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保健品會(huì)議營(yíng)銷策劃主題必須清楚

網(wǎng)站:公文素材庫(kù) | 時(shí)間:2019-05-29 20:50:34 | 移動(dòng)端:保健品會(huì)議營(yíng)銷策劃主題必須清楚

保健品會(huì)議營(yíng)銷策劃主題必須清楚

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保健品會(huì)議營(yíng)銷策劃主題必須清楚

文章轉(zhuǎn)自《會(huì)銷人網(wǎng)》

《孫子兵法》“始計(jì)篇”:“兵者,死生之地,存亡之道,不可不察也。故經(jīng)之以五事,校之以計(jì),而索其情夫未戰(zhàn)而廟算勝者,得算多也;未戰(zhàn)而廟算不勝者,得算少也。多算勝少算,而況于無(wú)算乎!吾以此觀之,勝負(fù)見矣。”

這句話的大意是:戰(zhàn)爭(zhēng)是國(guó)家的大事,它關(guān)系到士兵的生死,國(guó)家的存亡,所以不可不認(rèn)真研究。因此,在戰(zhàn)爭(zhēng)開始之前,領(lǐng)導(dǎo)者要從多方面分析研究,比較敵我雙方的條件,以探求戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的可能。戰(zhàn)前籌算深遠(yuǎn)的,取勝的條件就多;戰(zhàn)前籌算淺近的,取勝的條件就少。籌算多就能取勝,籌算少就不能取勝,更何況戰(zhàn)前毫無(wú)準(zhǔn)備的呢?所以從這些因素來(lái)看,戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)就很明白了。

這句話非常經(jīng)典,也非常適用于市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域。最近,我所在的公司舉行了一次規(guī)模較大的經(jīng)銷商座談會(huì),我感觸頗深。這次會(huì)議讓我深刻感受到了“未戰(zhàn)而廟算勝負(fù)”的精髓,感受到了前期籌劃工作對(duì)后期會(huì)務(wù)營(yíng)銷的巨大作用。

事實(shí)上,大多數(shù)企業(yè)每年都會(huì)舉行各種形式的、規(guī)模大小不一的會(huì)議,包括經(jīng)銷商座談會(huì)、新品上市推介會(huì)、年終總結(jié)會(huì)、行業(yè)趨勢(shì)研討會(huì)、大型促銷活動(dòng)啟動(dòng)儀式,等等。無(wú)論是廠家,還是商家,對(duì)于此類會(huì)議都已經(jīng)習(xí)以為常了。按照大家的說(shuō)法,這些會(huì)議營(yíng)銷,大體上都是勞民傷財(cái),絲毫不產(chǎn)生任何效果,都是為“會(huì)議”而“會(huì)議”,形式主義非常嚴(yán)重。然而,我們此次舉行的經(jīng)銷商座談會(huì)卻開得非常成功。在會(huì)上,我們不僅成功地將公司的營(yíng)銷政策灌輸下去,贏得了與會(huì)經(jīng)銷商朋友們的大力支持和擁護(hù),并在會(huì)議當(dāng)場(chǎng)解決了數(shù)起遺留難題,現(xiàn)場(chǎng)簽訂了3000多萬(wàn)的年度銷售計(jì)劃協(xié)議書,極大的刺激和激勵(lì)了各經(jīng)銷商,為新一銷售工作開了一個(gè)好頭。

應(yīng)該說(shuō),我們此次會(huì)議營(yíng)銷之所以大獲成功,關(guān)鍵的因素就在于我們很好的貫徹了孫子“未戰(zhàn)而廟算勝負(fù)”的概念,在會(huì)議舉行之前,我們已經(jīng)進(jìn)行了充分的前期準(zhǔn)備工作,這使得我們后期會(huì)議營(yíng)銷的成功顯得順理成章。

作為一次會(huì)議營(yíng)銷,真正舉行會(huì)議的時(shí)間很短,多不過三五天,少至于兩三個(gè)小時(shí);而同時(shí),企業(yè)花費(fèi)巨資,是希望通過舉行會(huì)議取得重大成果,對(duì)會(huì)議寄予的期望值甚大,從這個(gè)角度出發(fā),會(huì)議營(yíng)銷承擔(dān)著巨大的“責(zé)任”和壓力。因此,會(huì)議營(yíng)銷要想獲得成功,必然需要借助于前期大量的部署和完善的準(zhǔn)備工作。我們前期舉辦的經(jīng)銷商座談會(huì)就很好的做到了這一點(diǎn),最終也收獲了顯著的成效。

