文檔房地產(chǎn)項(xiàng)目年度工作總結(jié)及工作計(jì)劃

20一201*年度工作總結(jié)及項(xiàng)目具體情況分析在過去的201*年，洞山九龍灣項(xiàng)目組全體員工共同努力，最終完成并超額完成公司下達(dá)任務(wù)指標(biāo)，在過去的一年里，項(xiàng)目經(jīng)歷了從無到有，從少到多的客戶積累，現(xiàn)將201*年洞山九龍灣小區(qū)銷售部年度總結(jié)報(bào)告及項(xiàng)目截至201*年1月25日銷售具體情況分析如下：1.年終總結(jié)1前期完成銷售員上崗資格培訓(xùn)2銷售員工作分配及案場制度制定3客戶來電、來訪統(tǒng)計(jì)分析4市場調(diào)研工作展開。5協(xié)助策劃部進(jìn)行價(jià)格制定及銷售思路剖析6順利完成一二期開盤及房源銷售工作7順利完成公司下達(dá)銷售任務(wù)及指標(biāo)。8項(xiàng)目到目前共簽訂定單250套，簽訂合同237套，網(wǎng)上備案196套。9各個銷售員努力工作，積極進(jìn)取精神值得鼓勵，為公司培養(yǎng)后續(xù)人才。2.項(xiàng)目截至201*年1月25日銷售情況統(tǒng)計(jì)及分析1來電及來訪客戶分析來訪客戶分析（區(qū)域成交比例分析）通過前期蓄水，截至201*-1-25共接待客戶2339組，包括前期未到案場前發(fā)展商接待客戶500組，通過客戶總結(jié)統(tǒng)計(jì)出客戶成交的主要來訪區(qū)域?yàn)槲覀內(nèi)龢?biāo)開盤前媒體推廣打下良好的基礎(chǔ)，下表統(tǒng)計(jì)分析日期從201*.07.21-201*.01.25分析如下：客戶來訪區(qū)客戶數(shù)成交套成交總量的成交域量數(shù)比例田田A區(qū)13052.02區(qū)田B區(qū)170176.85田C區(qū)63710240.13謝家集201*714.92八公山3493915.73大通區(qū)15093.63潘集區(qū)6523915.73總計(jì)2339248100備注：1.通過來訪客戶成交分析可以看出一二期成交客戶主要來源于周邊鐵路職工及潘集礦上職工，其成交比例占近80。2.通過近幾天客戶接待及前期成交分析，周邊客戶已經(jīng)基本吸收完畢，因此在后期宣傳中應(yīng)主要以礦上職工為主。來電客戶分析截至201*-1-25共接到客戶來電1000組左右，其中老客戶300組左右，新客戶700組左右，客戶主要認(rèn)知途徑見下表：成交來電占總成交套數(shù)的比來電途徑來電數(shù)量量例老客戶30010068.03介紹3021.4站牌2732.0公交車身3353.4報(bào)紙1501510.2電臺廣播3021.4短信201*3.4網(wǎng)上500SP活動（開盤活動）12553.4DM單頁100106.8總計(jì)1000147100備注：1.老客戶包括已經(jīng)到訪二次電話客戶，因此成交率較高。2.來電分析主要是針對策劃部媒體推廣3.對此可以看出淮南主要的有效媒體推廣為：報(bào)紙、DM單頁及公交廣告。4.明年可以適當(dāng)?shù)膶γ襟w推廣做出調(diào)整，針對項(xiàng)目周邊資源枯竭，可以適當(dāng)?shù)礁鱾�礦上進(jìn)行DM單頁宣傳。5.開展具有針對性的SP活動。2銷售套數(shù)統(tǒng)計(jì)目錄樓一期二期總計(jì)棟1211123109可銷售套數(shù)24484842404424270實(shí)際銷售套數(shù)20454840393818248實(shí)際合同簽訂套23720434640343717數(shù)剩余套數(shù)430216622備注：從實(shí)際銷售情況來看，目前銷售率為91.85，實(shí)際簽約率為95.57。針對未銷售房源，年前實(shí)行優(yōu)惠政策。從銷售統(tǒng)計(jì)表可以看出，后排房源剩余量較大，而且價(jià)格相對較高，因此可以做適當(dāng)價(jià)格優(yōu)惠活動。剩余房源集中在9、10及1、2的躍層，因此價(jià)格可作適當(dāng)調(diào)整。