工商管理綜合模擬實(shí)驗(yàn)課程設(shè)計(jì)報(bào)告--沙盤演習(xí)

工商管理綜合模擬實(shí)驗(yàn)課程設(shè)計(jì)報(bào)告

一、角色分配

組號(hào)：第一組

首席執(zhí)行官CEO：******生產(chǎn)總監(jiān)CPO：******財(cái)務(wù)總監(jiān)CFP：******銷售總監(jiān)COO：******市場(chǎng)總監(jiān)：******研發(fā)總監(jiān)：******二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤實(shí)驗(yàn)總結(jié)

面對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)在產(chǎn)品與市場(chǎng)的20種組合，本組的CEO與生產(chǎn)總監(jiān)在分析產(chǎn)品在不同市場(chǎng)的銷售量與單價(jià)后，將企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展方向定位：研發(fā)Crystal和Ruby兩種產(chǎn)品，開(kāi)拓區(qū)域、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，以及完成ISO9000和ISO14000的質(zhì)量認(rèn)證，于第七年末生產(chǎn)線將轉(zhuǎn)換為四條全自動(dòng)生產(chǎn)線。

在此次的沙盤實(shí)驗(yàn)中，我們這組最終第七年的所有者權(quán)益最低，導(dǎo)致這一經(jīng)營(yíng)狀況不良的原因有很多，在運(yùn)營(yíng)中也遇到了種種的難題，但是，在困難與問(wèn)題中，我們不斷總結(jié)自身的失敗，吸取教訓(xùn)，也對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)有了初步的直觀感受。現(xiàn)將實(shí)驗(yàn)中的失敗與教訓(xùn)總結(jié)如下：

1.市場(chǎng)分析不夠細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)，浪費(fèi)廣告投入資金

廣告投入的多少?zèng)Q定了挑選訂單的順序，以及所接訂單的好壞。本組的CEO雖然考慮到了這一點(diǎn)，但是卻忽視了投入前對(duì)市場(chǎng)的分析，沒(méi)有考慮訂單數(shù)量，導(dǎo)致了第一年在本地市場(chǎng)Beryl廣告投入高達(dá)7百萬(wàn)，卻沒(méi)有拿到第三次選單的機(jī)會(huì)，浪費(fèi)了資金。

2.廣告訂單漏單，造成產(chǎn)能過(guò)剩，產(chǎn)品滯銷

這是我組遇到的第二大失誤。在第六年末，第七年初投放廣告完畢后，財(cái)務(wù)上突現(xiàn)計(jì)算失誤，錯(cuò)失國(guó)內(nèi)市場(chǎng)Crystal訂單，造成4個(gè)Crystal產(chǎn)品滯銷，也影響了生產(chǎn)線上原材料訂單和入庫(kù)進(jìn)度。

3.財(cái)務(wù)基礎(chǔ)不扎實(shí)，記賬功底薄弱

我組在財(cái)務(wù)上的基本功不扎實(shí)尤為明顯，每年賬本上資產(chǎn)與負(fù)債平衡表總會(huì)

幾經(jīng)核對(duì)，然后才能找出漏記、錯(cuò)記，最終完成平衡。一方面，影響了本組實(shí)驗(yàn)進(jìn)程速度，另一方面，由于計(jì)算企業(yè)資金的誤差，甚至在投放廣告時(shí)，影響了公司廣告投入決策，繼而影響一年度的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)狀況。

但是，我組的財(cái)務(wù)人員，在財(cái)務(wù)總監(jiān)朱德琴的帶領(lǐng)和市場(chǎng)總監(jiān)丁敏敏的協(xié)助下，財(cái)務(wù)報(bào)表記賬過(guò)程中，不斷細(xì)致化，二位成員對(duì)待財(cái)務(wù)工作的態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真，盡自己最大的努力完成了本企業(yè)的財(cái)務(wù)工作。

4．缺乏財(cái)務(wù)預(yù)算，導(dǎo)致借貸不及時(shí)

