開服裝店心得

我以前開過加盟店，在開店時候的感受你可以參考一下

1.一定考慮此加盟店的知名度，信譽度

2.加盟以后裝修費用，設(shè)計資金由誰出

3.加盟店給換貨百分比是多少，生意好的加盟店換貨比都是很高的

4.如果生意不好不想干了加盟店是否退還加盟費，剩下的貨物處理方法

5.加盟合同的公平性，你一定要好好看，以免以后出現(xiàn)糾紛

6.選擇地址不同加盟店會不會多給點優(yōu)惠，一般加盟店的貨物的物價是由加盟店給出的，地址的繁榮程度和物價關(guān)系到你生意的好壞

7.再退后舊款貨物時，可能出現(xiàn)以前進價比現(xiàn)在低，如果退貨中間的差價由誰來出

至于什么加盟店還有看你喜歡買什么衣服，嬰兒裝，時尚裝，孕婦裝，正裝，再加盟之前一定要多跑跑，看看別的同品牌加盟店的生意要是有什么問題不懂可以問我QQ445298247

返回怎么算價錢，有沒有培訓(xùn)。

想要加盟首先要問投入資金得多少，找個店面的裝修問題，還有就是壓低的貨是否返回，要加盟品牌服裝店應(yīng)注意哪些事項？發(fā)布日期：201*-09-17【關(guān)閉】

現(xiàn)在做服裝行業(yè)的人越來越多，其中，女裝加盟熱潮異常的火爆。而對于一般的經(jīng)營者來說，很多人對于服裝行業(yè)并不是很了解，對于加盟的細節(jié)更是知之甚少。在這樣的情況之下，被欺騙或者失敗的案例比比皆是。如果要做一行，首先還是得先了解這一行。下面就來說說關(guān)于品牌服裝加盟的一些注意事項：

首先為大家講述產(chǎn)品部分應(yīng)注意些什么：

1、產(chǎn)品價格在你選擇的商圈中的競爭優(yōu)勢如何?

2、產(chǎn)品風(fēng)格是否適合當(dāng)?shù)厥袌�，本地此類產(chǎn)品的競爭狀況如何?3、產(chǎn)品的整體性、延續(xù)性如何?看看前幾年的與后一季的產(chǎn)品4、產(chǎn)品品質(zhì)與價格差距大嗎?5、定位清晰嗎?

6、還是多選擇一些不同風(fēng)格的品牌公司做考察.其次為大家介紹廠商的部分：1、生產(chǎn)基地的出貨能力如何?2、信用度如何?3、經(jīng)營實力如何?

4、利潤空間與廠商對價格保護的重視程度如何?

5、目前店鋪經(jīng)營狀況，與銷售政策特別是與你城市接近的店鋪如何?

6、服務(wù)支持是有比較多還是只有一點點，對新手來說成功的幾率相差就很大了。而教育訓(xùn)練又是現(xiàn)代商家必不可少的管理程序，惟有如此，員工素質(zhì)才能提高，實在沒有辦法至少自己要非常清楚如何提升業(yè)績與服務(wù)顧客。

第三就是店鋪方面的問題：

1、位置：把握“客流”就是“錢流”原則,女裝店的選址很重要，幾乎可以決定店面的生存狀態(tài)。一般情況下，女性購物時會選擇服裝店集中的服裝城和商業(yè)街，因為那里可供選擇的衣服多，有比較。這也是由女性購物心理決定的。所以應(yīng)該要考慮選擇前者。

其實好店址的高租金并不是一天兩天形成的，也不是任意可以抬高的，它是房東和租主在長期利潤分成較量中開成的契約，租金高到租主無錢可賺，那么再好的門面也租不出去。可見，好店址雖然寸土寸金，但正常情況下賺的錢總會大大超過租金，并有有利可圖。

