企業(yè)經(jīng)營模擬比賽總結(jié)與感悟
企業(yè)經(jīng)營模擬比賽總結(jié)與感悟
模擬了8期的企業(yè)經(jīng)營終于在第16期結(jié)果出來的一刻結(jié)束了。雖然我們小組的排名并不十分靠前,但這近一個(gè)月的實(shí)驗(yàn)學(xué)習(xí)所帶給我們的感觸與收獲卻并不僅僅是一個(gè)名次就能說完的。
回顧這8期的決策,我們公司的發(fā)展大致可以分為三個(gè)階段。初期:決策失誤
一開始,我們只把重點(diǎn)放到了定價(jià)決策上,并沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)的看待公司發(fā)展的問題,這是我作為CEO的一個(gè)決策失誤。這就導(dǎo)致在別的組都籌資擴(kuò)大生產(chǎn)的時(shí)候,我們?cè)诘?、10期僅僅買了共10臺(tái)機(jī)器。如今回想起來這實(shí)在是一個(gè)十分嚴(yán)重的錯(cuò)誤,因?yàn)榍捌谶@是擴(kuò)大生產(chǎn)的黃金時(shí)期。我們一開始就輸在了起跑線上。
意識(shí)到了我們的失誤之后,從第11期開始我們便決定在之后的12、13、14都極盡財(cái)力來購置機(jī)器,為最后階段的銷售做好準(zhǔn)備。
并且一開始,經(jīng)過小組成員的一致決定,我們打算放棄手機(jī)市場(chǎng),大力投資計(jì)算機(jī)研發(fā)。不過這在后來的發(fā)展過程中證明了,并不是一個(gè)十分明智的決策:計(jì)算機(jī)的生產(chǎn)十分占用機(jī)器,而我們的產(chǎn)能根本配合不上計(jì)算機(jī)的大量需求,雖然我們有很好的產(chǎn)品等級(jí),但是在初期,計(jì)算機(jī)的高價(jià)優(yōu)勢(shì)并沒有很好的顯示出來。
中期:強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品計(jì)算機(jī)
雖然前期買的機(jī)器不多,工人數(shù)也不夠,但是我們利用各種計(jì)算工具安排加班工作,充分的利用機(jī)器與工人。并制定了較為合理的價(jià)格。同時(shí)機(jī)器的配給開始上升,再加上計(jì)算機(jī)的高等級(jí)為我們帶來的高利潤,使得我們的排名一下子上升了7位。人均利潤排在了第2位。
但是,在接下來的13期,由于頭腦過熱,制定的價(jià)格過高,導(dǎo)致有6個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品都沒有賣出去。這才意識(shí)到,大家的定價(jià)策略早就從“每期都抬價(jià)”變成“穩(wěn)定物價(jià)”甚至“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”了。于是在14期我們除了計(jì)算機(jī)產(chǎn)品外,其他的產(chǎn)品均小幅度降價(jià),產(chǎn)品最終都銷售完畢。
后期:定價(jià)過于保守。
在后期,由于前期積極的擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,我們已經(jīng)擁有了250臺(tái)機(jī)器和300多名工人,產(chǎn)能已經(jīng)可以基本解決市場(chǎng)的需求。但是面對(duì)16期的最后一戰(zhàn),而同時(shí)受13期重大定價(jià)決策失誤的影響,我們?cè)?5、16期的定價(jià)都過于保守,以至于進(jìn)入了“高成本低利潤”的營業(yè)狀況擴(kuò)大后的高產(chǎn)能并沒有為我們帶來
想象中的高利潤。
最后,我們的名次定格在了13名。
結(jié)果出來的那一刻,我們大家都松了一口氣。從最后一名一路拼殺到現(xiàn)在的成績(jī),雖然不能說滿意,但是每個(gè)人真的都盡了最大的努力。更重要的是那種每個(gè)人都為了同一個(gè)目標(biāo)而不言辛苦的付出,課下積極地進(jìn)行預(yù)測(cè)分析、一起討論戰(zhàn)略對(duì)策,那個(gè)過程才是最讓人深刻和感動(dòng)的。
而我們小組的成員,也在“同舟共濟(jì)”的過程中加深了對(duì)于“戰(zhàn)略制定”、“產(chǎn)品生產(chǎn)”、“財(cái)務(wù)控制”、“營銷推廣”等幾個(gè)企業(yè)經(jīng)營方面的具體化加深理解。而不再是局限于書本上文字和理論的認(rèn)識(shí)。企業(yè)模擬雖然與真實(shí)的經(jīng)營還有很大的差距,但是也讓我們對(duì)于教材的理論有了新的認(rèn)識(shí)。
