個(gè)人月工作總結(jié)7月

一、在7月份通過(guò)三個(gè)月的親身體會(huì)，對(duì)廣告行業(yè)和公司有了一定了解。公司以人為本、尊重人才的思想在實(shí)際工作中貫徹，這是大發(fā)能發(fā)展壯大的重要原因。二、遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真工作，使自己素養(yǎng)不斷得到提高。

愛(ài)崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開(kāi)展并最終取得成功的保障。在這三個(gè)月的時(shí)間里，我能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，三個(gè)月從未遲到早退，用滿腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同事、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神。一本《細(xì)節(jié)決定成敗》讓我豪情萬(wàn)丈，一種積極豁達(dá)的心態(tài)、一種良好的習(xí)慣、一份計(jì)劃并按時(shí)完成竟是如此重要，并最終決定一個(gè)的人成敗。這本書(shū)讓我對(duì)自己的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，渴望有所突破的我，將會(huì)在以后的工作和生活中時(shí)時(shí)提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

三、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，工作能力得到了一定的提高。

根據(jù)目前工作分工，我的主要工作任務(wù)是（1）負(fù)責(zé)公司銷售工作；（2）負(fù)責(zé)活動(dòng)策劃工作；（3）公司臨時(shí)工作。

通過(guò)完成上述工作，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)稱職的管理人員應(yīng)當(dāng)具有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力、流暢的文字寫(xiě)作能力、較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)能力、靈活的處理問(wèn)題能力、有效的對(duì)外聯(lián)系能力、大型活動(dòng)的策劃及籌備能力。

隨著對(duì)公司和工作的進(jìn)一步熟悉，我也希望領(lǐng)導(dǎo)今后多分配一些工作，我覺(jué)得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值�！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，通過(guò)多看、多問(wèn)、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。學(xué)無(wú)止境，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變，各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。在今后工作中，要努力當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實(shí)，為的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

在這段時(shí)間，我有很深的體會(huì)。以前，我確實(shí)認(rèn)為我所做的，對(duì)得起自己的工資就夠了，因?yàn)楣�司不只是我一個(gè)人，雖然我也在努力的做，但是目的是：做的多就會(huì)被老板肯定�，F(xiàn)在，我覺(jué)得我在公司所做的一切工作，實(shí)際上是在為自己以后的路做鋪墊。因?yàn)樵趶V告?zhèn)髅椒矫妫�我可以學(xué)到很多東西，向周圍的人學(xué)習(xí)他們的長(zhǎng)處，彌補(bǔ)自己的短處，三人行必有我?guī)�，擇其善者而從之，其不善者而改之，能更加提高自己，向上看，更上一個(gè)個(gè)臺(tái)階，從而做的更好！而只有虛心，才能夠倒空自己不好的，去領(lǐng)受好的東西。在這幾個(gè)月的時(shí)間里，我學(xué)到了什么是工作精神，是內(nèi)在的含義，而不是嘴邊掛著的8個(gè)字，也努力把這8個(gè)字做為我做人的準(zhǔn)則，一步步走向完美。

1.誠(chéng)信就是誠(chéng)實(shí)，不做虛假的事，目的，是要得到別人的認(rèn)可。在生意場(chǎng)上，也要講誠(chéng)信。而在這個(gè)充滿詭詐欺騙的生意場(chǎng)上，要做到讓人相信是很難的，或許在有些時(shí)候，會(huì)喪失自己的利益，但是久而久之，誠(chéng)就會(huì)變成我們?cè)谏鐣?huì)立足的最佳磐石。也會(huì)給我們的對(duì)手，有效的殺傷力，或是致命的打擊；信，我個(gè)人認(rèn)為是對(duì)內(nèi)外的，對(duì)自己要有信，相信公司，對(duì)外，客戶相信我們公司，這是一個(gè)漫長(zhǎng)而又煩瑣的過(guò)程，但是一但我們做好了，我們走出去，別人對(duì)我們的評(píng)價(jià)會(huì)超越所有的同行，這，就是爭(zhēng)創(chuàng)同行業(yè)第一。2.敬業(yè)也是心態(tài)問(wèn)題。把工作當(dāng)做是一種樂(lè)趣的人，他就一定是敬業(yè)的。比如玩游戲，喜歡玩游戲就會(huì)通宵達(dá)旦、廢寢忘食的玩，而喜歡工作，就會(huì)沒(méi)有雙休和工作日之分，對(duì)待客戶的態(tài)度也會(huì)有很大的轉(zhuǎn)變。比如，銷售部敬業(yè)就會(huì)詳細(xì)清楚客戶的相關(guān)資料，分析客戶，經(jīng)常拜訪、了解客戶對(duì)我們的看法以及給客戶詳細(xì)講解戶外媒體的細(xì)節(jié)，不斷提高，從而做的更好，對(duì)客戶的要求、態(tài)度都會(huì)積極端正的對(duì)待，敬業(yè)就會(huì)超越自我，用標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)滿足客戶差異化的需求，每次比別人好一點(diǎn)點(diǎn)，從而做到爭(zhēng)創(chuàng)同行業(yè)第一。

