企業(yè)沙盤模擬心得
剛剛結(jié)束了為期倆天的沙盤模擬,短短的倆天,讓我在腦海中形成了企業(yè)經(jīng)營的實際概念,明白一個優(yōu)秀企業(yè)所須付出的努力,一個失敗的企業(yè)所犯的錯誤,明白“商場如戰(zhàn)場”的真正含義。過去,我的腦海里總有這么幾個觀念:好企業(yè)是不需要貸款的,貸了大量貸款的企業(yè)不是好企業(yè),貸了高利貸是沒有希望的,好的企業(yè)應(yīng)該一開始就盈利沙盤模擬以后,我發(fā)現(xiàn)這些想法格外幼稚。首先,沒錢是可以借的,靠借來的錢發(fā)展企業(yè)也是合理的,也是可以成功的;其次,不管借來的錢有多少,不管要還的利息有多少,只要這些錢對企業(yè)未來的發(fā)展能產(chǎn)生巨大作用,這些錢就實現(xiàn)了其價值;再次,高利貸是一種正常的用以緩解資金周轉(zhuǎn)緊張的有效辦法;最后,很多好的企業(yè)都經(jīng)歷過多年的虧損之后才盈利,而這也是經(jīng)營中正常現(xiàn)象
在本次沙盤模擬中,我加入A組并擔(dān)任該公司財務(wù)總監(jiān)(CFO),我很喜歡這個角色。在這個團隊里,我們分工明確,誰也沒有干預(yù)誰的工作,所以我記賬也清晰,沒有什么遺落,平帳也就比其他組快很多,雖然有兩次因為不熟悉記賬規(guī)則而要修改,但賬始終是平的。身為財務(wù)總監(jiān),我有以下總結(jié):1.財務(wù)關(guān)系到各個部門的運轉(zhuǎn),需要清楚記錄才行。2.要思考什么時候貸款最好,什么交貨能減少利潤,怎么樣去卡權(quán)益等等。3。各種數(shù)據(jù)要清晰的記錄,在最后平帳時才不會亂。CFO是僅次于CEO的重要位置,我們的團隊是出于對我的信任才讓我擔(dān)任財務(wù)總監(jiān)一職,我希望我所做的沒有讓他們失望。
下面我對我們公司5年的經(jīng)營狀況進行略述和簡要分析:
第一年:我們僅投入了1M的廣告費,所以我們只拿到了一張1個P1產(chǎn)品的訂單,同時我們又分別在第一季度和第三季度開始研發(fā)P2和P3產(chǎn)品;在年末時開始研發(fā)區(qū)域市場.國內(nèi)市場和ISO9000的認(rèn)證。所以整整一年下來我們公司就虧了21M。
第二年:我們投入了6M的廣告費,拿到了較多的訂單,同時在第一季度開始研發(fā)全自動生產(chǎn)線,由于第一年的虧損,我們公司又不得不去借短期貸款40M,最終年末虧損3M。
第三年:這一年是我們的轉(zhuǎn)折年,我們公司在這一年拿到了國內(nèi)市場的老大,并那個較多的單雖然仍要貸款,但最終年末盈利了14M,這讓我們都看到了希望。
第四年:因為我的疏忽,我們公司在季初現(xiàn)金盤點時就為負數(shù)了,也就是說我們只能貼現(xiàn)了,但因為我們?nèi)允菄鴥?nèi)市場老大,所以拿的訂單多,所以最后我們盈利了12M。
第五年:因為這一年是最后一年,所以我們在交完所有拿到的訂單后就停止生產(chǎn)了,最后我們還是盈利了10M。
總結(jié)這五年,我們最終擁有本地、區(qū)域和國內(nèi)三個市場,研發(fā)了P1.P2.P3三種產(chǎn)品,擁有一項ISO9000的認(rèn)證,有一條全自動、一條半自動、三條手工生產(chǎn)線,值得慶幸的是在這么弱的生產(chǎn)線下,我們沒有破產(chǎn)而且還有了起色,并且最后獲得第一。但雖然拿了個第一,我們也清楚,要是再玩幾年我們一定趕不其他公司,這讓我明白,在沙盤競爭中,要有長遠的眼光。
本次沙盤模擬已經(jīng)結(jié)束了。在這次沙盤模擬中,我們組收獲了更多的是教訓(xùn)和經(jīng)驗,讓我們對企業(yè)經(jīng)營有更全面的理解,身處絕境又鍛煉了我們臨危不亂的勇氣和意志,讓我明白一個好的企業(yè)需要緊密的團隊協(xié)作,明確的分工,每一筆交易的背后都是精準(zhǔn)的計算數(shù)字,每一個優(yōu)秀管理者都是能力、創(chuàng)意、意志、勇氣的結(jié)合體,我會鍛煉自己多方面的能力,為今后的實際管理工作打好過硬的基礎(chǔ)。
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ERP企業(yè)沙盤模擬心得
