企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬總結(jié)報告

企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬總結(jié)報告

A組CEO王祥工管100110244024

本次沙盤模擬使我清晰的了解了企業(yè)資源運營的狀況，形成了一定的企業(yè)運營的戰(zhàn)略思想。同時也讓我在錯誤中學(xué)習(xí)到如何去區(qū)分業(yè)務(wù)的主次以及怎樣才能更好的去降低營運成本。在本次模擬中讓我明白一個團(tuán)隊成員協(xié)力合作對于一個團(tuán)隊的發(fā)展具有不可替代的作用。

作為我們小組的CEO我基本上完成了我的職責(zé)。由于一些特殊原因我后來才來到我們這個小組，所以之前許多計劃并沒有在這個小組中實施。不過由于我們小組成員的個人能力都比較強(qiáng)，并且他們在模擬之前做了充分的準(zhǔn)備，同時我們都有很強(qiáng)的獲勝愿望。可以說正是因為這個愿望，在我們最困難的時候沒有一個人選擇放棄。我充分利用了大家的這個心理在開會討論時不斷的告訴他們：我們組是最好的，我們一定會拿第一。在公司最困難的時候我強(qiáng)迫自己保持一個樂觀的態(tài)度，我希望以此來影響他們，讓他們對公司的未來充滿希望。由于我們都是第一次進(jìn)行沙盤模擬，開始時對于公司的未來并沒有一個清晰的感知，因此在前三年我們并沒有進(jìn)行系統(tǒng)的計劃只是在年末時粗略制定出下一年的計劃。而且也沒有詳細(xì)的六年計劃。在前三年的大部分計劃是在年末由生產(chǎn)總監(jiān)與物流總監(jiān)根據(jù)下一年的生產(chǎn)能力制定出下一年原材料訂單與生產(chǎn)線安裝或報廢計劃，在報給營銷總監(jiān)以確定下一年的廣告投入，最后再與財務(wù)總監(jiān)商討確定出下一年的粗略計劃。最后是由人力資源總監(jiān)確定出下一年的人員招聘辭退情況。我雖然參與了整個計劃的制定過程但我并沒有進(jìn)行過多的干預(yù)。一般情況下我們都能夠按照既定的計劃去進(jìn)行下一年的生產(chǎn)任務(wù)。因為我們小組的會計總監(jiān)也明確知道下一年生產(chǎn)計劃，這樣到了年末我們財務(wù)總監(jiān)需要制作的報表就會比較容易。在我個人看來小組在制定企業(yè)計劃的時候成員必須全部到場。一方面是為了能夠有一個較好的溝通環(huán)境，而且可以避免信息在傳遞過程中的失真現(xiàn)象。另一方面也是為了計劃制定出來后能夠讓多數(shù)組員信服，并且能夠使他們對于企業(yè)后幾年的發(fā)展產(chǎn)生一個較為清晰的認(rèn)識。當(dāng)然，我在這次模擬中也存在著許多錯誤，比如說在第二年開始的時候由于財務(wù)總監(jiān)在修改第一年的財務(wù)報表，當(dāng)時我決定我們先做等到財務(wù)總監(jiān)回來后再將數(shù)據(jù)報給她，讓她做最后的報表，但是現(xiàn)實和想象的還是有較大的差距，財務(wù)總監(jiān)回來后并沒有想象中的那么迅速而是一片混亂，最終又費了更大的力氣才把報表做好。而且由于我們組在第二年急于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模導(dǎo)致現(xiàn)金緊缺，以致第三年的廣告投入太少從而引起第三年年末我們積壓了一些存貨。策略調(diào)整后在第四年將重點放在了廣告投入上。由于第三年的積壓我們總能在第一期交一部分訂單�，F(xiàn)在想想第三年的發(fā)展低潮在一定程度上也為我們?yōu)楹髱啄甑陌l(fā)展作出了貢獻(xiàn)。如果沒有那時的積壓，在后來的三年我們肯定不會發(fā)展得這么瀟灑。通過這次企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬讓我學(xué)到了許多。首先是對于一些遺忘的知識又重新?lián)炱饋砹�，特別是對于管理學(xué)中的一些知識。對于經(jīng)濟(jì)學(xué)、會計學(xué)有了一個模擬實踐的機(jī)會。還發(fā)現(xiàn)以前的知識并不是掌握的那么牢靠，許多在用的時候要現(xiàn)翻書。應(yīng)該找個機(jī)會對以前的知識做一個系統(tǒng)的回顧。其次明白了信息在組織中暢通對于一個組織的生長、發(fā)展、壯大是多么的重要。同時我也明白了如果沒有十分必要的情況下不要去改動既定計劃，因為這樣會增加許多變數(shù)。為企業(yè)后來的經(jīng)營活動埋下隱患。另外在這次模擬中還增強(qiáng)了我的全局觀念讓我明白了在某些特定的時候為了公司可持續(xù)發(fā)展的考慮必須舍棄一些阻礙公司未來發(fā)展的項目。而且，在這次的模擬中讓我明白了自身還有很大的不足，對于新鮮事物的接受程度相較于其他人來說還是有些緩慢。我應(yīng)該在以后盡量的多的接受一些新的事物，來改變這一狀況。如果，以后在參加ERP模擬比賽。我將會在賽前做好充足的具有一定彈性的計劃，并且多和組員溝通。爭取在賽前做好充足的準(zhǔn)備，增加自己獲勝的可能。最后，非常感謝學(xué)�？梢越o我們安排一次這樣的機(jī)會，同時也感謝為這次模擬服務(wù)的老師、學(xué)長與同學(xué)。

