小記者站201*年度工作計劃

小記者站201*年度工作計劃

一個嶄新的開始，就要有一個嶄新的面貌。為了建設一支優(yōu)秀的小記者隊伍，發(fā)揮小記者在學校各個角落中的作用，為了豐富同學們的課余生活，提高同學們的綜合素質(zhì)，本記者站特制定如下工作計劃。1、吸收一些優(yōu)秀的同學進入小記者站，以壯大小記者站的規(guī)模。2、征集記者站“口號”和“站標”設計圖案，讓小記者們盡快進入角色。

4、每周組織站成員在多媒體教室學習，提高小記者的工作能力。5、邀請縣記者來我校與小記者座談，向大記者學習寫作、采訪的基礎知識。

6、條件許可的情況下，組織小記者們與大記者一起外出參加采訪活動，鍛煉小記者們的綜合能力。

7、激發(fā)每一位小記者的投稿熱情，讓大家動起筆來積極參與學校記者站的工作，提高自身的寫作能力，在允許的情況下爭取每位站成員都創(chuàng)建博客。

8、通過�？�或校園網(wǎng)專欄采訪報道“校十佳”少先隊員。9、要求站每一位成員隨身攜帶筆記本，搜尋校園內(nèi)的好人好事，及時報道宣傳。

10、通過廣播站及時報道校園內(nèi)的陰暗面，讓那些不良的行為和不道德的現(xiàn)象受到大家的譴責。

11、每周星期五下午放學后召開小記者交流會，互相取長補短。安排布置下周任務。12、開展一些自娛自樂的活動，增加大家的交流機會，助于站成員之間的團結(jié)協(xié)作。

13、在老師的幫助下，配合學校作好各種活動的宣傳報道工作。14、每學期寫好工作總結(jié)和下學期的新思路。

15、每學期評出記者站優(yōu)秀小記者,樹立典型作為大家今后學習的榜樣。

小記者站的每一位成員都很稚嫩，但是我們會發(fā)揚不怕苦不怕累的精神，發(fā)揮聰明才智，努力做好本職工作，爭當優(yōu)秀小記者。相信在我們大家的共同努力下，一定會有小記者站美好的明天！

擴展閱讀：201*年度工作計劃審核研討會總結(jié)講話

文王酒業(yè)

201*年度工作計劃審核研討會總結(jié)講話

同志們：

今天，文王酒業(yè)在這里召開了201*年度工作計劃審核研討會，其實，這不僅僅是一次研討會，更是業(yè)務動員會，也是關(guān)系公司生存發(fā)展、向新的目標發(fā)起挑戰(zhàn)和沖擊的誓師會。這次會議的目的就是要進一步認清形勢，迎難而上，降本增效，共渡金融危機的難關(guān)，跨越文王酒業(yè)營銷新臺階。

對于公司各部門領導和市場業(yè)務人員的發(fā)言，我感到很欣慰，從大家的發(fā)言里，我感受到的是信心、責任和希望，我感受到的是新氣象和新活力。

對于新的201*年度，我們一定要：認清形勢、統(tǒng)一思想、迎接挑戰(zhàn)、力求突破！

下面，我就201*年度經(jīng)營公司的營銷工作，簡單地談一談自己的幾點意見：

一、金融危機壓迫下的白酒業(yè)競爭，為文王發(fā)展設置障礙提供機遇今年，由于受全球性金融危機的影響，中國經(jīng)濟面臨極為嚴峻的挑戰(zhàn)，白酒行業(yè)也受到了一定程度的沖擊和影響。

從外部環(huán)境看，國內(nèi)物價上漲、股市動蕩、一些中小企業(yè)紛紛破產(chǎn)，經(jīng)濟環(huán)境形勢非常嚴峻。特別是白酒釀造的原材料和運輸成本上漲、白酒市場價格面臨下行走低的趨勢，市場競爭更加激烈。

從內(nèi)部看，生產(chǎn)成本居高不下，盈利水平不斷下降，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營進入了高成本經(jīng)營時代，運行成本大幅提高，經(jīng)營壓力越來越大，改革、發(fā)展、穩(wěn)定工作任務十分艱巨。