ERP企業(yè)沙盤模擬是一門既新穎又陌生的課程,起初我們不知道什么叫做ERP,也不知道它跟“會計學(xué)”有什么關(guān)系。經(jīng)過實訓(xùn)認(rèn)識到ERP企業(yè)模擬沙盤課程以生產(chǎn)型企業(yè)為背景,讓每個參與者置身商業(yè)實戰(zhàn)場景,以企業(yè)經(jīng)營管理者的身份,模擬企業(yè)財務(wù)、物流、生產(chǎn)、營銷、等重要過程,使我明白管理一個企業(yè)絕不僅僅是傳統(tǒng)意義上的會計做賬就可以,他需要詳細的、謹(jǐn)慎的、準(zhǔn)確的計劃、判斷和實施。ERP的實質(zhì)就是如何在資源有限的情況下,合理組織生產(chǎn)經(jīng)營活動,降低經(jīng)營成本,提高經(jīng)營效率,提高競爭能力,力求企業(yè)價值最大化。一、ERP沙盤的定義
ERP是企業(yè)資源規(guī)劃,它是一個以管理會計為核心的信息系統(tǒng),識別和規(guī)劃企業(yè)資源,從而獲取客戶訂單,完成加工和交付,最后得到客戶付款的整個過程。它將企業(yè)內(nèi)部所有資源整合在一起,對采購、生產(chǎn)、成本、庫存、分銷、運輸、財務(wù)、人力資源進行規(guī)劃,從而達到最佳資源組合,取得最佳效益。
沙盤最初源于軍事作戰(zhàn)指揮,它可以清晰地模擬真實的地形地貌,使作戰(zhàn)指揮員不需要親臨現(xiàn)場就能清晰地總攬全局,從而運籌帷幄并制定出最優(yōu)的決策。
ERP沙盤就是利用實物沙盤直觀、形象地展示企業(yè)的內(nèi)部資源和外部資源。通過ERP沙盤可以展示企業(yè)的主要物質(zhì)資源,包括廠房、設(shè)備、倉庫、庫存物料、資金、職員、訂單、合同等各種內(nèi)部資源;還可以展示包括企業(yè)上下游的供應(yīng)商、客戶和其他合作組織,甚至為企業(yè)提供各種服務(wù)的政府管理部門和社會服務(wù)部門等外部資源。
二、ERP企業(yè)沙盤模擬職責(zé)的簡單介紹1、CEO(首席執(zhí)行官)
在ERP企業(yè)沙盤模擬中發(fā)揮最大職能,CEO制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃新的一年,帶領(lǐng)團隊共同決定企業(yè)決策,審核財務(wù)狀況和聽取企業(yè)盈利狀況,如果所帶領(lǐng)的團隊在模擬對抗中意見產(chǎn)生分歧,最終由CEO拍板決定。CEO的戰(zhàn)略管理能力、領(lǐng)導(dǎo)方式、洞察能力、思維方式、謀略和掌控環(huán)境的能力對企業(yè)的運營狀況和發(fā)展前景起著決定性的作用。
2、CFO(財務(wù)總監(jiān))
在ERP企業(yè)沙盤模擬中做好企業(yè)經(jīng)營管理資金的籌集和運用,做好現(xiàn)金預(yù)算,管好用好資金,計算支付各項費用,核算生產(chǎn)成本,防止資金鏈的斷裂,按時報送財務(wù)報表及做好財務(wù)分析。
3、CSO(銷售總監(jiān))
在ERP企業(yè)沙盤模擬中開拓市場,穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)有市場,積極拓展新市場預(yù)測市場制定營銷計劃,合理投放廣告,根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力取得匹配的客戶訂單。。溝通生產(chǎn)部門按時交貨,監(jiān)督貨款的回收。
4、COO(生產(chǎn)總監(jiān))
在ERP企業(yè)沙盤模擬中生產(chǎn)計劃的制定者和決策者,生產(chǎn)過程的監(jiān)控者,負責(zé)企業(yè)生產(chǎn)管理工作,協(xié)調(diào)完成生產(chǎn)計劃,維持生產(chǎn)成本,落實生產(chǎn)計劃和能源的調(diào)度,保持生產(chǎn)正常運行,及時交貨,組織新產(chǎn)品研發(fā),擴充改進生產(chǎn)設(shè)備,做好生產(chǎn)車間的現(xiàn)場管理。二、ERP沙盤模擬實戰(zhàn)階段