二201*年度洞山九龍灣項(xiàng)目不足與問題分析在過去的一年，洞山九龍灣小區(qū)以極高的消化速度及消化率順利占領(lǐng)淮南市場，這中間包含上至項(xiàng)目經(jīng)理下到置業(yè)顧問辛苦的勞動，但是在美麗的外表下，也隱藏著一些不足，通過一段時間觀察，總結(jié)一些不足與問題所在之處：（只針對銷售部）置業(yè)顧問前期培訓(xùn)不具有針對性。主要是指，銷售員在進(jìn)行統(tǒng)一的房地產(chǎn)專業(yè)知識培訓(xùn)后，應(yīng)該針對每個銷售員不足的地方加強(qiáng)培訓(xùn)，這樣可以使每個銷售員都達(dá)到相對較完美的程度，為后期工作順利開展打下良好的基礎(chǔ)，并為公司后續(xù)人才培養(yǎng)創(chuàng)造良好條件。案場崗位制度。在前任主管走后，崗位制度一直延續(xù)，但是沒有重申。所謂新官上任三把火，新主管應(yīng)該及時了解案場信息并與銷售員溝通，重新明確崗位制度做出相應(yīng)措施。一二期開盤現(xiàn)場相對混亂。其主要責(zé)任在于銷售部沒有完全的安排好銷售員的職責(zé)，銷售主管應(yīng)明確銷售員職責(zé)并做出相應(yīng)獎勵及懲罰措施。公司機(jī)制。公司在沒有明確確定下來時，不要給銷售員太多的承諾，如果達(dá)到承諾期而沒有兌現(xiàn)，會在一定程度上影響銷售員的工作積極性。足夠的信任。任何一個人，都需要領(lǐng)導(dǎo)給予足夠的重視及足夠的信任，充分發(fā)揮所長，最大發(fā)揮每個人的能力。三201*年度工作總結(jié)進(jìn)入大公務(wù)實(shí)后，首先我經(jīng)歷了人生中最有意義的七天培訓(xùn)，隨后我被派到淮南洞山九龍灣項(xiàng)目組擔(dān)當(dāng)置業(yè)顧問在這個崗位我學(xué)習(xí)到很多的知識也做了比較多的工作現(xiàn)分析如下：1.正常置業(yè)顧問客戶接待工作及日常維護(hù)。2.客戶資料梳理、銷售部所有置業(yè)顧問來電、來訪客戶統(tǒng)計(jì)工作.3.日常資料包括案場衛(wèi)生制度、工作分配表。4.日清表周報(bào)表月報(bào)表填寫。5.合同簽訂前扣圖及合同審核。6.統(tǒng)計(jì)定單數(shù)量、輸入電腦、排查錯誤、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。7.簽合同后數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作主要包括網(wǎng)上備案.公積金鐵路、市直、礦業(yè)集團(tuán)、新集礦、化三建及商貸和一次性付款、統(tǒng)計(jì)分類交由其他置業(yè)顧問催貸款辦理。8.不定時加班幫助李經(jīng)理及主管做一些項(xiàng)目組其他工作�？偨Y(jié)：通過半年時間歷練，我基本掌握了一個項(xiàng)目運(yùn)營的流程及操作工作，基本熟悉作為一個銷售主管的工作職責(zé)。因此在后期，我將工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到管理及后勤，這樣我就可以走完整個銷售主管應(yīng)有的職責(zé)，為后期邁向更高的崗位努力！四201*年度工作計(jì)劃及目標(biāo)a201*年度工作計(jì)劃針對201*年工作計(jì)劃，主要從一個全新的方面起步，主要工作職責(zé)及未來發(fā)展方向定位分析如下：案場管理嚴(yán)格案場制度，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)力、服從力，明確分工。針對這一點(diǎn)主要制定以下策略：公司崗位明確制度項(xiàng)目經(jīng)理（李佳）策劃師（付勇）銷售部（主管暫無）助理：邸少康銷售員：4名備注：1.崗位明確制度，是確立在發(fā)生情況下，各個級別之間的差別。2.針對各個級別人員，嚴(yán)格按照崗位制度分工協(xié)作，嚴(yán)禁越級現(xiàn)象，特殊情況除外！