經(jīng)典的手機(jī)店促銷策劃方案

經(jīng)典的手機(jī)店促銷策劃方案

手機(jī)零售商拓展促銷思路，幫你武裝成一個(gè)“足計(jì)多謀”的促銷頭腦。所謂手機(jī)店促銷兵法，是根據(jù)《孫子兵法》十三篇之內(nèi)容，與現(xiàn)代手機(jī)店商戰(zhàn)相結(jié)合而來，限于篇幅，本促銷兵法只談實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用，并僅局限于手機(jī)零售領(lǐng)域。

兵法1、促銷五事：手機(jī)店在做促銷前經(jīng)營(yíng)者、店長(zhǎng)、店員是否形成統(tǒng)一的共識(shí)，明確此次促銷的目標(biāo)，是吸引客流、提高銷量還是增加利潤(rùn)。同時(shí)要考慮到促銷的時(shí)機(jī)、位置（店內(nèi)、外），主要負(fù)責(zé)人，并制定詳盡的規(guī)則。如特價(jià)、降價(jià)、折扣、不二價(jià)、還款促銷、優(yōu)惠券促銷、捆綁促銷、贈(zèng)品促銷等促銷手段。結(jié)合促銷五事，就可以策劃一次綜合的促銷活動(dòng)。

兵法2、促銷七計(jì)：在同一區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，即七個(gè)可以判斷勝負(fù)的標(biāo)準(zhǔn)。第一，哪一家店鋪的店長(zhǎng)或經(jīng)營(yíng)者更懂策略，更能帶領(lǐng)好店員；第二，哪一家店鋪的店長(zhǎng)或經(jīng)營(yíng)者更有才能，對(duì)店員更有威信；第三，哪一家店能把握好時(shí)機(jī)與有利位置；第四，哪一方能將策略執(zhí)行到位；第五，哪一方的人力、物力更到位；第六，哪一方的店員銷售技巧培訓(xùn)的更好；第七，哪一方的激勵(lì)獎(jiǎng)懲制度制定的更好。

凡能在以上七個(gè)方面勝出的手機(jī)店，促銷策劃就是一次成功的策劃。例如某手機(jī)店在開業(yè)促銷策劃前，會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的背景做詳細(xì)的調(diào)查，然后再選定開業(yè)的時(shí)機(jī)，正式開業(yè)前對(duì)店員的服務(wù)禮儀、銷售技巧做好培訓(xùn)，所以店鋪開業(yè)才會(huì)旗開得勝。

兵法3、“兵貴勝，不貴久�！睆�(qiáng)調(diào)用兵之道貴在速戰(zhàn)速?zèng)Q，原因在于打仗要耗費(fèi)巨大的人力、物力，時(shí)間越久也就耗費(fèi)越大。同樣在手機(jī)店促銷中，“促在銷，不在促�！焙芏嗍謾C(jī)店是為了促銷而促銷，浪費(fèi)了財(cái)力、物力而又

沒有達(dá)到提高銷量的效果，如內(nèi)蒙某手機(jī)零售店就善用逆向思維，別人都做促銷時(shí)我不做。反其道而行之。節(jié)省了促銷成本，借助分享別人的客流，達(dá)到促銷的目的。

兵法4、“善用兵者，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)�！币饧礊樯朴谟帽�打仗的，不會(huì)由國(guó)內(nèi)取得補(bǔ)養(yǎng)供給，而是由敵國(guó)獲取。手機(jī)店在制定促銷策劃時(shí)，也要善于結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手機(jī)的促銷策劃，才能制定出超越式的促銷。例如某手機(jī)店得知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手五一會(huì)舉辦“買手機(jī)送自行車的抽獎(jiǎng)促銷。”于是就制定了“買手機(jī)送摩托車的抽獎(jiǎng)促銷。”

兵法5、“全力以赴打好第一仗�！痹谑謾C(jī)店重大節(jié)假日促銷中，第一天的業(yè)績(jī)的達(dá)成，對(duì)團(tuán)隊(duì)的士氣有著很大的鼓舞作用。所以作為手機(jī)店店長(zhǎng)或經(jīng)營(yíng)者，一定要全力以赴打好第一天促銷。操作核心要素是要做好充分的準(zhǔn)備工作，包括促銷物料、氛圍、人員培訓(xùn)、競(jìng)獎(jiǎng)流程、綜合演練等等。