1.提交廣告費,爭搶訂單。萬事開頭難,這個步驟是整個模擬至關(guān)重要的一步。COO根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量,預(yù)測產(chǎn)能,為CSO的搶單做數(shù)據(jù)支持。CSO根據(jù)CIO提供的市場情況和本公司的生產(chǎn)力,以及對競爭對手的預(yù)測分析,與CFO溝通,確定廣告費的支出。當(dāng)廣告費排名出爐之后,便是CSO根據(jù)手中數(shù)據(jù),在現(xiàn)有情況下,選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。
2.根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨。這個步驟是很好完成的.因為事先已經(jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測,所以物流總監(jiān)根據(jù)訂單,從CFO手中支出資金下料,COO根據(jù)生產(chǎn)線能力進行有序的生產(chǎn),訂單完成時交貨,獲得貨款。3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個步驟主要是由COO,CSO和CFO共同完成的。CSO根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求,COO根據(jù)數(shù)據(jù)進行決策生產(chǎn)線的數(shù)量,生產(chǎn)線的種類(手工、半自動、全自動、柔性),以及廠房的閑置和利用。
4.市場拓展和產(chǎn)品研發(fā)。CSO分析市場,預(yù)測未來時間內(nèi),市場的走向和產(chǎn)品的趨勢。根據(jù)分析結(jié)果,通過與CFO的溝通,對不同的市場(本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、世界)和不同的產(chǎn)品(P1、P2、P3、P4)以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。
5.資金的運作?梢哉f整個模擬中,CFO是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出,都要經(jīng)過CFO和財務(wù)助理的紀(jì)錄。CFO在每年年初預(yù)測整年的資金狀況,根據(jù)預(yù)測決定貸款(長貸、短貸)、貼現(xiàn)、高利貸,保證流動資金的持續(xù)。我們組沒有從事財務(wù)方面工作的人員,所以CFO任務(wù)艱巨,很多時間消耗在了編制最后的財務(wù)報表上。三、沙盤模擬心得
1.生產(chǎn)規(guī)模要符合訂單的需要。第一年的盲目生產(chǎn),第二年的盲目投放廣告,都是不明智的選擇。
2.突破原有的思維,敢于冒險“借錢生錢,借雞生蛋”。在沙盤中,我總認(rèn)為還是保守一點好。少的借貸就意味著以后的負擔(dān)少,但是我忽視了,企業(yè)要發(fā)展就要適應(yīng)變化的市場,并能預(yù)測市場,這樣才能先于別的企業(yè)占有更多市場。開始在沒有購買生產(chǎn)線時資金是不少但購買生產(chǎn)線后資金就周轉(zhuǎn)不靈了,但之前沒有接長貸就這樣就陷入了資金周轉(zhuǎn)不靈的泥沼中了。3.不要盲目多元化戰(zhàn)略。根據(jù)自身的經(jīng)營能力,來專攻一個有潛在價值的市場遠比逐一開拓來的更實在一些。
4.團隊協(xié)作精神與溝通最重要。我在沙盤中深深得體會到財務(wù)和各部門的緊密聯(lián)系,廣告的預(yù)算和現(xiàn)有資金的關(guān)系,原料的采購和現(xiàn)有資金的關(guān)系等等如果財務(wù)部門沒有向各個部門提供及獲取有效的信息就有可能造成企業(yè)的資金出現(xiàn)短缺的問題,從而影響到整個企業(yè)經(jīng)營,所以信息的有效溝通是多么的重要!
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