2、進口要開闊，可以更好的宣傳店鋪，女裝的宣傳其實最重要的是在店鋪，其他的廣告之類的就可以省省了。要考慮顧客進入賣場后是否能自由地、舒適地瀏覽商品，主要動線的距離要在1.2M以上。

3、租金與租期：高租金誠然增加了經(jīng)營成本，也增加了經(jīng)營壓力和風(fēng)險，必須得好好盤算投資項目，看空間做不做黃金旺鋪的生意。如果沒有金剛鉆，就不要攬瓷器活。如果實在是初期資金不足，且其他地區(qū)也還有好店址，只要能經(jīng)營得當(dāng)，也一樣有利可圖。

4、設(shè)計與效果要抓好，不要為了省5000而不去做好,賣場之于服裝，不僅僅是銷售的場所，更是一種個性的展示。賣場的設(shè)計風(fēng)格、道具、燈光等等都烘托出服裝的品質(zhì)，提高了服裝的附加值,并且給員工與顧客帶來愉悅的感受。

5、客流統(tǒng)計與營業(yè)預(yù)計，同業(yè)競爭情況：主要是經(jīng)營業(yè)績的情況、商品的價格水平�？疾焱�一地段同類商店的經(jīng)營業(yè)績，可以初步測算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤狀況;而考察他們的商品價格水平，是為了據(jù)此確定自己今后的商品價位。這些都是十分必要的。

外部照明與櫥窗也是近年來各個品牌店鋪重視的著眼點，試衣間：不得不提的地方，試衣間可以說是決定了服裝是否能夠被銷售出去了一個重要環(huán)節(jié)，所以細節(jié)一定要注意，建議要注意隱私問題;放一雙比較方便拖穿的高跟鞋可以照到頭部的鏡子與梳子;掛衣鉤與凳子這個是很早就在說的東西了。

要注意的部分，除全面了解市場外，還有：

1、還是要親力親為，也就是我們常說的你的眼光要好2、首次進貨要算好，不要盲目的進太多貨

3、選好方向再努力，要知道自己要什么?市場需要什么?

4、多想辦法，多做準(zhǔn)備，記�。好考�事情有3種以上的解決的方法!!5、資金準(zhǔn)備要充分，這個是成功的必備后盾6、開始做的季節(jié)最好在旺季來之前

7、開業(yè)日期的選擇在星期五\\六\\七，或者節(jié)日期間8、企劃合作伙伴與銷售伙伴要慎重選擇

9、財務(wù)統(tǒng)計分析一定要做好，其實你只要問一句你做日報表了嗎??85%以上的女裝經(jīng)營者會告訴你沒有。更不要說做貨品分析與客購分析，說出來的東西所以全是大概或者夸張的。

其實，更多的細節(jié)部分還是需要自己去把握，或者說，經(jīng)驗更為重要。

擴展閱讀：開服裝店經(jīng)驗

8個月+兒子當(dāng)模特店鋪月營業(yè)額到了46000

相關(guān)專題：服裝店

時間：201*-04-0109:11

自5月份開業(yè)至今已有8個月，從最初的9000多的月營業(yè)額，到11月的46000，實戰(zhàn)演練加上前輩們的經(jīng)驗學(xué)習(xí)，應(yīng)該說還是收獲了不少。用文字把他們記錄下來，一是對自己的經(jīng)驗的總結(jié)，二是經(jīng)營中的一些疑惑也想和大家探討。

一、找店鋪

開店第一頭疼的事情就是去找店鋪。從萌生開店的想法開始，就一直留意店鋪。我在南方的小省的省會城市里，店鋪的情況無非兩種：合適的鋪面價格太貴，便宜的鋪面又看不上。本人資金有限、經(jīng)驗為零，自然不敢妄下大投資。就這樣拖了將近半年。將近4月底的時候，終于在猶豫中選定了店址。

