威海晚報(bào)春季車(chē)展總結(jié)2

威海晚報(bào)春季車(chē)展總結(jié)

參展車(chē)型：瑞虎精英版一臺(tái)、瑞虎經(jīng)典版一臺(tái)、瑞虎DR版一臺(tái)、風(fēng)云2兩臺(tái)、A3兩臺(tái)、QQ3一臺(tái)、旗云1兩臺(tái)、旗云2兩臺(tái)、旗云3兩臺(tái)、瑞麒X1兩臺(tái)、瑞麒M1三臺(tái)、瑞麒G5二臺(tái)（共計(jì)20臺(tái)）參展人員：共計(jì)36人

時(shí)間：4月3日至4月5日（共3天）；地點(diǎn)：威海國(guó)際會(huì)展中心；對(duì)于這次車(chē)展做如下總結(jié)：

本次車(chē)展在威海國(guó)際會(huì)展中心舉行，共有60余家經(jīng)銷(xiāo)商參加了本次車(chē)展，我們的展位A館奇瑞300，C館瑞麒200；我們奇瑞的展位是固定不變的，非常利于客戶(hù)找到我們，且A館只有一個(gè)入口，顧客一進(jìn)到展廳就能看到我們的展車(chē)；瑞麒的展位位于C館東面，顧客進(jìn)館朝東一看就能看到我們巨大的背景板。

方法：

在車(chē)展的前一天，我們對(duì)兩個(gè)展位進(jìn)行了精心布置，奇瑞20M*5.1M、瑞麒15M*5.1M的超大背景板能在第一時(shí)間給人以視覺(jué)上的沖擊，每個(gè)展位四周都立起八面國(guó)旗（這也成為我們奇瑞汽車(chē)的招牌），與背景板的內(nèi)容相互呼應(yīng)，以突顯中國(guó)車(chē)、自主品牌；在眾多的品牌中獨(dú)樹(shù)一幟，讓客戶(hù)很容易找到奇瑞汽車(chē)的位置。

在得知雪佛蘭展位在我們旁邊的特殊情況后，我們有針對(duì)性的把新瑞虎、新A3和兩輛風(fēng)云2擺在他們旁邊；這樣顧客就可以在第一時(shí)間對(duì)兩種車(chē)型進(jìn)行比較，而性?xún)r(jià)比較高的奇瑞汽車(chē)自然是能在比較中占得上風(fēng)。

在車(chē)展前進(jìn)行了合理的人員安排，從二網(wǎng)店抽調(diào)來(lái)6名銷(xiāo)售顧問(wèn)，以確保把每輛車(chē)都責(zé)任到人，如果車(chē)輛第一責(zé)任人在接待客戶(hù)，那么部門(mén)其他人員及時(shí)頂上去，如果所有的銷(xiāo)售顧問(wèn)都在忙，行政人員頂上去，確保每位客戶(hù)來(lái)我們展位看車(chē)都有人接待。

車(chē)展前，對(duì)騰翼C30、菱悅、賽歐、樂(lè)風(fēng)等競(jìng)品車(chē)型進(jìn)行勘察和分析，在發(fā)現(xiàn)樂(lè)風(fēng)、賽歐等車(chē)型在車(chē)展前降價(jià)時(shí)。及時(shí)派出人員到雪佛蘭4S店去進(jìn)行勘察，并試駕了賽歐。

在試駕過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)賽歐后車(chē)門(mén)是手搖玻璃的，且賽歐、樂(lè)風(fēng)等車(chē)型都是鋼圈等。第一時(shí)間把調(diào)查出來(lái)的競(jìng)品配置有效地轉(zhuǎn)換成話(huà)術(shù)，在車(chē)展上給雪佛蘭以有力打擊。

推出“買(mǎi)車(chē)送飛機(jī)”的新穎活動(dòng)，并在車(chē)展的前一天做出車(chē)展訂車(chē)優(yōu)惠活動(dòng)，把各家經(jīng)銷(xiāo)商打了個(gè)措手不及。

在車(chē)展前，把銷(xiāo)售顧問(wèn)夾子中的A、B級(jí)客戶(hù)全部調(diào)出來(lái)，用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)，直觀的看到那些銷(xiāo)售顧問(wèn)能更好的維護(hù)意向客戶(hù)。收獲：

