關(guān)于上報201*年工作總結(jié)和201*年

徐國土資201*26號

關(guān)于上報二OO五年工作總結(jié)和二OO六年

工作計劃、“十一五”計劃的通知

各股室、下屬事業(yè)單位和各基層管理所，大水橋農(nóng)場國土所，海安開發(fā)試驗(yàn)區(qū)分局：

今年是落實(shí)“十五”規(guī)劃的最后一年，明年是承上啟下一年。市局為檢查今年工作落實(shí)情況，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，找出工作存在問題，研究部署明年工作，要求201*年11月15日前上報201*年工作總結(jié)和201*年工作計劃、“十一五”計劃。為做好這項工作，現(xiàn)將有關(guān)事項通知如下：

一、上報材料：1、201*年工作總結(jié)；2、201*年工作計劃；3、“十一五”工作計劃。

二、重點(diǎn)工作要突出，工作計劃要具有科學(xué)性。有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)要準(zhǔn)確，如在上報期限為無法完全統(tǒng)計的，可先上報當(dāng)前掌握的數(shù)據(jù)。

三、各單位負(fù)責(zé)人要高度重視，指定人員負(fù)責(zé)收集有關(guān)資料，開展撰寫工作，于201*年11月1０日前上報局辦公室。

二00五年十一月二日

主題詞：文秘工作總結(jié)計劃△通知

徐聞縣國土資源局辦公室201*年11月3日印發(fā)

擴(kuò)展閱讀：蘇華達(dá)公司201*年度工作總結(jié)暨201*年計劃

夯實(shí)基礎(chǔ)勇于創(chuàng)新努力實(shí)現(xiàn)公司跨越式發(fā)展

公司201*年度工作總結(jié)暨201*年度工作目標(biāo)和措施

回顧201*年，可以說是公司實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要一年。6月23日以蘇華達(dá)公司為主體的中國玻璃控股有限公司在香港上市，使公司邁上一個新的更大的發(fā)展平臺，10月1日，由蘇華達(dá)公司控股的宿遷華毅鍍膜玻璃有限公司600T/D鍍膜玻璃及基片生產(chǎn)線順利點(diǎn)火投產(chǎn)，使公司的日熔化量達(dá)到1500噸，這些都在公司的發(fā)展進(jìn)程中寫下了濃墨重彩的一筆。一年來，面對公司發(fā)展的喜人形勢，在公司董事會和經(jīng)營層的正確領(lǐng)導(dǎo)下，公司全體員工切實(shí)按照年初制定的生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，開拓創(chuàng)新，在市場持續(xù)疲軟、原燃材料價格不斷上漲的困難局面下，通過外拓市場，內(nèi)抓管理，較好地完成了全年的生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)。

一、201*年生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)完成情況

1、產(chǎn)量：累計生產(chǎn)浮法玻璃623.52萬重箱，其中一線為252.48萬重箱；二線為338.09萬重箱；三線為32.95萬重箱。

2、質(zhì)量：一線汽車級比例為61.96%；二線汽車級比例為59.29%；三線汽車級比例為62.70%；

3、制造成本：單位制造成本為52.67元/重箱，其中一線56.25元/重箱，二線50.16元/重箱，三線51.06元/重箱。

4、銷量：累計銷售浮法玻璃598.77萬重箱，其中內(nèi)銷玻璃401.76萬重箱，自營出口玻璃197.01萬重箱。

5、銷售收入：累計實(shí)現(xiàn)銷售收入38281.98萬元，其中內(nèi)銷收入23338.89萬元，自營出口收入14943.09萬元。

6、售價：平均售價為63.93元/重箱，其中內(nèi)銷玻璃售價58.09元/重箱，出口玻璃售價75.85元/重箱。

7、利稅：累計實(shí)現(xiàn)稅利3127.86萬元，其中實(shí)現(xiàn)稅金1365.78萬元，利潤1762.08萬元。

二、克服困難，開拓創(chuàng)新，切實(shí)做好201*年各項工作。201*年公司面臨的外部環(huán)境發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變，由于受國家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)整政策的影響，國內(nèi)投資增速明顯減緩，尤其是國家平抑房地產(chǎn)價格上漲過快等一系列政策的高密度出臺，使玻璃行業(yè)遭遇到政策寒流的嚴(yán)重侵襲，加上新建浮法線相繼投產(chǎn)并低價沖擊市場，導(dǎo)致本已相當(dāng)不景氣的玻璃市場更是雪上加霜，產(chǎn)品售價快速下滑；與玻璃市場形成鮮明對比的是各種原燃材料的持續(xù)漲價，重油受國際油價屢創(chuàng)新高和國內(nèi)減少產(chǎn)能雙重因素影響，售價一直在高位運(yùn)行，并且仍處于上漲周期，純堿價格雖有震蕩，但仍在高位運(yùn)行。面對如此困難局面，公司全體員工不等不靠，自加壓力，開拓創(chuàng)新，緊緊圍繞出口、降本增效等生產(chǎn)經(jīng)營重要環(huán)節(jié)，努力扎實(shí)開展工作，取得了顯著的成效。