屬于市內(nèi)最老資格的商圈，緊鄰最老資格、人流量較大的商業(yè)大樓，只不過是在這幢樓的背面，面臨停車場，是進入該商廈停車場的必經(jīng)的兩條路徑之一。人流當(dāng)然也和前廣場那些寸土寸金、人流烏泱泱的鋪面所不能比的。這一排面臨停車場的鋪面是某開發(fā)商挨著該商業(yè)廣場的背墻蓋起來的，應(yīng)屬臨時建筑，共有11個鋪面，每個鋪面36-40平米左右，店面還是比較漂亮。這個位置最令人頭疼的地方是，店鋪門口即是停車場的部分，也就是說門口是個停車位，周末的時候門口基本被堵住。這排店鋪基本上是品牌女裝、美甲店、飾品店等等。我是唯一的童裝店。房東直租，進場費18000，租金6500/月，三個月一付，押金是三個月的房租也就是19500，前任店主的裝修設(shè)施轉(zhuǎn)讓費6500，這個店鋪其實也不在我預(yù)想的承受范圍內(nèi)。但是找鋪面實在找的很疲憊，18000的進場費相比之前聽的動輒3萬以上的轉(zhuǎn)讓費要能讓人接受。讓我最終下定決心的是因為有一個做女裝的朋友提出要和我分租那個鋪面，一人一半，上述的費用將減半。我方才下定決心。就這樣我的進入資金就是3201*左右，加上接下鋪面以后的簡單裝修費用，進貨前的啟動資金用了37000左右。

總結(jié)：

現(xiàn)在回想起來，找了這么多個鋪面，可能還是要慶幸一下這個鋪面還算是我的資金、經(jīng)驗承受范圍內(nèi)較合適的鋪面。這個鋪面的缺點是顯而易見的：1.人流比前廣場差遠了，這里常常靜悄悄。很多人不知道這里還有一排鋪面，我常常要很費勁的向朋友們解釋我的鋪面在哪個位置。就在我經(jīng)營的這八個月里，共有四家鋪面撤走，其中有兩家已經(jīng)因轉(zhuǎn)不出去（10月旺季的時候）而直接扔回給房東，另有一家開了4個月的內(nèi)衣店也準(zhǔn)備撤退扔給房東，除了緊鄰商廈后門口的女裝品牌店，其它幾家似乎都是在掙扎中。我開始意識到嚴(yán)峻的形勢，原來不是店店都掙錢的。難怪有前輩說服裝行業(yè)看似門檻很低，其實淘汰率最高。不過在后來的經(jīng)營過程中，我也認(rèn)識到，生意不好，不能一味的怪地理位置不佳，還是可以有努力的空間的。2.租金偏貴。3.另一個頭疼的事情是門口是個停車位，門口常常被堵住。8月份開始，這個停車場改為收費，情況才有所好轉(zhuǎn)。當(dāng)然，它的缺點也是優(yōu)點，那就是進車場的一半以上的車輛都要經(jīng)過我的門前，而這些開車人要比在前廣場閑逛的人要有消費力。那就需要在櫥窗和陳列上下功夫了。另一優(yōu)點是，這一排鋪面就我一家做童裝，商廈里因為有大部分的面積用來做兒童游樂場，只有6-7個個國內(nèi)品牌童裝店，根據(jù)我的眼光來看，只有一個牌子的衣服入得了我的法眼。如果在貨品和價格上下功夫，還是可以把一部分該商廈的客人爭取過來。當(dāng)然這些總結(jié)都是事后才慢慢體會出來的，當(dāng)時只是滿腔熱情的在折騰，似乎感覺前途一片光明，看問題也不能這樣深刻的。

