫(yī)生。

（5）為杜絕相關事故的發(fā)生，中心將建立一套完善的管理制度，并嚴格執(zhí)行，落實責任到人。

7、運作方式：

（1）建立穩(wěn)定有效的物質采購渠道，通過各種方法確保醫(yī)療設備和相關的物品質量，讓顧客“放心”。

（2）與當?shù)氐尼t(yī)院，醫(yī)療機構建立良好的合作關系，并聘請專家為本中心相關科室做技術方面的指導，讓顧客“省心”。

（3）中心竭力突出特色，全心全意為顧客服務，讓顧客“安心”。

（4）本中心開設有“漂亮媽咪”俱樂部，有意者可以申請加入會員，俱樂部定期舉辦內(nèi)容多樣，意義豐富的活動，目的是交流“媽媽”的心得，開發(fā)“寶寶”的智力，讓母子“開心”。

（5）中心計劃在營運五年內(nèi)通過國際ISO201*服務質量體系認證，以此來提高中心的服務質量和知名度。

（6）硬件設施要求：

中心的硬件設施要嚴格要求，以此來保證服務質量，中心的地理位置選擇必須要求合理；地理位置要選擇交通方便、環(huán)境清幽、空氣清新的地區(qū)。醫(yī)療護理設施必須達到國家的相關要求。房間和床位達到三星級水平，根據(jù)不同要求提供相應的護理實施。中心將營造溫馨、舒適的護理環(huán)境，給產(chǎn)婦、嬰兒及其家人以家的感覺，共造和諧的家庭氛圍。8、服務流程：

（1）顧客在懷孕期間，可登陸中心網(wǎng)站注冊成為會員或預定床位，中心為其

讓所有的寶寶更聰明、讓所有的媽媽更漂亮、讓所有的人更健康

以人為本、科學護理、服務至上提高咨詢、胎前教育、心理咨詢等相關服務。（2）中心派接送車將產(chǎn)婦和嬰兒接到中心、體檢辦理入院手續(xù)、建立檔案、選定房間和床位并選定主護理護士，建立崗位制度，落實相關責任人。（3）根據(jù)產(chǎn)婦和嬰兒的具體情況，有針對性地為產(chǎn)婦和嬰兒進行營養(yǎng)膳食搭配，健身教練指導產(chǎn)婦進行形體恢復。（4）醫(yī)生對產(chǎn)婦和嬰兒進行定期檢查，對產(chǎn)婦和家人進行育兒知識講解。（5）顧客度過護理期時，積極為其辦理出院手續(xù)，讓顧客滿意而歸，并定期給顧客提高相關資料，接受顧客的相關咨詢。八、財務分析：（一）、資金來源，使用及投資：注冊資本：750萬。權益100%、債務0%。資金來源：創(chuàng)業(yè)團隊自籌200萬元，風險投資550萬元。股權機構：創(chuàng)業(yè)團隊40%（其中以勞務和技術入股13%）、風險投資60%。資金使用情況：1200萬購建固定資產(chǎn)（固定資產(chǎn)通過分期付款取得，首付400萬，320萬用于購買設備。30萬用于流動資金）根據(jù)相關的數(shù)據(jù)資料作出如下假使：首期中心每天接收產(chǎn)婦和嬰兒5名，每對母子的護理期為20天，則中心的日長期日護理量為100人，每對母子平價的日護理費用為200元；根據(jù)日護理量首家中心員工的數(shù)量和結構為：護士20名、護工10名、醫(yī)生5名、管理人員10名、外派護士15名、維修人員2名、保安5名、育嬰師、健身教練、營養(yǎng)師15名，其他2名。中心在五年內(nèi)擴張到4家。（二、）會計報表：利潤表（1-5年）單位：元項目第一年第二年第三年第四年第五年1123700013317700168663352474215439153931.7一、主營業(yè)務收入447790047466006159180936235113587339.3減：主營業(yè)務成本617550723473.5927648.82513608182153466.47主營業(yè)務稅金及附加61404507838626.59922206.541537606123413123.9二、主營業(yè)務利潤9000006000001300000201*0002865000減：營業(yè)費用9180008989001285845201*3573176185.73管理費用496800447120645840881820888030財務費用38256505892606.56690521.58931227916483908.2三、利潤總額01001743.02209491.532263267.84209753.12減：所得稅38256504890863.484595377.58667960612274155.1四、凈利潤讓所有的寶寶更聰明、讓所有的媽媽更漂亮、讓所有的人更健康

