拓展部客戶拜訪流程

拓展部客戶拜訪流程

工作流程：主要工作內(nèi)容時(shí)間安排

1、確定客戶范圍及區(qū)域；

選擇客戶2、確定客戶行業(yè)定位及規(guī)模；1.每周8家，每

3、確定緣故拜訪、陌生拜訪類別；

1、了解客戶的購(gòu)買力及貨品渠道；2.查閱資料2、了解客戶的資金運(yùn)作及付款狀況；

3、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及不足。1、通過(guò)己了解的信息與客戶相關(guān)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系；

3.電話聯(lián)系2、介紹惠緣特色及產(chǎn)品特色，取得好感；

3、確定上門拜訪時(shí)間。1、準(zhǔn)備好產(chǎn)品說(shuō)明書及介紹資料、公司簡(jiǎn)介；4.準(zhǔn)備工作2、準(zhǔn)備好符合客戶需求的5種產(chǎn)品；3、約好老板及關(guān)鍵支持人員；1、與客戶熱情的打招呼；5.上門拜訪2、介紹老板及帶來(lái)產(chǎn)品樣品。

1、了解客戶使用產(chǎn)品，雙方進(jìn)行對(duì)比；6.客戶交流2、對(duì)米飯照片進(jìn)行介紹及對(duì)比；

3、商議產(chǎn)品價(jià)格及供貨的各項(xiàng)特色及優(yōu)點(diǎn)。

1、對(duì)客戶需求、意見(jiàn)、問(wèn)題點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)；7.拜訪總結(jié)2、對(duì)己達(dá)成客戶確定供貨數(shù)量及時(shí)間；

3、對(duì)未達(dá)成客戶，采取措施，進(jìn)行再訪。

1、簽訂合同及協(xié)議，小批量提供產(chǎn)品；8.達(dá)成跟進(jìn)2、對(duì)提供的產(chǎn)品跟進(jìn)使用效果及情況；

3、確定供貨周期、收款情況及服務(wù)情況；

4、交易執(zhí)行前須經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審核，跟蹤執(zhí)行情況。9.檔案管理1、對(duì)拜訪情況，按拜訪記錄項(xiàng)目及內(nèi)容填寫資料；

2、每周對(duì)檔案資料進(jìn)行檢查，列再訪客戶及時(shí)間。確認(rèn)：

周二考察一天

周三及晚上時(shí)間

周三下午進(jìn)行

隨時(shí)作好準(zhǔn)備按計(jì)劃時(shí)間二個(gè)小時(shí)

回來(lái)后當(dāng)天內(nèi)

二天內(nèi)

拜訪后當(dāng)天內(nèi)

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拓展部客戶拜訪流程

工作流程：主要工作內(nèi)容

1、確定客戶范圍及區(qū)域；

選擇客戶2、確定客戶行業(yè)定位及規(guī)模；1.

3、確定緣故拜訪、陌生拜訪類別；

2.查閱資料1、了解客戶的購(gòu)買力及貨品渠道；

2、了解客戶的資金運(yùn)作及付款狀況；

3、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及不足。

3.電話聯(lián)系1、通過(guò)己了解的信息與客戶相關(guān)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系；

2、介紹惠緣特色及產(chǎn)品特色，取得好感；

3、確定上門拜訪時(shí)間。

4.準(zhǔn)備好產(chǎn)品說(shuō)明書及介紹資料、公司簡(jiǎn)介.合同；準(zhǔn)備工作1、2、準(zhǔn)備好拜訪客戶的禮品；3、約好老板及關(guān)鍵支持人員；1、與客戶熱情的打招呼；2、介紹老板及帶來(lái)產(chǎn)品樣品。5.上門拜訪

1、了解客戶使用產(chǎn)品，雙方進(jìn)行對(duì)比,幫客戶解決

問(wèn)題6.客戶交流

2、與各家白茶單位進(jìn)行介紹及對(duì)比；

3、商議產(chǎn)品價(jià)格及供貨的各項(xiàng)特色及優(yōu)點(diǎn)。

1、對(duì)客戶需求、意見(jiàn)、問(wèn)題點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)；

7.拜訪總結(jié)2、對(duì)己達(dá)成客戶確定供貨數(shù)量及時(shí)間；

3、對(duì)未達(dá)成客戶，采取措施，進(jìn)行再訪。

1、簽訂合同及協(xié)議，小批量提供產(chǎn)品；

8.達(dá)成跟進(jìn)2、對(duì)提供的產(chǎn)品跟進(jìn)使用效果及情況；

3、確定供貨周期、收款情況及服務(wù)情況；

4、交易執(zhí)行前須經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審核，跟蹤執(zhí)行情況。

1、對(duì)拜訪情況，按拜訪記錄項(xiàng)目及內(nèi)容填寫資料；9.檔案管理2、每周對(duì)檔案資料進(jìn)行檢查，列再訪客戶及時(shí)間。確認(rèn)：

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