車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)共成交44臺(tái)車(chē)，一部成交13臺(tái)（瑞虎七臺(tái)、A3三臺(tái)、風(fēng)云2三臺(tái)），二部成交30臺(tái)（QQ3六臺(tái)、旗云1五臺(tái)、旗云2十一臺(tái)、旗云3八臺(tái)），瑞麒部成交X1一臺(tái)。

共收集意向客戶(hù)131人。

車(chē)展中，我們通過(guò)“汽車(chē)歷史文化長(zhǎng)廊”宣傳自己的品牌形象，不僅很大程度的提高奇瑞品牌知名度，更加對(duì)我們威海銀河的成長(zhǎng)史、品牌形象進(jìn)行大力宣傳，并得到了大家的認(rèn)可。不足之處是“汽車(chē)歷史文化長(zhǎng)廊”整體人氣不是很旺。

本次車(chē)展來(lái)看車(chē)的客戶(hù)并不多，江淮、吉利、力帆、長(zhǎng)安等自主品牌展位無(wú)人問(wèn)津，在種種困難面前，我們充分展示了威海銀河團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的作風(fēng)，勁兒朝一處使，客戶(hù)看不中一部的車(chē)，我們就推二部；看不中奇瑞車(chē)，我們就帶客戶(hù)去C館瑞麒展區(qū)，盡最大努力抓住有限的客戶(hù)，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際訂出44臺(tái)車(chē)?yán)^續(xù)蟬聯(lián)車(chē)展的銷(xiāo)量冠軍。

擴(kuò)展閱讀：年華商報(bào)第二屆逐春風(fēng)車(chē)展活動(dòng)總結(jié)

華商報(bào)第二屆逐春風(fēng)春季車(chē)展活動(dòng)總結(jié)

春節(jié)過(guò)后，購(gòu)置稅優(yōu)惠政策取消，車(chē)市較為疲軟，觀望的客戶(hù)增加，成交較少。由華商報(bào)舉辦的第二屆逐春風(fēng)汽車(chē)展銷(xiāo)會(huì)于3月25日-27日在寶雞市體育場(chǎng)舉行。本公司為2月份新入網(wǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商，不管是品牌的影響力還是公司的知名度都需提升，公司也想借助此次活動(dòng)，推廣品牌在寶雞地區(qū)的影響力。從目前的反饋結(jié)果來(lái)看，整個(gè)活動(dòng)基本上達(dá)到了預(yù)期的效果�，F(xiàn)就活動(dòng)的開(kāi)展及執(zhí)行情況做如下總結(jié)。一、活動(dòng)目的

1、通過(guò)車(chē)展加強(qiáng)用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品及公司的了解，加強(qiáng)潛在客戶(hù)群的印象，促使成交；

2、通過(guò)展會(huì)制造市場(chǎng)聲音，增加集客；

3、提升品牌形象以及銷(xiāo)售服務(wù)店知名度，實(shí)現(xiàn)品牌有效傳播；4、將展會(huì)作為流動(dòng)的展廳，實(shí)現(xiàn)將潛在客戶(hù)吸引到店，讓客戶(hù)親身體驗(yàn)產(chǎn)品的內(nèi)在動(dòng)力及操控性，以促進(jìn)成交。二、活動(dòng)規(guī)模

本次車(chē)展的場(chǎng)地設(shè)于寶雞市體育場(chǎng)館，室內(nèi)展位面積超過(guò)201*，室外展區(qū)近30000，總展位面積超過(guò)3201*，是寶雞地區(qū)可用面積最大的車(chē)展場(chǎng)地。而且，本次車(chē)展是華商報(bào)主辦在寶雞市第二屆汽車(chē)展銷(xiāo)盛會(huì)，加之購(gòu)置稅的小幅度影響和油價(jià)攀升帶來(lái)的沖擊，各汽車(chē)品牌當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商企業(yè)都非常重視。三、活動(dòng)過(guò)程

本次車(chē)展由《華商報(bào)》和《華商報(bào)專(zhuān)刊》傾力打造，前期在華商報(bào)、華商報(bào)專(zhuān)刊、華商網(wǎng)、寶雞廣播電臺(tái)等寶雞地區(qū)的媒體進(jìn)行了一個(gè)月的連續(xù)宣傳，實(shí)現(xiàn)提高本次車(chē)展的知名度、打造高檔品牌展會(huì)、營(yíng)造良好辦展氛圍的宣傳目的。本次車(chē)展參加的品牌有一汽大眾寶雞寶眾、華興通寶寶雞別克、雪弗萊、上海大眾、新豐泰進(jìn)口大眾、廣汽豐田、一汽豐田、北京現(xiàn)代寶雞藍(lán)天、東風(fēng)本田寶雞冠群、金盛鈴木、捷高起亞，眾多主流合資品牌以及自主品牌，共計(jì)20多個(gè)品牌車(chē)型。四、活動(dòng)亮點(diǎn)