首先,對(duì)于一個(gè)企業(yè),在戰(zhàn)略層面一定要有“長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃”,切勿目光過于短淺。
其次,在產(chǎn)品生產(chǎn)方面,“產(chǎn)能”亦是決定成敗的關(guān)鍵因素。而且光有機(jī)器設(shè)備是不夠的,必須要配備數(shù)量相適應(yīng)的工作人員。同時(shí),由于企業(yè)運(yùn)行中的“固定資本”問題,在安排生產(chǎn)加工的班次問題上,必須要充分利用各項(xiàng)資源。
再次,在企業(yè)“財(cái)務(wù)方面”,不要怕發(fā)債券,借貸款。因?yàn)椤坝媒璧腻X掙錢”才是高明的。而且因?yàn)榇颂啄M系統(tǒng)的設(shè)定,要注意的是:發(fā)行債券比銀行貸款更為合適。能給企業(yè)更充裕的時(shí)間來還款。
最后,對(duì)于營銷,“定價(jià)決定一切”。不能過高不然產(chǎn)品賣不出去;也不能太低否則難以賺取利潤。定價(jià)的過程中,要充分利用市場(chǎng)信息,預(yù)測(cè)模型。公共報(bào)表的“市場(chǎng)定價(jià)”、“市場(chǎng)份額”;內(nèi)部報(bào)表的“時(shí)間序列數(shù)據(jù)”等,都是極為不錯(cuò)的參考數(shù)據(jù)表。Excel的多元回歸預(yù)測(cè)模型,對(duì)于冰箱和電視市場(chǎng)的預(yù)測(cè)還是較為準(zhǔn)確的。
總之,這次的企業(yè)模擬競(jìng)賽讓人難忘也教人成長(zhǎng)。這對(duì)于在之后兩年大學(xué)的學(xué)習(xí)過程中,如何將理論知識(shí)更好的融入到實(shí)踐中來深化理解,有著很好的指導(dǎo)意義。相信再比一次的話,我們可以做得更好;而在今后的學(xué)習(xí)中,我們一定能做的更好!
企業(yè)模擬總結(jié)
小學(xué)期的企業(yè)模擬課結(jié)束了,在這充實(shí)的八次課里,我們真實(shí)的感受到了企業(yè)運(yùn)作的流程,我收獲了很多,感受過成功的喜悅,也體驗(yàn)了失敗的心酸?偨Y(jié)這次比賽,我們?cè)谄髽I(yè)初期,由于決策過于保守,而且目光不夠長(zhǎng)遠(yuǎn),在機(jī)器和
員工數(shù)上處于劣勢(shì),導(dǎo)致產(chǎn)能不夠,所以結(jié)果不是很理想,在中間的一期,由于訂價(jià)過于激進(jìn),導(dǎo)致產(chǎn)品在幾個(gè)市場(chǎng)的銷售出現(xiàn)了問題,所以在之后的幾期,我們總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),對(duì)決策進(jìn)行了調(diào)整,從而取得了一定的進(jìn)步。
財(cái)務(wù)總監(jiān)是企業(yè)這艘大船上的保駕護(hù)航員,財(cái)務(wù)總監(jiān)需要從公司財(cái)務(wù)的角度出發(fā),與各個(gè)崗位的管理者同心協(xié)力經(jīng)營好自己的企業(yè)。通過這次模擬,我作為一名企業(yè)的財(cái)務(wù)總監(jiān),對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)工作有了更完整的認(rèn)識(shí),從期初的財(cái)務(wù)預(yù)算,到期末的報(bào)表分析,讓我明白了財(cái)務(wù)人員具體的工作流程。企業(yè)的資金流是企業(yè)運(yùn)行的基本保障,我們?cè)谶@八次模擬中,并沒有出現(xiàn)過嚴(yán)重的資金問題,一直平穩(wěn)的走到了最后。在模擬期間,由于初期對(duì)整個(gè)流程認(rèn)識(shí)不足,出現(xiàn)過大量現(xiàn)金剩余而沒有得到合理利用的情況,對(duì)債券、國債的概念也相對(duì)模糊,自己對(duì)于企業(yè)利潤的預(yù)測(cè)也不很準(zhǔn)確。在之后的幾期,我們總結(jié)了教訓(xùn),又對(duì)使用債券融資或銀行貸款取得資金的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行了分析,最后選擇了利用債券進(jìn)行融資,購買了機(jī)器,使現(xiàn)金得到了合理的利用,且企業(yè)產(chǎn)能也得到了提高,產(chǎn)品銷量得以提升。對(duì)于企業(yè)現(xiàn)金流的預(yù)測(cè),也有了一定的經(jīng)驗(yàn)。這次企業(yè)模擬讓我明白了企業(yè)財(cái)務(wù)工作的重要性,期初預(yù)算、期中的控制以及期末的分析都是必不可少的,需要對(duì)企業(yè)的發(fā)展進(jìn)行全面的總結(jié),才能進(jìn)行合理的預(yù)算與判斷。