（一）、努力開拓市場，在困境中尋求突破。

201*年由于受外部環(huán)境的影響，公司的市場競爭面臨著前所未有的壓力。為此，公司積極尋求對策，通過制定靈活的營銷策略，加大對內(nèi)銷市場的開拓力度，同時堅決貫徹出口的戰(zhàn)略方向，擴(kuò)大產(chǎn)品的出口量，以此不斷促進(jìn)公司經(jīng)濟(jì)效益的提高，從而在困境中實(shí)現(xiàn)了新的突破。

1、靈活決策，加大內(nèi)銷市場開拓力度。面對困難的外部環(huán)境和市場競爭，為了更好地迎接挑戰(zhàn)，公司從實(shí)際出發(fā)，制定靈

活的營銷策略，切實(shí)大加對國內(nèi)市場的開拓力度。

（1）調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，及時占領(lǐng)市場。201*年為了避開市場競爭的鋒芒，走差異化競爭之路，公司決定一線全年生產(chǎn)有色玻璃。有色玻璃市場需求量相對白玻來講，需求量雖然少了很多，但市場的供應(yīng)量相對來說也較少，有著較大的市場潛力。為此公司廣開銷售渠道，抽調(diào)業(yè)務(wù)水平強(qiáng)、銷售經(jīng)驗(yàn)豐富、綜合素質(zhì)高的業(yè)務(wù)員專門銷售F綠玻璃。在銷售過程中，他們努力克服困難，全年共銷售自然綠和F綠296.2萬重箱，占內(nèi)銷總量的60％以上，特別是F綠玻璃銷售給公司創(chuàng)造了較好的經(jīng)濟(jì)效益。

（2）立足周邊市場，突出加盟店作用。201*年，公司從提高市場售價角度出發(fā)，終放把周邊市場的開發(fā)始在第一位，針對公司的所處位，確立合理的銷售半徑，加大周邊市場的開發(fā)力度，以加盟店為主，以點(diǎn)帶面，向四周幅射，產(chǎn)品首先滿足周邊市場的需求，逐漸減少遠(yuǎn)方市場的發(fā)貨量，特別是宿遷地區(qū)，全年完成銷售20.68萬重箱，比上年增加了20％，每重箱售價比遠(yuǎn)方市場要高出3－5元。201*年周邊市場共銷售玻璃88萬多重箱，占內(nèi)銷的20%以上，為公司創(chuàng)造了較好的經(jīng)濟(jì)效益。

（3）大力開發(fā)沿河沿江市場，做好市場儲備工作。多年來，沿海市場一直是公司的主要市場，占公司總銷量的30％以上，沿海市場的需求量雖大，但運(yùn)距遠(yuǎn)、運(yùn)輸成本高。為此公司明確了加大沿河、沿江市場的開發(fā)銷售策略，201*年公司先后開發(fā)了江西的九江、浙江的嘉善、嘉興等一批沿江、沿河市場。下半年10月份，公司和浙江嘉善（無錫眾協(xié)）建立了供需關(guān)系，該公司資金實(shí)力較為雄厚，僅僅兩個月時間我們就向其就發(fā)貨2.4

萬重箱，具有很強(qiáng)的發(fā)展?jié)摿�。此外公司還時刻關(guān)注沿江、沿河的經(jīng)銷商動態(tài)，切實(shí)做好市場儲備工作，力爭使公司產(chǎn)品在沿江、沿河市場的占有率不斷提高。

（4）增強(qiáng)意識，加大出口余品及協(xié)議品的銷售力度。出口選下來的大都是改板、規(guī)格多、質(zhì)量差的玻璃。為了支持產(chǎn)品出口，銷售人員切實(shí)增強(qiáng)意識，克服困難，通過努力，全年共銷售白玻協(xié)議品48.9萬重箱，F(xiàn)綠協(xié)議品9.5萬重箱，白轉(zhuǎn)綠協(xié)議品2385重箱，有效地促進(jìn)了公司經(jīng)濟(jì)效益的提高。