面對嚴峻的經(jīng)濟形勢，白酒行業(yè)的消耗戰(zhàn)依然在持續(xù)，市場的盲目性爭奪以及廣告的“燒錢”游戲依然在繼續(xù)。資源消耗的后果是市場和銷售呈幾何級衰退，因此，我們不能抱著“頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳”的態(tài)度來處理經(jīng)營管理與市場競爭的問題；靜止的觀點看待市場是錯誤的，機械的觀點看待市場同樣有害。市場的無情已經(jīng)在眾多白酒企業(yè)的市場化實踐中得到證明，因此，我們要認清市場競爭的殘酷性。困難擺在面前，正視困難，解決困難才是我們唯一的出路，否則公司的發(fā)展將受到制約，員工的長期

利益將受到損失。對此，我們要切實增強責任感和緊迫感，對困難要有充分的估計和判斷，做好打硬仗的思想準備，不能怨天尤人。

同時，我們要看到事物的兩面性，經(jīng)濟危機是企業(yè)發(fā)展所面臨的困難，如果我們認識了這一困難的本質(zhì)，從中找到應對的方略，那么我們就可以化解危機，把危機變成機遇。公司全體員工要統(tǒng)一思想，振奮精神克難攻堅，眼睛向內(nèi)挖潛增效，以實際行動應對當前嚴峻的金融危機，要在危機中創(chuàng)造機遇，以堅定的信心堅決打贏市場拓展這場攻堅戰(zhàn)。

在嚴峻的現(xiàn)實面前，文王當然是要拼的，不是拼死，而是拚活。那么如何拼？面對競爭對手：我們要趁其不備攻其虛、出其不意超其前。那么白酒同行的虛，虛在哪里？1、形象戰(zhàn)略。2、品牌戰(zhàn)略。3、企業(yè)機制及抗風險能力。超，超什么？超越產(chǎn)品觀念，提升品牌形象、實施品牌文化的傳播與推廣，加大人員宣傳的力度降低廣告費用的無限膨脹。從這一層面上，我們必須勤練內(nèi)功，鍛造企業(yè)的核心競爭力，從戰(zhàn)略上進行轉(zhuǎn)型，加以時日，大浪淘沙，留下的必定是燦燦黃金，只要我們冷靜應對，這黃金

就是文王而不是別人，到時候，點錢點到頭暈眼花的，一定是我們的會計！

二、要繼承發(fā)揚文王酒業(yè)優(yōu)良傳統(tǒng)，為文王企業(yè)文化積淀新的內(nèi)涵文王酒業(yè)擁有50年的發(fā)展歷史，在這50年特別是進入80年代之后

20多年的發(fā)展，文王人在艱苦創(chuàng)業(yè)的歷程中，積淀了深厚的文王文化，這是我們企業(yè)最為寶貴的財富。這些寶貴的財富需要新一代的文王人加以繼承發(fā)揚，在建設文王更加美好的前程中運用和創(chuàng)新，使文王人創(chuàng)造出更多的精彩篇章。一個沒有傳統(tǒng)的企業(yè)是沒有文化內(nèi)涵的企業(yè)，一個不能繼承傳統(tǒng)的企業(yè)是沒有文化底蘊的企業(yè)，一個不能在傳統(tǒng)的基礎上實現(xiàn)創(chuàng)新的企業(yè)是沒有希望和明天的企業(yè)。繼承、發(fā)揚和創(chuàng)新企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，在現(xiàn)實的嚴峻競爭環(huán)境中顯得非常有意義和實際價值，這也是我們老一代的文王人向在座的新一代的文王人提出的具體要求和發(fā)自內(nèi)心的殷切期望!在文王豐富的企業(yè)文化優(yōu)良傳統(tǒng)中，我覺得有一條尤其值得大家繼承和發(fā)揚，這就是：以人為本的人文主義企業(yè)文化精神。

