重慶展會總結(jié)

重慶國際五金機(jī)電展覽會工作總結(jié)

5月23日-5月26日我很榮幸能被公司派去一起去重慶參加五金機(jī)電展銷會，自己也將所有的時間和身心都投入到其中。雖然之前參加過其他地區(qū)類似的展會，但是區(qū)域性和主題性的差異必定會有不同的特點和市場反饋，我相信有所經(jīng)歷定必會有所收獲。下面我寫一點關(guān)于此次展會的總結(jié)：

一、我對展會的理解

1.展會是一個公司獲取客戶信息的重要平臺，無論是維護(hù)老客戶還是挖掘潛在客戶，參加展會都是一個十分有效的方式。

2.展會更是一個展現(xiàn)公司形象的重要平臺：展位，展位廣告，人員素養(yǎng)等，處處展現(xiàn)著公司的企業(yè)形象。展會做的好既宣傳了公司，又能維護(hù)了客戶關(guān)系。

3.全方位參加展會不僅是經(jīng)銷商經(jīng)濟(jì)實力的展現(xiàn)，也是公司企業(yè)以成熟產(chǎn)品面對廣大社會需求自信的表現(xiàn)。二、本次展會心得

針對此次展會，我認(rèn)為我們應(yīng)該從展前，展中，展后三個時間段來做：1.展前：①、應(yīng)在公司官網(wǎng)或其他相關(guān)網(wǎng)站做預(yù)熱新聞報道，針對參展的企業(yè)和潛在顧客進(jìn)行展前宣傳。

②、針對重慶市及周邊區(qū)縣園林、農(nóng)業(yè)機(jī)構(gòu)等相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行電話或短信邀約。短信群發(fā)邀約15家，電話邀約4家，其中只有4家在展會會面

2.展中：

（1）展會現(xiàn)場我們要到企業(yè)那里去采訪，并盡量專業(yè)化，并且應(yīng)該試圖讓更多的參展商知道我們公司的產(chǎn)品，派發(fā)名片并交流雙方產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域。

（2）展會期間我們主要是演示產(chǎn)品、派發(fā)宣傳冊、收集潛在客戶資料，解答詢問者的問題并做好記錄，客戶信息已錄入《觀眾登記冊》。

3.展后：

（1）對收集回來的資料信息進(jìn)行整理分析；（詳見觀眾登記信息匯總表）（2）對客戶要做持續(xù)的跟進(jìn)，通過電話，QQ或Email等聯(lián)系方式聯(lián)系到潛在客戶，把他們在展會期間提出的問題和要求以郵件或是其他方式回復(fù)給對方。觀眾登記信息匯總表：三、此次展會的不足之處及建議

1．展會概況：

這次展會一共分為二個展區(qū)一展館（正門二層），二展館（側(cè)門一層）。一號展館主題為第十三屆重慶國際表面處理、電鍍及涂裝設(shè)備展覽會和第十三屆中國重慶國際緊固件、彈簧及設(shè)備展覽會。二號展廳主題為201*中國重慶國際五金機(jī)電展展覽會即我們公司展位所在的展館，主要是五金工具和五金機(jī)械配件展區(qū)，電動工具類企業(yè)有日立電動工具、麥太保電動工具、牧田電動工具等彩色廣告企業(yè)。

2．參展情況：

（1）、此次展會為地方性行業(yè)協(xié)會主辦，且是第一次，影響力不夠。（2）、此次展會主要涉及到五金機(jī)電類工具,而我們展出的產(chǎn)品中也主要是園林工具、農(nóng)業(yè)機(jī)械這兩方面的應(yīng)用；

（3）、此次展會時間為5月24-5月26日，實際上24-25日全天下雨、陰雨天氣造成客戶流量普遍減少，25日下午部分參展商開始撤展；26日上午陰，基本無參展客戶，上午11：00我們開始撤展，下午拜訪歐力機(jī)械公司并在周圍機(jī)電市場派發(fā)產(chǎn)品畫冊；