二、進貨

這基本是一個店面生存發(fā)展的最根本因素之一。也是一個很長的故事了，再分點小節(jié)吧。

1.貨品定位。一開始我也是走了彎路，交了學(xué)費的。進貨就像平時買東西一樣大手大腳，很容易被推銷員打動。進貨很具有隨意性。當(dāng)時合伙人看好了日子，說26日是個良辰吉日，也就是我接下鋪面的第4天，合伙人在外地進貨（她還有另一家店），我只得在店里張羅裝修事宜，同時還上著班，根本沒有時間去外地進貨。就決定在本地批發(fā)市場進一個我曾在廣州考察過的牌子先鋪點貨。這個牌子款式是中規(guī)中矩的風(fēng)格，但質(zhì)量是不錯的。我去那個批發(fā)商那里很大方的隨意挑了將近9千的貨，就匆忙開張了。到后來慢慢有空了，又開始在淘寶上淘，很隨意的下訂單拿貨，質(zhì)量參差不齊，到后來這兩類貨品基本都被我很辛苦的清理掉了。一開始幾個月生意真是清淡，一是進入時期正好涵蓋整個淡季、且新店人氣不足，二是貨品沒特色，這個牌子我是再也不敢碰，根本不保護市場，當(dāng)?shù)氐蜋n市場都有這個牌子，價格根本做不起來。三是定位不準(zhǔn)確，貨品很雜亂，進貨很具有隨意性。四是進貨量沒把握好，進貨量和銷售量比例不符，很占壓資金。后來到廣州批發(fā)市場進貨，新手第一次進入批發(fā)市場，那是怎樣一個眼花繚亂，很難下手。這次拿貨主要是以外貿(mào)為主。外貿(mào)單主要包括歐美單、日韓單。日韓單普遍要比歐美單貴，但是款式新潮、時尚。從嘗試銷售日韓單到現(xiàn)在以日韓單為主，店鋪的定位慢慢清晰起來，在宣傳過程中也直接標(biāo)榜為日韓童裝店，貨品檔次和賣價相應(yīng)提高，逐步進入了正軌。趁著換季，我忍痛把夏季雜亂風(fēng)格的貨品全清理，就當(dāng)交了學(xué)費。九月份全面上架日韓單外貿(mào)，其中又以日單為主，因韓單仿單較多，日單的質(zhì)量比較可靠（這一點還是不得不佩服小日本的質(zhì)量控制）。也是在九月，營業(yè)額終于有了較大的突破，由上月的1萬升至2萬，而當(dāng)時隔壁某女裝品牌店只做了不到一萬的業(yè)績。到11月，正趕上我們這里剛換季，遇冷空氣，當(dāng)月銷售4萬6千。

2.進貨渠道。確定了風(fēng)格以后，店鋪就很容易上軌了。進貨也輕松很多。旺林姐說，滿世界找貨，不會有人照顧你的。我逛遍了所有的批發(fā)市場，基本確定了固定幾家日單批發(fā)商。每次來廣州，都會先去這幾家批發(fā)商挑選大貨，之后再悠悠閑閑去其他店鋪淘點又便宜又好的歐美單，參雜在其中賣。固定批發(fā)商的好處很多，有新款會發(fā)圖片給你，有好賣的款她會真誠推薦給你，要注意我用了真誠二字，并不是一味的瞎推薦。二是你會很信任他家貨品的質(zhì)量，不方便來廣州的時候，可以通過看電子圖片解決進貨，這時候只需要看好款式即可，不用擔(dān)心質(zhì)量，又可以節(jié)省路費。一開始我是一個月去一趟廣州，來回機票加上住宿費，成本800-1000.確定了風(fēng)格，又固定了批發(fā)商后，飛去廣州的頻率就改為2-3個月去一次。成本大為降低，人也輕松了很多。連批發(fā)商到后來都稱贊我氣色比剛認(rèn)識我的時候要好很多。三是最高境界了，旺林姐做到了極致，我只是淺嘗而已，那就是賒賬發(fā)貨。我自己也很驚奇那家批發(fā)商會同意先發(fā)貨給我，讓我緩兩天再匯錢給她，雖然金額也不是很大，但至少表示了一種信任，將來生意做大，進貨量增加，或許合作的空間會進一步擴大。