（5）加強(qiáng)內(nèi)部管理，做好售后服務(wù)工作。隨著三線的投產(chǎn)，公司廠地受限，庫房容量小，從而給內(nèi)部管理等一系列工作增添了許多難度，成品管理、集裝架管理同時面臨巨大壓力。為此銷售部門切實(shí)注重加強(qiáng)內(nèi)部管理，他們克服重重困難，合理調(diào)配庫存品種，及時掌握入庫和發(fā)車、發(fā)船情況，避免重復(fù)轉(zhuǎn)運(yùn)，減緩庫存壓力。同時加強(qiáng)集裝架管理力度，切實(shí)保證和提高集裝架的使用量。公司認(rèn)真對待客戶的每一份投訴，及時將情況反饋到生產(chǎn)單位，研究整改措施，避免類似問題的重復(fù)出現(xiàn)，較好地維護(hù)了公司的利益和形象。

2、大力開拓國際市場，加大產(chǎn)品的出口量。出口始終是公司一項長期的營銷戰(zhàn)略，尤其是在國內(nèi)市場競爭激烈的時候，出口就顯得更加重要。一年來公司大力開拓國際市場，不斷加大產(chǎn)品出口力度。

國際業(yè)務(wù)部門采取多種措施，通過增強(qiáng)與國外客戶的溝通和理解，向客戶提供貼心服務(wù)，設(shè)身處地幫客戶解決困難，并根據(jù)不同市場情況和客戶需要對服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)模式進(jìn)行劃分，如

201*年韓國分區(qū)域授予兩家公司獨(dú)家代理；希臘設(shè)一家代理，南美分區(qū)域有選擇地設(shè)三個代理，并根據(jù)不同的市場情況執(zhí)行不同的市場策略和服務(wù)。此外，積極加強(qiáng)市場調(diào)查，開發(fā)新產(chǎn)品。通過大量的市場調(diào)查，一方面及時了解市場和客戶的動態(tài)，將信息與相關(guān)部門分享，并根據(jù)客戶要求和市場變化提出相應(yīng)的改進(jìn)建議；另一方面還通過認(rèn)真分析，掌握客戶現(xiàn)時及未來對產(chǎn)品的需求，提出公司新產(chǎn)品開發(fā)的方向和具體內(nèi)容。同時完善和規(guī)范流程操作，提高服務(wù)質(zhì)量和水平。

通過努力，201*年公司累計出口玻璃5069只集裝箱，出口創(chuàng)匯1886.46萬美元（FOB口徑統(tǒng)計），分別比201*年增長68%和70.39%。產(chǎn)品出口國家和地區(qū)進(jìn)一步擴(kuò)大。全年共計出口國家和地區(qū)34個，比201*年新增出口國家11個，新增客戶77家，比201*年增長33%。201*年全年實(shí)現(xiàn)平均出口售價76.24元/重箱，其中綠玻79.51元/重箱，白玻75.12元/重箱，分別比201*年增長4.4%和4.8%，對201*年公司經(jīng)濟(jì)效益的提高起到了至關(guān)重要的作用。

（二）、以降本增效為核心，不斷提高生產(chǎn)管理水平。生產(chǎn)過程是企業(yè)各項經(jīng)營活動的中心環(huán)節(jié)。為了更好地滿足市場需求，迎接市場挑戰(zhàn)，一年來，公司以降本增效為核心，通過切實(shí)提高生產(chǎn)管理水平，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)效益的不斷提高。

1、努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，堅持走浮法精品之路。質(zhì)量是企業(yè)的生命。一年來，公司始終重視對玻璃質(zhì)量與技術(shù)的改進(jìn)，重視對先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、先進(jìn)檢測設(shè)備的引進(jìn)，讓公司員工認(rèn)識到質(zhì)量是影響企業(yè)競爭力的主要因素。注重以科技管理創(chuàng)新為手段，