兵法6、“將能而君不御者勝�！币庵溉绻�君主能不干預(yù)手下有才能的大將，就會(huì)取得勝利。應(yīng)用到促銷中，就是要合理授權(quán)，大型節(jié)日促銷，有效執(zhí)行，需要有執(zhí)行力有組織能力的人，所以當(dāng)天的臺(tái)前幕后都要安排一位得力助手來完成，并做好充分的信任和授權(quán)。促銷結(jié)速后再做評(píng)斷，中間不做過多干涉。才能保證活動(dòng)高效完成。

兵法7、“以謀制戰(zhàn)，不戰(zhàn)而勝�！泵恳淮未黉N活動(dòng)，不能拍腦袋就打折、送贈(zèng)品這樣簡(jiǎn)單，必須經(jīng)過謹(jǐn)慎思考后再做行動(dòng)。所以在做促銷前，對(duì)市場(chǎng)行情、消費(fèi)者、同行加以調(diào)查分析，謀定而后動(dòng)是必要的。思考做什么促銷？為什么要做？如何做？然后再去具體實(shí)施。

兵法8、“集中優(yōu)勢(shì)兵力法則�！痹谑謾C(jī)店促銷應(yīng)用中，即為集中手機(jī)店所有的在產(chǎn)品、服務(wù)上的優(yōu)勢(shì)向顧客做宣傳，才能起到吸引顧客的關(guān)注的目

的，同時(shí)也提示促銷當(dāng)天，要做好人員的安排工作，以最佳的精神狀態(tài)，最專業(yè)的服務(wù)迎接中大型促銷活動(dòng)。

兵法9、“不促銷而勝的不二法門�！盇手機(jī)店位于成都太升路手機(jī)一條街的重要位置，當(dāng)周圍數(shù)家手機(jī)店都在促銷戰(zhàn)上費(fèi)盡腦筋時(shí)，A手機(jī)店確獨(dú)善其身，重點(diǎn)加強(qiáng)銷售人員的銷售話術(shù)培訓(xùn)，特別是《手機(jī)應(yīng)該這樣賣-跟我學(xué)話術(shù)》這本書，人手一本，并要求必須背會(huì)，并集體學(xué)習(xí)觀看60輯《手機(jī)應(yīng)該這樣賣》情景劇。把每一位店員都培養(yǎng)為手機(jī)銷售“殺手”，來者必殺。努力由提高店鋪的成交率上做文章。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)商業(yè)街上獲得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。

兵法10、“創(chuàng)造勝利的態(tài)勢(shì)�！贝黉N成功的關(guān)鍵是營(yíng)造一種熱銷的氛圍與氣勢(shì)是關(guān)鍵。醒目的店鋪形象，整潔的外場(chǎng)環(huán)境，繽紛的空飄、條幅、充氣拱門、彩帶和刀旗，新穎、有趣的促銷活動(dòng)，時(shí)尚科技的樣機(jī)演示，著裝統(tǒng)一的促銷人員，以及充沛的客流，這一切共同組成的外場(chǎng)氣氛，不僅可以刺激入店顧客的購(gòu)買欲望，同時(shí)能吸引路過者的目光，擴(kuò)大活動(dòng)的影響力，激發(fā)潛在的消費(fèi)。賣場(chǎng)內(nèi)海報(bào)、吊旗、手寫POP、廠家宣傳資料、氣球和彩帶等裝飾用品，突出活動(dòng)主題、烘托賣場(chǎng)氣氛、促進(jìn)商品銷售也起著重要的作用。

兵法11、“奇正相合，善變?nèi)�勝�！笔謾C(jī)店做促銷，要“正招”與“奇招”相結(jié)合，并把握好度，把握好時(shí)機(jī)，才能取勝。所謂正招，也就是真正能讓顧客得到購(gòu)機(jī)實(shí)惠的，如售后服務(wù)政策。所謂的奇招，也就是華而不實(shí)，僅是為了吸引顧客進(jìn)店的噱頭，此方面不可過度用，如“0元購(gòu)機(jī)�！边@里面顯然是有問題的，所以，正如廣告宣傳一樣，三分實(shí)七分虛，做促銷活動(dòng)也同理。