銷售部制度重申制定人職務(wù)服從人員制度名稱備注主要內(nèi)容邸少康銷售主管助全體銷售案場獎勵及懲罰制度明確獎懲制度理員案場培訓(xùn)制度針對各銷售員制定專有培訓(xùn)體系案場管理制度嚴(yán)格案場管理及服從制度案場客戶糾紛處理制嚴(yán)禁越級上報(bào)、銷售部內(nèi)部盡量處理度案場客戶接待次序制嚴(yán)格客戶接待次序制度度案場剪報(bào)制度保證每天剪報(bào)制度案場衛(wèi)生打掃制度保持案場干凈、整潔嚴(yán)格保密措施及文件管理，防止文件丟失案場文件管理制度事件銷售部工作劃分制度姓名職務(wù)聯(lián)系方式分工備注案場管理、協(xié)調(diào)項(xiàng)目組各部門及與甲方溝邸少康主管助理15856686932協(xié)調(diào)銷售部事宜通等如特殊情況服從調(diào)楊艷杰置業(yè)顧問13605547032剪報(bào)、公積金辦理劑如特殊情況服從調(diào)蔣紅俠置業(yè)顧問13721158957網(wǎng)上備案劑如特殊情況服從調(diào)李旭化置業(yè)顧問15855465131衛(wèi)生打掃監(jiān)督劑如特殊情況服從調(diào)王小蕙置業(yè)顧問13956408283文件管理及會議記錄劑協(xié)助策劃部制定三標(biāo)推盤策略及價(jià)格體系這一點(diǎn)是在我在項(xiàng)目一標(biāo)中所沒有參與的，因此在三標(biāo)中應(yīng)當(dāng)盡量以學(xué)習(xí)為主，通過政策法規(guī)、市場調(diào)研、項(xiàng)目蓄水等各個方面去積極參與到三標(biāo)的價(jià)格制定中去。市場調(diào)研及分析報(bào)告通過近期兩會，有部分城市申請“物業(yè)稅”來看，明年房地產(chǎn)行業(yè)并不平靜，首先“9.27”事件，其次明年國家采取的貨幣緊縮政策來打壓房地產(chǎn)，這樣明年的市場定位就顯的比較難，因此好的市場調(diào)，并與10日前交予策劃部市場分析，及研尤為重要，現(xiàn)暫定每月一次市場調(diào)研（暫定：每月1日-5日）時幫助策劃部為三標(biāo)價(jià)格制定及調(diào)整做出努力。培養(yǎng)后續(xù)人才通過制度制定，嚴(yán)格要求各銷售員，統(tǒng)一培訓(xùn)及強(qiáng)化式練習(xí)，讓每個銷售員都了解一個項(xiàng)目的整個流程，熟練掌握銷售員基本知識，及銷售主管工作只能，為公司后續(xù)人才培養(yǎng)創(chuàng)造條件。尋找發(fā)展契機(jī)，自我提升通過半年歷練，現(xiàn)在已經(jīng)基本掌握銷售主管工作職責(zé)，在明年自我提升方面，主要包括以下幾個部分：實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)歷練：努力向一個銷售主管靠攏。通過銷售助理的職務(wù)，借此可以學(xué)習(xí)更多的管理知識及房地產(chǎn)專業(yè)知識，為自己更上一個臺階。專業(yè)知識歷練：想上更高的臺階，首先必須具備應(yīng)有的知識和能力，因此在明年我會通過書籍、報(bào)紙及網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識來充實(shí)自己。思路拓展：“在其位，謀其政”，因此，在不同的高度想法及思路是不同的，作為一個助理，我會以主管的身份去思考問題，這樣才能有更大的發(fā)展前途。成熟歷練：一個成熟穩(wěn)重的人，給人放心的感覺，雖然我剛剛畢業(yè)2年，但是我一直向這方面靠攏，去努力實(shí)現(xiàn)自己的夢想，時間改變一切。b201*年度工作目標(biāo)08年度工作目標(biāo)主要包含兩個方面，一是項(xiàng)目工作目標(biāo)，一是個人工作目標(biāo)。因此在下面將分開具體闡述兩個工作目標(biāo)：項(xiàng)目工作目標(biāo)前期剩余房源實(shí)現(xiàn)90以上消化前期公積金貸款按揭基本實(shí)現(xiàn)100完成三標(biāo)蓄水500組。銷售員提成實(shí)現(xiàn)按月發(fā)放。銷售員培訓(xùn)強(qiáng)化完成其余瑣碎事情處理個人工作目標(biāo)做好本職工作。學(xué)習(xí)房地產(chǎn)更高層次的管理和專業(yè)知識，充實(shí)自己通過管理聯(lián)系自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。扎實(shí)自己，通過各個方面的努力，使自己達(dá)到銷售主