向更高、更尖端的科學(xué)技術(shù)要效益，提升公司產(chǎn)品檔次、形象。

一是增設(shè)先進(jìn)的生產(chǎn)、檢測設(shè)備。201*年初開始，公司先后在二線增設(shè)了自動在線檢測儀和在線測厚儀等設(shè)備，從而大大提高產(chǎn)品質(zhì)量檢測手段以及產(chǎn)品在改產(chǎn)過程中的控制手段，同時公司又在二線增加拉邊機(jī)波紋管和大型自動堆垛機(jī)。二是加大技術(shù)投入，消化吸收國內(nèi)、外先進(jìn)技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，提高生產(chǎn)水平。05年11月份，在上海吉馳公司安排和派遣之下，印度尼西亞姆利亞玻璃集團(tuán)公司兩位玻璃方面的專家再次到達(dá)我公司進(jìn)行交流與指導(dǎo)：在熔窯的熔化、錫槽的成形以及產(chǎn)品的微氣泡方面予以充分的指導(dǎo)。加強(qiáng)流道密封與定期吹掃，過濾清潔稀釋風(fēng)等做法顯著提高玻璃的表面和內(nèi)在質(zhì)量。三是控制熔化氣氛。通過控制各小爐的油風(fēng)比、測定廢氣的含氧量、二價鐵與三價鐵的比例，很好地控制了熔化的氧化還原氣氛，是解決微氣泡的極重要的手段。四是控制拉引量、控制原料的超細(xì)粉、調(diào)整碳粉比例以穩(wěn)定原料的氧化還原數(shù)，調(diào)整和穩(wěn)定碎玻璃使用的比例，穩(wěn)定玻璃的內(nèi)在成分，減少外來不良因素引起的波動。五是熱態(tài)更換唇磚。8月4日上午8點(diǎn)，一線對已經(jīng)使用4年多的唇磚進(jìn)行熱修更換，僅用了21個小時就開始重新引頭子，本次更換唇磚時間之短，在同行業(yè)尤為罕見，也填補(bǔ)了公司生產(chǎn)史上的空白。六是解決耐火材料缺陷，穩(wěn)定和提高一線F綠和自然綠產(chǎn)品質(zhì)量。一線400噸/天熔窯自201*年5月份點(diǎn)火投產(chǎn)以來，至今已運(yùn)行5年零8個月，由于冷修用磚材檔次較低（按設(shè)計窯齡46年）及大拉引量、長期生產(chǎn)綠玻高負(fù)荷作業(yè)，致使窯體侵蝕較重、產(chǎn)品質(zhì)量下降，板面耐火材料結(jié)石多，經(jīng)合理的拉引量和溫度控制后，在

F綠和自然綠玻璃生產(chǎn)中黑色硅質(zhì)碹滴明顯減少，2、4月份汽車級比例達(dá)70%以上，3月份汽車級比例達(dá)82.54%。七是嚴(yán)格按照公司原料、燃料質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)把關(guān)，堅決杜絕不合格原料、燃料進(jìn)廠，同時合理搭配原料使用，科學(xué)調(diào)整配合料單，確保浮法玻璃質(zhì)量的穩(wěn)定。八是加強(qiáng)成品質(zhì)量管理與控制。準(zhǔn)確地設(shè)定二、三線在線自動檢測儀的參數(shù)，采取靈活、多變的質(zhì)量控制方法和手段，保證公司利益的最大化。根據(jù)三條線板面缺陷質(zhì)量不同的情況，通過對客戶的走訪，在保證各等級玻璃質(zhì)量的前提下，對一線人工檢測進(jìn)行理論與實(shí)際結(jié)合細(xì)化缺陷尺寸、二線、三線自動檢測儀分選參數(shù)進(jìn)行了及時跟進(jìn)調(diào)整。加強(qiáng)木板、木箱檢驗(yàn)與產(chǎn)品包裝質(zhì)量，從半成品板材的進(jìn)廠到木箱的制作，從取片裝箱到塑料布包裹、夾紙情況、墊片、泡沫、合格證標(biāo)識與張貼等等也都有作了細(xì)致的規(guī)定，并嚴(yán)格執(zhí)行，有力地促進(jìn)了公司產(chǎn)品包裝質(zhì)量的改進(jìn)。通過這些措施的實(shí)施，公司產(chǎn)品質(zhì)量得到明顯改善。

2、深挖內(nèi)部潛力，大力開展降本增效。

為了更好地應(yīng)對市場的競爭，一年來公司始終眼睛向內(nèi)，深挖潛力，大力開展降本增效活動，以此促進(jìn)公司經(jīng)濟(jì)效益的提高。

為了更好地便于操作，公司制定了25項具體的降本增效措施，由總經(jīng)理與各分管領(lǐng)導(dǎo)簽訂降本增效目標(biāo)責(zé)任狀，各分管領(lǐng)導(dǎo)再與部門車間簽訂責(zé)任狀，一級管一級，確保降本增效目標(biāo)的完成。各部門、車間緊緊圍繞公司降本增效目標(biāo)措施積極扎實(shí)開展工作。為進(jìn)一步降低生產(chǎn)制造成本，達(dá)到降本增效的目的，從05年3月份開始，公司就著手在二線實(shí)施筑路油替代重油作燃料的計劃，經(jīng)過三個多月時間精心細(xì)致的準(zhǔn)備工作，于6月28