華商報(bào)作為陜西地區(qū)發(fā)行量最大、覆蓋面最廣的報(bào)紙媒體多年來(lái)一直在西安開(kāi)展汽車(chē)展銷(xiāo)會(huì)，自寶雞、咸陽(yáng)等地出現(xiàn)地方專(zhuān)刊以后，汽車(chē)展銷(xiāo)會(huì)在寶雞從201*年起步。201*年第二屆逐春風(fēng)車(chē)展借助華商報(bào)在寶雞四區(qū)九縣的影響力，為201*年汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展開(kāi)了個(gè)好頭。3天車(chē)展共計(jì)成交及訂車(chē)數(shù)量400輛。五、活動(dòng)中出現(xiàn)的問(wèn)題

1、客戶(hù)普遍對(duì)寶雞日?qǐng)?bào)在4月份的車(chē)展期望值較高，因?yàn)閷毐娮鳛樾氯刖W(wǎng)經(jīng)銷(xiāo)商，價(jià)格沒(méi)有任何的優(yōu)惠，且?guī)齑孑^少，產(chǎn)品知識(shí)不足，現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)對(duì)話(huà)術(shù)不足，對(duì)此前期準(zhǔn)備及培訓(xùn)不到位；

2、雖然車(chē)展前期在多家媒體進(jìn)行了廣泛的宣傳，但是此次車(chē)展由于西安參展上很少，車(chē)型及品牌都是寶雞當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商自主參加，新鮮感、新車(chē)型較少；且經(jīng)銷(xiāo)商第一季度壓力不是很大，優(yōu)惠政策較少較簡(jiǎn)單，觀望的消費(fèi)者居多；

3、本次車(chē)展位置較為優(yōu)越，但是由于展位周邊品牌均為成熟型的經(jīng)銷(xiāo)商，展具設(shè)施較為齊全，相對(duì)比較之下，我們新入網(wǎng)經(jīng)銷(xiāo)商從布展的設(shè)計(jì)及展具宣傳上較為欠缺；

4、為了體現(xiàn)品牌的卓越和高檔，整個(gè)車(chē)展只有寶眾有車(chē)模、有演藝，所以集客的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了，但是對(duì)于留檔及后期的促使成交上，不是很理想，產(chǎn)品知識(shí)也是在車(chē)展過(guò)程中現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，顯得較為倉(cāng)促；

5、人員安排上因?yàn)樯衩夭少?gòu)和神秘訪客的原因，車(chē)展中人力調(diào)動(dòng)很大，雖然保證了6人的車(chē)展人員，但是還是影響了整體的接待效果；六、改進(jìn)措施

面對(duì)活動(dòng)中出現(xiàn)的問(wèn)題，召開(kāi)活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人及策劃執(zhí)行人員會(huì)議，針對(duì)問(wèn)題原因進(jìn)行分析，認(rèn)真檢查，措施如下：

1、在活動(dòng)開(kāi)展前期，召開(kāi)動(dòng)員會(huì)議，集思廣益，針對(duì)車(chē)展期間即將面臨的問(wèn)題進(jìn)行預(yù)估，提前做好應(yīng)對(duì)措施；

2、提前對(duì)車(chē)展宣傳情況進(jìn)行摸底調(diào)查，加大店內(nèi)的宣傳力度，在車(chē)展前夕向來(lái)店客戶(hù)進(jìn)行推薦介紹，加大我店參與車(chē)展的宣傳力度；

3、活動(dòng)前對(duì)系統(tǒng)內(nèi)潛在客戶(hù)進(jìn)行整理邀約，爭(zhēng)取在活動(dòng)期間達(dá)成銷(xiāo)售或簽訂訂單的目的；

4、前期對(duì)活動(dòng)物料進(jìn)行精心的籌劃設(shè)計(jì)，加強(qiáng)對(duì)活動(dòng)參與人員的培訓(xùn)，為活動(dòng)的執(zhí)行做好充分準(zhǔn)備。

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