展會總結(jié)

我公司參加國際綠色及有機食品展覽會活動總結(jié)

為期三天的國際綠色食品及有機食品展覽會于201*年5月7日-9日在北京中國國際展覽中心舉辦，我公司攜公司品牌產(chǎn)品有機亞麻籽油和有機葡萄籽油參加了此次展會，公司產(chǎn)品有機健康的特性受到了廣大經(jīng)銷商和消費者的關(guān)注。通過此次參展，提高了我公司產(chǎn)品的知名度，樹立了我公司在經(jīng)銷商和消費者心中良好的形象，為今后公司發(fā)展積累了一定的客商資源信息。

展會第一天，我公司產(chǎn)品剛一展出，就受到了廣大經(jīng)銷商的關(guān)注。在公司展位前，不斷的有各地的經(jīng)銷商過來咨詢產(chǎn)品相關(guān)情況和合作事宜。針對經(jīng)銷商們的提問，我們一一對產(chǎn)品的規(guī)格、生產(chǎn)工藝、功效、價位等作了詳盡的回答。在與各地經(jīng)銷商的談話中，我們也深切感受到各地經(jīng)銷商對我公司亞麻籽油的關(guān)切程度和重視程度。眾多經(jīng)銷商與公司互換聯(lián)系方式，索要公司產(chǎn)品資料，希望更多的了解產(chǎn)品情況，達成進一步與我公司合作的意愿。通過此次展會，我們收集到了龐大的客商信息資源，贏得很多參展商、采購商等的高度贊譽，為進一步做大國內(nèi)市場打下了基礎(chǔ)。

我國的綠色食品與有機食品發(fā)展迅速，此次綠色食品及有機食品展覽會也吸引了廣大國外客商的注意。其中就有很多國外客商比如非洲客商來到我公司展位前，詢問公司產(chǎn)品與原料的情況。在與其溝通交談后，將我公司產(chǎn)品與原料英語資料送給國外客商，為我公司產(chǎn)品擴大國外市場份額做了良好的宣傳。

展會上，公司產(chǎn)品也受到了廣大消費者的關(guān)注。有很多了解亞麻籽油還沒有用過的消費者，紛紛過來咨詢產(chǎn)品相關(guān)知識。他們更多的關(guān)注產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝和功效，對于冷榨和物理壓榨工藝我們做了解釋，對于產(chǎn)品的補腦、降低血脂、預(yù)防心腦血管疾病的功效及適用人群等消費者關(guān)心的問題做了詳細的介紹。很多消費者在聽了相關(guān)介紹后，表示有這么好的食用油，一定會到超市購買，長期食用，保護全家身體健康。更有很多長期食用我公司亞麻籽油的的熱心消費者專門來到我公司展位，過來反饋他們的食用情況，認為我公司產(chǎn)品口感好，營養(yǎng)價值也高，家里人吃著都覺得很好。通過與廣大消費者面對面的溝通，看到了越來越多的消費者開始關(guān)注和了解亞麻籽油，認識到健康的重要性，這讓我們對產(chǎn)品市場占有率的進一步提高充滿信心。

在此次展會上，碰到了幾家同行，比如北京依諾金生物科技有限公司、甘肅一品弘植物油開發(fā)有限公司、大同市華建油脂有限責(zé)任公司及晶源利康等，到這幾家公司的展位上去看了一下他們所做亞麻籽油的包裝和相關(guān)宣傳資料。從包裝上來說，一品弘的包裝相對較好，其余幾家的包裝都比較簡單，提醒我們可以進一步包裝一下我們的產(chǎn)品。從展會上產(chǎn)品報價來說，一品弘的價位比我公司的高，其他幾家和我們產(chǎn)品價格相當，消費者普遍能夠接受我公司產(chǎn)品的價位水平。各公司的宣傳點是差不多的，重點都是關(guān)于亞麻酸的功效。從消費者對其余幾家亞麻籽油的反應(yīng)來看，消費者對我公司產(chǎn)品口感和品質(zhì)都要比別家放心。從以上看來，經(jīng)銷商和消費者對我公司產(chǎn)品品質(zhì)評價比較高。相對其他家產(chǎn)品而言，我們公司有機亞麻籽油無論從包裝和價位上都是很占優(yōu)勢的。

由于我公司產(chǎn)品既是食用油，又屬于有機產(chǎn)品，故公司展位位于食用油展館和有機食品展館的中間位置，突出了我公司產(chǎn)品的有機特性。經(jīng)銷商和消費者十分關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)，此次展會正好突出了我公司產(chǎn)品的有機特性，吸引了更多經(jīng)銷商和消費者對我公司產(chǎn)品的關(guān)注。我公司產(chǎn)品有機健康的特性，符合人們當今追求綠色健康的消費心理，公司產(chǎn)品擁有潛在的巨大市場。

綜上所述，通過參加此次參展，很好的展現(xiàn)了我公司產(chǎn)品的有機健康的特性，展現(xiàn)了公司產(chǎn)品特色，樹立了我公司在同行業(yè)及廣大經(jīng)銷商和消費者心中的良好形象，提升了我公司的品牌形象和企業(yè)信譽，為公司的進一步發(fā)展積累了大量的客商信息，也使我們進一步做好公司產(chǎn)品，擴大產(chǎn)品市場占有率充滿了信心。

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展會工作總結(jié)