擴(kuò)展閱讀：企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬總結(jié)報告參考

企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬總結(jié)報告

A公司

職位：財務(wù)總監(jiān)CFO姓名：孟婧婧

班級：經(jīng)濟(jì)0801班

學(xué)號：08241020指導(dǎo)老師：常丹

企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬總結(jié)報告A公司

職位：財務(wù)總監(jiān)姓名：孟婧婧班級：經(jīng)濟(jì)0801學(xué)號：08241020

兩天的沙盤模擬結(jié)束了，雖然只有短短的12小時，但感覺就如同真的陪著一個公司經(jīng)歷了6年的興衰榮辱。雖然我們組的成績并不是很理想，但經(jīng)過所有成員的努力，我們沒有破產(chǎn)，凈利潤和股東權(quán)益都上升了一個很大的幅度。過程中有開心，有郁悶，有感悟，有收獲，我發(fā)現(xiàn)每一年都有新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，每一年都是一個新的開始。盡管過程中大家都很辛苦，但我們的團(tuán)隊卻樂此不疲地討論，取得了很大的進(jìn)步。團(tuán)隊合作，整體規(guī)劃，產(chǎn)銷預(yù)測，產(chǎn)品研發(fā)，市場開發(fā)，廣告投資，時間價值，貸款還款……我們將書本上的知識運用到模擬中，發(fā)現(xiàn)其中真的有很多奧秘和值得探索之處。一．ERP概況

第一節(jié)課，通過張真繼老師的講解，大家對ERP、管理信息系統(tǒng)、企業(yè)、經(jīng)營、管理有了一定的了解。

ERP是EnterpriseResourcePlanning（企業(yè)資源計劃）簡稱，是上個世紀(jì)90年代美國一家IT公司根據(jù)當(dāng)時計算機(jī)信息、IT技術(shù)發(fā)展及企業(yè)對供應(yīng)鏈管理的需求，預(yù)測在今后信息時代企業(yè)管理信息系統(tǒng)的發(fā)展趨勢和即將發(fā)生變革，而提出了這個概念。

管理信息系統(tǒng)使一個人機(jī)交互的系統(tǒng)，ERP是管理信息系統(tǒng)的具體實例，它是將企業(yè)供應(yīng)鏈、企業(yè)業(yè)務(wù)流程和信息流程都囊括在其中進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃與管理。在理論上，管理信息系統(tǒng)與ERP是一種包含關(guān)系，可將ERP視為管理信息系統(tǒng)的子系統(tǒng)。