兵法12、“虛虛實(shí)實(shí)，左右戰(zhàn)局�！贝黉N過程中，宣傳環(huán)節(jié)至關(guān)重要，宣傳是表面上看不到什么收獲，而只有銷售結(jié)果出來才能評(píng)價(jià)促銷效果。而虛無的宣傳手段，直接決定了實(shí)在的收益。因此，一場(chǎng)成功的手機(jī)店促銷，離不開宣傳時(shí)間與手段的選擇與應(yīng)用。

兵法13、手機(jī)店促銷十二字方針，建形象、上人員、抓培訓(xùn)、搞主推。店內(nèi)外抓主題形象營(yíng)造，如國(guó)慶節(jié)，就要以國(guó)慶節(jié)的素材為主，五一節(jié)就要以勞動(dòng)節(jié)的形象為主。上人員，抓培訓(xùn)。店內(nèi)員工齊動(dòng)員，系統(tǒng)手機(jī)銷售技巧培訓(xùn)，必要時(shí)要聘請(qǐng)臨時(shí)促銷員參與。搞主推，促銷一定要有主推機(jī)，要有重點(diǎn)。

兵法14、價(jià)格割喉戰(zhàn)，同一款同一型號(hào)手機(jī)，明槍：對(duì)外宣傳直降800元，暗箭：對(duì)內(nèi)調(diào)低僅為100元。高調(diào)宣傳，低調(diào)調(diào)價(jià)，吸引顧客注意，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

兵法15、價(jià)值割喉戰(zhàn)，購(gòu)天宇X90送價(jià)值100元的2G內(nèi)存卡，送價(jià)值280元的藍(lán)牙，送價(jià)值160元真皮皮套，送價(jià)值180元的高級(jí)商務(wù)電池一塊，送價(jià)值68元的高級(jí)耳機(jī)一副。

兵法16、套餐大作戰(zhàn)，購(gòu)機(jī)超值優(yōu)惠套餐大贈(zèng)送，套餐一：車充+座充+直充；套餐二：原電+商務(wù)電；套餐三：飾品+清潔套裝；套餐四：話費(fèi)+延保。

兵法17、來就抽，抽就中，120%的中獎(jiǎng)率。好禮、大禮等你拿。兵法18、0首付0利率超低手續(xù)費(fèi)分期付款，只需身份證，手機(jī)輕松拿回家。

兵法19、一起去馬來西亞，購(gòu)機(jī)送刮刮卡，刮中就有機(jī)會(huì)去馬來西亞出國(guó)游。

兵法20、來店有禮，試機(jī)有理。X1809新機(jī)閃亮登場(chǎng)，全市僅此一家，68臺(tái)全市限量版緊急發(fā)售中。

兵法21、售后不愁，用手機(jī)快樂給您，售后麻煩給我們。終身免費(fèi)保養(yǎng)，超長(zhǎng)延保服務(wù)，免費(fèi)檢測(cè)，配件廠家直供，免費(fèi)提供備用機(jī)，小問題30分鐘快速維修，免費(fèi)號(hào)碼備份，免費(fèi)軟件升級(jí)。

兵法22、拒買新的舊機(jī)，全新超前概念款手機(jī)橫空出世。軍工打造，航天技術(shù)，高檔飛機(jī)專用材料。

兵法23、一個(gè)人也團(tuán)購(gòu)，一個(gè)人也批發(fā)。團(tuán)購(gòu)價(jià)緊急發(fā)售中。兵法24、只有你才可以！最后6天。針對(duì)本店VIP顧客，強(qiáng)力追擊一對(duì)一超強(qiáng)促銷中。

兵法25、付款試用，消費(fèi)者憑有效身份證復(fù)印件，交納30%的定金，手機(jī)免費(fèi)試用7天。

兵法26、買贈(zèng)新招：除品牌廠商配發(fā)贈(zèng)品外，手機(jī)店自購(gòu)禮品可考慮保健品，喻意送健康；精品茶具，喻意送品味；送按摩器，喻意送休閑�？傊�，在考慮成本的前提下，以送有價(jià)值的贈(zèng)品為主。