日開始重油與筑路油的切換，由于準(zhǔn)備工作充分，整個切換過程非常順利，僅此一項就為公司降低成本數(shù)百萬元。二線由于對熔窯實(shí)施二次保溫，使燃料的能耗大大降低，通過保溫蓄熱室墻外表溫度80℃降為60℃，大碹100℃降為70℃，為公司降低成本50多萬元。動力車間從小處著手，規(guī)定每周對所有閥門加油并手動一次，修舊利廢，同時節(jié)約機(jī)物料，全年節(jié)約工業(yè)用鹽20噸，約1.2萬元，節(jié)約氯化鋁15噸，約3.5萬元。變電車間通過對兩臺變壓器申請報停，僅基本電耗一項就可每月給公司節(jié)省10萬元。保氣車間從節(jié)約每一滴水、每一度電、每一顆螺絲開始，認(rèn)真地開展降本增效活動。為了完成節(jié)電、節(jié)氨指標(biāo)，車間在查閱大量技術(shù)資料及結(jié)合多年生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,決定在確保安全生產(chǎn)的前提下調(diào)整生產(chǎn)工藝指標(biāo)，合理的降低氮、氫氣比例為3％－4％，從而降低電耗、氨耗。一年來，正是由于各部門的努力，才使得公司在市場極度疲軟的情況下仍實(shí)現(xiàn)了一定的利潤。

3、認(rèn)真執(zhí)行安全第一，預(yù)防為主方針，強(qiáng)化安全管理。201*年公司始終認(rèn)真貫徹執(zhí)行安全第一，預(yù)防為主的安全生產(chǎn)方針，全面落實(shí)《安全生產(chǎn)法》，扎扎實(shí)實(shí)地開展全員、全面、全過程、全天候的安全管理。

一是明確責(zé)任，健全機(jī)制。在安全管理方面，督促各部門健全安全管理網(wǎng)絡(luò)、簽訂安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任狀，做到思想到位、認(rèn)識到位、工作到位、監(jiān)管到位，對安全工作長抓不懈。根據(jù)三級控制和工作績效考核的要求，把安全目標(biāo)和安全責(zé)任分解到部門、工段、班組、各個崗位，一級抓一級，一級對一級負(fù)責(zé)，自上而下形成了層層有人管，人人都有責(zé)，縱管成線、橫管

成片的安全管理及勞動保護(hù)組織網(wǎng)絡(luò)，搞好日常的安全管理并實(shí)施有效的監(jiān)督檢查，使安全生產(chǎn)工作查在細(xì)處、干在實(shí)處、落在全處。二是加強(qiáng)培訓(xùn)，增強(qiáng)意識。201*年，公司充分利用安康杯、安全生產(chǎn)月等活動，加大宣傳教育力度。六月份公司舉辦以遵章守法，關(guān)愛生命為主題的安全演講競賽，邀請市安監(jiān)局、市總工會領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場指導(dǎo)，整個競賽活動非常生動活潑，氛圍相當(dāng)濃厚。11月份公司組隊參加安康杯全國職工安全衛(wèi)生消防知識競賽，榮獲團(tuán)體組三等獎和優(yōu)秀組織獎。同時以多種形式開展全員安全教育，宣傳貫徹《安全生產(chǎn)法》和《江蘇省安全生產(chǎn)條例》、《工傷保險條例》等法律、法規(guī)，并做好特種作業(yè)人員培訓(xùn)換（發(fā)）證工作和新上崗人員的安全教育工作。三是細(xì)致檢查，綜合整治。認(rèn)真組織開展綜合檢查、專業(yè)檢查、日常檢查和季節(jié)性安全檢查，重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)設(shè)備重點(diǎn)查，按照三定四不推和四不放過的原則，把事故隱患消滅在萌芽狀態(tài)。201*年共組織全公司范圍內(nèi)的安全生產(chǎn)大檢查60多次，下發(fā)了事故隱患整改通知書6份，計26條。根據(jù)抽查、復(fù)查和整改反饋情況統(tǒng)計，整改率達(dá)到96%以上，未完成的項目，積極落實(shí)，并制定好了救災(zāi)預(yù)案，及時消除了事故隱患和不安全因素。由于管理得當(dāng)，201*年公司無一起重、特大生產(chǎn)安全事故。并被第七次被確定為全國‘安康杯’安全優(yōu)勝企業(yè)申報對象。