最后我想說,企業(yè)模擬雖然一定程度上的模擬了企業(yè)真實(shí)的經(jīng)營活動(dòng)但它畢竟是一個(gè)虛擬的環(huán)境,它將和真正的商場(chǎng)有著很大的區(qū)。但這次比賽很好的訓(xùn)練了我們的應(yīng)對(duì)各種變化快速反應(yīng)進(jìn)行決策的思維和在任何困難和壓力下都不屈服的精神,教會(huì)了我們對(duì)所學(xué)知識(shí)的運(yùn)用,團(tuán)隊(duì)的協(xié)作,體驗(yàn)到了企業(yè)經(jīng)營的艱辛。更重要的是我們看到了自己只是架構(gòu)中的缺陷,在接下來的學(xué)習(xí)生活中揚(yáng)長(zhǎng)避短,提高自己的能力。
現(xiàn)代企業(yè)管理模擬實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)心得
從一開始對(duì)企業(yè)管理模擬的陌生,然后是慢慢的接觸了解,到最后的恍然大悟。我才明白這些天的確是學(xué)了不少東西,感覺比上理論課要踏實(shí)的多。
模擬活動(dòng)包括以下幾個(gè)步驟:提交廣告費(fèi),爭(zhēng)搶訂單;根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨;生產(chǎn)規(guī)模的決策;市場(chǎng)拓展和產(chǎn)品研發(fā);資金的運(yùn)作以及統(tǒng)領(lǐng)全局。
在我們進(jìn)行這些操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定:
1.起初,廣告費(fèi)投資太多了,浪費(fèi)了大量資金。
2.年度大會(huì)計(jì)劃不周,某些年份由于訂單不足出現(xiàn)停產(chǎn)的不良現(xiàn)象。
分析這些問題,找出原因后,我們立即改變以前的保守策略,進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整:我覺得如果繼續(xù)經(jīng)營,我們就應(yīng)該充分分析市場(chǎng)、產(chǎn)品研發(fā)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
就我自身參加學(xué)習(xí)和模擬的過程而言,我得到了以下幾點(diǎn)啟示:1.團(tuán)隊(duì)合作最重要。2.勝不驕敗不餒。3.在犯錯(cuò)誤中不斷學(xué)習(xí)。
現(xiàn)代企業(yè)模擬感想
學(xué)然后知不足,沒有這次實(shí)踐也不會(huì)知道自己竟然有這么多專業(yè)知識(shí)沒掌握、沒有學(xué)。起初認(rèn)為這是一次不合實(shí)際的模擬而已,沒想到其中有很多真的東西。比如團(tuán)隊(duì)人員職責(zé)的選擇和安排,是否開辟新產(chǎn)品,廣告促銷如何安排,如何處理投資和收益的關(guān)系,如何評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)成本等。
這次模擬學(xué)到很多。首先一個(gè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)整體,只有發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì),整體的優(yōu)勢(shì)才能體現(xiàn)出來。只有統(tǒng)一意見和思想,戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持,才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩,才能與其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。如果本身一盤散沙,走一步爭(zhēng)論一步,計(jì)劃和戰(zhàn)略是無法實(shí)施下去的。必須放棄成見,以整體利益為主,達(dá)成一致。這就是攘外必先安內(nèi)。