ERP是針對物資資源管理（物流）、人力資源管理（人流）、財務(wù)資源管理（財流）、信息資源管理（信息流）集成一體化的企業(yè)管理軟件。但是，ERP本身不是管理，它不可以取代管理。ERP本身不能解決企業(yè)的管理問題。企業(yè)的管理問題只能由管理者自己去解決。ERP可以是管理者解決企業(yè)管理問題的一種工具。二．沙盤模擬感想1．公司經(jīng)營情況

本公司是一個專注于某行業(yè)P產(chǎn)品生產(chǎn)與經(jīng)營的企業(yè)，目前有60M的資金。老CEO希望將公司交到一批新人手上，現(xiàn)有8個小組進(jìn)行競標(biāo)，通過6年的經(jīng)營業(yè)績選出一組合適的團(tuán)隊。

我們公司的目標(biāo)是使每年的銷售額穩(wěn)步提升，全面開拓本地、國內(nèi)、亞洲市場，以P2,P3為主導(dǎo)，擴(kuò)大市場占有率，爭取奪得國內(nèi)市場老大的地位。

戰(zhàn)略分為發(fā)展戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略，發(fā)展戰(zhàn)略是全面開拓本地、國內(nèi)、亞洲市場，全力生

產(chǎn)P2,P3產(chǎn)品，拿到國內(nèi)P2市場老大地位。競爭戰(zhàn)略是適時開始ISO9000認(rèn)證建設(shè)，開拓有生命力的新產(chǎn)品，擴(kuò)大市場占有率，生產(chǎn)線及時更新?lián)Q代，提高生產(chǎn)力。

第一年：年初申請一個5年期的長期貸款20M，支付長貸利息6M，廣告投入8M。第一季度開始研發(fā)P2產(chǎn)品，下6個R1原料訂單。第二季度購買6個R1原料，繼續(xù)P2的研發(fā)，開始生產(chǎn)4個P1。第三季度在繼續(xù)P2產(chǎn)品研發(fā)的基礎(chǔ)上開始P3的研發(fā)。第四季度下一個R1和兩個R2的原料訂單，繼續(xù)P2、P3的研發(fā)任務(wù)，開拓國內(nèi)市場和亞洲市場。在年底支付各種費用，領(lǐng)取P2的產(chǎn)品準(zhǔn)入證，ISO9000完成第一年建設(shè)。

但由于當(dāng)年只拿到了1個訂單，而且是在第二年拿到產(chǎn)品售出的現(xiàn)金收入，所以第一年的收入為零。除此之外，由于購買原材料、產(chǎn)品研發(fā)和市場準(zhǔn)入證及ISO的認(rèn)證花費，以及年底各種費用的支付，第一年的利潤為-44.3，公司發(fā)展態(tài)勢并不太好。

第二年：年初支付長貸利息8M，廣告投入7M。第一季度，開始P2的生產(chǎn)，繼續(xù)P3產(chǎn)品的研發(fā)，由于產(chǎn)品的更新?lián)Q代，重點生產(chǎn)P2，購買全自動生產(chǎn)線一條（分三期付款），出售一條手工生產(chǎn)線。第二季度，繼續(xù)P3產(chǎn)品的研發(fā)，購買2個R2原料，繼續(xù)P2產(chǎn)品生產(chǎn)。第三季度，下5個R2和2個R3原料訂單，繼續(xù)P3產(chǎn)品的研發(fā)任務(wù)。第四季度購買5個R2，繼續(xù)P3產(chǎn)品的研發(fā)。開拓國內(nèi)和亞洲市場。在年底領(lǐng)取R3的產(chǎn)品資格證，領(lǐng)取國內(nèi)市場準(zhǔn)入證以及ISO9000資格證，支付各種費用。

