工作總結春季(秦善明)

工作總結（2月-8月）

一，從二月到八月

從年初到現(xiàn)在，文化宮分校主要開設了，小學和初一課程及一些一對一課程。就大課而言，數(shù)學，國際音標和新概念英語，發(fā)展態(tài)勢比較良好。

春季，新概念英語B班正式開始，現(xiàn)在發(fā)展情況良好。秋季，這個班將分兩個班，保持同樣進度，人數(shù)將達到17人左右。明年D班將陸續(xù)開設，已有部分家長有意報名。吳老師數(shù)學課，春季和暑期，各個班級保持20人以上，發(fā)展很好。

閱讀作文課，發(fā)展比較緩慢。暑期，馬老師閱讀作文課，又新開一個班，6人�？偣�3個閱讀作文班，秋季需大力推廣。

春季初一課程，湯老師數(shù)學課，40人，英語和閱讀作文，情況不太理想。暑期，新初一數(shù)學和英語平均12人次，情況不很理想。以上是各個課程的情況。暑假課程，需著重一下幾點：

1，前期工作做的不夠充分。單在考試及之后大發(fā)廣告，很難有大的成效。淡季（春季和秋季）是招生宣傳和推廣很重要的一個季節(jié)，期間，通過公開課或試聽課，邀請家長參加。2，從成本和收益角度而言，老師帶暑假課程，最好可以連續(xù)帶秋季課程，保證生源穩(wěn)定。學校老師課時費太高，而招到一個學生很是不容易。如果在這一科目，有比較擅長的老師，最好啟用內部老師，保證收益最大化。

3，文化宮分校，現(xiàn)在主要以小學課程和初一課程為主。

二，教訓與經(jīng)驗

1，避開同質化競爭，課程精品化，需要完善課程體系，并張貼于各個校區(qū)。大力在各個小區(qū),推廣精品課程，或者做成小冊子，來咨詢的家長，人手一冊，讓家長全面了解我們的課程與特色。2，全力打造一個長期的市場團隊（策劃與宣傳），保證市場人員的穩(wěn)定性，提高市場人員“戰(zhàn)斗力”。從大學里，挑選部分能吃苦的大學生，也給他們提供一個難得實習機會。

3，一對一項目，又很大的增長空間，怎么樣把已有的學員服務好，出成績，是急需要鞏固和完善的一個地方。

4，傳單的傳播效果很重要，需要創(chuàng)新和突破。

三，秋季規(guī)劃

秋季，是很關鍵的一個學期，是為明年春季和暑假做鋪墊的一年。在這個階段，文化宮分校將做出以下安排：

1；全力為每個學員做好個人檔案，詳細了解每位學員信息。統(tǒng)計學員各個科目學習情況，及各個階段成績。

2：數(shù)學，語文，和英語，和老師溝通，做一份內部講義，涵蓋考試重難點，有效保證學員成績穩(wěn)定性，幫助學員打好基礎。

3：新概念英語和同步英語密切結合，保證學員學習效果，打好基本功。為今后舉辦新概念英語背誦大賽或學員成果匯報做好準備。

201*.8.17秦善明

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