（三）加強(qiáng)采購管理，降低采購成本。

采購是生產(chǎn)經(jīng)營過程中重要的一環(huán)，企業(yè)要想取得較好的經(jīng)濟(jì)效益，就必須要注重加強(qiáng)采購管理，降低采購成本。201*年公司從抓原料基地建設(shè)、降本增效等環(huán)節(jié)入手，切實(shí)加強(qiáng)采購

管理，降低采購成本。

1、從長遠(yuǎn)著手，抓原料基地建設(shè)，優(yōu)選供應(yīng)商，確保優(yōu)質(zhì)原料供應(yīng)。201*年公司為適應(yīng)不斷變化的市場，相繼制定了一系列提高產(chǎn)品質(zhì)量的長遠(yuǎn)目標(biāo)，以滿足日益提高的顧客需求，為此給原料供應(yīng)提出了更高的要求。為滿足生產(chǎn)需求，公司及時開發(fā)了巢湖優(yōu)鼎礦業(yè)白云石新供應(yīng)商，并逐步培育，加大其白云石月供應(yīng)量，目前該供應(yīng)商已建成投產(chǎn)兩條線可供白云石粉料8000噸生產(chǎn)線，從而為公司供應(yīng)優(yōu)質(zhì)白云石打下了良好的基礎(chǔ)。為滿足生產(chǎn)對優(yōu)質(zhì)石英砂的需求，在201*年發(fā)展的基礎(chǔ)上及時開發(fā)了一家新供應(yīng)商----沂南金石硅砂有限公司，從根本上改善了三線投產(chǎn)后石英砂礦石資源受限及供應(yīng)不足的狀況，并確保了石英砂礦源及質(zhì)量的穩(wěn)定統(tǒng)一。

2、抓住降本增效的主題，捕捉市場信息，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。201*年國際原油市場價格沖到66美元/桶，且一直在高價位徘徊，面對國際原油市場價格一直居高不下的局面，公司于六月份及時制定了在一線已經(jīng)使用筑路油的基礎(chǔ)上，二線改用筑路油，為此公司多次與供應(yīng)商溝通、協(xié)調(diào)，與供應(yīng)商達(dá)成長期合作伙伴關(guān)系，從而保證了筑路油供應(yīng)的穩(wěn)定與安全,今年累計采購筑路油60156.8噸，平均價格為1426.59元/噸，相對重油平均市場價格低250350元/噸，節(jié)約采購成本近201*萬元，為公司在激烈的市場競爭中立于不敗之地鋪墊了較好的基礎(chǔ)。201*年堿行業(yè)由于受原鹽、煤炭、運(yùn)輸成本、市場需求的影響，行情起伏不定，1至3月份市場價格呈上漲趨勢，4至7月份市場價格逐步下滑，由3月份的1600.87元/噸降至1292.22元/噸,8至11

月份又上漲至1436.78元/噸,12月份又降至1397.69元/噸。為應(yīng)對純堿價格不斷上漲的市場局面，公司根據(jù)不同時期市場不同態(tài)勢，采取不同辦法，合理調(diào)節(jié)庫存，打時間差，達(dá)到降低采購成本的目的。一年來公司始終注重積極搜集、整理市場信息，通過桐柏安棚堿礦及連云港天翔兩家供應(yīng)商，利用市場價格的時間差尋找商機(jī)，達(dá)到降低采購成本的目的。201*年累計購進(jìn)純堿59028.27元/噸，年平均價格為1440.73元/噸。受資源缺乏的影響，201*年的木材市場價格呈上升趨勢，為此在充分調(diào)查市場的基礎(chǔ)上，全年共舉行了三次招標(biāo)，累計購進(jìn)木材13675.86立方米,平均價格為1118.82元/立方米。較201*年的1148.01元/立方米降低29.19元/立方米,節(jié)約采購資金39.92萬元,較201*年的1314.17/立方米降低195.35元/立方米,節(jié)約采購資金267.16萬元。

（四）全力做好600t/d鍍膜玻璃生產(chǎn)線的建設(shè)工作。600t/d級鍍膜玻璃及基片生產(chǎn)線建設(shè)工程是公司201*年重點(diǎn)工作之一。該生產(chǎn)線是一條具有國際水準(zhǔn)的高檔優(yōu)質(zhì)浮法玻璃生產(chǎn)線，為了做好該生產(chǎn)線的建設(shè)，公司始終堅持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，精心計劃，精心組織，精心施工，高效、優(yōu)質(zhì)地完成了生產(chǎn)線的建設(shè)任務(wù)。