管的水準(zhǔn)。

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房地產(chǎn)公司銷售部201*年年度工作總結(jié)及201*年工作計(jì)劃

湖南鈺樽樓置業(yè)發(fā)展有限公司湖南豐泰投資有限公司201*年工作總結(jié)及201*年工作計(jì)劃公司各部、辦201*年是繼201*年后的又一個房地產(chǎn)“政策年”也是歷年來國家實(shí)施房地產(chǎn)宏觀調(diào)控力度最大的一年。這一年為了穩(wěn)定房價(jià)國家及地方連續(xù)不斷的集中出臺了新老國八條及七部委意見等相關(guān)調(diào)控新政策房地產(chǎn)市場一度呈現(xiàn)持幣觀望、成交量大幅放緩的局面。面對市場風(fēng)云變幻的201*年在公司管理層的正確領(lǐng)導(dǎo)和決策下全體員工通過進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念認(rèn)真分析當(dāng)前的形勢努力克服各種不利因素齊心協(xié)力扎實(shí)工作基本完成了年初工作目標(biāo)計(jì)劃�，F(xiàn)將公司這一年來的工作總結(jié)如下一、201*年主要工作情況一經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況截至201*年12月止公司實(shí)現(xiàn)銷售總額20955萬元其中寫字樓收入6032.87萬元住宅樓收入14658萬元、房屋租賃收入250.51萬元物業(yè)費(fèi)收入13.4萬元。作為公司201*年工作主題的銷售和資金回籠工作基本順利完成。為確保該項(xiàng)工作的順利開展公司各部辦團(tuán)結(jié)一致相互協(xié)作銷售部員工在胡蝶、龔博同志的帶動下更是竭盡全力通過人員調(diào)整、加強(qiáng)銷售人員培訓(xùn)、完善提成方案、推出全民營銷活動、適時調(diào)整營銷價(jià)格、充分利用報(bào)紙、電視等媒介發(fā)布廣告等一系列措施取得了商品房幾近售罄的銷售成績。現(xiàn)今213套住宅僅剩8套待銷門面已出售2套、租賃3套、剩余2套。另外公司交納各項(xiàng)稅金達(dá)1240.17萬元其中營業(yè)稅1085.5萬元房產(chǎn)稅21.76萬

元土地使用稅8.5萬元土地增值稅0.5萬元印花稅7.8萬元城建稅19.84萬元教育費(fèi)附加8.4萬元企業(yè)所得稅87.87萬元代扣代繳個人所得稅5.67萬元另為員工購買保險(xiǎn)11.803萬元。資金來源除自籌1000萬元外銀行貸款已由最高時13250萬元降到2050萬元。工程總支出約19743萬元。二項(xiàng)目推進(jìn)方面1、岳麓易號嘉園項(xiàng)目1、該項(xiàng)目201*年除銷售工作以外的另一重中之重工作是工程結(jié)算審核工作。在該項(xiàng)工作推進(jìn)過程中工程部員工在馬華棟同志領(lǐng)導(dǎo)下加班加點(diǎn)任勞任怨克服諸方面強(qiáng)大壓力秉遵岳麓1號嘉園公司結(jié)算對審制度嚴(yán)格按照制度和合同開展結(jié)算工作認(rèn)真查閱了無以數(shù)計(jì)的圖紙、簽證單、文檔等順利完成了總造價(jià)達(dá)1.7億元的一、二、三、標(biāo)段工程和園林綠化、裝修工程、門窗工程等23個項(xiàng)目工程結(jié)算初審共核減了約3000萬元并已將部分初審結(jié)果移交審計(jì)單位審核。