拜訪報告范文

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萬慶良帶隊拜訪國家發(fā)改委、商務部和國務院國資委領導及有關央企負

責人

初春的北京，積雪消融，春意漸濃。2月15日～16日，廣州市市長萬慶良帶隊前往北京，先后拜訪了國家發(fā)展改革委、商務部和國務院國資委以及中國船舶工業(yè)集團公司、中國海洋石油總公司、中國交通建設集團有限公司、中國第一重型機械集團公司、中國石油化工集團公司等中央企業(yè)負責人。萬慶良代表市委、市政府以及省委常委、市委書記張廣寧感謝國家有關部門和中央企業(yè)一直以來對廣州經(jīng)濟社會發(fā)展的關心、支持和幫助，并送上新春的熱誠祝福。萬慶良表示，過去一年，是廣州的“跨越之年”、“亞運之年”、“大變之年”、“惠民之年”。進入后亞運時期，廣州將加快國家中心城市的建設步伐，加快經(jīng)濟發(fā)展方式轉型升級，加快打造低碳廣州、智慧廣州、幸福廣州。希望廣州和央企在原有的基礎上密切聯(lián)系，加強交流，以更新、更活、更優(yōu)的方式，進一步深化在先進制造業(yè)、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、低碳經(jīng)濟等重點領域的合作，廣州將以更加完善的公共配套、更加優(yōu)惠的政策支持、更加周到的服務，共同促進廣州和央企更好更快發(fā)展。市領導鄔毅敏、甘新，市政府秘書長謝曉丹，以及相關區(qū)和市政府有關部門主要負責人參加了活動。

來到國家發(fā)展改革委，萬慶良分別拜訪了國家發(fā)展改革委主任張平和副主任徐憲平、張曉強等有關領導。萬慶良代表廣州市委、市政府以及張廣寧書記對國家發(fā)展改革委長期以來對廣州經(jīng)濟社會發(fā)展的大力支持表示感謝。萬慶良說，廣州在“十一五”期間，重大資金、重大項目利用方面不斷取得新的突破，分別投入到服務業(yè)、工業(yè)等各個領域，有力地推動了廣州市的經(jīng)濟發(fā)展，希望能夠在重大項目、政策規(guī)劃上，進一步得到國家發(fā)展改革委的指導和扶持。

張平等領導對廣州市近年來經(jīng)濟社會發(fā)展取得的巨大成就表示祝賀，并表示將積極支持廣州加快實施《珠三角改革發(fā)展規(guī)劃綱要》，大力推進國家中心城市建設，加快經(jīng)濟發(fā)展方式轉型升級，對于廣州重大資金利用、重大項目建設方面繼續(xù)給予大力支持。

加強與中央企業(yè)戰(zhàn)略合作，推動廣州經(jīng)濟布局和產(chǎn)業(yè)結構優(yōu)化調整，實現(xiàn)國有企業(yè)數(shù)量減少、質量提高、結構升級、規(guī)模做大，是廣州經(jīng)濟發(fā)展的重點之一。萬慶良在拜訪國務院國資委副主任黃丹華時表示，希望有更多的中央企業(yè)成為廣州的戰(zhàn)略合作伙伴，進一步深化在先進制造業(yè)、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、低碳經(jīng)濟等重點領域的合作，廣州將以更加完善的公共配套、更加優(yōu)惠的政策支持、更加周到的服務，共同促進廣州和央企更好更快發(fā)展。

黃丹華說，近年來廣州經(jīng)濟發(fā)展迅猛，城市面貌煥然一新，尤其是亞運會、亞殘運會的成功舉行，極大提升了廣州的國際知名度和影響力，國資委將積極支持央企在廣州投資發(fā)展，加強戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、高新科技等產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略布局，精心謀劃項目建設，帶動相關產(chǎn)業(yè)發(fā)展，優(yōu)化經(jīng)濟結構，為服務廣州和中央企業(yè)發(fā)展做出貢獻。截至去年，廣州外貿(mào)進出口突破千億美元大關，服務貿(mào)易由201*年的50多億發(fā)展到去年的150多億美元，外經(jīng)貿(mào)對全市經(jīng)濟發(fā)展貢獻增強，如何進一步加快外經(jīng)貿(mào)發(fā)展，優(yōu)化招商環(huán)境，提升營商空間，完善產(chǎn)業(yè)政策，是廣州面臨的重要課題。在拜訪商務部副部長王超、部長助理李榮燦時，萬慶良對國家商務部長期以來對廣州的關心和支持表示感謝，并希望商務部進一步加大對廣州優(yōu)化投資環(huán)境的支持力度，協(xié)助廣州與世界500強企業(yè)建立更加密切的聯(lián)系，加強交流與合作，開展產(chǎn)業(yè)政策等基礎性研究工作，支持廣州大項目建設，推動戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