我們首先明確了會(huì)議的主題:經(jīng)銷商座談會(huì)。即:將全國(guó)各地的經(jīng)銷商召集過來(lái),總結(jié)過去,展望未來(lái);將公司新年度的營(yíng)銷政策介紹給各經(jīng)銷商,取得大家的支持和擁護(hù);通過共同探討,發(fā)現(xiàn)以前營(yíng)銷過程中存在的問題,預(yù)測(cè)來(lái)年市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),提出應(yīng)對(duì)的方案和舉措,促進(jìn)廠商“雙贏”。

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會(huì)議主題要吻合當(dāng)前市場(chǎng)實(shí)際需求,明確而非模糊,同時(shí)會(huì)議主題(標(biāo)語(yǔ))還應(yīng)該具有時(shí)尚、新穎、獨(dú)特之處。拿我們此次經(jīng)銷商座談會(huì)而言,在以往,我們是很簡(jiǎn)單的一個(gè)標(biāo)語(yǔ):**公司經(jīng)銷商座談會(huì)(或懇談會(huì)),但這次,我們采用了一種時(shí)尚做法:“品牌締造價(jià)值實(shí)力致勝未來(lái)**公司經(jīng)銷商贏銷會(huì)”。這個(gè)主題不僅得到了公司高層的肯定,而且下子就吸引了與會(huì)的眾多經(jīng)銷商朋友們的眼球。會(huì)議結(jié)束后一個(gè)多月,許多經(jīng)銷商談起此事來(lái)還津津樂道,記憶猶新。

會(huì)議目的與主題息息相關(guān),兩者相輔相成,緊密結(jié)合在一起。原則上,一次會(huì)議營(yíng)銷目的應(yīng)該只有一個(gè),最多兩個(gè)。譬如,通過總結(jié)往年銷售業(yè)績(jī),展望來(lái)年銷售情況,給下面的經(jīng)銷商打氣;發(fā)布營(yíng)銷政策,激勵(lì)、刺激經(jīng)銷商,提高經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)自身產(chǎn)品的信心;借助于企業(yè)實(shí)力,提升品牌形象;為某次大型促銷活動(dòng)作鋪墊;新進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng),或新品上市前的宣傳造勢(shì);緊跟市場(chǎng)潮流,借勢(shì)熱點(diǎn)焦點(diǎn),提高知名度和美譽(yù)度;等等。主題與目的的明確,就相當(dāng)于企業(yè)會(huì)議營(yíng)銷是“有的放矢”,不至于偏離主題,重蹈形式主義的覆轍。

許多企業(yè)舉行會(huì)議營(yíng)銷,盲目寵信“用最少的錢辦所有的事”,幻想通過一次會(huì)議將營(yíng)銷中的所有事情解決,這正犯了“無(wú)所不備則無(wú)所不寡”的教訓(xùn)。我們的經(jīng)銷商座談會(huì),目的非常明確,就是展示公司雄厚實(shí)力,提出201*年度營(yíng)銷政策,吸引經(jīng)銷商加盟。當(dāng)會(huì)議主題和目的明確之后,會(huì)議的形式和針對(duì)對(duì)象也隨之確定下來(lái)了。考慮到公司此次座談會(huì)的目的在于通過實(shí)力和利益來(lái)吸引經(jīng)銷商,我們將此次會(huì)議營(yíng)銷分為三種形式:生產(chǎn)廠房的參觀、現(xiàn)場(chǎng)座談會(huì)和私下勾兌。而此次座談會(huì)的針對(duì)對(duì)象也很簡(jiǎn)單,就是各位新老經(jīng)銷商,至于行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、專家學(xué)者及媒體記者則不在考慮之內(nèi)。會(huì)議形式和針對(duì)對(duì)象的確立,使得我們后面的籌劃工作有條不紊,按部就班,真正做到了“投入小、見效快、收益大、廠商雙贏”。

文章轉(zhuǎn)自《會(huì)銷人網(wǎng)》

擴(kuò)展閱讀:保健品會(huì)銷企業(yè)9月營(yíng)銷策劃主題大綱

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保健品會(huì)銷企業(yè)9月營(yíng)銷策劃主題大綱文章轉(zhuǎn)載自《會(huì)銷吧》