常常看到有新手問，在哪里進貨好，推薦幾家店等等問題，這真的很難回答。每個店定位不同，風(fēng)格不同，適合別人的不一定適合你，要自己去琢磨，去嘗試的。而且，三分貨，七分賣，至理名言。

這一段店里營業(yè)員各個有事輪休假，我只好撲上去頂住。接著又去廣州準(zhǔn)備年前最后一批貨，所以耽擱了較長時間沒有更新。

這個時候備貨，市場基本沒什么新貨了。但是在我耐心的不懈努力下還是有不少收獲。很奇怪，每次都覺得自己已經(jīng)把整個市場逛的非常熟悉了，可是下次去的時候總又能發(fā)現(xiàn)些新東西，新賣家。其實還是很享受這個過程的，那種淘到漂亮衣服，認(rèn)識新的批發(fā)商，比逛街給自己買東西還要興奮。

另外，12月份的銷售不盡人意，只有35000左右.12月份我們這里太熱，經(jīng)常高溫25-28度，值錢的棉衣都賣不動，加上換季時已經(jīng)備足了衣服，就等春節(jié)前的采購，所以12月份回落是正常的。

再接著說進貨渠道。

另一個偷懶的進貨方式，是網(wǎng)批。常�？吹胶芏嗳伺�判網(wǎng)批，我還是很勇于嘗試新鮮事物的，其實只要掌握一點訣竅，網(wǎng)批還是可以控制風(fēng)險的。網(wǎng)批的優(yōu)勢，首先當(dāng)然是方便，節(jié)省差旅費。其次專業(yè)的網(wǎng)批商圖片更新很快，這一點是實體批發(fā)商所不及的，這樣就有利于我們及時了解市場新款。還有，我非常喜歡的一點，他們一般都能提供支付寶支付方式，我可以用信用卡支付，幾萬的信用卡透支額度，加上分期還款業(yè)務(wù)的推出，對于我這樣資金量較小的店主而言，就已經(jīng)是很大的支持。

再說網(wǎng)批的要點，首要的仍是堅持固定幾家批發(fā)商，凡是和新批發(fā)商第一次打交道時一定要謹(jǐn)慎。網(wǎng)批的最大安全隱患就是圖片和實物的嚴(yán)重不符。強烈曝光下，圖片一般都能拍的很漂亮。我也曾被這些美圖欺騙過，交過學(xué)費的。后來再做網(wǎng)批就很謹(jǐn)慎，多看少動手，最關(guān)鍵的一點是：挑自己熟悉的牌子去網(wǎng)批，少進快補。這一點是網(wǎng)批安全的最關(guān)鍵。我對牌子是比較敏感，一般都會有意識的去翻看吊牌，慢慢就總結(jié)了主要的幾個日韓品牌都有哪些特點，哪些牌子比較艷麗可愛，哪些比較酷，哪些牌子是原單，其品質(zhì)足以讓人放心在網(wǎng)上挑選款式來批發(fā)，哪些牌子是仿單要謹(jǐn)慎，沒見過的牌子，即使款式再吸引你都要繞道。網(wǎng)上批發(fā)第一次進貨盡量只批最少數(shù)量，拿到貨后，如果品質(zhì)好，再迅速補貨。當(dāng)然也會有一點點的誤差，但是風(fēng)險畢竟已經(jīng)比較可控了。