兵法27、折扣變直降：操作，如某款手機(jī)進(jìn)價(jià)500，零售750元，用折扣給顧客產(chǎn)品也打折的印象，所以變?yōu)橹苯?00，暗中調(diào)低100就OK。這樣可以給顧客用650購(gòu)買到（600+750）1350元產(chǎn)品的感覺。

兵法28、競(jìng)賽促銷，通過竟猜、征集與答獎(jiǎng)競(jìng)賽的活動(dòng)方式進(jìn)行，內(nèi)容可以涉及到店鋪文化知識(shí)、手機(jī)功能產(chǎn)品知識(shí)。如某手機(jī)店就手機(jī)術(shù)語(yǔ)知識(shí)設(shè)計(jì)了21道答題，全答對(duì)可獲一等獎(jiǎng)，18道題為二等獎(jiǎng)，16道題為三等獎(jiǎng)。顧客在答題的過程中，認(rèn)識(shí)了什么叫行貨手機(jī)，什么叫黑手機(jī)，在答題過程中同時(shí)樹立了對(duì)手機(jī)的品牌意識(shí)。

兵法29、會(huì)員促銷兵法，會(huì)員二次購(gòu)機(jī)送禮品，會(huì)員孩子生日的時(shí)候打電話祝賀、送生日禮物，新機(jī)上市有通知，定期會(huì)員聯(lián)宜會(huì)。

兵法30、高價(jià)促銷，某手機(jī)店采購(gòu)一批獨(dú)家資源，其它手機(jī)店沒有貨，于是就采用高價(jià)促銷策略。上柜前，做了充分的宣傳造勢(shì)工作，同時(shí)在店內(nèi)設(shè)計(jì)了重點(diǎn)重復(fù)陳列。銷量異�；鸨�，利潤(rùn)空間也是十分可觀的。

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寧波飛炫手機(jī)工廠店?duì)I銷策劃方案

摘要：本文介紹了寧波飛炫手機(jī)工廠店的發(fā)展概況，然后分析了飛炫手機(jī)工廠店的運(yùn)營(yíng)狀況，目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位，營(yíng)銷策略。最后推出了針對(duì)追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的顧客群體的營(yíng)銷策劃方案。

關(guān)鍵詞：寧波飛炫，手機(jī)工廠店，營(yíng)銷策略，營(yíng)銷策劃方案

1.企業(yè)介紹

21世紀(jì)迎來電子信息產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展。手機(jī)已成為每個(gè)人生活中必不可少的用品。市場(chǎng)上繁復(fù)各樣的手機(jī)也是層出不窮。如今，時(shí)下正流行著一款專門為中國(guó)普通老百姓打造的手機(jī)飛炫。其外觀、手感、尺寸，做到像極了蘋果iphone4的手機(jī)深受中國(guó)普通老百姓的歡迎。然而，飛炫手機(jī)目前還處在品牌發(fā)展的初步階段。對(duì)未來的精心策劃必不可少，對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力仍不可掉以輕心。加之當(dāng)今市場(chǎng)上的嚴(yán)酷競(jìng)爭(zhēng)，各種品牌手機(jī)對(duì)市場(chǎng)的占據(jù)。尤其是諾基亞手機(jī)，更是連續(xù)成為手機(jī)品牌銷量第一，穩(wěn)占手機(jī)市場(chǎng)的一半之多,隨著近年來國(guó)產(chǎn)手機(jī)的不斷發(fā)展，花樣百出，也都互相爭(zhēng)奪，窺視著中國(guó)這一巨大的手機(jī)市場(chǎng)。最終，能否立足于市場(chǎng)，市場(chǎng)的走向發(fā)展又如何，誰(shuí)又是真正的贏家:到底是品牌統(tǒng)領(lǐng)市場(chǎng)，還是品質(zhì)深得人心，眼前重重困難，該如何做好？