秋冬會(huì)戰(zhàn)活動(dòng)主題

根據(jù)保健品會(huì)銷市場(chǎng)的具體情況,本月圍繞春芝堂產(chǎn)品銷售和殼寡糖銷售開展兩大主題,放開政策,提前促銷,細(xì)分主打產(chǎn)品。

建議川內(nèi)部分市場(chǎng)尤其是新開市場(chǎng)仍然以殼寡糖為主,比如遂寧、南充、閬中、威遠(yuǎn)、富順、攀西、三臺(tái)、廣漢等,目前呼海燕博士8月首次到市場(chǎng)講解殼寡糖與糖生物學(xué),反映效果較好,這部分市場(chǎng)可考慮邀請(qǐng)安排呼博,包裝好專家,組織大會(huì),但必須提前計(jì)劃。

活動(dòng)主題:熱烈慶?茽柍闪酥苣陸c典暨援建汶川孝心敬老院簽約儀式

時(shí)間:各市場(chǎng)自行安排

宣傳點(diǎn):科爾成立八周年回報(bào)顧客;孝心敬老院項(xiàng)目推進(jìn)進(jìn)展;中科院大連格萊克殼寡糖研究中心周年學(xué)術(shù)年會(huì)勝利召開;保健時(shí)報(bào)?取

主推產(chǎn)品:殼寡糖暫定流程:●場(chǎng)白、介紹嘉賓●可考慮安排1-2個(gè)節(jié)目。

●《科爾成立八周年》專題片10分鐘

●領(lǐng)導(dǎo)致辭2030分鐘(匯報(bào)近期動(dòng)態(tài):殼寡糖研究中心周年學(xué)術(shù)年會(huì)、保健時(shí)報(bào)專刊、孝心敬老院進(jìn)展等)會(huì)銷吧保健品會(huì)銷行業(yè)專業(yè)個(gè)人資訊平臺(tái),更多精彩內(nèi)容請(qǐng)瀏覽會(huì)銷吧!

●簽約儀式(公司與市場(chǎng)簽訂援建項(xiàng)目責(zé)任協(xié)議)3分鐘●顧客代表發(fā)言(產(chǎn)品帶來(lái)的效果,感謝,孝心敬老院的意義,自己參與和支持等)5分鐘

●殼寡糖與人體健康專家講座●公布優(yōu)惠政策●咨詢、促銷、抽獎(jiǎng)等。

其他市場(chǎng)包括成都、樂山、重慶市場(chǎng)重點(diǎn)圍繞春芝堂產(chǎn)品為主。主題:中國(guó)保健協(xié)會(huì)“蒜制品與健康-百年工程”第四次全國(guó)代表大會(huì)慶典暨援建汶川孝心敬老院簽約儀式主推產(chǎn)品:枸杞、關(guān)節(jié)元素日程安排:

邀請(qǐng)中國(guó)著名保健食品專家、合蒜超臨軟膠囊研發(fā)人袁亦丞教授參會(huì)造勢(shì)。9月25日成都一場(chǎng),9月27日重慶(主城區(qū)參加)一場(chǎng),9月29日萬(wàn)州一場(chǎng)。另邀請(qǐng)春芝堂生產(chǎn)基地包廠長(zhǎng)就春芝堂產(chǎn)品品質(zhì)、生產(chǎn)等專題匯報(bào),安排的市場(chǎng)有樂山(24號(hào))、成都(25號(hào))、江津(26號(hào))、重慶(27號(hào))、涪陵(28號(hào))等。各市場(chǎng)積極準(zhǔn)備安排,精心組織,上規(guī)模、上量!

流程:

●開場(chǎng)白、介紹嘉賓●文藝表演●《四代會(huì)專題片》

●領(lǐng)導(dǎo)致辭(匯報(bào)四代會(huì)、敬老院等)會(huì)銷吧保健品會(huì)銷行業(yè)專業(yè)個(gè)人資訊平臺(tái),更多精彩內(nèi)容請(qǐng)瀏覽會(huì)銷吧!

●頒發(fā)資格證書(已確定參加的顧客)●簽約儀式

●顧客代表發(fā)言(同上)●袁亦丞教授專題報(bào)告●包廠長(zhǎng)講座

●專家產(chǎn)品講座(根據(jù)情況是否安排)●優(yōu)惠政策●咨詢、促銷、抽獎(jiǎng)

友情提示:本文中關(guān)于《保健品會(huì)議營(yíng)銷策劃主題必須清楚》給出的范例僅供您參考拓展思維使用,保健品會(huì)議營(yíng)銷策劃主題必須清楚:該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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