本組確實(shí)沒(méi)有做好實(shí)驗(yàn)前完整的財(cái)務(wù)預(yù)算，以致于兩次出現(xiàn)借貸不及時(shí)，導(dǎo)致資金短缺的現(xiàn)象，而且在短期貸款、長(zhǎng)期貸款借貸方式的選擇時(shí)沒(méi)有清楚的預(yù)算，最終無(wú)貸可借，出現(xiàn)了緊急高利貸借款。

5.CEO在產(chǎn)品生產(chǎn)決策中考慮不周全

本組CEO雖然在產(chǎn)品研發(fā)與市場(chǎng)開(kāi)拓中的決策沒(méi)有大的失誤，但是在第六年末時(shí)幸好有生產(chǎn)總監(jiān)的分析，才能準(zhǔn)確做出產(chǎn)品廣告投入與生產(chǎn)決策。在實(shí)驗(yàn)中，廣告投入的決策中，CEO也是幸好有生產(chǎn)總監(jiān)的幫助，才能共同完成分析與選單。

雖然本組CEO之前有過(guò)參賽經(jīng)驗(yàn)，但是，當(dāng)時(shí)由于沒(méi)有參與過(guò)多的決策，可以說(shuō)，也是對(duì)沙盤概念朦朧，也始終不得要領(lǐng)。但是，經(jīng)歷了一次親自擔(dān)任CEO后，才發(fā)現(xiàn)其中很多的問(wèn)題與盲點(diǎn)，但是也是在親自操刀后，才學(xué)會(huì)解決問(wèn)題與管理生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的方法，才對(duì)沙盤有了真正的認(rèn)識(shí)，也發(fā)現(xiàn)了自身的諸多不足。

雖然，實(shí)驗(yàn)中，我組成員出現(xiàn)了上述失誤，導(dǎo)致了企業(yè)經(jīng)營(yíng)不善，但是，在此次實(shí)驗(yàn)中，我組成員也收獲了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)：

1.財(cái)務(wù)預(yù)算機(jī)制的重要性

在實(shí)驗(yàn)中，多次阻擋廣告投入多少、負(fù)債償還是否可以完成的原因就在于缺乏了財(cái)務(wù)預(yù)算。這也讓我們的財(cái)務(wù)人員深感財(cái)務(wù)預(yù)算的重要性。如果，在實(shí)驗(yàn)前，可以先進(jìn)行系統(tǒng)的分析，知曉每一季度產(chǎn)品投入、生產(chǎn)線狀況，做好財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，那么可以清楚、準(zhǔn)確的知曉每一季度資金剩余狀況，從而安排企業(yè)生產(chǎn)、研發(fā)狀況。

2.生產(chǎn)線改造及時(shí)性決定企業(yè)生產(chǎn)能力

本組生產(chǎn)總監(jiān)于國(guó)民負(fù)責(zé)了生產(chǎn)線產(chǎn)品原料訂單下達(dá)、入庫(kù)、生產(chǎn)、生產(chǎn)線改造的全過(guò)程。準(zhǔn)確的計(jì)算原材料購(gòu)入與入庫(kù)，安排生產(chǎn)保證了我組第七年末生

產(chǎn)線和庫(kù)存狀況出現(xiàn)了零生產(chǎn)、零庫(kù)存的JIT模式。

雖然，在生產(chǎn)中，也由于計(jì)算等失誤，造成了第二年接的兩張訂單出現(xiàn)了交貨延期，被罰款的現(xiàn)象，但是，我們的生產(chǎn)總監(jiān)在生產(chǎn)線改造的安排上，則幫助企業(yè)提高了產(chǎn)能，縮短了生產(chǎn)周期，為產(chǎn)品銷售打好了基礎(chǔ)。

3.產(chǎn)品與市場(chǎng)研發(fā)、ISO9000、ISO14000認(rèn)證及時(shí)