3.團(tuán)隊(duì)一個(gè)人不能完成大使命，而團(tuán)隊(duì)正是一個(gè)取長(zhǎng)補(bǔ)短的最佳方式。不但可以讓私營(yíng)企業(yè)快速成長(zhǎng)，而且團(tuán)隊(duì)成員能夠揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短的學(xué)到很多東西，讓團(tuán)隊(duì)更加密不可分，（公雞跟白蟻，一只會(huì)被公雞吃掉，很多就會(huì)把公雞吃掉，自然界的規(guī)律何嘗不是社會(huì)的規(guī)律）雖然團(tuán)隊(duì)中會(huì)遇到很多問(wèn)題，但是只要有團(tuán)隊(duì)的精神在這里，一切的一切都會(huì)迎刃而解，一旦我們互相的配合工作，外界對(duì)我們的攻擊就會(huì)徒勞無(wú)益了。從而自然的達(dá)到創(chuàng)同行業(yè)優(yōu)秀的目的。

4.創(chuàng)新沒(méi)有創(chuàng)新我們就會(huì)原地踏步。需要有以上三個(gè)前提，沒(méi)有誠(chéng)信，他不會(huì)想到要去創(chuàng)新，（有些創(chuàng)新或許是客戶的意思）；沒(méi)有敬業(yè)，他也懶得去創(chuàng)新；沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，或許他的創(chuàng)新只是一個(gè)小小的發(fā)現(xiàn)，不能更加完善，團(tuán)隊(duì)會(huì)把創(chuàng)新做的更無(wú)可指責(zé)，也只有不斷創(chuàng)新，個(gè)人才能夠走上成功，私營(yíng)企業(yè)才能走向輝煌。自然而然的變成同行業(yè)第一。

以上是本人在這幾年時(shí)間中，所意識(shí)到的，也是以后該學(xué)習(xí)應(yīng)用的，不論走到哪里，都是我學(xué)習(xí)的功課。也希望我們的團(tuán)隊(duì)能夠做督促工作，讓我可以做的更好。

五、幾點(diǎn)建議。

公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期，是一個(gè)非常關(guān)鍵的時(shí)期，這一時(shí)期應(yīng)該從管理上下工夫，企業(yè)管理的好壞，會(huì)決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗。首先，要加強(qiáng)思想觀念的轉(zhuǎn)變，加大培訓(xùn)力度，特別是管理層要改變老觀念，要從實(shí)干型向管理型轉(zhuǎn)變。領(lǐng)導(dǎo)層定期學(xué)習(xí)和交流，這樣可可以開(kāi)闊視野、學(xué)習(xí)管理理論。其次，公司要健全管理制度、明確崗位職權(quán)、建立激勵(lì)機(jī)制、完善考核方式。好的制度可以改變?nèi)说男袨�，好的制度可以激�?lì)員工，好的制度可以強(qiáng)化管理。第三，要做好后繼人才的培養(yǎng)工作。從現(xiàn)在起，要做好老同志的傳幫帶工作，把他們的好做法傳下來(lái)，永遠(yuǎn)留在。第四，既要引進(jìn)人才，還要用好人才，特別是要挖掘公司內(nèi)部現(xiàn)有人才，最大限度發(fā)揮各類人才的作用。

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七月個(gè)人工作總結(jié)

不知不覺(jué)才已經(jīng)到了八月了，全年的銷售即將步人尾聲，我也來(lái)公司近五個(gè)月了，在這五個(gè)月的工作中，我學(xué)會(huì)了很多，從對(duì)農(nóng)藥一無(wú)所知，到現(xiàn)在懂得大部分的使用方法和各自所針對(duì)的作物及害蟲(chóng)。同時(shí)我也學(xué)會(huì)了吃苦耐勞，艱苦奮斗。我的點(diǎn)滴的進(jìn)步都離不開(kāi)各位領(lǐng)導(dǎo)的精心栽培，平時(shí)工作忙沒(méi)有機(jī)會(huì)表達(dá)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)們的感激之情，在這里借此機(jī)會(huì)向各位領(lǐng)導(dǎo)及公司同仁表示由衷的感謝，謝謝你們！謝謝！