我們現(xiàn)在豎起“自家釀造”的大旗，就是本著以人為本的理念，本著對經(jīng)銷商、對消費者負責的誠信態(tài)度，從市場和消費者對質(zhì)量這一最根本的本質(zhì)要求，而確立的釀造理念�！拔耐踟暰�，自家釀造”，這八個字所包含著的是文王人對客戶和市場的莊嚴承諾，蘊含著文王人用企業(yè)實力和實際行動對消費者的崇高責任。所以，我們要繼承高舉“自家釀造”的大旗，在“以人為本”的理念指引下，使文王酒業(yè)“自家釀造”的紅旗紅透大江南北、長城內(nèi)外，紅遍中華大地!我們要有這個信心，也要有這個野心！

我們一再發(fā)起“文王愛心行動”，也是在實踐“以人為本”的理念，愛心是企業(yè)對社會、國家和民族的一種責任，文王之所以有今天，一方面是文王人艱苦奮斗贏得的，但另一方面，我們要看到，文王之所以有今天，也是國家政策推動的一個結(jié)果，也是廣大消費者用酒杯一杯一杯喝出來的！文王用愛心行動來回饋社會和消費者，也是為了響應國家構(gòu)建和諧社會的需要，以“以人為本”的理念來推動企業(yè)自身品牌形象的提升的必然要求。我們在企業(yè)內(nèi)部團隊建設中，也一直堅持“以人為本”的理念，使文王在很多員工的心中，以及很多前來文王參觀的各級領導和客戶眼中，她都不再僅僅是一個企業(yè)，而是一個溫暖的大家庭，這種家的感覺使我們的員工找到了歸屬感，使前來文王參觀的朋友羨慕和贊嘆。這其實就文王能夠20多年和諧有序、穩(wěn)定繁榮的最大秘密！

我們文王需要在座的年輕人繼承和發(fā)揚的傳統(tǒng)還很多，大家要在以后的實踐中虛心學習，并且加以運用和創(chuàng)新，使我們的優(yōu)良傳統(tǒng)成為強化企業(yè)競爭力的一個強有力保證！

三、強化經(jīng)營公司的領導核心作用，提升職能部門的市場管控能力今年，經(jīng)營公司對下屬部門組織架構(gòu)與人員配置進行了大刀闊斧的改革，新成立了市場銷售部，對人事、營銷、考核三大職能進行了明確分工，對原有的人力資源部、后勤保障部和財務部的部分功能進行了強化，共同組成了經(jīng)營公司的四大直屬部門。

這一次改革，目的很明確，就是是為了一個目的：一切為了銷售，一切為了市場，使市場和銷售成為經(jīng)營公司所有部門的核心，一切工作都圍繞市場與銷售進行，使經(jīng)營公司的營銷職能得到更加集中的體現(xiàn)。這一次對經(jīng)營公司組織架構(gòu)的改革，是為了能夠充分發(fā)揮經(jīng)營公司所屬部門的各自職能，充分發(fā)揮經(jīng)營公司對營銷工作的領導核心作用，大力提升經(jīng)營公司各職能部門對市場的管控能力。

我們相信：這一次改革必將有力地推動經(jīng)營公司對市場管理的規(guī)范化，這一次改革必將有力地提升經(jīng)營公司對銷售業(yè)務的專業(yè)化水平，這一次改革必將有力地促使經(jīng)營公司營銷工作的大踏步前進。

四、提升經(jīng)營公司各部門的工作理念，推動企業(yè)系統(tǒng)化建設順利開展各職能部門要在經(jīng)營公司的統(tǒng)一領導下，做到責權(quán)清晰、科學規(guī)劃、協(xié)調(diào)有序、溝通暢達、團結(jié)一致，為保證實現(xiàn)一線工作的順利推進提供最有效、最及時的保障工作。

各區(qū)域市場辦事處之間也要相互協(xié)調(diào)，保持市場秩序的井然，保證物流秩序和通路市場的竟然有序。

這就要求我們在工作理念上再上一個新臺階，這就要求我們在新的201*年度必須加強對企業(yè)系統(tǒng)化的建設。

企業(yè)的業(yè)績是干出來的，怎么干是想出來的，怎么想是看出來的。企業(yè)最怕的問題不是干錯了，也不在于想錯了，關(guān)鍵是你看錯了，那問題就大了。從企業(yè)管理的本質(zhì)上說，企業(yè)的系統(tǒng)思維對企業(yè)的運營起決定性的作用。