本組主打區(qū)域與國(guó)內(nèi)的Crystal和Ruby，并且第一年開(kāi)始研發(fā)ISO9000和ISO14000認(rèn)證。產(chǎn)品決策中，從原先想要一直在區(qū)域、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中占領(lǐng)Crystal和Ruby，經(jīng)過(guò)第六年末，分析各組產(chǎn)品與市場(chǎng)情況后，決定更改經(jīng)營(yíng)方針，第七年，放棄Crystal生產(chǎn)，將所有資金投入無(wú)人爭(zhēng)奪的Ruby，并且最終完成了所有Ruby訂單的生產(chǎn)。

4.企業(yè)經(jīng)營(yíng)初步感受

在實(shí)驗(yàn)進(jìn)行到第三年時(shí)，本組成員都開(kāi)始對(duì)生產(chǎn)型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況有了大致的了解，雖然這只是一種模擬實(shí)驗(yàn)，現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)中遇到的問(wèn)題將比現(xiàn)在遇到的復(fù)雜與困難的多，但是每一個(gè)人都在原先對(duì)沙盤一無(wú)所知的情況下，有了新的認(rèn)識(shí)與感受。

我們組成員也一直感慨，如果在大一時(shí)可以進(jìn)行此類實(shí)驗(yàn)，會(huì)對(duì)四年來(lái)所學(xué)的知識(shí)有很好的啟蒙作用，可以了解到必須積累豐富的財(cái)務(wù)、企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理、市場(chǎng)分析等多方面的知識(shí)，為大學(xué)四年的學(xué)習(xí)奠定很好的啟蒙開(kāi)端。

擴(kuò)展閱讀：工商管理綜合實(shí)訓(xùn)-ERP沙盤模擬實(shí)踐教學(xué)指導(dǎo)書(shū)

《工商管理綜合實(shí)驗(yàn)--ERP沙盤模擬》

實(shí)踐教學(xué)指導(dǎo)書(shū)

學(xué)年201*-201*學(xué)期II適用專業(yè)工商管理班級(jí)商B0821-22指導(dǎo)教師楊勇黃招陽(yáng)

201*年12月26日

實(shí)驗(yàn)須知

1、實(shí)驗(yàn)室是進(jìn)行實(shí)驗(yàn)教學(xué)活動(dòng)的重要場(chǎng)所。學(xué)生應(yīng)積極參加教學(xué)計(jì)劃規(guī)定的各項(xiàng)實(shí)驗(yàn)，服從實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)教師的指導(dǎo)，嚴(yán)格遵守實(shí)驗(yàn)室的各項(xiàng)制度和操作規(guī)程，室內(nèi)保持肅靜、整潔，不準(zhǔn)吸煙，不準(zhǔn)高聲談話和亂丟紙屑雜物。

2、有特殊要求的實(shí)驗(yàn)室，學(xué)生進(jìn)入時(shí)，應(yīng)按規(guī)定穿戴工作衣帽，著裝整潔、大方。

3、實(shí)驗(yàn)前對(duì)實(shí)驗(yàn)內(nèi)容進(jìn)行認(rèn)真預(yù)習(xí)，明確實(shí)驗(yàn)的目的、要求、方法和步驟及觀察內(nèi)容。

4、實(shí)驗(yàn)時(shí)應(yīng)按要求規(guī)范操作，仔細(xì)觀察實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象，詳細(xì)記錄實(shí)驗(yàn)結(jié)果。5、實(shí)驗(yàn)中不得隨意動(dòng)用與規(guī)定實(shí)驗(yàn)無(wú)關(guān)的其它儀器、設(shè)備、工具、文件與材料，不得使用其它組的儀器設(shè)備及材料，不得隨意做規(guī)定以外的其它實(shí)驗(yàn)。

6、實(shí)驗(yàn)后，要認(rèn)真分析實(shí)驗(yàn)結(jié)果及內(nèi)容，按時(shí)按要求完成實(shí)驗(yàn)報(bào)告，交指導(dǎo)教師批閱，不得無(wú)故不寫或不交實(shí)驗(yàn)報(bào)告。