其次,商場(chǎng)是無情的。任何事情是不會(huì)按我們希望的那樣發(fā)展的。必須拋棄那些主觀的自我感覺良好或過分估計(jì)市場(chǎng)前景良好。重視客觀情況,這是做一切事的基礎(chǔ)。沒有客觀的調(diào)查和理性分析為基礎(chǔ),為了追求短期利益和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)而做出的決策是不能適應(yīng)長(zhǎng)期發(fā)展的。
再次,現(xiàn)在是一個(gè)信息時(shí)代,商業(yè)信息是企業(yè)可以利用的重要戰(zhàn)略依據(jù)!爸酥,方可百戰(zhàn)不殆”,只有在進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查,對(duì)市場(chǎng)信息(市場(chǎng)需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等)有了充分的了解,并加以分析(利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表)和判斷后,才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃(廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場(chǎng)的開拓、產(chǎn)品的生產(chǎn)計(jì)劃和研發(fā)等)。
最后,我體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)管理者的工作本職,對(duì)于企業(yè)運(yùn)營環(huán)節(jié)更加了解,對(duì)實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用。這也使我們這些面對(duì)工作難的現(xiàn)實(shí)面前加了一些比別人長(zhǎng)處的地方了,它雖然只是實(shí)驗(yàn)但我很認(rèn)真的對(duì)待它,我們身臨其境的為公司發(fā)展的方方面面考慮著,體會(huì)到了企業(yè)一次錯(cuò)誤決策所帶來的特大損失及恢復(fù)的困難。。
很高興我們組順利完成了此次模擬,而且各位組員表現(xiàn)優(yōu)秀。雖然剛開始的時(shí)候,我們組排名較靠后,但我們做出了適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略調(diào)整。而且經(jīng)過了磨合后,大家能夠做好自己的工作,共同探討很多重大的決策,我覺得這是我最大的收獲。即使我們不是第一,但如果還有以后更多期,我們一定會(huì)有更大的轉(zhuǎn)機(jī),因?yàn)槲覀冇泻軓?qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神,和對(duì)市場(chǎng)的洞察力。
擴(kuò)展閱讀:商戰(zhàn)亦有道組商戰(zhàn)模擬比賽總結(jié)與感悟
商戰(zhàn)亦有道
——F組商戰(zhàn)模擬比賽總結(jié)與感悟
F-createF-Create公司高管團(tuán)隊(duì)F組得分變化趨勢(shì)圖市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析第十一年定位——高端產(chǎn)品大量采用高級(jí)原材料工廠管理、質(zhì)量控制、時(shí)尚設(shè)計(jì)、技術(shù)改進(jìn)等方面投入大量資金提高工人工資和績(jī)效獎(jiǎng)金雇用工人第十一年各公司質(zhì)量等級(jí)第十二年珠三角開設(shè)新工廠——沒有達(dá)到預(yù)期效果堅(jiān)持公司定位執(zhí)行公司戰(zhàn)略概念《商道》中物流管理意義:存貨管理我們決策的兩方面:各地區(qū)間的商品供求平衡;降低成本;西部地區(qū)各年銷售量珠三角數(shù)據(jù)單個(gè)產(chǎn)品的財(cái)務(wù)成本財(cái)務(wù)成本:債務(wù)成本和權(quán)益資本成本債務(wù)成本:每年的利息除當(dāng)年度公司生產(chǎn)產(chǎn)品的總數(shù);權(quán)益資本成本:估算當(dāng)年市場(chǎng)的平均收益率為權(quán)益資本的機(jī)會(huì)成本,進(jìn)行測(cè)算公司單位產(chǎn)品的權(quán)益資本成本。第十一年資產(chǎn)負(fù)債表債券成本:6699(千元)股東權(quán)益:5000×10.49=52450(千元)股東要求的收益率:4.09/40.66=10.07%權(quán)益資本成本:52450×10.07%=5281.71(千元)財(cái)務(wù)成本:6699+5281.715=11980.71(千元)生產(chǎn)5000(千件)產(chǎn)品:?jiǎn)蝹(gè)成品的財(cái)務(wù)成本:2.396143元財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的制定資本運(yùn)作的方式1.