以人為本、科學護理、服務至上資產(chǎn)負債表（1-5年）單位：元資產(chǎn)第一年第二年第三年第四年第五年負債和所有者權益第一年第二年第三年第四年第五年流動資產(chǎn)：流動負債：貨幣資金4245650920651377616411103899717502500短期借款應收帳款201*030000400005201*62400應付帳款170000201*002800004000005000000存貨1000001201*0150000300000500000長期負債流動資產(chǎn)合計：4275650935651376516411139099718064900長期借款7201*0064000009201*0012500000135000000固定資產(chǎn)：負債合計73700006600000948000012900000140000000固定資產(chǎn)原價15201*0015201*00253000003850000051500000所有者權益減：累計折舊8700001740000289975044395006739250實收資本75000007500000750000086250009487500固定資產(chǎn)凈值1433000013460000224002503406050044760750資本公積38750007012500固定資產(chǎn)合計1433000013460000224002503406050044760750盈余公積573847.51307477199678429987254839847.8未分配利潤32518037409036113751071705277227485803所有者權益1132565016216513208718913255149748825650資產(chǎn)總計1869565022816513303618914545149762825650負債所有者權益合計1869565022816513303518914545149762825650

讓所有的寶寶更聰明、讓所有的媽媽更漂亮、讓所有的人更健康以人為本、科學護理、服務至上

現(xiàn)金流量表（1-5年）

單位：元

項目第一年第二年第三年第四年第五年一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

銷售商品、提供勞務收到的現(xiàn)金

1121700013287700168263352469015439091531.7購買商品、接受勞務支付的現(xiàn)金

15570502133000215275030271364170898.25支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金

28500002992500403702558803518700268.183

支付的各項其他稅費

561500864216.5

302279239934916363219.59支付的其他與經(jīng)營活動有關的現(xiàn)金100600011201*0161280027300004505612.67經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額5242450

6955774

6000968

9059176

15351533.01二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

購建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金-5600000-8201*00-10000000三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

吸收投資所收到的現(xiàn)金

50000004000000償還債務所支付的現(xiàn)金

8000008000001201*001700000201*000分配利潤或償還利息所支付的現(xiàn)金496800447120645840881820888030籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額-1296800-1271200-1845840-2418180-1111970四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物的凈增加額39456504960863-144487232773566463503期初30000042456509206513776164111038997期末

4245650

9206513776164111038997

17502500

讓所有的寶寶更聰明、讓所有的媽媽更漂亮、讓所有的人更健康":null,"page":{"ph":1262.879,"pw":892.979,"v":6,"t":"1","pptlike":null,"cx":0,"cy":0,"cw":892.979,"ch":1262.879}})以人為本、科學護理、服務至上

九、風險管理和資本退出

中心在創(chuàng)業(yè)初期可能會面臨三方面的風險：1、市場風險

迅速地進入并占領市場無疑是中心成敗的關鍵，雖然現(xiàn)在的總體環(huán)境對中心十分有利但實際操作中可能會遇到相關問題，如創(chuàng)業(yè)初期的客源問題、潛在競爭者的跟進等。中心應對的策略是：加大廣告宣傳、聘請婦產(chǎn)科的醫(yī)生在中心兼職，以此來保證客源。對于潛在競爭者，中心在價格上還存在較大的下降空間，同時中心將以品牌、高效的管理、和優(yōu)質的服務來進行應對。

2、管理風險

由于經(jīng)驗、復雜環(huán)境和其他不固定因素，中心在創(chuàng)業(yè)初期以將會存在管理風險。中心應對的策略是：制定詳細的規(guī)章制度，年初董事會制定詳細的經(jīng)營目標，嚴格按照管理計劃執(zhí)行，同時追求管理創(chuàng)新，聘請有關專家進行指導。3、資本退出