7、自覺(jué)愛(ài)護(hù)室內(nèi)的一切儀器設(shè)備和其它財(cái)產(chǎn)，不得將實(shí)驗(yàn)室物品亂拿、亂用、亂拆、亂裝或私自帶出室外。

8、要注意安全，節(jié)約水、電、材料，遇到事故立即切斷電源、火源，并向指導(dǎo)教師報(bào)告，采取緊急措施。

9、實(shí)驗(yàn)完畢，須經(jīng)指導(dǎo)教師檢查儀器、工具及實(shí)驗(yàn)記錄，并整理好實(shí)驗(yàn)用品，搞好環(huán)境衛(wèi)生后，方可離開(kāi)實(shí)驗(yàn)室。

商學(xué)院實(shí)驗(yàn)教學(xué)中心

目錄

實(shí)驗(yàn)一【綜合】【必修】erp模擬對(duì)抗課程簡(jiǎn)介（2學(xué)時(shí)）3實(shí)驗(yàn)二【演示】【必修】erp模擬教學(xué)年（2學(xué)時(shí)）4實(shí)驗(yàn)三【綜合】【必修】erp模擬正式經(jīng)營(yíng)年（12年）（2學(xué)時(shí)）5實(shí)驗(yàn)四【綜合】【必修】erp模擬正式經(jīng)營(yíng)年（34年）（2學(xué)時(shí)）6實(shí)驗(yàn)五【綜合】【必修】erp模擬正式經(jīng)營(yíng)年（總結(jié)年）（2學(xué)時(shí)）7

==================================================================【以下文字僅作為說(shuō)明之用，老師提交實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)手冊(cè)電子版時(shí)請(qǐng)刪除！】

說(shuō)明：

1、在項(xiàng)目名稱前增加【實(shí)驗(yàn)類型說(shuō)明，實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目可分為驗(yàn)證、演示、綜合、設(shè)計(jì)等類型】；2、在項(xiàng)目名稱前增加【選修或必修說(shuō)明】3、在項(xiàng)目名稱后增加（實(shí)驗(yàn)學(xué)時(shí)）；4、若無(wú)選修實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目：【必修】項(xiàng)目總學(xué)時(shí)=實(shí)驗(yàn)計(jì)劃總學(xué)時(shí)

5、若有選修實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目：【必修】項(xiàng)目總學(xué)時(shí)≤實(shí)驗(yàn)計(jì)劃總學(xué)時(shí)，且【選修】項(xiàng)目個(gè)數(shù)≥2；6、增加【選修】項(xiàng)目的目的在于豐富學(xué)生對(duì)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目的自主選擇，提高實(shí)驗(yàn)教學(xué)的實(shí)用性。未被選作的實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目亦可作為學(xué)生開(kāi)放實(shí)驗(yàn)內(nèi)容！

實(shí)驗(yàn)一erp模擬對(duì)抗課程簡(jiǎn)介

【實(shí)驗(yàn)?zāi)康摹?/p>

⑴、了解課程任務(wù)及涉及的具體工作內(nèi)容事項(xiàng)介紹與基本要求⑵、掌握模擬企業(yè)如何有目的的高效運(yùn)作的基本思路與主要方法【實(shí)驗(yàn)條件】

⑴、個(gè)人計(jì)算機(jī)一臺(tái)

⑵、個(gè)人計(jì)算機(jī)中預(yù)裝Windows98操作系統(tǒng)和瀏覽器⑶、通過(guò)局域網(wǎng)形式接入互聯(lián)網(wǎng)【知識(shí)準(zhǔn)備】

本實(shí)驗(yàn)需要的理論知識(shí)：商務(wù)信息檢索的基本知識(shí)、網(wǎng)絡(luò)學(xué)術(shù)信息資源的檢索與利用�！緦�(shí)驗(yàn)內(nèi)容與步驟】1、搜索引擎的關(guān)鍵詞檢索