發(fā)行債券2.贖回債券3.發(fā)行股票4.贖回股票1.發(fā)行新債券,贖回舊債券發(fā)行債券前提:上年度的利息保障倍數(shù)必須大于2贖回債券:付2%的罰金A級(jí)債券的利率:9.5%這樣的情況下,我們決定提前贖回12%的債券,降低我們的財(cái)務(wù)成本2.發(fā)行新債券,回購股票第11年的時(shí)候股價(jià)是34.24元,只要股票的價(jià)格在一年上漲超過10%。就可以增發(fā)股票,用增發(fā)股票收入重新贖回債券第11年因?yàn)榈?2年的時(shí)候,經(jīng)營決策上在決定擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模和專賣店的數(shù)量,這意味著我公司的需要更多的現(xiàn)金流,而沒有多出來的現(xiàn)金可以贖回債券和回購股票,所以采用發(fā)行新債券的方式進(jìn)行資本的運(yùn)作。因此發(fā)行新債券:贖回債券:15400(千元)回購股票:34.42×100萬股=34420(千元)不幸的是:第12年實(shí)際情況是:股價(jià)下降到31.71元下降了2.71元,下降了7.87%后果:導(dǎo)致在后來經(jīng)營上面臨很高的負(fù)債率,和較高的利息支出財(cái)務(wù)決策總結(jié):所作的財(cái)務(wù)決策其實(shí)是增加公司的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),當(dāng)公司采用擴(kuò)大經(jīng)營,經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)增大的情況下,采用這樣財(cái)務(wù)決策是使得公司面臨很大風(fēng)險(xiǎn),結(jié)果也恰恰說明了這一點(diǎn),因?yàn)樨?cái)務(wù)上的失誤放大了公司的總風(fēng)險(xiǎn),這是我們沒有做好的地方,也是個(gè)很大的教訓(xùn)。三、感悟—商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),誰主沉?It‘snotjustagame.殘酷,成王敗寇斗智斗勇,各顯神通商道,兵法的延伸卸甲歸田,方悟商道精妙CEO不易做船長(zhǎng)——不可或缺的團(tuán)隊(duì)核心把握航向:統(tǒng)攬全局,高瞻遠(yuǎn)矚團(tuán)結(jié)船員:提高凝聚力,增強(qiáng)戰(zhàn)斗力排除險(xiǎn)情:逆境求生,百折不撓實(shí)務(wù)型→思考型;行動(dòng)型→戰(zhàn)略型船長(zhǎng)——不可或缺的團(tuán)隊(duì)核心(續(xù))鰷魚效應(yīng):不稱職的領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)團(tuán)隊(duì)來說是悲劇。下屬覺得最沒勁的事,是他們跟著一位最差勁的領(lǐng)導(dǎo)。Case:李子文——一位成功的領(lǐng)導(dǎo)者(把握大局,舉重若輕,見微知著,舌戰(zhàn)群儒)團(tuán)隊(duì)的力量leadershipandteamwork智者千慮,必有一失群策群力,集思廣益術(shù)業(yè)有專攻;文武并用,垂拱而治溝通至關(guān)重要華盛頓合作定律——避免踏入團(tuán)隊(duì)無效率陷阱熟悉規(guī)則最重要沒辦法改變世界,只能改變自己。優(yōu)勝劣汰,適者生存。強(qiáng)者改變規(guī)則Case:①簽約多個(gè)代言人②專賣店的費(fèi)用③貼牌的質(zhì)量等級(jí)和款式只需要50戰(zhàn)略貴在貫徹戰(zhàn)略只有得到執(zhí)行才有意義。執(zhí)行力——企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的核心。所謂執(zhí)行力,指的是貫徹戰(zhàn)略意圖,完成預(yù)定目標(biāo)的操作能力。