2、在工程部、售樓部及物業(yè)公司的大力溝通、配合下住房的交、驗(yàn)、整改工作及電梯、綠化、弱電等工程的保修、年檢、移交等工作也已基本順利完成。3、成功申請解除公司物業(yè)維修資金賬戶行政限制并全部交清物業(yè)維修資金且取得物業(yè)維修資金聯(lián)系單為棟產(chǎn)權(quán)的順利辦理提供前提條件。2、豐泰花園項(xiàng)目1、經(jīng)過大量的前期準(zhǔn)備工作豐泰花園項(xiàng)目完成方案設(shè)計(jì)招標(biāo)工作及項(xiàng)目的戶型、立面、色彩、市場定位并確定了最終設(shè)計(jì)方案后亦完成了方案審批、指標(biāo)復(fù)核、總平面報(bào)審、初步設(shè)計(jì)文本等設(shè)

計(jì)相關(guān)工作。這個過程幾經(jīng)反復(fù)耗時不短。但這將有利于項(xiàng)目下步的運(yùn)作。首先項(xiàng)目的產(chǎn)品和功能定位更加準(zhǔn)確。201*年整個房地產(chǎn)形勢好轉(zhuǎn)將更利于項(xiàng)目的建設(shè)和銷售創(chuàng)造更可觀的經(jīng)濟(jì)效益其次是通過綜合教育、消防、交警、人防等職能部門意見作出了設(shè)計(jì)調(diào)整這無疑為項(xiàng)目的下步運(yùn)作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2、項(xiàng)目的投資經(jīng)濟(jì)效益分析報(bào)告和可行性研究報(bào)告、勘探設(shè)計(jì)報(bào)告書、環(huán)境影響評價(jià)報(bào)告書業(yè)已出爐。3、另外工程部方面也同步圓滿的結(jié)束了十多萬土方的測量及前期土方的施工工作。4、與此同時李梅珍同志不辭辛苦努力攻克各種難關(guān)認(rèn)真應(yīng)對積極主動做好省、市、區(qū)各職能部門相關(guān)協(xié)調(diào)工作順利完成了豐泰花園項(xiàng)目土地手續(xù)并取得了新的國土證、紅線圖、規(guī)劃許可證、現(xiàn)狀地形圖、備案通知等重要證照、圖文。3、麓山別墅項(xiàng)目09年開始投資的麓山別墅項(xiàng)目中的3棟別墅今年已經(jīng)完成施工201*年可正式投入使用。4、香山?jīng)_201*年香山?jīng)_在公司和肖冬明同志的精心管理下全年收入共計(jì)162241.82元其中竹架板收入84503.80元、柴及樹枝收入88343.80元、牲豬38頭收入58296元、養(yǎng)殖20只雞及蛋收入1461元、牛收入3420元其他收入2321.02元總支出包括工資在內(nèi)共計(jì)139139.34元盤虧相抵后獲得純利12065.48元。這個數(shù)字的背后不僅僅是單純的香山?jīng)_為公司創(chuàng)造了多少經(jīng)濟(jì)效益更多的是公司員工入駐香山?jīng)_之后在竹林改造、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、安全保衛(wèi)、

維護(hù)干群關(guān)系等諸多方面所做的大量工作。三行政、財(cái)務(wù)工作及物業(yè)工作1、201*年在公司和王經(jīng)聚、白尤霞同志的領(lǐng)導(dǎo)下公司辦公室按時、按質(zhì)的完成了各種證照的年檢、年審員工社會保險(xiǎn)管理辦公用品的采購、審核各種文件資料的檔案管理人事勞資會議會務(wù)、活動的組織與安排公務(wù)出車物業(yè)管理員工食堂等日常管理工作。在今年的工作中辦公室通過對公司在行政管理、制度建設(shè)及運(yùn)行機(jī)制等方面所存在的問題進(jìn)行認(rèn)真剖析經(jīng)過梳理針對剖析出的主要問題及時采取措施加以整改。首先從理順公司的制度體系入手出臺了更適合公司管理的新編考勤管理制度并完善了員工年度工作考核辦法。