第二年拿到了4個P2的訂單，售出成品后獲得了20M的收入，加之P1的現(xiàn)金收入，第二年獲得了一定的收入。由于設(shè)備問題，政府資助了40M，使得本公司有較為充足的現(xiàn)金流。支付完各種費用后，有一定的利潤彌補(bǔ)去年較大的利潤虧損，但凈利潤依舊為負(fù)。

第三年：年初支付長貸利息8M，廣告投入22M。第一季度，購買兩個R3原料，一條半自動生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)，由于預(yù)測現(xiàn)金流會出現(xiàn)問題，所以計劃出售A廠房。在第二、第三季度繼續(xù)生產(chǎn)P2和P3產(chǎn)品。第四季度下一個R1，9個R2，4個R3訂單，開拓亞洲市場。年底領(lǐng)取亞洲市場準(zhǔn)入證，支付各種費用。

本年有一定的收入，但由于資金流出現(xiàn)了一定的問題，不得不出售廠房，所買的產(chǎn)品也進(jìn)行了貼現(xiàn)，損失了一定的收入。廣告費用投入大，獲得了國內(nèi)市場P2老大的地位。但年終凈利潤仍然為負(fù)，所以經(jīng)營狀況并不太好。

第四年：年初支付長貸利息5M,償還第0年的長期貸款30M，為保證國內(nèi)市場P2老大的地位以及能拿到一定的訂單，我們在期初的廣告投入為14M。第一季度，為提高生產(chǎn)力，出售一條手工生產(chǎn)線，購買兩條全自動生產(chǎn)線（分3期付款），一條全自動生產(chǎn)線轉(zhuǎn)型。第二季度，借高利貸20M，下原料訂單。第三季度，購買原料，出售一條手工生產(chǎn)線。第四

季度，購買原材料，借高利貸10M。年底支付生產(chǎn)線維護(hù)費。

為提高生產(chǎn)能力，本年度對生產(chǎn)線進(jìn)行了更換，但由于資金流動性不足，而且股東權(quán)益小，不能借長短貸，于是選擇了高利貸。

第五年：年初支付長貸利息2M,償還第0年的長期貸款30M，申請長貸40M，（第六年年底還），廣告投入為12M。第一季度，下訂單，開始P2,P3的生產(chǎn)，解雇兩名工人。第二季度，出售2個P3和1個P2，償還高利貸及利息24M，購買原材料。第三季度，生產(chǎn)P2,P3，下原料訂單。第四季度，一條半自動生產(chǎn)線報廢，償還高利貸及利息12M，出售P2產(chǎn)品。年底支付生產(chǎn)線維護(hù)費3M。

本年度結(jié)束委外，獲得了很可觀的收入，但依賴于其他公司，自主權(quán)小。

第六年：年初支付長貸利息4M,償還長期貸款20M，廣告投入為13M。第一季度，購買原料，生產(chǎn)P2,P3產(chǎn)品，在第二、第三季度繼續(xù)P2,P3產(chǎn)品的生產(chǎn)，購買A廠房。年底支付生產(chǎn)線維護(hù)費3M。

本年度本公司的貸款全部償還，在接受委外的基礎(chǔ)上獲得了可觀的收入，但到目前只有3條全自動生產(chǎn)線，生產(chǎn)能力嚴(yán)重不足，且其主權(quán)小。

綜合排名：年度第一年第二年第三年第四年第五年第六年排名876776

前三年我公司的凈利潤一直為負(fù)，但后來凈利潤上升，所有者權(quán)益不斷上升，而且在第

六年達(dá)到了最高，說明經(jīng)過我們的討論，還是取得了一定的成效。2．我對公司的貢獻(xiàn)

在這次沙盤大賽我中擔(dān)任的是財務(wù)總監(jiān)，身為CFO，對公司的一切資金活動要有明確確認(rèn)、計量、記錄、報告。

CFO的主要職責(zé)是：1.記錄每一筆現(xiàn)金流2.計劃和安排公司資產(chǎn)運轉(zhuǎn)

