海南澳眾汽車銷售服務(wù)有限公司車展總結(jié)
海南澳眾汽車銷售服務(wù)有限公司車展總結(jié)
公司名稱:海南澳眾汽車銷售服務(wù)有限公司
車展地點:海口市國際會展中心
車展時間:201*年3月7日至201*年3月11日車展目標(biāo):所有客戶及潛在客戶
車展活動:加1元送50%車輛購置稅
本次車展公司借以“加1元送50%車輛購置稅”為核心,來推出系列鉅惠活動。本次車展總訂單量
為62臺。新增潛客約300批
車展訂單量:
朗逸27
客戶留意車型:
朗逸76車展現(xiàn)場:
途觀82POLO51新帕27途安14途觀19POLO12新帕3途安
車展缺點:
1、車展銷售人員不足,現(xiàn)場工作有些混亂,車展小蜜蜂管理不到位。2、車展銷售車型,主打車型途安,POLO均未有所提高。
3、展廳洽談室混亂,噪音較大,空氣不是很好,(有懷孕的客人不愿意進(jìn)洽談區(qū))桌椅不夠。4、車展期間與客戶的互動環(huán)節(jié)不足,對簽訂車客戶翻選禮品環(huán)節(jié)做的不足。
5、競品車型的優(yōu)惠幅度較大,顧客容易被減現(xiàn)金吸引,“加1元送50%車輛購置稅”的主題不夠吸引。
車展經(jīng)驗總結(jié):
1、在以后做車展時,考慮的東西要全面豐富起來,注重細(xì)節(jié)。要突主銷車型的特點,還要將公司及經(jīng)營品牌的經(jīng)營理念突出,在提升品牌知名度外,還要宣傳公司的服務(wù)理念。
2、車展就是要在最短的時間里創(chuàng)造最多的銷售,推出特別實惠、吸引力強的促銷信息。以后加強宣傳力度。
3、在營造氣氛方便,包括,活動內(nèi)容,豐富程度,能吸引客流的環(huán)節(jié)有待加強。
擴展閱讀:車展活動總結(jié)
?谪S之華車展活動總結(jié)
車展地點:海南省海口國際會展中心“第五屆海南汽車展銷會”車展時間:201*年9月15日201*年9月18日車展目標(biāo):所有客戶及潛在客戶車展主題:萬元鉅惠
此刻正好“金九銀十”是汽車銷售的最好季節(jié),伴隨著海南省?趪H會展中心“第五屆海南汽車展銷會”的臨近,各競爭品牌紛紛展開一系列的促銷活動,競爭極其激烈。我們公司借此機會以“萬元鉅惠”為核心,延續(xù)著英倫推出的“萬元鉅惠”第二季惠民活動,給廣大消費者帶來了一萬元的實惠價值,再加上尊貴版車型中增配了更為實用的GPS、DVD、可視倒車視頻等設(shè)備,均在廠家官方指導(dǎo)價基礎(chǔ)上鉅惠10000元及贈送購置稅,另外還贈送10000元的豪華大禮包,使得這次參加活動車型的性價比得到了大幅度提高,同時對于吉利英倫自主品牌來說,也提升了市場競爭力。凡是在活動期間購買以上的尊貴版車型的用戶,將在廠家官方指導(dǎo)價基礎(chǔ)上,享受一萬元的優(yōu)惠。提高各車型的性價比,提高客戶對展區(qū)的關(guān)注度,增加展區(qū)人氣,從而促進(jìn)我們公司車展活動的汽車銷售。把握第四屆海南汽車展銷會的大好時機,占有市場擴大銷量。
在此車展期間,我們公司全體員工積極服務(wù)于光臨展區(qū)的廣大顧客,細(xì)心給廣大顧客介紹公司推出新車型的性價。但此次車展活動顧客多以看車為主,滿足廣大客戶的要求,起到了很好的宣傳金剛、金鷹系列品牌和公司的目的,給現(xiàn)場顧客留下深刻的印象,其中現(xiàn)場訂車8輛,留檔客戶數(shù)量大約32,意向客戶數(shù)量約為65,H級為18,A級為30,B級大約27,并為我們公司后期汽車銷售打下良好的基礎(chǔ)。
本次第五屆海南汽車展銷會,我們公司鼎力推出的金剛二代、金鷹CROSS品牌以及廣告宣傳吸引了許多客戶駐足觀看,通過銷售顧問的現(xiàn)場講解以及資料發(fā)放,讓更多的客戶認(rèn)識金剛、金鷹CROSS品牌,并對車型的性價表現(xiàn)出極大的興趣。
檢討分析:
1、工作人員對大型車展工作經(jīng)驗不足,現(xiàn)場工作有些混亂,但隨著車展的進(jìn)行,在車展后期有所改善。
2、車展期間,顧客關(guān)注我們展區(qū)是比較多,但H、A級客戶數(shù)量相對少,需要車展后期業(yè)務(wù)員多加強聯(lián)系。
?谪S之華企劃:----鐘尊慧---------區(qū)域經(jīng)理簽字:-----------------
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