（4）、與哈爾濱展會比較，本次展會在人流量上明顯不足，資料派發(fā)情況不是很理想，產(chǎn)品畫冊剩余1/3；但是較客流人群分析，此次潛在客戶均為相近行業(yè)經(jīng)銷商或代理商，可發(fā)展?jié)摿�較大；

（5）、部分參展客戶尋求鐵皮剪、塑膠管剪、砂紙剪；

（6）、重慶大面積果園產(chǎn)業(yè)不多，高枝剪反饋效果良好，主要考慮用于園林景觀；

建議：后期參加展會確認(rèn)需有針對性地選擇地區(qū)區(qū)域；考核展覽會主辦單位和承辦規(guī)模，保證影響力；圍繞園林、農(nóng)機(jī)這兩個主題，以免造成展銷主題的不對口，客戶資源偏少。

3．產(chǎn)品出現(xiàn)的問題：

（1）、下刀口磨損厲害，一天時間可見明顯的磨損；（2）、剪刀開關(guān)按鈕偶爾失靈現(xiàn)象；

（3）、樹枝修剪過程中，樹皮壓傷的情況普遍，易造成樹枝腐爛（客戶反映）我們這次展會主要通過展位收集和預(yù)約客戶參展兩種方式收集客戶信息的。但是從公司對這次展會的重視程度和最后客戶信息收集結(jié)果來評價：我們這次展會還是很成功的，我們對于此次展會定位做的非常準(zhǔn)，充分利用了各種方式收集信息，我們的付出也有了等值的回報。接下來的工作重點是如何把收集回來這些資源利用起來，也就是資源激活這才是最重要的。

市場部201*年5月27日

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重慶展會報告

展會準(zhǔn)備

通過展會，宣傳公司技術(shù)實力主要展出設(shè)備：1.kukakr5機(jī)器人弧焊工作站（含dk400變位機(jī)），2.kukakr5機(jī)器人等離子切割工作站，3.安川ma1400弧焊工作站。

參展人員：1.演示中心：王濤，楊勇遠(yuǎn)。2.運營中心：蔣燕。3.銷售中心：楊國安，付光強(qiáng)。

參展日程：3月24，25日展廳布置，26.27.28展覽。展會情況

咨詢情況：主要來咨詢的基本都是同行，或者業(yè)內(nèi)人員。有需求的客戶不多，主要來自重慶地區(qū)礦山機(jī)械類企業(yè)，用途，代替人工進(jìn)行中厚板焊接。主要關(guān)注問題，1.單機(jī)價格，2.故障處理，3.焊接質(zhì)量，等

現(xiàn)場人員結(jié)合紹環(huán)龍產(chǎn)品，技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢等向客戶進(jìn)行一一解答。部分客戶已經(jīng)有意向來公司考察。

參展同行情況：

1．焊接機(jī)器人集成商：唐山開元重慶銷售公司，主要參展設(shè)備：1fanuc100KG+南京小原點焊工作站一臺，5kg松下機(jī)器人焊接工作站4臺。

2.國內(nèi)自主機(jī)器人企業(yè)：

廣東巨輪股份，國內(nèi)最大機(jī)器人RV減速器生產(chǎn)廠家，自主研發(fā)60kg搬運機(jī)器人，5kg焊接機(jī)器人。

綿陽福德機(jī)器人，主要參展設(shè)備，120kg碼垛機(jī)器人，3軸并聯(lián)機(jī)器人，垂直關(guān)節(jié)機(jī)器人，等。

重慶朗正機(jī)器人，三坐標(biāo)直角機(jī)器人，主要用途，搬運碼垛。展會建議：

焊接工作站主要核心技術(shù)在工裝，建議公司通過展示工裝設(shè)計體現(xiàn)公司技術(shù)實例。

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