教務(wù)部門業(yè)務(wù)部計(jì)劃

201*年基礎(chǔ)業(yè)務(wù)部計(jì)劃

隨著201*年新的工作的即將開展,為了公司的不斷向前發(fā)展和壯大,公司基礎(chǔ)部將在201*上半年做出如下工作計(jì)劃

公司基礎(chǔ)部現(xiàn)有人員6人,分別是程曦,陳京,方華,杜華珍,王穎.這些現(xiàn)有人員在201*年都能相應(yīng)的完成公司交給的任務(wù),都能獨(dú)立的完成工作.在新的一年,隨著公司的規(guī)模的擴(kuò)大,公司的人員也會(huì)相應(yīng)的做出調(diào)整和增加.

1.關(guān)于人員的招聘工作

⑴公司在201*年下半學(xué)期,會(huì)在相關(guān)招聘媒體上公開招聘,尋找適合公司的發(fā)展的人員.之前公司在前程無憂上刊登的招聘信息反饋情況良好,鑒于此,基礎(chǔ)部人員招聘也會(huì)在該媒體刊登.

⑵招聘人員的要求如下:學(xué)歷要求不限,懂得最基本的電腦操作,有銷售經(jīng)驗(yàn)者更佳.

2.關(guān)于人員培訓(xùn)工作

⑴所招聘人員的表格填寫

⑵面談,詳細(xì)了解應(yīng)聘者的相關(guān)信息

⑶看產(chǎn)品宣傳冊(cè),了解公司有關(guān)的知識(shí)及公司的工作流程(由培訓(xùn)部配合完成)

⑷最后檢查應(yīng)聘人員的操作能力及筆試考核

3.新招聘人員工作方案

⑴在招聘人員中尋找適合公司的有能力的工作人員,能夠留在公司,為公司做校事通的免費(fèi)推廣工作,和后續(xù)人員的培訓(xùn)工作

⑵招聘人員都有相應(yīng)的考核,不能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成工作者就工作完成情況發(fā)其工資.

⑶基礎(chǔ)部對(duì)正式員工的要求為一星期必須在公司報(bào)道4次,每年月周的工作計(jì)劃及安排都應(yīng)輸入電腦及在工作日志本上做工作記錄

⑷對(duì)不能在相應(yīng)工作日內(nèi)完成工作內(nèi)容的人員按照公司的規(guī)定給予處理.

4.下學(xué)期基礎(chǔ)部人員工作計(jì)劃

⑴按照總公司下達(dá)的工作任務(wù),有步驟的完成工作計(jì)劃.

⑵每個(gè)正式員工都要對(duì)新來的人員進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí),帶領(lǐng)外出實(shí)地工作.⑶針對(duì)廣告客戶需求,挖掘相應(yīng)的學(xué)校群.

5.工作流程

⑴初次客戶,學(xué)校的相關(guān)信息,包括學(xué)校的聯(lián)系方式,學(xué)校的地址,學(xué)校的人數(shù)和班級(jí)數(shù)量,發(fā)送公司宣傳資料,約定下次拜訪時(shí)間.

⑵再次拜訪,第三次拜訪時(shí),公司員工應(yīng)帶上合同和教師表格!合同一式兩份,而且學(xué)校簽名這塊一定要校長(zhǎng)簽名寫上校長(zhǎng)名字,所蓋公章應(yīng)為"某某學(xué)校",不能是"某學(xué)校教導(dǎo)處","某學(xué)校政教處"等

⑶蓋章后按照合同上規(guī)定的日期,負(fù)責(zé)該校文件簽署的業(yè)務(wù)員應(yīng)該拿回學(xué)校名單的某一年級(jí)(不少于4個(gè)班)或?qū)W校名單的百分之三十以上,這樣基礎(chǔ)部業(yè)務(wù)人員的工作基本完成

6.工作交接

⑴到學(xué)校拿名單時(shí),業(yè)務(wù)員應(yīng)帶領(lǐng)培訓(xùn)部人員一同前往,向?qū)W校負(fù)責(zé)人介紹培訓(xùn)部人員,當(dāng)場(chǎng)做好交接工作.

⑵培訓(xùn)部人員在以拿回名單基礎(chǔ)上,一邊幫助學(xué)校做好培訓(xùn)使用工作，一邊做名單收集工作.

⑶培訓(xùn)人員在拿回名單總數(shù)的百分之八十以上后名單工作基本完成,然后聯(lián)系學(xué)校負(fù)責(zé)人組織學(xué)校班主任學(xué)習(xí)校事通的使用.基礎(chǔ)業(yè)務(wù)部07年1月31號(hào)

規(guī)范的工作計(jì)劃的格式及內(nèi)容年度及每月月工作計(jì)劃１．內(nèi)容２．任務(wù)３．目標(biāo)

４．預(yù)期情況５．(補(bǔ)充內(nèi)容)

部門姓名日期周工作計(jì)劃1.本周拜訪學(xué)校名單.