為期四天的第十四屆中國國際煤炭采礦技術(shù)交流及設(shè)備展覽會已落下帷幕，雖然四天的鍛煉時間很短，但是我覺得比一人在那通過看產(chǎn)品介紹來了解企業(yè)產(chǎn)品知識和業(yè)務(wù)以及宣傳、市場等方面有著天壤之別，而在展會上遇到的各種問題，則使我的知識面更加寬廣，從中汲取經(jīng)驗，領(lǐng)悟了很多業(yè)務(wù)知識和工作以后的態(tài)度以及交談要訣，現(xiàn)特對本次展覽會加以總結(jié)，具體如下：一、展會前期準備

為了能夠順利參加本次展會，經(jīng)銷部全體員工都全力投入，分工合作。銷售人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品，對產(chǎn)品性能、結(jié)構(gòu)和參數(shù)都牢記于心。禮儀接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮，以良好的精神面貌面對每一位客戶，樹立了公司的精神風(fēng)貌。展會宣傳資料的準備，也是加班加點，通過各個公司的方案對比，最終選擇性價比高的公司為我們量身定制了企業(yè)宣傳冊、宣傳片以及展會展臺的搭建。二、展會分析

縱觀展會現(xiàn)場，依然是國內(nèi)煤機設(shè)備廠商的天下，當然也不乏國外企業(yè)的佼佼者。無論展位還是規(guī)模，本次展會都堪稱一流。各大煤機設(shè)備的龍頭企業(yè)，不但規(guī)模大，就是宣傳聲勢也很強，模特、表演，甚至有來自國外的樂隊和拉丁舞演員，令人目不暇接，為展會增色不少。我們的展位是A19B，本次展會能夠躋身主展區(qū)我們也是相當榮幸的，相對以往客流量明顯增多，但是相比臨近的北方交通和三一重工，我們還略顯單薄，這也讓我們今后有了奮斗的目標。三、現(xiàn)場觀眾分析

參觀的人分為幾類人：參展人員、其他行業(yè)的人員、煤炭行業(yè)的人、行業(yè)內(nèi)想了解市場的人等，而對于我們來說要準確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。對于來參觀的每一位客人，禮儀接待都能即使的把客戶資料做好備份，以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系。來參觀的客人當中同行業(yè)的偏多，還有一部分是生產(chǎn)配件的廠商，為我們今后的供貨提供服務(wù)。下圖是現(xiàn)場觀眾分布圖：

現(xiàn)場觀眾分布參展人員13%煤炭行業(yè)22%行業(yè)內(nèi)25%其他行業(yè)40%四、產(chǎn)品競爭力

無論作為“買”或“賣”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購買需求，但市場的同類產(chǎn)品如此之多，我們應(yīng)如何要客戶選購我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競爭力。產(chǎn)品競爭力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計、知名度、質(zhì)量、價格等。這里我就不一一解說了。

市場競爭者的出現(xiàn)，正正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住市場，這才是以后需要去思考的主題。總的來說，客戶對于我們的產(chǎn)品是滿意的，不管是設(shè)計、價格，還是質(zhì)量，都十分滿意，在有競爭者的情況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產(chǎn)品在市場上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題。五、展會效果

（1）嶄露頭角，提高企業(yè)知名度（2）推動銷售，促進業(yè)務(wù)增長（3）樹立企業(yè)員工信心六、展會的不足（1）展位的設(shè)計

可能是因為展位大小的限制，本次展位設(shè)計稍顯擁擠，整個展位風(fēng)格與其他同行企業(yè)相比，略有粗糙，展臺設(shè)備有部分損壞，LED大屏幕沒有根據(jù)實際考慮，而是做成長方形，導(dǎo)致宣傳視頻播放出現(xiàn)變形。其次，整個展位沒有明顯位置說明我公司是哪個城市的，導(dǎo)致很多參觀者都不清楚恒岳煤機是大同的，這會對今后的業(yè)務(wù)發(fā)展有一定影響。

（2）宣傳資料的設(shè)計

本次宣傳資料著重突顯企業(yè)文化，就現(xiàn)場客戶反映來看，還缺少一些專門介紹產(chǎn)品的宣傳單，個別客戶考慮的是大本資料攜帶不方便，更希望了解一些產(chǎn)品的人員則只需要帶產(chǎn)品信息就好。（3）人員配置

本次展會的人員全部是銷售部人員，在現(xiàn)場解答參觀照問題中，有技術(shù)研發(fā)的問題還是需要技術(shù)部人員直接溝通的，另外還有一些供應(yīng)商，為我們提供配件的，最好還是采購部直接溝通比較好。（4）產(chǎn)品展示

本次展會展出的產(chǎn)品，類型比較單一，且沒有亮點，這樣就很難吸引參觀者的眼球，除了一些老客戶熟悉外，其他新的客戶很難留住。（5）展會贈品

本次展會大多數(shù)的廠家都設(shè)有贈品，而且贈品也分為幾個檔次，這樣不僅吸引參觀者更加愿意了解產(chǎn)品信息，而且遇到大客戶，我們?nèi)绻�有一些好的禮品增送，也能夠促進今后的合作。

以上就是我對于這次展覽會的總結(jié)，總的來說，這次參展所得到的經(jīng)驗都是非常寶貴的，希望下一次能得到更好的經(jīng)驗。望以后在和同事間友好相處之余，能合作無間，盡快熟練本職工作，還望領(lǐng)導(dǎo)多給予指導(dǎo)及支持。

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