由于本行業(yè)是一個前途較為光明的新型行業(yè)，所以在短期內(nèi)不打算退出。長期我們將通過吸收新投資者進入，稀釋股權。

附錄：

《醫(yī)療機構管理條例》

讓所有的寶寶更聰明、讓所有的媽媽更漂亮、讓所有的人更健康

以人為本、科學護理、服務至上第四條國家扶持醫(yī)療機構的發(fā)展，鼓勵多種形式興辦醫(yī)療機構。

《醫(yī)療機構管理條例實施細則》

第十五條條例第十條規(guī)定提交的設置可行性研究報告包括以下內(nèi)容：（一）申請單位名稱、基本情況以及申請人姓名、年齡、專業(yè)履歷、身份證號碼；

（二）所在地區(qū)的人口、經(jīng)濟和社會發(fā)展等概況；

（三）所在地區(qū)人群健康狀況和疾病流行以及有關疾病患病率；（四）所在地區(qū)醫(yī)療資源分布情況以及醫(yī)療服務需求分析；（五）擬設醫(yī)療機構的名稱、選址、功能、任務、服務半徑；（六）擬設醫(yī)療機構的服務方式、時間、診療科目和床位編制；（七）擬設醫(yī)療機構的組織結構、人員配備；（八）擬設醫(yī)療機構的儀器、設備配備；

（九）擬設醫(yī)療機構與服務半徑區(qū)域內(nèi)其他醫(yī)療機構的關系和影響；（十）擬設醫(yī)療機構的污水、污物、糞便處理方案；

（十一）擬設醫(yī)療機構的通訊、供電、上下水道、消防設施情況；（十二）資金來源、投資方式、投資總額、注冊資金（資本）；（十三）擬設醫(yī)療機構的投資預算；

（十四）擬設醫(yī)療機構五年內(nèi)的成本效益預測分析。并附申請設置單位或者設置人的資信證明。

申請設置門診部、診所、衛(wèi)生所、醫(yī)務室、衛(wèi)生保健所、衛(wèi)生站、村衛(wèi)生室（所）、護理站等醫(yī)療機構的，可以根據(jù)情況適當簡化設置可行性研究報告內(nèi)容。

第十六條條例第十條規(guī)定提交的選址報告包括以下內(nèi)容：（一）選址的依據(jù)；

（二）選址所在地區(qū)的環(huán)境和公用設施情況；（三）選址與周圍托幼機構、中小學校、食品生產(chǎn)經(jīng)營單位布局的關系；（四）占地和建筑面積。

第四十條醫(yī)療機構的名稱由識別名稱和通用名稱依次組成。

醫(yī)療機構的通用名稱為：醫(yī)院、中心衛(wèi)生院、衛(wèi)生院、療養(yǎng)院、婦幼保健院、門診部、診所、衛(wèi)生所、衛(wèi)生站、衛(wèi)生室、醫(yī)務室、衛(wèi)生保健所、急救中心、急救站、臨床檢驗中心、防治院、防治所、防治站、護理院、護理站、中心以及衛(wèi)生部規(guī)定或者認可的其他名稱。

醫(yī)療機構可以下列名稱作為識別名稱：地名、單位名稱、個人姓名、醫(yī)學學科名稱、醫(yī)學專業(yè)和�？泼�稱、診療科目名稱和核準機關批準使用的名稱。

《醫(yī)療事故處理條例》

第五條醫(yī)療機構及其醫(yī)務人員在醫(yī)療活動中，必須嚴格遵守醫(yī)療衛(wèi)生管理法律、行政法規(guī)、部門規(guī)章和診療護理規(guī)范、常規(guī)，恪守醫(yī)療服務職業(yè)道德。

讓所有的寶寶更聰明、讓所有的媽媽更漂亮、讓所有的人更健康

以人為本、科學護理、服務至上

第六條醫(yī)療機構應當對其醫(yī)務人員進行醫(yī)療衛(wèi)生管理法律、行政法規(guī)、部門規(guī)章和診療護理規(guī)范、常規(guī)的培訓和醫(yī)療服務職業(yè)道德教育。

第七條醫(yī)療機構應當設置醫(yī)療服務質量監(jiān)控部門或者配備專（兼）職人員，具體負責監(jiān)督本醫(yī)療機構的醫(yī)務人員的醫(yī)療服務工作，檢查醫(yī)務人員執(zhí)業(yè)情況，接受患者對醫(yī)療服務的投訴，向其提供咨詢服務。