在過(guò)去的一個(gè)月中，我們石河子分公司的每一個(gè)員工都很賣力的工作在自己的崗位上，我們銷售二部也不例外。每天早出晚歸，石河子分公司七月全月無(wú)休息，無(wú)病假，無(wú)遲到，無(wú)早退，每一個(gè)人都很辛苦，再苦再累大家都沒(méi)有說(shuō)出口，還是在堅(jiān)持的工作。七月艱苦的七月，酷暑的七月，同樣也是進(jìn)步的七月，去年同期石河子分公司共計(jì)完成71.7萬(wàn)元，今年同期分公司共計(jì)完成97.8萬(wàn)元，比去年同期增長(zhǎng)了36%。這個(gè)數(shù)字我個(gè)人覺(jué)得是成功的，是可喜可賀的，因?yàn)檫@是對(duì)我們工作的最好體現(xiàn)。在二部我們也是成功的�？晌覀儾粫�(huì)因這個(gè)成績(jī)而沾沾自喜，好大喜功。我們決不滿足于這個(gè)數(shù)字。我個(gè)人覺(jué)得我們石河子分公司的努力應(yīng)得到比這個(gè)更好的成績(jī)。

到了七月多數(shù)經(jīng)銷商已經(jīng)有了消極心態(tài)，感覺(jué)前期農(nóng)戶對(duì)病蟲(chóng)害的防治比較到位的，只是因?yàn)榍捌诖蛩帟r(shí)都會(huì)多多少少帶上防治棉鈴蟲(chóng)和紅蜘蛛的藥，幾乎每次打藥經(jīng)銷商都會(huì)給農(nóng)戶們配上這些藥一起打，覺(jué)得后面可以不打藥了。最后導(dǎo)致有些經(jīng)銷商關(guān)門(mén)休息，出去旅游散心，這樣給我們的銷售工作帶來(lái)了極大的困難和不便。可我們并沒(méi)有因經(jīng)銷商的消極而消極。還是一如既往認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好各項(xiàng)防治工作。

有消極的同樣也有積極的經(jīng)銷商，如柳毛灣楊宏，史成雪，商戶地張建民，李慧，四道河子徐吉新，賈玉，沙北區(qū)程文忠，克拉瑪依大農(nóng)業(yè)成雪濤，在消極的七月中，我們經(jīng)常忙碌在這些積極的經(jīng)銷商店中，也正是他們激勵(lì)了我們，支持著我們，在這些我想謝謝他們。

其實(shí)我更加想說(shuō)的是我們?cè)诠ぷ髦杏龅降钠渌麊?wèn)題。首先是天氣炎熱，氣溫高，天長(zhǎng)也短，全月共計(jì)三十一天，其中有四天游小雨，其余的二十七天天天高溫，而且?guī)缀趺刻鞙囟榷歼_(dá)到了36攝氏度以上，車內(nèi)的溫度幾乎達(dá)到40攝氏度。沒(méi)有空調(diào)，沒(méi)有冰塊，沒(méi)有其他辦法，我們也只能夠強(qiáng)忍著酷暑給我們帶來(lái)痛苦和煎熬中四處奔走。其次是我們公司產(chǎn)品與市場(chǎng)同類產(chǎn)品價(jià)格高出幾元。部分經(jīng)銷商一聽(tīng)到價(jià)格都嚇到了，也都知道我們公司產(chǎn)品質(zhì)量有保障，就是因?yàn)閮r(jià)格，價(jià)格低利潤(rùn)空間高，這樣就驅(qū)使他們選擇其他公司的產(chǎn)品。還有公司產(chǎn)品多數(shù)是都是現(xiàn)金銷售，對(duì)于七月本身多數(shù)經(jīng)銷商手中都沒(méi)有資金的季節(jié)，導(dǎo)致多數(shù)經(jīng)銷商對(duì)我們公司的產(chǎn)品是望而止步，可望而不可及。在對(duì)于長(zhǎng)城四螨嗪和慶豐四螨嗪的銷售促銷活動(dòng)，多數(shù)經(jīng)銷商也只是心有余而力不足。南通金陵的縮節(jié)胺，有大包裝在市場(chǎng)出現(xiàn)，還有其他公司幾乎是全部賒銷給經(jīng)銷商的，這也是對(duì)我們公司產(chǎn)品銷售的沖擊，只因多數(shù)經(jīng)銷商對(duì)殺菌劑不懂，本來(lái)七月就是葡萄，番茄，辣椒，棉花，打瓜發(fā)病高峰期。由于經(jīng)銷商不懂，導(dǎo)致店里不銷售殺菌劑，也只有為數(shù)不多的經(jīng)銷商在銷售殺菌劑，可在這些為數(shù)不多的經(jīng)銷商中，沒(méi)有幾個(gè)愿意銷售我們公司的殺菌劑。這是我們的困難。我們克服種種困難。使得部分經(jīng)銷商銷售我們公司的殺菌劑。

在下個(gè)月的銷售中我們會(huì)繼續(xù)努力，把我們的干勁全部拿出來(lái)，做好銷售沖刺。望公司各位領(lǐng)導(dǎo)多多幫助和支持我們的銷售。

萌萌

201*年8月1日

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