進貨要點總結(jié)：

1.以“款款是精品”為原則，不可因便宜而將就。

質(zhì)量好，款式又漂亮的款式，價格雖高，但客人會比較容易被吸引。大眾化或傳統(tǒng)款式，不但容易遭到砍價，客人也抱著此處不賣另求別處的想法出門。

2.“能賣多少價”是比“批發(fā)成本價”更為重要的一個衡量因素。

3.市場認(rèn)可了的款式和風(fēng)格，要堅持，如可能，繼續(xù)堅持做這個牌子。

4.做好財務(wù)管理，控制每月進貨量，避免“掙的都在貨里”。這一點我沒控制好�？傆X得老處在進貨的狀態(tài)。財務(wù)控制這方面有待加強。

三、定價

我的定價方式一般是：進貨價X3。個別淘到便宜又好的款式，會適當(dāng)提高倍率。非會員八折，VIP會員七折，會員生日當(dāng)月可享受一年一次的六折。毛利率基本能控制在50%-60%左右。自制吊牌，標(biāo)價全部用條形碼打印。目前還未找到合適好用的進銷存軟件，尚未實現(xiàn)配備掃描槍。

因為進貨挑精品，且日韓外貿(mào)本身就比較貴，店里的貨算是比較貴的了。以至于常聽到經(jīng)過店門口的商廈營業(yè)員說：這家店衣服好貴，但是很好看。店里有客人邊挑衣服邊打電話給朋友：對啊，就是停車場那家，衣服很好看，價格貴貴的那家……

我自己也是做了生意以后才明白：好貨不便宜。從不敢拿貴貨，到現(xiàn)在以挑款式質(zhì)量為主，再考慮價格，店里的衣服也越來越貴，但營業(yè)額也開始逐步上升，開業(yè)到現(xiàn)在共有將近100名會員，大部分是有車族。培養(yǎng)起客戶群后，信心就開始增強，因為這些客戶真的很讓人大開眼界，這才知道有錢人真的多。曾有一個客戶，孩子生日時在店里一次性買了1200元，過了一星期又來，說是忘了家里還有兩個姐妹的孩子，又幫買了860元，月底，我們做促銷活動，這個美女又來買了800多，還問年前會不會再有新貨，還要給孩子買過年衣服。有的客人穿的很光鮮，進店后不舍得給孩子買貴衣服。有的客人穿的那真叫土，掏錢的時候可以看見錢包里厚厚一打錢。甚至有的客人連錢包都沒有，拿出一黑塑料袋，里面厚厚的錢錢……

難怪這個社會里，人人都爭著做有錢人的生意。人流量大的地方做便宜貨，人流量有限的地方要做貴貨。這句話還是有道理的。停車場這個鋪面，它的劣勢也是它的優(yōu)勢，消費群體基本上是開車族，貨品有特色，即使價格貴，還是能占據(jù)市場。

從開店之初，店里的規(guī)則就是不講價。剛開始還費點口舌，說童裝利薄啊，等等。后來干脆直截了當(dāng)?shù)恼f：不好意思，我們店不講價的。重復(fù)講幾遍�？腿巳粽嫦矚g，她就會買的。若不買，沒關(guān)系啊，讓給其他客戶買好了。有客人說貴了，出了門，我們也不挽留，他到商場里逛了逛，又回頭來乖乖掏錢。久而久之，老客也都習(xí)慣了，算好價格直接掏錢。當(dāng)然，一開始都是要扛住的。

還有一個小小的技巧。關(guān)于標(biāo)價，剛開店時我是用的最原始那種標(biāo)價紙，小小的貼在吊牌上，外貿(mào)貨很多都沒有吊牌，那就貼在衣服上，低檔，經(jīng)常掉不說，客人會說，賣這么貴啊，都是你們自己定的價格啊。后來偶然看到條形碼打印軟件。痛下決心添置電腦、打印機，買了標(biāo)簽紙，給衣服編號，打印條形碼價格標(biāo)簽，很漂亮的貼在吊牌上。對于沒有吊牌的衣服，又另外買了吊牌掛上去。這樣就很漂亮很規(guī)范了。再也沒有客人說：這是你自己定的價格嘛。變成另一種說法：折扣再低一點吧？當(dāng)然回答還是一樣的：不好意思我們不講價的。