⑴通過(guò)搜索引擎檢索

進(jìn)入搜索引擎主頁(yè)（）。在搜索欄鍵入“ERP沙盤模擬”，點(diǎn)擊baidu搜索，得到“ERP沙盤模擬”的相關(guān)網(wǎng)站。

在搜索出來(lái)結(jié)果之后，還必須對(duì)其進(jìn)行二次分析，尋找我們能夠利用的一些信息。（2）信息整理與思考

了解掌握模擬企業(yè)如何有目的的高效運(yùn)作的基本思路與主要方法【實(shí)驗(yàn)考核要求、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)】

實(shí)驗(yàn)報(bào)告要求選擇任選關(guān)鍵詞進(jìn)行檢索（檢索詞可以跟ERP沙盤模擬有關(guān)）。

實(shí)驗(yàn)結(jié)果列舉出baidu查詢而總結(jié)成的一篇文稿，要求如下，一篇為“erp模擬對(duì)抗課程簡(jiǎn)介”。內(nèi)容包括介紹ERP沙盤模擬概貌、任務(wù)要求、運(yùn)營(yíng)思路和制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、分組分工。

實(shí)驗(yàn)二erp模擬教學(xué)年

【實(shí)驗(yàn)?zāi)康摹?/p>

⑴、了解學(xué)習(xí)模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)操作流程演示介紹

⑵、掌握學(xué)習(xí)模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則規(guī)劃與財(cái)務(wù)報(bào)表編制介紹【實(shí)驗(yàn)條件】

⑴、個(gè)人計(jì)算機(jī)一臺(tái)

⑵、個(gè)人計(jì)算機(jī)中預(yù)裝Windows98操作系統(tǒng)和瀏覽器⑶、通過(guò)局域網(wǎng)形式接入互聯(lián)網(wǎng)（4）、erp教學(xué)軟件【知識(shí)準(zhǔn)備】

本實(shí)驗(yàn)需要的理論知識(shí)：教學(xué)軟件規(guī)則知識(shí)、財(cái)務(wù)報(bào)表的基本知識(shí)、網(wǎng)絡(luò)學(xué)術(shù)信息資源的檢索與利用。

【實(shí)驗(yàn)內(nèi)容與步驟】1、第一年模擬經(jīng)營(yíng)示范

⑴進(jìn)入erp教學(xué)軟件教師進(jìn)行示范經(jīng)營(yíng)示范并講解(2)進(jìn)入erp教學(xué)軟件學(xué)生進(jìn)行模仿經(jīng)營(yíng)及信息整理記錄與思考【實(shí)驗(yàn)考核要求、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)】

實(shí)驗(yàn)報(bào)告要求實(shí)驗(yàn)結(jié)果列舉出模擬企業(yè)重要運(yùn)營(yíng)規(guī)則。

實(shí)驗(yàn)三erp模擬正式經(jīng)營(yíng)年（12年）

【實(shí)驗(yàn)?zāi)康摹?/p>

⑴、了解學(xué)習(xí)模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)操作流程

⑵、掌握學(xué)習(xí)模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則規(guī)劃與財(cái)務(wù)報(bào)表編制【實(shí)驗(yàn)條件】

⑴、個(gè)人計(jì)算機(jī)一臺(tái)

⑵、個(gè)人計(jì)算機(jī)中預(yù)裝Windows98操作系統(tǒng)和瀏覽器⑶、通過(guò)局域網(wǎng)形式接入互聯(lián)網(wǎng)（4）、erp教學(xué)軟件【知識(shí)準(zhǔn)備】

本實(shí)驗(yàn)需要的理論知識(shí)：教學(xué)軟件規(guī)則知識(shí)、財(cái)務(wù)報(bào)表的基本知識(shí)、網(wǎng)絡(luò)學(xué)術(shù)信息資源的檢索與利用。

【實(shí)驗(yàn)內(nèi)容與步驟】1、第一年正式經(jīng)營(yíng)

(1)進(jìn)入erp教學(xué)軟件學(xué)生進(jìn)行決策經(jīng)營(yíng)（2）信息整理、報(bào)表記錄與思考2、第二年正式經(jīng)營(yíng)