同時在各部門的支持和配合下組織對公司各部現(xiàn)有的各項(xiàng)管理制度包括銷售管理制度、財(cái)務(wù)制度、印鑒管理制度、辦公用品管理制度、機(jī)動車輛管理規(guī)定、員工食堂管理制度、年度工作考核辦法、例會制度、工作日志制度、工程部職責(zé)、工程質(zhì)量管理制度、安全管理制度、現(xiàn)場文明施工、工程部資料管理制度、工程部工地例會制度、工程現(xiàn)場獎罰制度等進(jìn)行了認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男薷�、補(bǔ)充和完善。2、鈺樽樓財(cái)務(wù)工作全面進(jìn)入清算階段。楊潭玉同志盡職盡責(zé)、兢兢業(yè)業(yè)一切從公司利益出發(fā)在人手少任務(wù)重的情況下加班加點(diǎn)對幾年來的發(fā)票一一進(jìn)行比對更換違規(guī)發(fā)票幾十萬元。劉伶同志調(diào)至財(cái)務(wù)部以后除出納工作以外還兼起辦理銀行個貸按揭的任務(wù)其認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作作風(fēng)受到領(lǐng)導(dǎo)和員工

的一致好評。在嘉園銷售過程中財(cái)務(wù)部一年如一日積極協(xié)助售樓部對銷售收入嚴(yán)格審核、開收繳款發(fā)票領(lǐng)用繳銷等。對租賃收入、水電收入物管費(fèi)的收入也能協(xié)同辦公室一同催繳入帳并積極與房產(chǎn)局、國土局、評估所、會計(jì)師事務(wù)所、銀行等部門保持密切聯(lián)系盡量爭取政府領(lǐng)導(dǎo)的親睞和扶持、幫助一定程度上緩解了資金壓力為其他工作的開展提供了便利條件。豐泰財(cái)務(wù)部201*年的先頭工作是新項(xiàng)目的融資問題。為此豐泰財(cái)務(wù)方向紅同志積極主動的與興業(yè)銀行、浦發(fā)銀行、天頂信用社、工商銀行接洽準(zhǔn)備貸款資料辦理貸款手續(xù)解除新項(xiàng)目開展的后顧之憂。此外豐泰財(cái)務(wù)部還協(xié)助李梅珍同志辦理因容積率調(diào)整而變更土地合同及國土證的手續(xù)以及先導(dǎo)區(qū)國土交易中心及國土規(guī)劃部、財(cái)政局的協(xié)調(diào)工作使應(yīng)補(bǔ)交的樓面地價(jià)節(jié)省了176萬元相應(yīng)的也節(jié)省了應(yīng)補(bǔ)交的契稅并使應(yīng)補(bǔ)交的城市基礎(chǔ)配套費(fèi)1149萬推遲至辦理預(yù)售許可證前交大大減小了前期投入資金的壓力。兩公司財(cái)務(wù)部還堅(jiān)持做好了財(cái)務(wù)審核、成本控制、成本估算及時借、還貸按月、按季做好統(tǒng)計(jì)報(bào)表發(fā)放工資辦理貸款卡年檢手續(xù)等工作。3、物業(yè)工作總的來說基本滿足了小區(qū)物業(yè)管理要求但是在保安、保潔、綠化、車輛管理、維修、住房交驗(yàn)整改工作等諸多方面均未能盡如人意。造成這種情況原因有二首先物業(yè)公司自身管理制度不完善、人員配備不到位、不能從全局著想過分在意其自身經(jīng)濟(jì)利益等其次雖然我們公司

各部、辦已作大量的配合及協(xié)調(diào)工作但對其檢查、監(jiān)督力度仍有待加強(qiáng)。上述成績的取得是公司全體同仁共同努力的結(jié)果同時還涌現(xiàn)出了一批愛崗敬業(yè)、成績突出的先進(jìn)個人。經(jīng)全體員工互評、考核領(lǐng)導(dǎo)小組綜合考評定出王應(yīng)懷、楊潭玉、胡蝶、楊明四位同志為201*年優(yōu)秀員工邱建湘同志為201*年度優(yōu)秀后勤。四存在的問題和不足在客觀總結(jié)成績和經(jīng)驗(yàn)的同時我們也清醒地認(rèn)識到我們的工作中還存在許多問題和不足主要表現(xiàn)在以下幾個方面1、車庫銷售工作有所滯后2、公司各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹、執(zhí)行力度不夠3、各部、辦工作溝通、信息交流有所欠缺等。以上問題必須引起高度重視并在今后的工作中加以改進(jìn)以助公司全面工作的開展。