我們要力爭在以下的方面中做到科學、系統(tǒng)：

企業(yè)觀念市場化經(jīng)營決策信息化企業(yè)管理科學化產(chǎn)品經(jīng)營概念化市場管理數(shù)據(jù)化隊伍建設專業(yè)化無形資產(chǎn)價值化經(jīng)營資源多元化企業(yè)人才角色化企業(yè)運營組織化企業(yè)行為法律化廣告投入專業(yè)化針對公司的實際狀況，我們要從現(xiàn)實性、理論性、創(chuàng)造性和可操作性的角度進行分析，以期在提升團隊理念、推動企業(yè)系統(tǒng)化建設方面達到實用的效果。

五、加強經(jīng)營公司各部門團隊建設，推進培訓工作實現(xiàn)技能的提升對于經(jīng)營公司的團隊建設，在構(gòu)建合理架構(gòu)、細化責權(quán)的同時，還必須加強培訓工作，提升團隊的職業(yè)技能，這樣才能真正達到提升整體戰(zhàn)斗力的目的。在團隊建設這一塊，我只提三點要求：

1、經(jīng)營公司各單位要樹立面向市場的意識。首先要清晰一切要以市場為導向，所有的組織都要具備面向市場的意識。培訓工作也要面向市場，根據(jù)業(yè)務的實際需要和人員的實際情況進行分層、分批的培訓。2、經(jīng)營公司下屬部門要分清主導、清晰協(xié)作。清晰哪個是核心部門，哪些是協(xié)作部門，協(xié)作部門一定要全力以赴服務核心部門的前進。3、經(jīng)營公司職能部門的下屬機構(gòu)要進行科學的建構(gòu)。要建立一個扁平的、矩陣的、彈性的、高效的組織結(jié)構(gòu)，以板塊化進行部門運作。例如人力資源部可以劃分為人員招聘、技能培訓、績效薪酬、人事管理四大板塊；稽核單位可以劃分為銷售業(yè)務稽核、營銷費用稽核、市場秩序稽核和公共職能稽核四大板塊。這樣，就可以清晰地對部門職責進行分解和運作。

六、貫徹執(zhí)行經(jīng)營公司的年度規(guī)劃，力爭保七爭八的目標順利實現(xiàn)

對于公司公司09年度的規(guī)劃，我有一點要說明：就是保七爭八

的目標完全能夠?qū)崿F(xiàn)！

我們在08年完成的實際銷售額在5個億以上，保七只不過是增長百分之二十多而已，在文王酒業(yè)的發(fā)展歷史上，這一增長率并不很高。我們要看到金融危機為我們提供的拓展市場的機遇，我們要看到市場為我們提供的發(fā)展空間，我們要有這個信心貫徹執(zhí)行公司的總體規(guī)劃，我相信：只要大家做了，并且認真地、負責任地做了，市場會用結(jié)果來回答一切。

關(guān)于如何落實公司規(guī)劃，加大各區(qū)域市場業(yè)務工作力度，爭取實現(xiàn)一線銷售業(yè)績到突破，我要在這里談幾個觀點：

1、要對目標市場進行細分，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。今年我們在合肥市場，以深度分銷為基礎，構(gòu)建直銷部和關(guān)公團購部，就是著眼于目標市場的細分，尋求新的突破。

2、加強服務渠道管理，深入實現(xiàn)“服務勝似廣告”這句話。要把這句話從貼在墻上的標語運用的業(yè)務工作中去，建設好渠道，服務好終端。實施聚焦服務，要把我們有限的人力資源服務聚焦到重點的客戶、聚焦到重要渠道、聚焦到重點終端和消費者身上，使我們的服務效益最大化。