深圳市三馳科技有限公司成立于201*年，公司專業(yè)從事手機(jī)為主的通訊設(shè)備的開發(fā)、生產(chǎn)及銷售。目前，公司已建成配備先進(jìn)的現(xiàn)代化工業(yè)園區(qū)，現(xiàn)代化的辦公廠房，配備國(guó)際先進(jìn)水平的電腦控制測(cè)試儀器和總裝生產(chǎn)線。構(gòu)建出以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主，輻射越南、泰國(guó)、非洲等國(guó)外市場(chǎng)的良好營(yíng)銷體系,201*年，三馳手機(jī)進(jìn)入手機(jī)炒作領(lǐng)域。在廣東、福建、江蘇、遼寧、安徽開辟多個(gè)自營(yíng)市場(chǎng)。依托公司強(qiáng)大的研發(fā)能力和生產(chǎn)實(shí)力，所有自營(yíng)市場(chǎng)自5月起均成功運(yùn)營(yíng)至今，并探索出一套成熟的營(yíng)銷炒作模式。公司至今先后推出蘋果4代手機(jī)（三馳g10）、蘋果4gs手機(jī)（三馳g10s）、蘋果5代手機(jī)（三馳n800）、三馳n900手機(jī)。于

2.飛炫手機(jī)工廠店市場(chǎng)分析

2.1市場(chǎng)需求分析

走過201*到201*年狂熱的山寨風(fēng)潮，中國(guó)大陸手機(jī)市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)邁向另一波重整。從山寨文化歷練出的新品牌業(yè)者，如天語(yǔ)和金立，欲擺脫“山寨”之名的策略調(diào)整，在尚未嘗到成果前卻先陷入經(jīng)營(yíng)困局。據(jù)有關(guān)方面消息，國(guó)產(chǎn)手機(jī)在經(jīng)歷了201*到201*年連續(xù)幾年的高增長(zhǎng)后，在金融危機(jī)的沖擊下，經(jīng)歷了2年多的低迷狀態(tài)。201*年，手機(jī)出口額逐步恢復(fù)，尤其是手機(jī)從2G向3G的過度，相比洋品牌和山寨公司，國(guó)產(chǎn)手機(jī)面臨比以往更好的機(jī)遇。工信部對(duì)SP==的整治，運(yùn)營(yíng)商集采補(bǔ)貼政策，海外商家對(duì)出口品牌的重視度等，都為國(guó)產(chǎn)手機(jī)創(chuàng)造了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。在產(chǎn)品端，手機(jī)平臺(tái)化傾向更為明顯，智能手機(jī)、整合功能手機(jī)繼續(xù)走俏，中高端機(jī)型更是廠商爭(zhēng)奪的領(lǐng)地。

2.2目標(biāo)市場(chǎng)分析

寧波飛炫手機(jī)的消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群，主要以工廠職工，學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時(shí)尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會(huì)成為我們的客戶。

工廠職工和青年購(gòu)買飛炫的手機(jī)，是為追逐時(shí)尚，消費(fèi)水平能力較低，一般在500至1000元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果，老年人也有購(gòu)買能力，主要看中的是物美價(jià)廉。聽力差的人群也是該手機(jī)的主要消費(fèi)人群。青年人因?yàn)閭�(gè)性需要，飛炫手機(jī)主配黑白兩種，黑色經(jīng)典白色時(shí)尚。老年人則無須考慮性別。

2.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

國(guó)內(nèi)廠商在面對(duì)國(guó)外產(chǎn)品咄咄逼人的競(jìng)爭(zhēng)壓力下，各出奇謀，紛紛從概念，功能，外觀等硬件設(shè)施上努力縮短與國(guó)外產(chǎn)品的差距，尤其，各大國(guó)內(nèi)廠商紛紛祭出的價(jià)格殺手，成為國(guó)內(nèi)品牌手機(jī)面對(duì)國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手共同武器，如同等價(jià)位的有金鵬，金立，國(guó)信通，琦基，步步高等價(jià)位上就較高飛炫手機(jī)。一方面面對(duì)國(guó)外對(duì)手的技術(shù)壓力和設(shè)計(jì)壓力，像這時(shí)代的手機(jī)霸主蘋果iPhone，諾基亞的n9，三星的i900等。另外還得應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)廠商之間的你爭(zhēng)我奪，從國(guó)內(nèi)外綜合影響力上的對(duì)比排名聯(lián)想、華為、中興、魅族、OPPO、步步高、朵唯等實(shí)力派對(duì)手。201*是飛炫手機(jī)的機(jī)遇，飛炫手機(jī)走上一條與眾不同的道路，如何突現(xiàn)自己的品牌個(gè)性將是品牌之爭(zhēng)的制勝法寶。