第八條醫(yī)療機構應當按照國務院衛(wèi)生行政部門規(guī)定的要求，書寫并妥善保管病歷資料。

《中華人民共和國母嬰保健法實施辦法》

第三十七條醫(yī)療、保健機構應當根據(jù)其從事的業(yè)務，配備相應的人員和醫(yī)療設備，對從事母嬰保健工作的人員加強崗位業(yè)務培訓和職業(yè)道德教育，并定期對其進行檢查、考核。

《中華人民共和國食品衛(wèi)生法》

第七條專供嬰幼兒的主、輔食品，必須符合國務院衛(wèi)生行政部門制定的營養(yǎng)、衛(wèi)生標準。

《醫(yī)療廣告管理辦法》

第三條醫(yī)療廣告內(nèi)容必須真實、健康、科學、準確，不得以任何形式欺騙或誤導公眾。

《中華人民共和國公司法》

第三條公司是企業(yè)法人，有獨立的法人財產(chǎn)，享有法人財產(chǎn)權。公司以其全部財產(chǎn)對公司的債務承擔責任。

有限責任公司的股東以其認繳的出資額為限對公司承擔責任；股份有限公司的股東以其認購的股份為限對公司承擔責任。

第十七條公司必須保護職工的合法權益，依法與職工簽訂勞動合同，參加社會保險，加強勞動保護，實現(xiàn)安全生產(chǎn)。

公司應當采用多種形式，加強公司職工的職業(yè)教育和崗位培訓，提高職工素質。

第十八條公司職工依照《中華人民共和國工會法》組織工會，開展工會活動，維護職工合法權益。公司應當為本公司工會提供必要的活動條件。公司工會代表職工就職工的勞動報酬、工作時間、福利、保險和勞動安全衛(wèi)生等事項依法與公司簽訂集體合同。

第十九條在公司中，根據(jù)中國共產(chǎn)黨章程的規(guī)定，設立中國共產(chǎn)黨的組織，開展黨的活動。公司應當為黨組織的活動提供必要條件。

第二十三條設立有限責任公司，應當具備下列條件：

讓所有的寶寶更聰明、讓所有的媽媽更漂亮、讓所有的人更健康

以人為本、科學護理、服務至上（一）股東符合法定人數(shù)；

（二）股東出資達到法定資本最低限額；（三）股東共同制定公司章程；

（四）有公司名稱，建立符合有限責任公司要求的組織機構；（五）有公司住所。

第二十六條有限責任公司的注冊資本為在公司登記機關登記的全體股東認繳的出資額。公司全體股東的首次出資額不得低于注冊資本的百分之二十，也不得低于法定的注冊資本最低限額，其余部分由股東自公司成立之日起兩年內(nèi)繳足；其中，投資公司可以在五年內(nèi)繳足。

有限責任公司注冊資本的最低限額為人民幣三萬元。法律、行政法規(guī)對有限責任公司注冊資本的最低限額有較高規(guī)定的，從其規(guī)定。

第二十七條股東可以用貨幣出資，也可以用實物、知識產(chǎn)權、土地使用權等可以用貨幣估價并可以依法轉讓的非貨幣財產(chǎn)作價出資；但是，法律、行政法規(guī)規(guī)定不得作為出資的財產(chǎn)除外。

對作為出資的非貨幣財產(chǎn)應當評估作價，核實財產(chǎn)，不得高估或者低估作價。法律、行政法規(guī)對評估作價有規(guī)定的，從其規(guī)定。

全體股東的貨幣出資金額不得低于有限責任公司注冊資本的百分之三十。

第一百六十四條公司應當依照法律、行政法規(guī)和國務院財政部門的規(guī)定建立本公司的財務、會計制度。

并參考以下法律、法規(guī)：《醫(yī)療機構基本標準》《醫(yī)療機構設置規(guī)劃》

《中華人民共和國執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》《中華人民共和國護士管理辦法》《中華人民共和國母嬰保健法》《中華人民共和國廣告法》

讓所有的寶寶更聰明、讓所有的媽媽更漂亮、讓所有的人更健康

以人為本、科學護理、服務至上

讓所有的寶寶更聰明、讓所有的媽媽更漂亮、讓所有的人更健康

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