戰(zhàn)略搖擺是大忌不得已的轉(zhuǎn)型:高質(zhì)低價(jià)→高質(zhì)高價(jià)→中質(zhì)低價(jià)成功的case:A組高端,H組低端細(xì)節(jié)決定成敗水無常勢(shì),兵無常形觀察,思考,見微知著大處著眼,小處著手卡邊操作,精益求精Case:①貼牌、明星代言②款式數(shù)量對(duì)質(zhì)量等級(jí)和生產(chǎn)成本有巨大的副作用③低級(jí)錯(cuò)誤賭徒心理不可取,科學(xué)決策才是真沒有僥幸的贏家拍腦袋會(huì)拍出傻瓜(盲目漲價(jià)的失誤)規(guī)模經(jīng)濟(jì)與一哄而上建設(shè)生產(chǎn)線的惡果悖論:置之死地而后生,與冒險(xiǎn)無關(guān)兵行險(xiǎn)招,出其不意,攻其不備同一極端情況不會(huì)連續(xù)出現(xiàn)(投標(biāo))善算者為王預(yù)則立,不預(yù)則廢。孫子:上兵伐謀,其次伐交,其次伐兵。謀定而后動(dòng),磨刀不誤砍柴工。知己知彼,百戰(zhàn)不殆(對(duì)手的改變)高端與低端的選擇(逆向思維)總經(jīng)理年度預(yù)算會(huì)議搶占先機(jī)先發(fā)優(yōu)勢(shì)馬太效應(yīng):強(qiáng)者恒強(qiáng),弱者愈弱路徑依賴一著不慎,滿盤皆輸高不成、低不就的尷尬(1+7+1)成本領(lǐng)先低價(jià)、低價(jià)、再低價(jià)(沃爾瑪,省錢并非最終目標(biāo),而往往是一種結(jié)果的必然:高效的管理勢(shì)必帶來低廉的管理成本。)費(fèi)用與成本的權(quán)衡(trade-off)——邊際效應(yīng)遞減(廣告、零售店、質(zhì)量控制等)Case:H組(規(guī)模經(jīng)濟(jì))切忌在競(jìng)爭(zhēng)中迷失自我鯰魚效應(yīng):競(jìng)爭(zhēng)的必要性不要一味的咬住對(duì)手、一心的超越對(duì)手、一向打敗對(duì)手為己任;在快速的動(dòng)態(tài)合作和動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中形成自我、把握自我;否則將會(huì)失去自我、迷失自我、毀滅自我。營造雙贏(win-win)的局面勝不驕,敗不餒盛極則衰VS否極泰來陽光總在風(fēng)雨后——堅(jiān)持就是勝利千淘萬漉雖辛苦,吹盡黃沙始到金誰笑到最后,誰笑得最美卷土重來未可知看成
敗,人生豪邁,不服輸明年再來!四、建議對(duì)課程的建議:①比賽開始前最好先有一個(gè)熱身的過程②比賽后期決策周期可以縮短③救市方案的選擇應(yīng)審慎(需求增加50%的合理性:現(xiàn)實(shí)與效果)軟件硬傷——想說愛你不容易①保存后可能出現(xiàn)結(jié)果與決策不符的情況;債券贖回問題②最小化后變?yōu)橹蛔x,無法保存③軟件設(shè)置的商品需求價(jià)格彈性過高,與現(xiàn)實(shí)中的價(jià)格粘性不符④明星代言競(jìng)標(biāo)可以取消⑤貼牌競(jìng)標(biāo)的順序Thankyou!可銷售數(shù)量的單位存貨成本4.043.212.93.09017年3.743.252.742.94016年6.23.532.972.771.5115年3.643.394.072.531.4314年4.393.122.832.08
013年5.763.052.573.3201*年03.483.093.26011年
中西部珠三角環(huán)渤海長(zhǎng)三角貼牌1029104775629414318可銷售數(shù)量(千件)17年16年15年14年13年12年年份3.1221323456381413年3.052386131996124712年單位
費(fèi)用倉庫管理費(fèi)用運(yùn)輸費(fèi)用存貨費(fèi)用可銷售數(shù)量財(cái)務(wù)篇F-Create第12年第13年股票價(jià)格44.75-40.66=
4.09股東要求的收益率:
4.09/40.66=10.07%低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)高經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)高財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)高經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)高財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)——難以承受之重使命與能力——敢擔(dān)當(dāng),能擔(dān)當(dāng)壓力與希望——堅(jiān)毅,將壓力轉(zhuǎn)化為希望企業(yè)、榮譽(yù)與責(zé)任——一個(gè)都不能少高處不勝寒——是