3.為公司籌集資金，掌握和支配資金。4.按時提交財務(wù)報表，向CEO匯報收支情況

一開始，我們?nèi)�體研究了市場分析圖，通過市場分析圖，我們制定了自己的計劃，第一年只能生產(chǎn)P1，同時進(jìn)行P2研發(fā)，在第二年生產(chǎn)P2的同時進(jìn)行P3的研發(fā)，這樣在第三年就可以生產(chǎn)P3了，由于P3在國內(nèi)市場的利潤很大，所以我們的廣告宣傳重點放在了國內(nèi)市場上。而P4的研發(fā)費用和周期都很長，并且在后來的利潤并不大，所以我們放棄了P4。

在接下來我們做的主要是怎么加生產(chǎn)線和開發(fā)市場，開發(fā)市場主要根據(jù)市場分析圖來確定，這個比較容易確定下來，接下來我們做主要的任務(wù)就是怎么加生產(chǎn)線，什么時候加和加幾條全是財務(wù)預(yù)算的問題。

由于市場的需求變大，我們在第二年的買了一條全自動生產(chǎn)線，擴(kuò)大我們的生產(chǎn)能力，第三年年末的現(xiàn)金流出現(xiàn)了問題，因為上一年賣出去的產(chǎn)品的錢都還沒有到期，在財務(wù)上給我?guī)Я撕艽蟮膯栴}，在這一年中我們的資金周轉(zhuǎn)已經(jīng)預(yù)算到了零界限，什么都可以斷，唯一的資金流是不能斷的，因為這個是控制我們能不能繼續(xù)做下去的決定性因素，于是我們賣掉了廠房，并對產(chǎn)品進(jìn)行了貼現(xiàn)。到了第4年，由于我們的股東權(quán)益太小，不能借長短貸，為了提高生產(chǎn)能力，我們選擇了借高利貸。在后兩年中，通過接受委外，我們的凈利潤不斷上升，股東權(quán)益也有很大的提高。在財務(wù)問題上也出現(xiàn)了一些問題，長期貸款是為了購買固定資產(chǎn)，短期貸款時為了滿足現(xiàn)金流的流動。但在公司出現(xiàn)現(xiàn)金流動不足的時候，我們公司首先考慮的是長期貸款，而長期貸款造成了我們每年要支付巨大的利息，這是一個很大的失誤。3．通過做與錯學(xué)到的知識

ERP沙盤對抗賽既是一場競賽，也是一種體驗式的互動學(xué)習(xí)。它融角色扮演、決策分析、競爭合作于一體，提高了現(xiàn)場的實戰(zhàn)氣氛圍，在實踐中培養(yǎng)學(xué)生的操作能力，讓人身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩和殘酷，體驗承擔(dān)經(jīng)營與責(zé)任，在成功和失敗的中體味市場環(huán)境的變化的影響，感受如何考慮企業(yè)的收益及可利用的資源，權(quán)衡利弊，統(tǒng)籌安排。同

時懂得不能沒有明確的經(jīng)營目標(biāo)而盲目生產(chǎn)，在制定決策前，要計算自身企業(yè)的投入和產(chǎn)出。對今后的企業(yè)發(fā)展方向要做仔細(xì)打算，不盲目生產(chǎn)，也不過分保守。以下是我學(xué)到的一些東西：

1.廣告投入過多：在第一年我們投入了8M，卻只拿到了1個訂單，收獲和付出顯然不成正比。第三年盡管我們變?yōu)榱藝鴥?nèi)市場P2的老大，但也是在22M廣告費投入的基礎(chǔ)之上的。所以合理控制廣告費是一個很重要的問題。

2.在生產(chǎn)過程中未能處理好生產(chǎn)與銷售的問題，P1產(chǎn)品不能如期交貨的時候，P3產(chǎn)品卻出現(xiàn)存貨，而下一年，P3不能如期交貨，而P1卻生產(chǎn)過剩。結(jié)果，降低了公司的市場地位，同時也因為不能如期交貨而增加了資金周轉(zhuǎn)的負(fù)擔(dān)。