想起來這次去進貨，找到一個韓國牌子的書包，店里人多，就在門口結(jié)算。有人經(jīng)過看見書包，問我：這個拿貨多少錢啊？我答：32。她驚呼：這么貴！拿回去得賣多少錢啊。我當(dāng)時差點脫口而出：我賣99，共賣了10個了。之前進貨45，賣了99元，現(xiàn)在進貨32，還是要賣99元。

我是個對品質(zhì)和款式都比較挑剔的人，衣服不漂亮，自己賣的也沒意思。也許是因了自己的這份不挑剔，不肯將就做便宜貨，再加上一點運氣，也就誤打誤撞的開辟了現(xiàn)在的消費市場。我現(xiàn)在進了便宜的大眾款式回來，反而常常賣的慢。

關(guān)于講價，有一次去朋友的店里玩，成人女裝。客人講價，和營業(yè)員殺的生生死死，雖然最后也成交了，我覺得真累啊。而且，人得貪欲是無窮的，今天講少5塊，下次會想會不會10塊也可以少？而且可以講價的店，客人會認(rèn)為你的價不實，遇到貴的衣服就會猶豫：這么貴，會不會被宰了？這樣很不利于培養(yǎng)顧客群的。童裝利潤本身就不如成人裝，而且一定要靠老客一年一年的光顧，創(chuàng)造良好的價格氛圍是培養(yǎng)客戶群的一個重要因素。

上幾款這次淘到的春節(jié)款衣衣，讓大家欣賞欣賞

這款標(biāo)價199.00，這款的利潤率其實不高，進價貴，我不敢標(biāo)的狠，畢竟不是棉衣。

這個我標(biāo)價296.00，棉衣比較容易賣的起價格。

這個我標(biāo)價139.00，春節(jié)的夾棉旗袍，大愛，出口的，品質(zhì)極好。

標(biāo)價249.

這個也是199.

小麋鹿的圖案很討小女孩喜歡，那個帽子的造型，超可愛。標(biāo)價139.00

我是折扣銷售的，新客八折，會員八折，會員生日當(dāng)月一次性六折。我們當(dāng)?shù)叵�費水平總體其實不高的，每一個地方都是既有有錢人，又有窮人的，關(guān)鍵看我們的貨品和店面吸引的是哪一類人進來，而且如果貨品真的又漂亮質(zhì)量又好，中檔消費水平的客人也會愿意購買的，畢竟只有一個孩子。我也是從賣利潤率低的便宜貨慢慢到現(xiàn)在這個價格水平的，營業(yè)員說我們的衣服越賣越貴，沒辦法，冬天衣服本來就貴，加上好貨不便宜，肯定就越來越貴了。我家的日單褲子，基本上都是定價159元，折扣后也要100多一件，說實話，如果是我，我真舍不得買的，但是定價89的褲子反而走的慢。有錢人還是多的，每一個城市都是藏龍臥虎，要靠我們挖掘。有朋友要求我上店里的圖，其實我店里很亂的，談不上什么裝修，我都有些不好意思上傳�；匦仑浀臅r候經(jīng)常是衣服滿地放，來不及整理，也就這樣賣了。我對裝修也不是很滿意，總想著再改善一下，可是一是精力有限，二是懶惰，三是老覺得沒掙到錢不舍得裝修。等有空我把圖片上上，讓大家也出出主意。

另外還有一個背景忘記交代。最早盤店的時候是和朋友一人一半拿下的，一邊女裝一邊童裝，中間沒有任何隔斷，效果很不好，很多人進來看見女裝都問，是不是孕婦裝，搞的合伙人很郁悶，衣服也賣不起價格，加之淡季，合伙人扛不住，加上其家人反對，就打了退堂鼓。三個月租金滿以后提出撤離，讓我接下整個大店，之前付的進場費、押金、裝修費等等全部放棄。6500的租金啊，我猶豫了整整一個月�？紤]到這個店的進入成本確實不算太高，又想起以前曾有算命人說我發(fā)不了財是因為前怕狼后怕虎。最后硬著頭皮接下了。店面一擴大，就比較容易吸引人了，常有客人進來問是不是新開的，以前沒注意過。店面一大，檔次也比較容易上去了

