如何成為室內(nèi)家庭設(shè)計中的簽單高手

``如何成為室內(nèi)家庭設(shè)計中的簽單高手

來源：Internet添加日期：201*-8-22

---------------秦齊

隨著人民生活水平的提高，人們對室內(nèi)居室的要求越來越高。裝飾公司也越來越多，競爭也越來越激烈。但是做為一名家裝公司的設(shè)計師的壓力也越來越大。那么如何才能在公司里面出人頭地，為公司創(chuàng)造更多更大的利潤，得到老板得賞識，以下有幾點可供參考：

一：給自己定位

根據(jù)自己的特長，給自己定位。是設(shè)計還是和客戶的談判，那么在和客戶溝通中盡量發(fā)揮自己的長處。

二：不斷學(xué)習(xí)提高自己

做為一名家裝公司的設(shè)計師，不僅是會設(shè)計，更多的學(xué)會和客戶溝通，所學(xué)的知識面一定要廣。包括施工工藝、材料的產(chǎn)品規(guī)格、性能及產(chǎn)地等等。避免在客戶提出一些問題時語無論次，讓客戶產(chǎn)生懷疑和不信任。

三：抓主客戶的心里

在和客戶的首次談話中，一定要多問多聽，抓住客戶的心理對癥下藥。例如：客戶在和你的談話中比較喜歡簡約型。那么根據(jù)客戶心理可以分析A客戶確實喜歡簡約風(fēng)格B客戶經(jīng)濟實力一般。那么我們在設(shè)計中一定要以簡約為主，在功能合理的情況下，減少預(yù)算費運，這樣大大降底”跑單“現(xiàn)象。

四：先做人后做事

在和客戶的接觸中，一定要以誠相待，不能欺騙客戶，或者出現(xiàn)少報、漏報等現(xiàn)象。要以”為客戶節(jié)約、省錢“的原則去做設(shè)計。這樣客戶在后期可能給自己帶來更多的業(yè)務(wù)。

五：在設(shè)計中合理利用報價

每個公司的報價模式大同小異，但是報價并不相同，所以一定要對公司的報價比較熟悉。根據(jù)和客戶的首次溝通中的第一次給客戶報價時，一定要符合客戶的心理價位。要因人而議（不是越底越好）。

六:新型產(chǎn)品及材料的運用

任何客戶對自己的新房都喜歡與眾不同.那么我們一定要大膽地運用新型材料,這樣即可以在吸引客戶和滿足客戶的同時大大的給公司創(chuàng)造更多的更大的利潤.

七:環(huán)保裝修

隨著人民對生活水平的提高,客戶在裝修時對環(huán)保也非常重視,那么我們給做些什么呢?

1.首先要對公司的材料非常了解.油漆板材等的產(chǎn)地品牌含有哪些有害物質(zhì)......這樣可以做到對答如流.

2.要給客戶解釋什么是環(huán)保裝修,什么是環(huán)保材料.并不是室內(nèi)所有的材料都是環(huán)保材料結(jié)果都是環(huán)保裝修.

例如(以甲醛為例)根據(jù)國家標準一張E1級大芯板每天可向空氣中散發(fā)游離子甲醛平均釋放量為每天每張17.86mg.如果家里實用面積80平米,使用了30張大芯板,那么家中的空氣將有30*17.86=535.8mg甲醛存在.空氣中甲醛深度將達到535.8/(80*3)=2.223mg/立方米.超過國家0.1/立方米22倍多.這還不包括標準使用的膠水和其他材料.所以環(huán)保材料并不等于環(huán)保裝修.

3.熟悉家庭裝修中的常見有害物資.并出自哪里.例如苯甲苯二甲苯放射性物質(zhì)及國家標準.

八.人際關(guān)系

想做一名簽單高手,不僅要和客戶處理好關(guān)系.在公司內(nèi)部一定要多簽單.得到上司和老板的賞識.還要與其他部分(工程部市場部)之間的關(guān)系.這樣可以使你的簽單得以延續(xù).真正做到簽單高手.