(1)進(jìn)入erp教學(xué)軟件學(xué)生進(jìn)行決策經(jīng)營(yíng)（2）信息整理、報(bào)表記錄與思考

【實(shí)驗(yàn)考核要求、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)】

實(shí)驗(yàn)報(bào)告要求實(shí)驗(yàn)結(jié)果作出經(jīng)營(yíng)報(bào)表記錄。

實(shí)驗(yàn)四erp模擬正式經(jīng)營(yíng)年（34年）

【實(shí)驗(yàn)?zāi)康摹?/p>

⑴、了解學(xué)習(xí)模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)操作流程

⑵、掌握學(xué)習(xí)模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則規(guī)劃與財(cái)務(wù)報(bào)表編制【實(shí)驗(yàn)條件】

⑴、個(gè)人計(jì)算機(jī)一臺(tái)

⑵、個(gè)人計(jì)算機(jī)中預(yù)裝Windows98操作系統(tǒng)和瀏覽器⑶、通過(guò)局域網(wǎng)形式接入互聯(lián)網(wǎng)（4）、erp教學(xué)軟件【知識(shí)準(zhǔn)備】

本實(shí)驗(yàn)需要的理論知識(shí)：教學(xué)軟件規(guī)則知識(shí)、財(cái)務(wù)報(bào)表的基本知識(shí)、網(wǎng)絡(luò)學(xué)術(shù)信息資源的檢索與利用。

【實(shí)驗(yàn)內(nèi)容與步驟】1、第三年正式經(jīng)營(yíng)

(1)進(jìn)入erp教學(xué)軟件學(xué)生進(jìn)行決策經(jīng)營(yíng)（2）信息整理、報(bào)表記錄與思考2、第四年正式經(jīng)營(yíng)

(1)進(jìn)入erp教學(xué)軟件學(xué)生進(jìn)行決策經(jīng)營(yíng)（2）信息整理、報(bào)表記錄與思考

【實(shí)驗(yàn)考核要求、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)】

實(shí)驗(yàn)報(bào)告要求實(shí)驗(yàn)結(jié)果作出經(jīng)營(yíng)報(bào)表記錄。

實(shí)驗(yàn)五e(cuò)rp模擬正式經(jīng)營(yíng)年（總結(jié)年）

【實(shí)驗(yàn)?zāi)康摹?/p>

⑴、了解學(xué)習(xí)模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)操作流程

⑵、掌握學(xué)習(xí)模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則規(guī)劃與財(cái)務(wù)報(bào)表編制【實(shí)驗(yàn)條件】

⑴、個(gè)人計(jì)算機(jī)一臺(tái)

⑵、個(gè)人計(jì)算機(jī)中預(yù)裝Windows98操作系統(tǒng)和瀏覽器⑶、通過(guò)局域網(wǎng)形式接入互聯(lián)網(wǎng)（4）、erp教學(xué)軟件【知識(shí)準(zhǔn)備】

本實(shí)驗(yàn)需要的理論知識(shí)：教學(xué)軟件規(guī)則知識(shí)、財(cái)務(wù)報(bào)表的基本知識(shí)、網(wǎng)絡(luò)學(xué)術(shù)信息資源的檢索與利用。

【實(shí)驗(yàn)內(nèi)容與步驟】1、第五年正式經(jīng)營(yíng)

(1)進(jìn)入erp教學(xué)軟件學(xué)生進(jìn)行決策經(jīng)營(yíng)（2）信息整理、報(bào)表記錄與思考2、教師點(diǎn)評(píng)與學(xué)生總結(jié)

各個(gè)小組的整體運(yùn)作情況進(jìn)行分析總結(jié)

【實(shí)驗(yàn)考核要求、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)】

實(shí)驗(yàn)報(bào)告要求實(shí)驗(yàn)結(jié)果作出經(jīng)營(yíng)報(bào)表記錄及學(xué)習(xí)總結(jié)。

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