電氣產(chǎn)品營(yíng)銷報(bào)告

電氣產(chǎn)品營(yíng)銷報(bào)告

我于201*年6月到南京進(jìn)行實(shí)習(xí)，從事銷售行業(yè)，主要是對(duì)PLC、觸摸屏以及變頻器的銷售。

一、實(shí)習(xí)目的

通過銷售實(shí)習(xí)了解西門子生產(chǎn)營(yíng)銷模式和銷售流程，在此基礎(chǔ)上，將自己所學(xué)理論與實(shí)踐所得進(jìn)行對(duì)比融合，通過個(gè)人與社會(huì)的溝通，培養(yǎng)實(shí)際工作能力、適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力、與人相處的技巧、業(yè)務(wù)和待人處世的能力，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力。體會(huì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，鍛煉頭腦，養(yǎng)成獨(dú)立思考，認(rèn)真觀察的良好習(xí)慣，體會(huì)到公司招聘職員的基本素質(zhì)要求，親自參加社會(huì)工作，了解市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容1、實(shí)習(xí)培訓(xùn)

剛進(jìn)入公司的新員工會(huì)統(tǒng)一進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，首先給我們介紹公司電器的特點(diǎn)，以及工作性能、一般保養(yǎng)方式和使用場(chǎng)地等等。培訓(xùn)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但效率很高，能使每個(gè)人都熟悉公司的產(chǎn)品。此后又帶領(lǐng)我們參觀公司賣場(chǎng)，并在現(xiàn)場(chǎng)給我們講解一些銷售小竅門。

2、開始銷售

首先公司給我們每人分配一位師傅，我先是跟著史師傅了解一下PLC，我也是第一次接觸銷售行業(yè)，好多東西都不大懂，雖然經(jīng)過公司的培訓(xùn)，可我還是有好多東西不了解，還好史師傅從旁指導(dǎo)，解決了我的好多尷尬局面，經(jīng)過不斷地能力提升，我已經(jīng)可以勝任PLC產(chǎn)品的銷售工作。后來公司安排我去了解觸摸屏。

我想事在人為，別人都能做的好，我怎么會(huì)做不好呢，于是我就開始更加努力的學(xué)習(xí)銷售知識(shí)，并且在業(yè)余時(shí)間對(duì)自己所做的產(chǎn)品做更多地了解，一邊回應(yīng)客戶各種技術(shù)性的問題。有一次一位客戶跟我說他需要一款觸摸屏，還告訴我他想象出來的尺寸，問我有沒有這種尺寸的，這種尺寸我們是沒有的，而他又急需，我就問他放哪用的，他說是自己家的房子想要做一個(gè)管理程序，而且是觸摸屏控制的。然后我又向他了解了觸摸屏安裝的位置以及室內(nèi)的搭配，分析各種要求后，我向他推薦我們公司生產(chǎn)的SIEMENSMP277。經(jīng)過耐心地講解這種型號(hào)的實(shí)用性和使用過程中的方便性，他最終采納了我的建議。從這次的銷售過程中，我深深體會(huì)銷售不僅僅是賣的產(chǎn)品本身，還要和客戶互動(dòng)，了解客戶的意向，客戶的需求。但是有很多客戶一般不愿意被了解，這也給我的銷售工作帶來很大阻力。

在觸摸屏方面做了大概半個(gè)月，在我的要求下，公司把我調(diào)到變頻器銷售部門。西門子變頻器有很多型號(hào)，如MicroMaster440、MicroMaster430、MicroMaster420、6SE70�？蛻魡栁腋鞣N型號(hào)的性能時(shí)，我會(huì)先問他是在那種環(huán)境下使用，電機(jī)額定電壓多少，額定電流，進(jìn)線電源是單相還是三相電等。然后我會(huì)向他推薦公司的幾款適用的變頻器型號(hào)，經(jīng)過分析之后，我會(huì)和他說明哪種型號(hào)最適合，并且向他說明這種型號(hào)優(yōu)于其他型號(hào)的地方。在客戶購買之后，我會(huì)再向他講解日常維護(hù)要注意的地方，如一般參數(shù)的設(shè)置、變頻器的除塵等。而且向他說明一般變頻器出現(xiàn)問題可能的原因，為售后服務(wù)的同事減輕負(fù)擔(dān)。