現(xiàn)代室內(nèi)裝飾設(shè)計發(fā)展之七個趨勢！

來源：Internet添加日期：201*-8-9

設(shè)計（ＤＥＳＩＧＮ）是連接精神文明與物質(zhì)文明的橋梁，人類寄希望于通過“設(shè)計”來改造世界，改善環(huán)境，提高人類生存的生活質(zhì)量。據(jù)有關(guān)專家介紹，現(xiàn)代室內(nèi)設(shè)計可以大到歸納為七個新趨勢：

１、回歸自然化：隨著環(huán)境保護意識的增長，人們向往自然，喝天然飲料，用自然材料，渴望住在天然綠色環(huán)境中。北歐的斯堪的納維亞設(shè)計的流派由此興起，對世界各國影響很大，在住宅中創(chuàng)造田園的舒適氣氛，強調(diào)自然的色彩和天然材料的應(yīng)用，采用許多民間藝術(shù)手法和風(fēng)格。在此基礎(chǔ)上設(shè)計師們不斷在“回歸自然”上下功夫，創(chuàng)造新的肌理效果，運用具象的和抽象的設(shè)計手法來使人們聯(lián)想自然，感受大自然的溫馨，身心舒逸。

２、整體藝術(shù)化：隨著社會物質(zhì)財富的豐富，人們要求從“物的堆積”中解放出來，就各種物件之間存在統(tǒng)一整體之美。正如法國啟蒙思想家狄德羅所說：“美與關(guān)系俱生、俱長、俱滅�！笔覂�(nèi)環(huán)境設(shè)計是整體藝術(shù)，它應(yīng)是空間、形體、色彩以及虛實關(guān)系的把握，意境創(chuàng)造的把握以及與周圍環(huán)境的關(guān)系協(xié)調(diào)，許多成功的室內(nèi)設(shè)計實例都是藝術(shù)上強調(diào)整體統(tǒng)一的作品。

３、高度現(xiàn)代化：隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，在室內(nèi)設(shè)計中采用一切現(xiàn)代科技手段，使設(shè)計達到最佳聲光、色形的匹配效果，實現(xiàn)高速度、高效率、高功能，創(chuàng)造出理想的值得人們贊嘆的空間環(huán)境來。

４、高度民族化：只強調(diào)高度現(xiàn)代化，人們雖然提高了生活質(zhì)量，卻又感到失去了傳統(tǒng)、失去了過去。因此，室內(nèi)設(shè)計的發(fā)展趨勢就是既講現(xiàn)代，又講傳統(tǒng)。

日本許多新的環(huán)境設(shè)計人員致力于高度現(xiàn)代化與高度民族化相結(jié)合的設(shè)計體現(xiàn)。去年落成的東京雅敘園飯店及辦公大樓的室內(nèi)設(shè)計，傳統(tǒng)風(fēng)格濃重而又新穎，設(shè)備、材質(zhì)、工藝高度現(xiàn)代化，室內(nèi)空間處理及裝飾細部引人入勝，使大家印象深刻備受啟發(fā)。日本各地的大、小餐廳、茶室及商店室內(nèi)設(shè)計，均注意風(fēng)格特色的體現(xiàn)。特別是日式餐廳從建筑、室內(nèi)裝飾到食器均進行了配套設(shè)計。人們即使在很小的餐館用餐，也同樣感受到設(shè)計者的精心安排。因此，“處處環(huán)境美，處處有設(shè)計”給每一個顧客、游客留下了深刻的印象。

５、個性化：大工業(yè)化生產(chǎn)給社會留下了千篇一律的同一化問題。相同樓房，相同房間，相同的室內(nèi)設(shè)備。為了打破同一化，人們追求個性化。一種設(shè)計手法是把自然引進室內(nèi)，室內(nèi)外通透或連成一片。另一種設(shè)計手法是打破水泥方盒子、斜面、斜線或曲線裝飾，以此來打破水平垂直線求得變化。還可以利用色彩、圖畫、圖案以及玻璃鏡面的反射來擴展空間等等，打破千人一面的冷漠感，通過精心設(shè)計，給每個家庭居室以個性化的特征。

６、服務(wù)方便化：城市人口集中，為了高效、方便，國外十分重視發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)措施。日本采用高科技成果發(fā)展城鄉(xiāng)自動服務(wù)措施，自動售貨設(shè)備越來越多，交通系統(tǒng)中電腦問詢、解答，向?qū)�系統(tǒng)的使用，自動售票、檢票、自動開啟，關(guān)閉進出口站口通道等設(shè)施，給人們帶來高效率和方便，從而使室內(nèi)設(shè)計更強調(diào)“人”這個主體，以讓消費者滿意、方便為目的。

７、高技術(shù)高情感化：最近，國際上工業(yè)先進國家的室內(nèi)設(shè)計正在向高技術(shù)，高情感方向發(fā)展，這就是第七個趨勢。高技術(shù)與高情感相結(jié)合，既重視科技，又強調(diào)人情味。在藝術(shù)風(fēng)格上追求頻繁變化，新手法、新理論層出不窮，呈現(xiàn)五彩繽紛，不斷探索創(chuàng)新的局面。