2.學(xué)�；�本情況(視情況而定).

3.本周要達(dá)到的工作效果是怎么樣的.4.一星期內(nèi)的拜訪流程.5.(補(bǔ)充內(nèi)容)

部門姓名日期每天(2天)的工作計(jì)劃

必寫內(nèi)容為:學(xué)校名字,學(xué)校地址,拜訪的負(fù)責(zé)人及電話,拜訪所談內(nèi)容,下次拜訪預(yù)期時(shí)間,所留資料有哪些!

年,月,周工作總結(jié)

1.工作的內(nèi)容(所跑的學(xué)校的名字,電話,地址,所跑的內(nèi)容)2.所跑學(xué)校的收獲

3.遇到的問題及解決方式

4.本人遇到的問題及自己不能獨(dú)自完成的需公司出面解決的問題5.交接工作的完成情況

部門姓名日期PS:每人做電子版一份,永久保存電腦,書面的內(nèi)容部門負(fù)責(zé)人保存一份

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業(yè)務(wù)部201*年年度工作計(jì)劃

深圳維冠視界西安分公司市場(chǎng)部從12年年初才基本走上穩(wěn)定！為再接再厲，特做出市場(chǎng)部年度工作計(jì)劃。

業(yè)務(wù)部：業(yè)務(wù)部是企業(yè)的先鋒部隊(duì)、是貼近市場(chǎng)的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)、同時(shí)向市場(chǎng)提供科學(xué)的前沿信息，而業(yè)務(wù)部在捕捉市場(chǎng)信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，制定強(qiáng)有力的市場(chǎng)方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。

業(yè)務(wù)部計(jì)劃

制定201*年銷售工作計(jì)劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場(chǎng)狀況和銷售狀況,揚(yáng)長(zhǎng)避短、尋求機(jī)會(huì)。實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)，實(shí)行嚴(yán)格培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力況合理性、科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷售，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)、制定實(shí)施銷售推廣，信息收集反饋、及時(shí)修正銷售方案，挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場(chǎng)銷售工作。

1、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力：

春節(jié)后的二月份完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部信息管理和業(yè)務(wù)部人員招聘和培訓(xùn)包括：產(chǎn)品知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)銷售知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)銷售人員職業(yè)道德培訓(xùn)銷售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)應(yīng)用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)。

使201*年新的管理制度實(shí)施過程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用，切勿濫竽充數(shù)。業(yè)務(wù)部明年至少要招錄2名業(yè)務(wù)，

許鵬軍負(fù)責(zé)寧夏、袁偉負(fù)責(zé)青海、靳鵬輝繼續(xù)負(fù)責(zé)12年負(fù)責(zé)的市場(chǎng)！安麗梅和許鵬軍把自己陜西省內(nèi)的區(qū)域全部讓出讓新進(jìn)的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)。明年就不會(huì)像今年這樣做的有點(diǎn)混亂，自己區(qū)域聯(lián)系的極少，都是盲目開發(fā)聯(lián)系客戶！要加強(qiáng)區(qū)域跟蹤！

集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識(shí)、應(yīng)用技術(shù)知識(shí)、營(yíng)銷理論知識(shí)，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。

2.加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面對(duì)客戶信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。我會(huì)在定期檢查指導(dǎo)客戶信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全客戶信息管理的工作。做好每天的工作計(jì)劃和工作總結(jié)。

3.加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，以各區(qū)域業(yè)務(wù)成員提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，并且開會(huì)討論該區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。

為進(jìn)一步打響“特雅麗”品牌，擴(kuò)大特雅麗在西北市場(chǎng)占有率，建議公司201*在青海還有寧夏當(dāng)?shù)氐陌卜离s志也做幾期宣傳！每個(gè)業(yè)務(wù)也要加強(qiáng)和同行業(yè)人員接觸多了解一下這個(gè)市場(chǎng)的趨勢(shì)！

4、弱勢(shì)增強(qiáng)

201*年西安辦最弱的環(huán)節(jié)是廣告機(jī)系列！201*年年初就要求總部專門技術(shù)人員對(duì)廣告機(jī)進(jìn)行培訓(xùn)！

201*年西北市場(chǎng)區(qū)域規(guī)劃、業(yè)務(wù)目標(biāo)及團(tuán)隊(duì)配備表項(xiàng)目指標(biāo)區(qū)域任務(wù)目標(biāo)￥：萬元區(qū)域團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人區(qū)域市場(chǎng)陜西省西安榆林延安銅川安康咸陽商洛漢中渭南寶雞甘肅寧夏青海蘭州銀川西寧250201*00王賀許鵬軍袁偉30060公共區(qū)域靳鵬輝40新人50新人西北市場(chǎng)201*年總計(jì)1000萬

業(yè)務(wù)部：王賀

深圳維冠視界科技有限公司西安分公司201*-1-13

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