3、加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大重點產(chǎn)品在區(qū)域市場的推廣力度，加速對現(xiàn)有產(chǎn)品的整合步伐。淘汰沒有市場價值的產(chǎn)品，以集中精力做好公司主線產(chǎn)品。

在重點產(chǎn)品推廣方面，成熟市場要優(yōu)化渠道網(wǎng)絡，一、二級市場拓展擴張，二、三級市場精耕細作。要強化市場營銷服務、加強終端建設；對于成長型市場，要利用資源條件逐步開拓調(diào)整網(wǎng)絡阻擊競爭對手，搶占盲點市場，網(wǎng)絡重心下移，增加地面推廣投入；

對于空白市場，要先從郊區(qū)城鎮(zhèn)市場等薄弱環(huán)節(jié)入手，加大開發(fā)推廣的力度，

加強地方媒體宣傳和地面促銷活動投入。

4、強化流程管理，在過程中追求結(jié)果。要學會大處著眼、小處著手。

在日常業(yè)務工作中要做到盡量細化，要分解到人，定量到人、責任到人，要使每個都清楚自己的頭上頂著多少銷量，要完成一年的任務，今天需要開發(fā)和維護多少網(wǎng)點。

在強化流程管理的同時，同時還要記住五句話，這五句話是為了保證流程管理的大方向：

提銷量：我們的任務是保證完成全年銷售目標在7個億以上。做品牌：與競爭品牌拉開距離，搞有文王特色的品牌戰(zhàn)略，避免貼身肉搏戰(zhàn)。

精渠道：進行渠道改革，優(yōu)化渠道，走精耕細作的網(wǎng)絡開發(fā)策略。抓服務：外部推動內(nèi)部，由營銷管理轉(zhuǎn)向營銷服務。帶隊伍：推行學習型的組織，帶出一支能征善戰(zhàn)的隊伍。5、經(jīng)營公司各單位要明晰我們今后的戰(zhàn)略思想：

1）形象戰(zhàn)略思想。企業(yè)形象具體體現(xiàn)在市場活動上、廣告活動上，通過市場活動，不斷加強企業(yè)形象、產(chǎn)品形象，并累計成品牌資產(chǎn)。2）客戶戰(zhàn)略思想�？蛻羰瞧髽I(yè)的的源泉，在客戶管理戰(zhàn)略中，必須注入人性化、親情化，使客戶樂于合作，易于合作，并與客戶結(jié)成伙伴關(guān)系，共同發(fā)展。在客戶的選擇上，我們必須注重企業(yè)的實際情況，尋找有發(fā)展?jié)摿Φ闹行〗?jīng)銷商，通過培植，扶持，幫助結(jié)成合作聯(lián)盟。3）品牌戰(zhàn)略思想。大品牌是我們的不懈追求。品牌經(jīng)營與產(chǎn)品經(jīng)營不同，品牌是經(jīng)過孕育、養(yǎng)護與成長后深植于消費者心中的產(chǎn)品。因此，我們產(chǎn)品進入市場的每一個環(huán)節(jié)，都必須精心設計，不斷追求完美，不斷追求與消費者的最佳溝通點。

4）信息戰(zhàn)略思想。建立良好的信息反饋系統(tǒng)，及時反饋市場信息及競爭對手的狀況，有助于決策。

5）人才戰(zhàn)略思想。人才是企業(yè)發(fā)展的發(fā)動機，只有不斷地引進高素質(zhì)的人才，企業(yè)才會不斷進步。

在新的201*年度，各職能部門和各辦事處要切實按照公司的各項工作部署，明確任務，明確責任，明確措施，狠抓落實，確保公司各項目標任務的順利完成。

201*年的工作會很繁重，任務會很艱巨，時不我待。我們要完公司的年度目標任務，就必須要求公司各單位和廣大員工心往一處想、勁往一處使、上下一條心、擰成一股繩，把思想統(tǒng)一到營銷工作上來，把全部精力放到本職工作上來，以打破常規(guī)的勇氣和埋頭苦干的精神，與文王酒業(yè)一起迎接201*年度的各項挑戰(zhàn)！

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