為保證工程優(yōu)質(zhì)、快速、安全順利地建成投產(chǎn)，公司在工程籌建階段就成立了專門的工程建設(shè)管理機(jī)構(gòu)工程建設(shè)指揮部，董事長李平親自擔(dān)任總指揮，指揮部下設(shè)綜合、土建、熔錫、退冷、原料、保氣、變電、自控等八個項目部，由公司各專業(yè)主要技術(shù)骨干擔(dān)任項目部經(jīng)理。為保證工程建設(shè)管理的規(guī)范化、制

度化，指揮部相繼制訂并發(fā)布了一系列工程建設(shè)的管理規(guī)定，包括《工程建設(shè)機(jī)構(gòu)職責(zé)分工》、《招標(biāo)工作程序》、《合同簽訂及資金支付注意事項》、《出差管理規(guī)定》、《廉政建設(shè)八不準(zhǔn)》、《設(shè)備材料管理規(guī)定》等。該工程與201*年元月底完成樁基施工，3月10日正式開挖、施工，至6月底廠房主體基本完成，基本構(gòu)成設(shè)備安裝條件，7月份進(jìn)入設(shè)備安裝階段。至201*年9月底工程具備點(diǎn)火條件。201*年10月1日公司600T/D鍍膜玻璃及基片生產(chǎn)線順利實(shí)現(xiàn)點(diǎn)火。通過短暫的試生產(chǎn)后，該生產(chǎn)線的各項指標(biāo)迅速達(dá)到設(shè)計水平，玻璃質(zhì)量明顯達(dá)到較高的檔次。該生產(chǎn)線的建成投產(chǎn)不僅使公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到進(jìn)一步的完善，同時還對提升公司產(chǎn)品的品位和形象起到極為重要的作用。

（五）盡職盡責(zé)，全面提高公司各項管理水平。

201*年公司實(shí)現(xiàn)上市經(jīng)營，取得了令人可喜的成績，成績的取得離不開公司全體員工的辛勤努力，離不開各部門的認(rèn)真工作，充分體現(xiàn)了公司管理層的能力和全體員工的素質(zhì)。一年來，各部門緊緊圍繞生產(chǎn)經(jīng)營中心目標(biāo)，切實(shí)按照自己的職能努力開展工作，有效的提升了公司的綜合管理水平。

1、切實(shí)做好QES管理體系的監(jiān)督審核工作。QES管理體系是一項循序漸進(jìn)的系統(tǒng)工程，根據(jù)國家認(rèn)證委員會要求，公司于201*年9～11月對ISO14001：1996進(jìn)行轉(zhuǎn)換成ISO14001：201*版。為了做好此項工作，以企劃部為主要牽頭部門，其他各單位認(rèn)真準(zhǔn)備，積極參與，經(jīng)過學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，重新修訂了管理手冊、程序文件和作業(yè)指導(dǎo)書下發(fā)各部門，完成了換版的必要工作，并于201*年11月16日至17日順利通過了中國方圓委江蘇審核中

心對公司三個管理體系的監(jiān)督審核，拿到了三個體系的復(fù)審認(rèn)證證書，有力地促進(jìn)了公司綜合管理水平的提高。

2、密切協(xié)作，緊緊圍繞上市中心開展工作。上市是201*年各項工作的重中之重，為了做好上市的各項準(zhǔn)備工作，財務(wù)部、行政部、倉儲部及其他各部門密切協(xié)作，積極做好上市前的宣傳、接待、各種報表數(shù)據(jù)的傳遞以及中國玻璃、畢馬威、律師事務(wù)所、證監(jiān)會問題解答等工作，大家心往一處想，勁往一處使，圓滿完成了各項工作任務(wù)，從而為公司201*年6月23日順利實(shí)現(xiàn)上市奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。

3、加強(qiáng)環(huán)境衛(wèi)生管理，營造優(yōu)美舒適的工作環(huán)境。環(huán)境衛(wèi)生工作是一項長抓不懈的工作，尤其是201*年公司實(shí)現(xiàn)上市，來公司參觀、考察人員重多。為了做好環(huán)衛(wèi)工作，201*年公司從基礎(chǔ)抓起，切實(shí)加強(qiáng)管理。為了做好辦公樓門廳、走廊、樓

道、會議室等公共場所的衛(wèi)生保潔工作，201*年公司新增了保

潔員的崗位，負(fù)責(zé)辦公區(qū)域環(huán)境衛(wèi)生的打掃和監(jiān)督檢查工作，全天候進(jìn)行保潔，有效地促進(jìn)了辦公區(qū)域衛(wèi)生工作的改善。對各車

