出差報(bào)告書(shū)青島培訓(xùn)

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出差報(bào)告書(shū)

出差人員轉(zhuǎn)發(fā)部門(mén)出差時(shí)間出差地點(diǎn)出差目的報(bào)告呂曉偉、厲向娟8月16日8月18日青島參加中稅網(wǎng)《企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表分析及財(cái)務(wù)預(yù)警體制建立》財(cái)務(wù)部參加中稅網(wǎng)《企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表分析及財(cái)務(wù)預(yù)警體制建立》，為提高業(yè)務(wù)水平，企劃部呂曉偉跟隨厲向娟一同前往參加培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容：財(cái)務(wù)報(bào)表分析基礎(chǔ)及方法流動(dòng)資產(chǎn)分析固定資產(chǎn)分析償債能力分析…….如何撰寫(xiě)財(cái)務(wù)分析內(nèi)建立防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)警體系容培訓(xùn)收獲：通過(guò)2天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，掌握了財(cái)務(wù)報(bào)表分析的方法及技巧，能通過(guò)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)組織過(guò)去、現(xiàn)在和將來(lái)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)及財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)，為投資者、經(jīng)營(yíng)管理者、債權(quán)人等財(cái)務(wù)分析主體的決策提供依據(jù)。審核接收人

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出差總結(jié)報(bào)告

出差地點(diǎn)：濟(jì)南諸城青島臨沂聊城

出差天數(shù)：201*年3月17日201*年3月25日（8天）出差目的：落實(shí)好山東營(yíng)銷(xiāo)人員備案的相關(guān)事宜，拜訪成交客戶及成交希望較大的意向客戶，了解他們的銷(xiāo)售情況及對(duì)操作我們產(chǎn)品的態(tài)度，促使客情關(guān)系的發(fā)展，為以后業(yè)務(wù)發(fā)展鋪下更好的道路。

出差日程：3.17下午長(zhǎng)沙濟(jì)南。

3.18下午上濟(jì)南食品藥品監(jiān)督管理局辦理營(yíng)銷(xiāo)人員備案事情。

3.19拜訪山東豪諾醫(yī)藥采購(gòu)黃經(jīng)理。3.20下午上諸城敬文醫(yī)藥拜訪王敬文經(jīng)理。3.21下午上青島三和世紀(jì)醫(yī)藥見(jiàn)采購(gòu)員鄭經(jīng)理。3.22下午上臨沂同仁醫(yī)藥拜訪徐靜經(jīng)理。3.23上午拜訪聊城春天大藥店龐紅偉經(jīng)理。3.24下午濟(jì)南長(zhǎng)沙3.25

走訪情況：※3月19日上午拜訪山東豪諾醫(yī)藥采購(gòu)黃經(jīng)理，該公司屬于當(dāng)?shù)氐囊粋�(gè)商業(yè)公司，以批發(fā)為主，我們的產(chǎn)品拿過(guò)去也是在當(dāng)?shù)刈稣{(diào)撥，據(jù)該采購(gòu)?fù)�意做產(chǎn)品主要是看在我們產(chǎn)品的包裝好，覺(jué)得價(jià)格還是過(guò)高，抱著愿意嘗試的態(tài)度去做這些產(chǎn)品。我給他們舉了一些做阿莫西林膠囊和金銀花顆粒，銀黃顆粒做的好的公司的例子，如浙江為城，江西徐紅有那里，青島三和世紀(jì)，該客戶也聽(tīng)得比較心動(dòng)。但是認(rèn)為現(xiàn)在已經(jīng)到了淡季了，首次進(jìn)貨不會(huì)太多，估計(jì)在10000元左右。只要法人委托書(shū)重新開(kāi)好，寄過(guò)去后就辦款。※3月20日拜訪諸城敬文醫(yī)藥的經(jīng)理王敬文，該客戶還有一家醫(yī)院，主要管醫(yī)院里面的事情，醫(yī)藥公司的事情主要由他老婆管，一直合作這么久量也不大，但是比較穩(wěn)定，不管怎么樣都會(huì)一直支持我們的產(chǎn)品做下去，對(duì)于即將上來(lái)的兒科產(chǎn)品也打算著手操作。

※3月21日拜訪青島三和采購(gòu)員鄭經(jīng)理。該客戶從09年合作以來(lái)一直合作的非常愉快，到目前為止回款130000元左右，對(duì)我們公司的產(chǎn)品是持支持態(tài)度，所有的產(chǎn)品都是在公司做了首推，并且我們即將上的新品也將操作�！�3月22日拜訪臨沂同仁醫(yī)藥的徐靜。該客戶是個(gè)人代理商掛靠在臨沂同仁醫(yī)藥的，他的網(wǎng)絡(luò)主要在臨沂地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院，以后每次從我們這里提貨都會(huì)開(kāi)一個(gè)訂貨會(huì)，確定要貨量，他的供價(jià)是6.04元，他的政策是達(dá)一定量就去新馬泰旅游，據(jù)了解這次開(kāi)訂貨會(huì)有7-8家衛(wèi)生院要貨量各達(dá)到300-400盒，這樣發(fā)展下去前景是非常好的。兒科產(chǎn)品復(fù)方桔梗麻黃堿糖漿到時(shí)候也將操作。此次達(dá)成的經(jīng)濟(jì)效益是11200元。

※3月23日拜訪聊城春天大藥店的龐紅偉經(jīng)理。該客戶藥店主要覆蓋在聊城市里面，有12家單體藥店，算是聊城市里面單體藥店做的比較成熟的客戶。所有的產(chǎn)品已經(jīng)在藥店做了首推。

本次出差的感想及發(fā)現(xiàn)的一些問(wèn)題，不足之處及今后的做法：

1.電話銷(xiāo)售與面對(duì)面談判有很大的不同。平時(shí)在電話里面可以侃侃而談，但是但面對(duì)客戶的時(shí)候不知道從何說(shuō)起，怕客戶會(huì)認(rèn)為此次去就是為了業(yè)務(wù)，太過(guò)于現(xiàn)實(shí)，也不太清楚怎樣去把握此次出差的目的。

2.請(qǐng)客戶吃飯都是有目的的，在請(qǐng)吃飯前將要得到的信息列表出來(lái)，以便在吃飯中一一嘗試得知。

3.和客戶交流時(shí)，不要含糊不清，語(yǔ)速要慢，表達(dá)要清晰，反應(yīng)要快，要立刻明白對(duì)方所說(shuō)的話中隱含著什么意思。要隨時(shí)觀察客戶的細(xì)微變化，了解他的心理。

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