工作規(guī)劃與總結(jié)

工作規(guī)劃

在上學(xué)期的工作中，作為大一的新干事，主要的工作、任務(wù)是熟悉組織部的工作環(huán)境與任務(wù)，并為這學(xué)期及以后的工作奠定一些基礎(chǔ)。經(jīng)過一學(xué)期的工作與學(xué)習，我逐步了解到組織部主要是組織各部門的干事以及其它人員共同工作，凝聚、團結(jié)；并組織安排一些事務(wù)。這學(xué)期的工作規(guī)劃如下：

一:我們應(yīng)當加強自身的素質(zhì)培養(yǎng)，一個人素質(zhì)的高低，直接決定了我們的工作效率。

二：我們應(yīng)時刻想到自己是社團管理委員會的一員；個人榮辱涉及到整個整體。我們應(yīng)當關(guān)心愛護這個集體，進而為這個整體的成長壯大獻計獻策。同時，也應(yīng)當在會議中積極提出問題，并在活動中積極提供一些好的建議。

三：大家應(yīng)該團結(jié)一致。上學(xué)期在社團文化節(jié)的走方隊的訓(xùn)練中，大家的集體意識不強，有小部分的人比較懶散，使得整個訓(xùn)練活動比較緩慢。同時，我們干事也沒有積極的去組織大家，有所失職。應(yīng)盡快改善。

四：在開會的方面，我們可以固定開會時間，一月一次或兩次工作會議，減少遲到和請假現(xiàn)象。定期做工作小結(jié)，及時查漏補缺，提高工作效率。

五：因為現(xiàn)在要求社管委人員要深入社團內(nèi)部，我們應(yīng)當積極配合上級工作，共同努力。

六：再過半個月時間就是清明節(jié)，我們可以開展一些紀念祖先的意義活動。在此期間，可以宣揚有關(guān)中國傳統(tǒng)文化的知識，讓同學(xué)們了解先人的事跡并學(xué)會懷念與感恩。五一勞動節(jié)我們可以組織大家做一些打掃工作，幫助老師、環(huán)衛(wèi)工人打掃衛(wèi)生。

我希望在接下來的這學(xué)期里能經(jīng)歷更多有意義的事情與學(xué)到更多知識。

卞虹尹

201*年3月14日工作總結(jié)

經(jīng)過上學(xué)期在社團管理委員會的工作與學(xué)習后，我從中學(xué)到了一些工作經(jīng)驗，也了解到了一些相關(guān)的知識。

在工作期間，我們開展了一系列的活動。列如：慶祝建黨90周年的活動、社團文化節(jié)（其中包括百米長卷、藝術(shù)之星、我型我塑等）。在建黨90周年的活動中，我們?nèi)�體社團管理委員會的成員都參加了走方隊的訓(xùn)練。在方隊變形過程中，加入了一些新的、有趣的元素。列如在走到主席臺前時，變換成一朵花的形狀，展示了90后同學(xué)們的蓬勃朝氣；在花蕊部分，依次展示了街舞和書法，體現(xiàn)了我們藝術(shù)學(xué)院的風采。

社團文化節(jié)的百米長卷活動要求大家以環(huán)保、進步、運動、文明為主題繪畫�？梢圆扇〔煌�的表現(xiàn)手法。其中既有競爭也有歡樂。我型我塑活動主要以化妝、走秀為主。其中還加入了COSPLAY真人秀的環(huán)節(jié)，十分有趣。

總的來講，我覺得上學(xué)期的工作進行的比較好，完成的也比較圓滿，從中學(xué)習到了很多。希望在這學(xué)期的工作中能夠?qū)W到更多。

卞虹尹201*年3月15日

擴展閱讀：銷售工作總結(jié)與計劃

銷售工作計劃與總結(jié)

一、

工作總結(jié)

201*年即將過去，在這短短兩個月的工作中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)照與同事們的幫助下，也有了一點收獲；201*是我職場人生的一個轉(zhuǎn)折點，臨近年終，有必要對自己的工作做一下總結(jié)。吸取經(jīng)驗、提高自己，有信心也有決心把明年的工作做的更好。

我于13年10月20日進入天一公司這個大家庭，在沒有加入天一公司工作前，我是沒有LED產(chǎn)品銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏LED行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售與產(chǎn)品方面的難點和問題，便請教蔣總和張經(jīng)理以及其他經(jīng)驗豐富的同事，以期快速掌握產(chǎn)品及銷售方面的知識與技巧。通過不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識，吸收學(xué)習行業(yè)的信息和市場經(jīng)驗，逐漸對LED市場有了一個初步的認識和了解。

自身還存在的缺點：

對于LED市場了解的還是不夠深入，對產(chǎn)品的各項參數(shù)掌握的還沒能爛熟于心，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，專業(yè)知識十分匱乏，不能及時地給客戶專業(yè)指導(dǎo)與幫助。這些大大影響了銷售工作的質(zhì)量與效率。