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Justcreateit!目錄公司總體狀況及發(fā)展部門經(jīng)理報(bào)告感悟建議07級(jí)金融學(xué)陳壯奮財(cái)務(wù)總監(jiān)07級(jí)西方經(jīng)濟(jì)學(xué)史瓊潔物流總監(jiān)07級(jí)政治經(jīng)濟(jì)學(xué)杜梅芳生產(chǎn)總監(jiān)08級(jí)管理科學(xué)與工程張樹超市場(chǎng)總監(jiān)08級(jí)國際貿(mào)易學(xué)賈旭首席執(zhí)行官專業(yè)姓名職務(wù)財(cái)務(wù)總監(jiān)市場(chǎng)篇F-Create市場(chǎng)策略是公司戰(zhàn)略的本質(zhì)表現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)格渠道促銷10年-13年理想:高性能高服務(wù)的定位,F(xiàn)實(shí):低價(jià)格的決策微薄盈利14年-15年理想:高性能高服務(wù)的定位。現(xiàn)實(shí):努力調(diào)整,改進(jìn)預(yù)期,虧損16年-18年理想:利潤第一,見縫插針。現(xiàn)實(shí):緩慢增長(zhǎng)。盈利價(jià)格分析價(jià)格分析價(jià)格分析價(jià)格分析價(jià)格分析反思沒有執(zhí)行穩(wěn)健的價(jià)格政策,過多考慮行業(yè)環(huán)境變化,對(duì)企業(yè)內(nèi)部盈利性分析不夠渠道分析以長(zhǎng)三角市場(chǎng)為例渠道分析以長(zhǎng)三角市場(chǎng)為例渠道分析反思:注意銷售渠道對(duì)產(chǎn)品定位的支持促銷分析以長(zhǎng)三角市場(chǎng)為例促銷分析反思:促銷策略必須和產(chǎn)品定位相契合,但是要做到很難。產(chǎn)品分析以長(zhǎng)三角市場(chǎng)為例產(chǎn)品分析反思:好的品牌形象不一定帶來高利潤,注意品牌形象和價(jià)格的平衡。生產(chǎn)篇F-Create經(jīng)營成功運(yùn)營決策匹配產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品配送、營銷力度、銷售渠道、產(chǎn)品自身的競(jìng)爭(zhēng)力明確自身定位高級(jí)原材料使用率質(zhì)量控制投入時(shí)尚設(shè)計(jì)投入技術(shù)改進(jìn)投入雇用的工人數(shù)量薪酬獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)量產(chǎn)能分配產(chǎn)品質(zhì)量成本控制生產(chǎn)效率最高質(zhì)量等級(jí)最高第十四年首次進(jìn)入貼牌市場(chǎng)——失敗告終第十六年退出貼牌市場(chǎng)自有品牌批發(fā)市場(chǎng)歷年產(chǎn)品質(zhì)量等級(jí)物流篇F-Create物流:將物體從供應(yīng)地(生產(chǎn)地)到需求地(目的地)的一個(gè)實(shí)體轉(zhuǎn)移
過程。物流活動(dòng):用戶服務(wù)、需求預(yù)測(cè)、定單處理、配送、存貨控制、運(yùn)輸、倉庫管理、工廠和倉庫的布局與選址、搬運(yùn)裝卸、采購、包裝、情報(bào)信息。少了短缺風(fēng)險(xiǎn)降低服務(wù)評(píng)分多了成本上升質(zhì)量等級(jí)下降可銷售數(shù)量的單位存貨成本=總倉庫費(fèi)用本期可銷售數(shù)量CompanyLogoSheet3Sheet2Sheet1Chart2ABCDEFGHI長(zhǎng)三角環(huán)渤海珠三角質(zhì)量等級(jí)中西部行業(yè)平均Create長(zhǎng)三角環(huán)渤海珠三角中西部長(zhǎng)三角環(huán)渤海珠三角
00.0000.0000.0000.0000.0000.0000.000.000.0000.0000.0000.0000.000.0000.0000.0000.0000.0000.000.000.000.000.000.0000.000.000.0000.000.0000.00質(zhì)量等級(jí)行業(yè)平均長(zhǎng)三角環(huán)渤海珠三角中西部
長(zhǎng)三角環(huán)渤海珠三角中西部0.0000.0000.0000.0000.000.0000.000.0000.0000.0000.0000.00
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