3.足夠的現(xiàn)金流是保障。在處理財務(wù)貸款上，我們未能有效預(yù)測未來的資金，沒有合理地確定貸款的金額和年限，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈的情況。

4.生產(chǎn)線沒有及時更新，在市場普遍已用上全自動生產(chǎn)線的時候，我公司依然保留四條手工生產(chǎn)線，延誤了生產(chǎn)。

5.在公司創(chuàng)立初期需要設(shè)立長短期多種目標(biāo)，目標(biāo)要明確，有可行有效的反饋控制體系。在本次模擬中，我們設(shè)置了多種目標(biāo)，公司整體目標(biāo)、長期發(fā)展目標(biāo)、年度目標(biāo)、各部門目標(biāo)等。并且通過財務(wù)報表，銷售額和管理平臺數(shù)據(jù)現(xiàn)實等方式進(jìn)行有效地反饋。

6.團(tuán)隊和做以及每個人的努力對公司的發(fā)展壯大有很大的影響。我們小組的成員積極配合，集思廣益，雖然沒有獲得很好的成績，但我們都學(xué)到了很多。4．參加企業(yè)經(jīng)營活動的收獲和感悟1.團(tuán)隊合作

小組的成功不可能是一個人的功勞，我們的團(tuán)隊從手忙腳亂到從容流暢，也是不斷磨合的結(jié)果。雖說供、產(chǎn)、銷、財都是不同的工作，各自需要獨立的預(yù)算和工作，但一旦和公司的整體規(guī)劃相結(jié)合，各部門的相互協(xié)調(diào)就顯得十分重要。前兩年，我們所有的工作都是大家一起做，投廣告各持己見，生產(chǎn)時七手八腳，最后算賬時只有我一個人在做。到后來，大家把生產(chǎn)預(yù)算和結(jié)算都提早做好，也就給我省了不少工作。2.年度規(guī)劃的重要性

年度規(guī)劃的地位真的舉足輕重。資金是有限的，如何把有限的資金充分利用好是決定勝負(fù)的關(guān)鍵。在第一年年初計劃中，CEO便帶領(lǐng)我們一起商討5年計劃.我們分析了本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際5個市場前6年四種產(chǎn)品的需求量預(yù)測和價格預(yù)測，簡單評估了我們公司的生產(chǎn)力現(xiàn)狀以及發(fā)展速度，決定只開發(fā)本地和國內(nèi)兩個市場，并放棄P4產(chǎn)品，專心

做好P1、P2、P3產(chǎn)品。有限的廣告費集中投資，使得我們順利成為國內(nèi)市場P2的老大，并在節(jié)省更多的廣告費的同時保證了我們的市場份額。每年初的計劃會議我們也會根據(jù)情況的變化和我們所沒有預(yù)測好的發(fā)展情況制定下一步的計劃。3.現(xiàn)金流的投入

現(xiàn)金對企業(yè)的重要性不言而喻，這個游戲中體現(xiàn)地更加明顯，管理費，折舊費，工資積累起來是相當(dāng)可怕的，經(jīng)營成本很高，因為涉及貸款，利息的支出也是一個大頭，我們1年支出個8M的利息是常見的事，各項研發(fā)都需要每季度撥款，所以保持手頭的充足現(xiàn)金非常必要，到支出的時候才可以應(yīng)付過來，否則就只有去花利息借貸了。再來說貸款，游戲中分短期，長期貸款以及高利貸。貸款是有前提的：必須是所有者權(quán)益為正時才可以借，貸款額是所有者權(quán)益的2倍，最低起借額是20M，而且只能在固定的季度可以借。第一年我們明知地借了20M長期貸款，后面的經(jīng)營創(chuàng)造一個良好的條件。年底常常沒錢付費，但即使如此也不能借高利貸，這時候我們選擇靈活運用貼現(xiàn)，這樣盤活了現(xiàn)金流，避免了額外的借貸，而且利息支出將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于貼現(xiàn)的損失。