王超對廣州多年來給予商務部包括廣交會的積極支持表示感謝，并高度評價了廣州近年來在經(jīng)貿(mào)發(fā)展方面取得的突出成績。王超表示，商務部高度重視廣州提出的加快大型外資企業(yè)、中央企業(yè)、民營企業(yè)在廣州投資發(fā)展的建議，將積極組織相關部門進行銜接和具體研究，助推廣州經(jīng)濟發(fā)展。

“大項目大發(fā)展，小項目小發(fā)展，沒項目只能看發(fā)展、說發(fā)展、不發(fā)展�！表椖渴前l(fā)展的重要抓手，中央企業(yè)近年來在廣州頻頻出手，連布顆顆棋子，在“十二五”規(guī)劃的開局之年，如何加快啟動這些項目并引入新項目的落地，牽動著市領導的心。在中國船舶工業(yè)集團公司，萬慶良拜訪了中船集團總經(jīng)理譚作鈞、黨組書記胡問鳴等負責人。萬慶良介紹了廣州近年來經(jīng)濟發(fā)展情況，高度評價了中船集團積極支持推進廣州打造全國三大造船基地以及發(fā)展裝備制造業(yè)所做出的重要貢獻，希望中船集團繼續(xù)大力支持造船基地的建設，進一步加快項目規(guī)劃建設步伐。譚作鈞表示，廣州目前已經(jīng)具備了比較先進的船舶制造能力，廣州提出的發(fā)展規(guī)劃非常符合國家發(fā)展海洋經(jīng)濟戰(zhàn)略，中船集團正在積極部署在廣州進一步推動造船基地建設，發(fā)展海洋工程裝備制造業(yè)，加大力度支持廣州發(fā)展。

來到中國海洋石油總公司已臨近中午時分，萬慶良馬不停蹄地拜訪了中國海洋石油總公司總經(jīng)理、黨組書記傅成玉等負責人，萬慶良感謝中海油在為廣州提供穩(wěn)定、可靠的能源方面給予的大力支持。他表示，廣州與中海油具有廣泛、深入合作的巨大空間，廣州將全力支持中海油在廣州投資項目，做大做強，雙方可以探索在天然氣、新能源開發(fā)利用和總部經(jīng)濟建設等方面開展進一步的合作。傅成玉對廣州一直以來給予中海油的大力支持表示感謝。他說，隨著廣州能源結構不斷完善、低碳產(chǎn)業(yè)發(fā)展全面推動，雙方合作范圍越來越廣，合作程度越來越深，中海油將繼續(xù)加大在廣州的投資，并將就一些新能源合作項目展開前期研究并簽署一攬子戰(zhàn)略合作計劃。

中國交通建設集團有限公司轄下的中交第四航務工程局等多家公司長期駐穗發(fā)展，與廣州合作緊密，關系良好。萬慶良在與該公司董事長周紀昌、副總裁陳奮健座談時指出，希望中交集團繼續(xù)支持廣州現(xiàn)代服務業(yè)發(fā)展，加快推進相關交通基礎設施建設，發(fā)展臨港物流業(yè)。周紀昌表示，廣州現(xiàn)代服務業(yè)發(fā)展迅速，取得長足進步，雙方可以就廣州新一輪交通基礎設施建設開展合作，對相關項目進行調研并成立合作小組加快推動。萬慶良還拜訪了原國家發(fā)展改革委副主任、國家能源局局長張國寶，中國石油化工集團公司總裁王天普、中國第一重型機械集團公司董事長吳生富，就加快石化產(chǎn)業(yè)的轉型升級和機械裝備業(yè)的發(fā)展等問題與他們愉快地交換了意見。

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營銷部工作報告

日期：201*年08月第2周（3-9日）銷售人員：

1、工作完成情況拜訪數(shù)量電話拜訪商務客比例累積簽協(xié)議新客戶重點拜訪其它比例上周住房房晚本周住房房晚會員卡數(shù)量任務完成間間張%異地公司老客戶新簽協(xié)議份元元客房收入客房收入上月累計收入本月累計收入元本月總任務201*年合約

2、本周前10名客戶排名情況萬本地公司上月同期商務客戶名稱本周房晚數(shù)房費總金額房晚數(shù)去年同期對比情況總消費房晚數(shù)總消費3、銷售總結：（級別標準：特級/30間以上/月、大/15-30間/月、中/5-15間/月、小/5間以下/月）客戶名稱級別老客戶情況問題客戶情況銷售情況新客戶開發(fā)情況第1頁共2頁

4、一周商務客戶團房接待總匯日期

5、本周宴請情況日期

6、競爭對手酒店調查酒店名稱總房數(shù)

7、下周主要工作簡述及特別跟進事項（詳細拜訪計劃見附表）事項

9、下周預訂情況簡述日期數(shù)量

10、工作建議第2頁共2頁

公司名稱房間類型及數(shù)量公司名稱宴請人員消費金額信息反饋0一周住房率平均房價促銷活動/會議、宴會接待內(nèi)容。10.25010.26010.27010.28010.29010.30010.31

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