三、實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)1、善于交流

交流是互相獲取知識(shí)的一種方法，現(xiàn)在的社會(huì)是一個(gè)極為開放的社會(huì)，不擅于交流就會(huì)失去很多朋友、知識(shí)。擅于交流才能結(jié)交更多良師益友，從而獲取不同方面的知識(shí)。擅于與老員工交流會(huì)使自己少走很多彎路，善于與客戶交流，可以更好的明白客戶的需求，站在客戶的立場(chǎng)、根據(jù)他的需要做定向銷售。

2、持之以恒

每天重復(fù)著同樣的事情，上班，介紹產(chǎn)品，銷售，下班。不要把重復(fù)的事情當(dāng)做無聊，每一次的銷售成功都會(huì)給自己增添經(jīng)驗(yàn)，這與“書讀百遍，其義自見”是同樣的道理，要從每一天相同的工作中體會(huì)到不同的快樂。

3、增強(qiáng)自信

唯有自信，才能將這種自信感染給客戶。自信是每一個(gè)成功人士所必有的。自信可以使你精神煥發(fā)，可以讓你披荊斬棘，可以促使你的成功。在我看來，沒有自信就沒有銷量。

4、不斷追求

沒有追求的人會(huì)滿足現(xiàn)狀，沒有前進(jìn)的動(dòng)力，沒有追理想的人就沒有進(jìn)步。在銷售工作中沒有追求就沒有業(yè)績(jī)。只有不斷追求才能不斷超越自己，發(fā)掘自身潛力，向更高更遠(yuǎn)的方向努力，才會(huì)離成功更進(jìn)一步。5、建立良好的人際關(guān)系

1、與人為善。永遠(yuǎn)不要以一種陌生人的眼光看別人，那樣只會(huì)增加人與人之間的距離，用親切的語言加美麗的微笑與人溝通，為人一種和善的感覺，這樣人與人之間會(huì)少一些隔閡，多一些關(guān)愛。

2、平等待人。每個(gè)人生而平等，社會(huì)是一個(gè)大家庭，沒有貧賤高低之分，每個(gè)人的生命只有一次，每一個(gè)人都是上帝的寵兒。

3、善于交友。建立良好的人際關(guān)系最重要的就是善于結(jié)交好友，樂于和朋友們分享快樂，當(dāng)自己處于危難，朋友是你最好的求助對(duì)象。

6、樹立良好的行為習(xí)慣

良好習(xí)慣成就美好未來，這是初中校長(zhǎng)教導(dǎo)我們的一句話，我感覺真的特別對(duì)。好習(xí)慣是逐漸養(yǎng)成的，壞的習(xí)慣會(huì)在無形之中影響著你，在你不知不覺中打亂你的計(jì)劃。

勤學(xué)、多思、團(tuán)結(jié)互助、無私付出。學(xué)習(xí)是自己理論豐富，多思會(huì)讓自己常常反省自己的不足，但是一個(gè)人的進(jìn)步不是進(jìn)步，大家的團(tuán)結(jié)一致、共同進(jìn)步才是一個(gè)企業(yè)所需要的。

四、實(shí)習(xí)結(jié)束

實(shí)習(xí)時(shí)間特別短暫，自己還有好多要學(xué)的沒學(xué)到。但我收獲了很多，走出了美麗的象牙塔感受外面的世界，體驗(yàn)了社會(huì)的現(xiàn)實(shí)與進(jìn)步，進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論和實(shí)踐知識(shí)都有所提高。