5．如果再給我100M，重新做6年，制定出企業(yè)目標(biāo)及企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)資源計劃企業(yè)目標(biāo)：

企業(yè)長期目標(biāo)為主打較高端的P2,P3產(chǎn)品。使生產(chǎn)P3產(chǎn)品成為本地、國內(nèi)、亞洲市場的龍頭。最后舍棄低端產(chǎn)品，專門生產(chǎn)p3產(chǎn)品。公司在能充分達(dá)到社會效益和經(jīng)濟(jì)效益的滿足。在同等競爭市場，排名靠前，在三年內(nèi)實現(xiàn)盈利，增加股東權(quán)益。

企業(yè)年度目標(biāo)，第一年：期初利用較好的股東權(quán)益進(jìn)行60M的長期貸款，更換生產(chǎn)線，提高生產(chǎn)能力。如下：研發(fā)P3產(chǎn)品，開拓國內(nèi)、區(qū)域市場，ISO9000認(rèn)證，加快生產(chǎn)線的更新，將一手工生產(chǎn)線換成一柔性生產(chǎn)線，一手工生產(chǎn)線換成全自動生產(chǎn)線。第二年:開拓區(qū)域、亞洲市場，銷售量達(dá)到。搶占p3產(chǎn)品市場份額，爭當(dāng)老大。第三年：爭取大量訂單，加大資金流入可能，扭轉(zhuǎn)大量指出的情況，盡量減少虧損或?qū)崿F(xiàn)不虧損。第四年：穩(wěn)定并繼續(xù)爭取市場份額，資金周轉(zhuǎn)正常。P3產(chǎn)品穩(wěn)固占領(lǐng)市場，p1產(chǎn)品的生產(chǎn)全面轉(zhuǎn)向p3生產(chǎn)。實現(xiàn)盈利。第五年：鞏固市場地位，爭取訂單，開拓市場占取更多市場份額。節(jié)約成本，增大利潤，增加股東權(quán)益。第六年：進(jìn)一步鞏固市場地位，獲得更大的利潤。

企業(yè)整體目標(biāo)為：六年總銷售額超過400M，不斷提高凈利潤和股東權(quán)益，使企業(yè)獲得長期的穩(wěn)定發(fā)展。企業(yè)戰(zhàn)略：

改變保守的戰(zhàn)略，將企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)為進(jìn)攻戰(zhàn)略，在企業(yè)創(chuàng)立初期為了占據(jù)市場份額，

關(guān)注產(chǎn)品P2，P3。把市場做專，把產(chǎn)品做專。在公司的經(jīng)營戰(zhàn)略上，開發(fā)多種市場，這有助于我們銷售量的提升已經(jīng)公司知名度的增加。而且我們的公司一直在向國際化企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展中。

我公司的企業(yè)競爭戰(zhàn)略為目標(biāo)集中戰(zhàn)略與成本領(lǐng)先戰(zhàn)略兼用。在公司運行初期，我們主打低技術(shù)的P1產(chǎn)品，以爭取大量訂單和試產(chǎn)份額以及市場地位和知名度。在企業(yè)發(fā)展的的第二年我們的廣告投入加大，開拓更多市場，保證P2,P3產(chǎn)品的研發(fā)。在初期我們把重點放在一個特定目標(biāo)市場上，為特定的地區(qū)或特定的購買者集團(tuán)提供特殊的產(chǎn)品和服務(wù)，隨著市場環(huán)境和形勢的改變，企業(yè)逐漸向成為行業(yè)中市場和產(chǎn)品領(lǐng)先者。資源計劃：