201*年這兩個月的銷售工作總體上是不滿意的，可以說是銷售工作做的十分自我失望。LED產(chǎn)品價格混亂，這對于開展市場造成很大的壓力。客觀上的一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。13年11月初開始進行市場銷售走訪工作，兩個月的時間，總計出差約20多天，走訪3個區(qū)域市場，拜訪約80個客戶數(shù)，但有效（潛在）客戶只有10個左右。從上面的數(shù)字上看，無論從出差天數(shù)還是基本的訪問客戶工作都沒有做的很好。

另外，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某些建議和疑問不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不能很清楚地知道客戶對我們的產(chǎn)品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加強學(xué)習并多請教領(lǐng)導(dǎo)和同事。二、

市場分析

現(xiàn)在LED燈具市場品牌很多，市場混亂且雜，根據(jù)LED未來發(fā)展趨勢并結(jié)合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，市場的開拓主要還是要依靠經(jīng)銷商的推廣與項目工程商的使用�，F(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量定位上屬于中上等的產(chǎn)品。在價格上也是賣得偏高的價位，在銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。目前就有幾個因為價格而猶豫不決的潛在客戶。面對市政工程的客戶，價格也許不是特別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多但又零散時，客戶對產(chǎn)品的價位還是非常敏感的。在燈具零售及批發(fā)市場，我們公司進入的比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，開拓市場壓力很大，所以期待公司盡快定位產(chǎn)品、市場，以明確的方向開拓銷售渠道。

LED未來市場是良好的，但目前形勢是嚴峻的。在技術(shù)發(fā)展飛快地今天以及國家對LED產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的規(guī)劃，現(xiàn)階段是關(guān)鍵時刻，假如不能在最短時間內(nèi)把市場做好，沒有抓住這個機遇，很可能失去一些機會，再次進入市場將會是艱難的。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。三、工作計劃

201*年的工作規(guī)劃（重點銷售工作規(guī)化）1：適時制定出月計劃和周計劃，并定期向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報與溝通，確保工作實施與落實；2：目標客戶定位，劃分大客戶與一般客戶、經(jīng)銷商與項目工程商，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用最短的時間贏取最大的市場份額；

3：目標區(qū)域市場定位與規(guī)劃，及時掌握區(qū)域市場內(nèi)的行業(yè)狀況、產(chǎn)品架構(gòu)等，反饋信息給公司領(lǐng)導(dǎo)做決策，正確布局區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售市場。（目前定位合肥、徐州、連云港三點主要目標市場，而后以點擴面，帶動并輻射周邊區(qū)域市場）

4：與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

5：不斷學(xué)習并加強行業(yè)知識，為客戶帶來實用的資訊，以便更好地為客戶服務(wù)；并多結(jié)識與LED行業(yè)相關(guān)的各行業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商及經(jīng)銷商需要時能及時作好項目配合與幫助，培養(yǎng)及增強客戶忠誠度與依賴度。四、近期項目

1：徐州奧彩照明工程公司（戶外亮化為主）

橋洞照明（隧道燈）項目跟蹤，效果圖已經(jīng)提交，等待客戶審核確認；2：徐州漢晶科技照明中心（戶外亮化工程及LED產(chǎn)品零售、批發(fā)）

樓體亮化項目：洗墻燈等共16棟樓體需要亮化，由于在我們沒有進入前，客戶已經(jīng)訂好了春節(jié)前的產(chǎn)品合同，但爭取客戶后期訂單采用我們的產(chǎn)品，以達到初期合作目的。（客戶計劃春節(jié)前后來我司訪問考察）

3：連云港夢想亮化工程有限公司（戶外亮化照明工程類企業(yè)）戶外亮化照明及產(chǎn)品展廳，該客戶在連云港地區(qū)亮化工程項目上還是比較有規(guī)模和實力的，經(jīng)過拜訪與多次溝通，原則上有合作意向，對于亮化項目及產(chǎn)品展廳再行詳細商談溝通。（客戶計劃春節(jié)后來我司進行考察）

4：徐州布嘉澤廣告有限公司（戶外廣告及亮化為主）

護欄管及投光燈等戶外亮化產(chǎn)品，反應(yīng)價格偏高（客戶要求使用低檔低價產(chǎn)品）。及時跟蹤溝通，期待尋找其他合作空間。

有壓力才有動力，有目標才有方向。作為銷售人員要有長遠的目標，清晰的思路，明確的方向，在未來的工作中，不管遇到任何挫折與阻礙，都要以樂觀、積極地心態(tài)去面對和解決。

在今后的銷售工作中，將以專業(yè)的思想意識、專業(yè)的態(tài)度、專業(yè)的技能、專業(yè)的行為習慣，將自己的工作能力和公司的實際環(huán)境相互融合，扎實進取，努力工作，為公司和自己都取得好的成績，實現(xiàn)雙贏。

光電科技有限公司陳龍

201*-01-

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