實(shí)習(xí)學(xué)生：XXX

畢業(yè)院校：XX職業(yè)技術(shù)學(xué)院

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電氣產(chǎn)品營(yíng)銷報(bào)告

我于201*年8月到合肥進(jìn)行實(shí)習(xí)，從事銷售行業(yè)，主要是對(duì)PLC、觸摸屏以及變頻器的銷售。

一、實(shí)習(xí)目的

通過銷售實(shí)習(xí)了解聯(lián)寶公司生產(chǎn)營(yíng)銷模式和銷售流程，在此基礎(chǔ)上，將自己所學(xué)理論與實(shí)踐所得進(jìn)行對(duì)比融合，通過個(gè)人與社會(huì)的溝通，培養(yǎng)實(shí)際工作能力、適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力、與人相處的技巧、業(yè)務(wù)和待人處世的能力，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力。體會(huì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，鍛煉頭腦，養(yǎng)成獨(dú)立思考，認(rèn)真觀察的良好習(xí)慣，體會(huì)到公司招聘職員的基本素質(zhì)要求，親自參加社會(huì)工作，了解市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容1、實(shí)習(xí)培訓(xùn)

剛進(jìn)入公司的新員工會(huì)統(tǒng)一進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，首先給我們介紹公司電器的特點(diǎn)，以及工作性能、一般保養(yǎng)方式和使用場(chǎng)地等等。培訓(xùn)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但效率很高，能使每個(gè)人都熟悉公司的產(chǎn)品。此后又帶領(lǐng)我們參觀公司賣場(chǎng)，并在現(xiàn)場(chǎng)給我們講解一些銷售小竅門。

2、開始銷售

首先公司給我們每人分配一位師傅，我先是跟著師傅了解一下PLC，我也是第一次接觸銷售行業(yè)，好多東西都不大懂，雖然經(jīng)過公司的培訓(xùn)，可我還是有好多東西不了解，還好師傅從旁指導(dǎo)，解決了我的好多尷尬局面，經(jīng)過不斷地能力提升，我已經(jīng)可以勝任PLC產(chǎn)品的銷售工作。后來公司安排我去了解觸摸屏。

我想事在人為，別人都能做的好，我怎么會(huì)做不好呢，于是我就開始更加努力的學(xué)習(xí)銷售知識(shí)，并且在業(yè)余時(shí)間對(duì)自己所做的產(chǎn)品做更多地了解，一邊回應(yīng)客戶各種技術(shù)性的問題。有一次一位客戶跟我說他需要一款觸摸屏，還告訴我他想象出來的尺寸，問我有沒有這種尺寸的，這種尺寸我們是沒有的，而他又急需，我就問他放哪用的，他說是自己家的房子想要做一個(gè)管理程序，而且是觸摸屏控制的。然后我又向他了解了觸摸屏安裝的位置以及室內(nèi)的搭配，分析各種要求后，我向他推薦我們公司生產(chǎn)的SIEMENSMP277。經(jīng)過耐心地講解這種型號(hào)的實(shí)用性和使用過程中的方便性，他最終采納了我的建議。從這次的銷售過程中，我深深體會(huì)銷售不僅僅是賣的產(chǎn)品本身，還要和客戶互動(dòng)，了解客戶的意向，客戶的需求。但是有很多客戶一般不愿意被了解，這也給我的銷售工作帶來很大阻力。

在觸摸屏方面做了大概半個(gè)月，在我的要求下，公司把我調(diào)到變頻器銷售部門。變頻器有很多型號(hào)，如MicroMaster440、

MicroMaster430、MicroMaster420、6SE70�？蛻魡栁腋鞣N型號(hào)的性能時(shí)，我會(huì)先問他是在那種環(huán)境下使用，電機(jī)額定電壓多少，額定電流，進(jìn)線電源是單相還是三相電等。然后我會(huì)向他推薦公司的幾款適用的變頻器型號(hào)，經(jīng)過分析之后，我會(huì)和他說明哪種型號(hào)最適合，并且向他說明這種型號(hào)優(yōu)于其他型號(hào)的地方。在客戶購買之后，我會(huì)再向他講解日常維護(hù)要注意的地方，如一般參數(shù)的設(shè)置、變頻器的除塵等。而且向他說明一般變頻器出現(xiàn)問題可能的原因，為售后服務(wù)的同事減輕負(fù)擔(dān)。