二、201*年工作計(jì)劃201*年受房產(chǎn)新政影響房地產(chǎn)市場節(jié)奏由一度明顯放緩到相對平緩再到開始回升并呈逐步上升勢頭我們的工作也隨之跌宕但終究基本順利的完成了年初目標(biāo)。201*年伊始國務(wù)院常務(wù)會議又新出臺包括二套房首付不低于六成、二套房貸款利率不得低于基準(zhǔn)利率1.1倍、同意在部分城市進(jìn)行對個人住房征收房產(chǎn)稅改革試點(diǎn)并將逐步對個人擁有住房征收等在內(nèi)的多項(xiàng)舉措可謂再次出重拳調(diào)控房地產(chǎn)市場。面對政府如此炮轟般的且必將繼續(xù)的宏觀調(diào)控政策以及激烈的市場競爭能否在新的一年里讓工作再上新臺階讓公司繼續(xù)保持強(qiáng)盛的發(fā)展勢頭實(shí)現(xiàn)跨越式的發(fā)展成為末來市場真正的贏家將是對我們工作的嚴(yán)

竣考驗(yàn)。為此公司特提出201*年工作計(jì)劃如下1、在工作中進(jìn)一步切實(shí)加強(qiáng)公司內(nèi)部管理提高公司整體戰(zhàn)斗力。進(jìn)一步完善公司規(guī)章制度加大公司各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度對各種違規(guī)違紀(jì)行為嚴(yán)格按照制度進(jìn)行認(rèn)真處理提高公司整體管理水平使公司日常工作更加有序、更加有效。同時強(qiáng)化對全體員工的教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)切實(shí)提高員工的思想意識、業(yè)務(wù)技能及工作效率。2、銷售部應(yīng)在完成嘉園住宅銷售、車庫銷售的同時以經(jīng)濟(jì)效益為中心通過認(rèn)真研究本公司產(chǎn)品定位、加大市場調(diào)研力度及創(chuàng)新力度制定切實(shí)可行的營銷推廣方案搭建好營銷隊(duì)伍加強(qiáng)營銷人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)為新項(xiàng)目銷售工作打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)使公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益得以更大提升。3、工程部應(yīng)配合財(cái)務(wù)部認(rèn)真負(fù)責(zé)完成工程結(jié)算的審計(jì)工作進(jìn)一步完成豐泰花園的報(bào)建和施工前期準(zhǔn)備工作做出準(zhǔn)確、詳細(xì)的工程清單預(yù)算組織招標(biāo)確定施工項(xiàng)目單位組織強(qiáng)有力的班子加強(qiáng)新項(xiàng)目施工過程各個環(huán)節(jié)的建設(shè)管理確保新項(xiàng)目高質(zhì)、高效按計(jì)劃推進(jìn)。4、豐泰財(cái)務(wù)部應(yīng)加大資本運(yùn)作力度想辦法盤活資產(chǎn)爭取在企業(yè)融資上取得大的突破以保證項(xiàng)目的順利推進(jìn)并根據(jù)工程部提供的項(xiàng)目開工時間計(jì)劃工程概算制定好切實(shí)可行的資金預(yù)算及使用計(jì)劃。鈺樽樓財(cái)務(wù)應(yīng)進(jìn)一步做好財(cái)務(wù)清算工作并組織資金、配合銀行搞好還貸續(xù)貸工作。總之201*年工作時間緊任務(wù)重但我們相信只要全體員工能夠統(tǒng)一思

想、齊心協(xié)力與時俱進(jìn)、努力拼搏扎實(shí)工作就一定能圓滿完成公司下達(dá)的全年各項(xiàng)目標(biāo)及工作任務(wù)。在此新春來臨之際深深感謝大家過去一年來為公司所做的努力和付出。最后真誠的祝愿大家新年快樂、身體健康、生活紅紅火火事業(yè)蒸蒸日上湖南鈺樽樓置業(yè)發(fā)展有限公司湖南豐泰投資有限公司二0一一年一月二十五日

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