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如何成為室內(nèi)家庭設(shè)計中的簽單高手

隨著人民生活水平的提高，人們對室內(nèi)居室的要求越來越高。裝飾公司也越來越多，競爭也越來越激烈。但是做為一名家裝公司的設(shè)計師的壓力也越來越大。那么如何才能在公司里面出人頭地，為公司創(chuàng)造

更多更大的利潤，得到老板得賞識，以下有幾點可供參考：

一：給自己定位

根據(jù)自己的特長，給自己定位。是設(shè)計還是和客戶的談判，那么在和客戶溝通中盡量發(fā)揮自己的長

處。

二：不斷學(xué)習(xí)提高自己

做為一名家裝公司的設(shè)計師，不僅是會設(shè)計，更多的學(xué)會和客戶溝通，所學(xué)的知識面一定要廣。包括施工工藝、材料的產(chǎn)品規(guī)格、性能及產(chǎn)地等等。避免在客戶提出一些問題時語無論次，讓客戶產(chǎn)生懷疑和

不信任。

三：抓主客戶的心理

在和客戶的首次談話中，一定要多問多聽，抓住客戶的心理對癥下藥。例如：客戶在和你的談話中比較喜歡簡約型。那么根據(jù)客戶心理可以分析A客戶確實喜歡簡約風(fēng)格B客戶經(jīng)濟實力一般。那么我們在設(shè)

計中一定要以簡約為主，在功能合理的情況下，減少預(yù)算費用，這樣大大降低”跑單“現(xiàn)象。

四：先做人后做事

在和客戶的接觸中，一定要以誠相待，不能欺騙客戶，或者出現(xiàn)少報、漏報等現(xiàn)象。要以”為客戶節(jié)

約、省錢“的原則去做設(shè)計。這樣客戶在后期可能給自己帶來更多的業(yè)務(wù)。

五：在設(shè)計中合理利用報價

每個公司的報價模式大同小異，但是報價并不相同，所以一定要對公司的報價比較熟悉。根據(jù)和客戶的首次溝通中的第一次給客戶報價時，一定要符合客戶的心理價位。要因人而議（不是越低越好）。

六：新型產(chǎn)品及材料的運用

任何客戶對自己的新房都喜歡與眾不同.那么我們一定要大膽地運用新型材料,這樣即可以在吸引客戶

和滿足客戶的同時大大的給公司創(chuàng)造更多的更大的利潤.

七：環(huán)保裝修

隨著人民對生活水平的提高,客戶在裝修時對環(huán)保也非常重視,那么我們給做些什么呢?

1.首先要對公司的材料非常了解.油漆板材等的產(chǎn)地品牌含有哪些有害物質(zhì)......這樣可以做到對

答如流.

2.要給客戶解釋什么是環(huán)保裝修,什么是環(huán)保材料.并不是室內(nèi)所有的材料都是環(huán)保材料結(jié)果都是環(huán)保

裝修.

例如(以甲醛為例)根據(jù)國家標準一張E1級大芯板每天可向空氣中散發(fā)游離子甲醛平均釋放量為每天每張17.86mg.如果家里實用面積80平米,使用了30張大芯板,那么家中的空氣將有30*17.86=535.8mg甲醛存在.空氣中甲醛深度將達到535.8/(80*3)=2.223mg/立方米.超過國家0.1/立方米22倍多.這還不包

括標準使用的膠水和其他材料.所以環(huán)保材料并不等于環(huán)保裝修.

3.熟悉家庭裝修中的常見有害物資.并出自哪里.例如苯甲苯二甲苯放射性物質(zhì)及國家標準.

八：人際關(guān)系

想做一名簽單高手,不僅要和客戶處理好關(guān)系.在公司內(nèi)部一定要多簽單.得到上司和老板的賞識.還要

與其他部分(工程部市場部)之間的關(guān)系.這樣可以使你的簽單得以延續(xù).真正做到簽單高

手.談客戶的經(jīng)驗交流

在我的公司里，要求相關(guān)人員在與客戶洽談業(yè)務(wù)的時候都必須作業(yè)務(wù)洽談記錄，將業(yè)務(wù)交流過程以書面的形式體現(xiàn)出來，方便整理思路，沒有最好，只有更好！以下幾點是我的看法，感覺非常重要，寫出來大家分享：

1，基本上洽談的時候總體思路必須是業(yè)務(wù)員‘帶著客戶走’，萬萬不可被客戶把話題帶著到處扯。2，交流內(nèi)容的先后、繁簡秩序很重要，不管談到哪都必須清楚自己談的內(nèi)容當(dāng)中哪個是重點，哪個

可以簡單掠過，哪個先談，哪個后談。

3，必須了解客戶的心理價位，這一點尤為關(guān)鍵，因為設(shè)計、報價等一系列工作都要根據(jù)此數(shù)據(jù)完

成。

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