三、實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)1、善于交流

交流是互相獲取知識(shí)的一種方法，現(xiàn)在的社會(huì)是一個(gè)極為開放的社會(huì)，不擅于交流就會(huì)失去很多朋友、知識(shí)。擅于交流才能結(jié)交更多良師益友，從而獲取不同方面的知識(shí)。擅于與老員工交流會(huì)使自己少走很多彎路，善于與客戶交流，可以更好的明白客戶的需求，站在客戶的立場(chǎng)、根據(jù)他的需要做定向銷售。

2、持之以恒

每天重復(fù)著同樣的事情，上班，介紹產(chǎn)品，銷售，下班。不要把重復(fù)的事情當(dāng)做無聊，每一次的銷售成功都會(huì)給自己增添經(jīng)驗(yàn)，這與“書讀百遍，其義自見”是同樣的道理，要從每一天相同的工作中體會(huì)到不同的快樂。

3、增強(qiáng)自信

唯有自信，才能將這種自信感染給客戶。自信是每一個(gè)成功人士所必有的。自信可以使你精神煥發(fā)，可以讓你披荊斬棘，可以促使你的成功。在我看來，沒有自信就沒有銷量。

4、不斷追求

沒有追求的人會(huì)滿足現(xiàn)狀，沒有前進(jìn)的動(dòng)力，沒有追理想的人就沒有進(jìn)步。在銷售工作中沒有追求就沒有業(yè)績(jī)。只有不斷追求才能不斷超越自己，發(fā)掘自身潛力，向更高更遠(yuǎn)的方向努力，才會(huì)離成功更進(jìn)一步。5、建立良好的人際關(guān)系

1、與人為善。永遠(yuǎn)不要以一種陌生人的眼光看別人，那樣只會(huì)增加人與人之間的距離，用親切的語言加美麗的微笑與人溝通，為人一種和善的感覺，這樣人與人之間會(huì)少一些隔閡，多一些關(guān)愛。

2、平等待人。每個(gè)人生而平等，社會(huì)是一個(gè)大家庭，沒有貧賤高低之分，每個(gè)人的生命只有一次，每一個(gè)人都是上帝的寵兒。

3、善于交友。建立良好的人際關(guān)系最重要的就是善于結(jié)交好友，樂于和朋友們分享快樂，當(dāng)自己處于危難，朋友是你最好的求助對(duì)象。

6、樹立良好的行為習(xí)慣

良好習(xí)慣成就美好未來，這是初中校長(zhǎng)教導(dǎo)我們的一句話，我感覺真的特別對(duì)。好習(xí)慣是逐漸養(yǎng)成的，壞的習(xí)慣會(huì)在無形之中影響著你，在你不知不覺中打亂你的計(jì)劃。

勤學(xué)、多思、團(tuán)結(jié)互助、無私付出。學(xué)習(xí)是自己理論豐富，多思會(huì)讓自己常常反省自己的不足，但是一個(gè)人的進(jìn)步不是進(jìn)步，大家的團(tuán)結(jié)一致、共同進(jìn)步才是一個(gè)企業(yè)所需要的。

四、實(shí)習(xí)結(jié)束

實(shí)習(xí)時(shí)間特別短暫，自己還有好多要學(xué)的沒學(xué)到。但我收獲了很多，走出了美麗的象牙塔感受外面的世界，體驗(yàn)了社會(huì)的現(xiàn)實(shí)與進(jìn)步，進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論和實(shí)踐知識(shí)都有所提高。

實(shí)習(xí)學(xué)生：徐超

畢業(yè)院校：六安職業(yè)技術(shù)學(xué)院

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