間實(shí)行定期和不定期考核，以此促進(jìn)衛(wèi)生工作的開展。各部門、車間也都積極認(rèn)真對待，從整體上保證了公司環(huán)境的優(yōu)美。華興原料車間針對粉塵大、污染嚴(yán)重的特點(diǎn)，通過加強(qiáng)考核、落實(shí)責(zé)任到人等一些好的做法的實(shí)施，有效改善了車間的環(huán)境，在公司歷次衛(wèi)生抽查中都表現(xiàn)較好。華毅公司雖然才投產(chǎn)，但對環(huán)境衛(wèi)生工作卻十分重視，他們每天四次對生產(chǎn)線地板進(jìn)行拖掃，保持生產(chǎn)現(xiàn)場整潔優(yōu)美，受到多批參觀人員的贊揚(yáng)。對華毅公司的綠化，我們請專業(yè)的人員設(shè)計

方案，并迅速予以實(shí)施，不僅有效地清除了建筑垃圾等帶來的影響，同時使公司的環(huán)境更加整潔、優(yōu)美。

4、圍繞公司效益，做好各項管理工作。降本增效并不僅僅是生產(chǎn)車間的事，各管理部門也都有義務(wù)為公司提高效益做出自己的努力。201*年各部門緊緊圍繞增加效益這個主題切實(shí)做好自己的工作。審計部門圍繞公司中心工作和發(fā)展目標(biāo)，找準(zhǔn)定位，把201*年的工作重點(diǎn)放在改善內(nèi)部控制、降低成本、提高經(jīng)濟(jì)效益上，經(jīng)過認(rèn)真工作，為公司節(jié)約了大量的建設(shè)資金和維修費(fèi)用，核減工程造價80多萬元，核減率達(dá)26.59%，取得了顯著的成效。行政部從嚴(yán)控制各項管理費(fèi)用的支出，對通訊費(fèi)用除按規(guī)

定分發(fā)報銷券外，還對長途電話的使用進(jìn)行嚴(yán)格控制，切實(shí)減少通訊費(fèi)用的支出，對辦公費(fèi)用除進(jìn)行嚴(yán)格審核外，還切實(shí)

履行比質(zhì)比價手續(xù)，一年來，通過嚴(yán)格控制，公司辦公費(fèi)用明顯減少，全年共支出辦公用品費(fèi)用比上年減少支出15535.1元，比規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)節(jié)約支出59448.35元，為公司經(jīng)濟(jì)效益的提高做出了一定的貢獻(xiàn)。企劃部對降本增效、目標(biāo)成本管理和計件工資等切實(shí)進(jìn)行考核，以此促進(jìn)各單位工作的完成，為公司效益的提高奠定了基礎(chǔ)。

三、201*年工作中存在的問題。

一年來，公司雖然在各方面都取得了一定的成績，但也存在一定的問題，主要表現(xiàn)在：

1、生產(chǎn)過程中產(chǎn)、質(zhì)量有不穩(wěn)定因素，影響公司經(jīng)濟(jì)效益的進(jìn)一步提高；

2、員工激勵機(jī)制還不完善，廣大員工的工作積極性還需要

進(jìn)一步提高；

3、公司產(chǎn)品還不能完全滿足市場的需求。4、公司的人力資源建設(shè)還有待進(jìn)一步加強(qiáng)。等等。

四、201*年度工作目標(biāo)和措施。

201*年是國家十一五的第一年，也是公司能否實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展的關(guān)鍵一年。201*年我們又站在了新的起點(diǎn)上，公司的任務(wù)更加艱巨，面臨的形勢也更加嚴(yán)峻。但是，對于公司的發(fā)展來說也是一次難得的機(jī)遇，如何實(shí)現(xiàn)公司的做大做強(qiáng)的目標(biāo)，是當(dāng)前擺在我們面前的重要課題。要想實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)，就必須切實(shí)做好201*年的各項工作。

（1）穩(wěn)定生產(chǎn)，切實(shí)提高產(chǎn)品的產(chǎn)質(zhì)量。

（2）認(rèn)真做好銷售工作，以公司的浮法三線產(chǎn)品為基礎(chǔ)豎立公司的形象和品牌。

（3）進(jìn)一步擴(kuò)大公司產(chǎn)品的出口量，201*全年的出口目標(biāo)是力爭超過全年銷量的50%。

（4）切實(shí)做好一線400噸/天浮法玻璃生產(chǎn)的冷修工作。為生產(chǎn)更多的產(chǎn)品品種打好基礎(chǔ)。

（5）完善信息化管理水平，提高公司綜合管理能力。（6）進(jìn)一步完善激勵機(jī)制，不斷增強(qiáng)員工的工作積極性。具體指標(biāo)、措施見201*年預(yù)算方案。

二OO六年二月

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