第一年利用較好的股東權(quán)益進(jìn)行60M的長期貸款，更換生產(chǎn)線，提高生產(chǎn)能力。研發(fā)P2,P3產(chǎn)品，開拓國內(nèi)、區(qū)域市場，ISO9000認(rèn)證，加快生產(chǎn)線的更新，將一手工生產(chǎn)線換成一柔性生產(chǎn)線，一手工生產(chǎn)線換成全自動生產(chǎn)線。第二年:開拓區(qū)域、亞洲市場，銷售量達(dá)到。搶占p3產(chǎn)品市場份額，爭當(dāng)老大。第三年：爭取大量訂單，加大資金流入可能，扭轉(zhuǎn)大量指出的情況，盡量減少虧損或?qū)崿F(xiàn)不虧損。第四年：穩(wěn)定并繼續(xù)爭取市場份額，資金周轉(zhuǎn)正常。P3產(chǎn)品穩(wěn)固占領(lǐng)市場，p1產(chǎn)品的生產(chǎn)全面轉(zhuǎn)向p3生產(chǎn)。實現(xiàn)盈利。第五年：鞏固市場地位，爭取訂單，開拓市場占取更多市場份額。節(jié)約成本，增大利潤，增加股東權(quán)益。第六年：進(jìn)一步鞏固市場地位，獲得更大的利潤。

在生產(chǎn)過程中，根據(jù)企業(yè)的發(fā)展情況適當(dāng)增加全自動生產(chǎn)線，而且對原料的購入更加及時，對原料的購入量預(yù)計更加細(xì)致合理。

總體來說，這次的經(jīng)歷收獲還是頗豐的，不管在游戲過程中企業(yè)的經(jīng)營結(jié)果如何，我還是學(xué)到了很多有用的東西，也對企業(yè)有了全新的看法，經(jīng)營一個企業(yè)并不是想我們所想象的那么簡單，而是非常復(fù)雜需要投入大量精力的一個過程。非常感謝老師能給我們提供這個難得的機(jī)會，讓我們可以自己動手親身去體驗，雖然過程很累，但真的學(xué)到了很多東西，也將課本知識與實際聯(lián)系起來了，希望以后還能有機(jī)會參與這方面的活動。三．ERP上機(jī)感想

周六在機(jī)房做了ERP上機(jī)模擬，通過系統(tǒng)提供的體驗式實驗，我逐步了解了ERP軟件世界，主要目標(biāo)和任務(wù)，主要包括：

1.2.3.

ERP基本原理；

商用ERP軟件系統(tǒng)基本構(gòu)架；

初步了解ERP系統(tǒng)環(huán)境下的企業(yè)業(yè)務(wù)流程，理解ERP的業(yè)務(wù)流程思想；

4.5.6.

初步了解ERP系統(tǒng)的集成思想和方法；

掌握易助ERP軟件系統(tǒng)中的主要功能及其相關(guān)業(yè)務(wù)處理；了解易助ERP軟件系統(tǒng)中的主業(yè)務(wù)流程。

雖然一天的時間很短暫，但是通過模擬，我學(xué)到了各種單據(jù)的填寫，從接到訂單到銷售的過程，受益匪淺。雖然其中自己也犯了填錯單據(jù)的錯誤，但經(jīng)過我的分析，改正過后對這個流程更了解了，而且也逐漸了解了商流、物流、信息流在企業(yè)中的流通過程。希望越來越多的人能從ERP系統(tǒng)中感受企業(yè)內(nèi)部各部門之間的協(xié)同合作。建議：

1.

ERP模擬是一個將理論與實踐相結(jié)合課程，但在短短2天的時間中還不能夠讓大家充分了解公司的整個流程，有可能在第四年剛有感覺，但課程馬上就要結(jié)束了，而且時間安排的過于擁擠，長時間的疲勞作業(yè)有可能會影響決策，希望能將沙盤的時間安排的分散一些。2.

在每一小組進(jìn)行ERP模擬的過程中，最好為每個組安排一個監(jiān)管員，既防止了小組內(nèi)的違規(guī)操作，而且在課程結(jié)束后，監(jiān)管員之間的交流就可以再某些方面看到公司間的區(qū)別，而且也許其中的一些是每個小組的CEO發(fā)現(xiàn)不了的。

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