我也覺得標(biāo)價貴啊，可是店租那么貴，人工也要花費，夏季空調(diào)要一千多電費，不把利潤率抬上去怎么生存？這里的人流量不大，20-30%的毛利率會把自己跑死。有同學(xué)到店里來買衣服，大為感嘆：不貴啊，如果到商場去買要更貴的，款式和質(zhì)量都比專柜的要強的多。貨不同，就容易賣的起價，我們這個小城市，做這樣日韓童裝店的確實沒有我這么大店的，我得趁熱打鐵，爭取節(jié)后再開一分店。掙錢、掙錢啊。

48元進的襖子只賣65元？把自己當(dāng)成免費搬運工了，很累的。關(guān)于價格，應(yīng)該是一個綜合的系統(tǒng)，和店址、裝修、陳列、貨品款式都有關(guān)系，我不清楚你的情況，所以不好妄下論斷。但是關(guān)于顧客對價格的埋怨和牢騷，我的體會是不要一味的聽進去。人的貪欲是無窮的，你按成本價賣，都會有人嫌貴，何況開門做生意見到的客人如此之多，不可能每一個客人都長得一樣說的一樣的，就好像你不可能獲得全國人民的喜歡一樣的道理。如果你對自己的貨品有信心，那就要堅持己見，不要因為聽到某些人的牢騷就對自己產(chǎn)生懷疑。我也會聽到一部分客人嫌貴啊，但我仍堅持挑好的貨品來賣。另外一個原因可能是你店里能講價，客人要講價之前一般都會嫌貴的。

或許你可以試著把幾款好看的貨品的價格抬起來，客人如果挑中又嫌貴的，你把同類款的便宜貨推薦給他，有對比就比較容易說服客人，也許你正好又碰上消費能力較好的客人，那就也能賣高價了。

我店里大部分褲子都是159，有一次進貨時不小心進了炒貨，一款褲子，進價貴了幾元，按我的定價方法，我標(biāo)179.進了兩手，共12件。連營業(yè)員都說貴。銷售過程中很多人挑中它，如果嫌貴，我說這款牛仔磨白洗水的成本較高，所以貴些，是我們店里最貴的一件褲子�？腿巳舨荒芙邮�，就挑其他的，若覺得它確實好看，還是會拿下，所以不知不覺中，兩三個星期里也全部賣完了。后來我又找到了這款褲子補貨，進價低了，但是我還是標(biāo)了同樣的179.前次去進貨，有一款牛仔褲，超酷，進價也很貴，68元，我從沒進過這么貴的褲子，但是真的很酷的款式，我試著拿了一手，標(biāo)179，周末兩天連著賣了兩件。

一月份的生意，似乎還是不溫不火。天公真的不作美，始終不能長時間冷。好不容易降到10幾度，維持最多一周，棉衣銷售才剛開始有點起色，溫度一下又竄到23度，又沒人買棉衣了。整個冬天都是這種狀況，忽冷忽熱。北方的店主們賣羽絨服賣的熱火朝天的時候，我們連棉衣銷售都困難。店里的棉衣還有至少30件，毛衣的數(shù)量應(yīng)該也有30幾件。這幾天開始擔(dān)憂。離春節(jié)只有一個月了，是不是應(yīng)該開始做促銷活動，把棉衣毛衣推出去？尤其是只剩下一件兩件的款式。剛過去的這個周末，老客開始來買過年衣服，周六營業(yè)額4200，很久都沒有看見這樣的數(shù)字�？墒窃僖豢翠N售明細，才賣了兩三件棉衣，大部分都買薄的。周日2300，沒賣棉衣。我的棉衣基本上進價在80元左右，再過這周，恐怕要開始做活動了，不知大家有什么建議。

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