3.SWOT分析針對(duì)寧波市場(chǎng)

優(yōu)勢(shì)：飛炫手機(jī)在價(jià)格上有著一個(gè)就是國(guó)產(chǎn)手機(jī)也比不上的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，一部手機(jī)只要399元。加上飛炫手機(jī)區(qū)別于其他國(guó)產(chǎn)的手機(jī)，外觀、操控、手感、尺寸都非常符合群眾的審美觀，語(yǔ)音功能更是實(shí)用。并且寧波飛炫手機(jī)工廠店是連鎖直營(yíng)，專賣專修，購(gòu)、換、修、退一站式服務(wù)。

劣勢(shì)：因?yàn)轱w炫手機(jī)工廠店是剛新加入寧波市場(chǎng)，消費(fèi)者還不了解飛炫公司和飛炫的產(chǎn)品，飛炫公司對(duì)寧波的市場(chǎng)也不是很了解，而且飛炫手機(jī)現(xiàn)還缺少客戶源，要想在寧波站穩(wěn)地盤得下一些苦功夫。飛炫手機(jī)是新興的企業(yè)，質(zhì)量和服務(wù)還需要時(shí)間來考驗(yàn)。

機(jī)會(huì)：手機(jī)市場(chǎng)日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費(fèi)者以手機(jī)價(jià)位，購(gòu)買的體驗(yàn)，功能方面的需求為主。手機(jī)的用途改變了通信市場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國(guó)人口基數(shù)大，普通人群還是占據(jù)大部分，另一方面，技術(shù)的成熟，使得高端手機(jī)的價(jià)格不總是居高不下。如蘋果，諾基亞，摩托羅拉等手機(jī)品牌的智能機(jī)，價(jià)位都在3000元以上，就算國(guó)產(chǎn)的智能機(jī)也要在201*元左右。就以蘋果為例，很多人都是望果興嘆。而低端機(jī)的功能方面卻不盡人意。從而很大一部分人手機(jī)市場(chǎng)還是空白的。

威脅：各大品牌的低端機(jī)，如諾基亞，摩托羅拉，三星等，他們占據(jù)相當(dāng)大一塊市場(chǎng)，還有同等價(jià)位的國(guó)產(chǎn)機(jī)。在某些性能上更突出。另有寧波本土手機(jī)賣場(chǎng)，如話機(jī)世界，手機(jī)大賣場(chǎng)，廣和手機(jī)等手機(jī)商場(chǎng)對(duì)飛炫手機(jī)市場(chǎng)的虎視眈眈。

4.公司營(yíng)銷策略分析

4.1產(chǎn)品策略

飛炫手機(jī)主要機(jī)型分為飛炫G10飛炫I5飛炫N900飛炫G10+等4個(gè)型號(hào)的手機(jī)，而飛炫G10是飛炫手機(jī)的主要銷售機(jī)型。

飛炫手機(jī)G10是一部高仿蘋果手機(jī)，它有五大讓人不能抗拒的亮點(diǎn)。亮點(diǎn)之一，飛炫手機(jī)G10是一款超大真彩觸控寬屏幕手機(jī)，320*480像素分辨率的高清顯示屏，畫面顯示效果清晰炫目，畫質(zhì)細(xì)膩，無論是播放視頻還是玩轉(zhuǎn)游戲，抑或是瀏覽圖片，都是極佳視覺效果，使畫面和文字更加清晰銳利，采用LED的屏幕材料，觸動(dòng)屏幕更加靈敏。亮點(diǎn)之二，飛炫手機(jī)G10擁有強(qiáng)大的多媒體功能，高清視頻錄像器和視頻播放器以及音樂播放器，支持主流的mp3，mp4等音頻，加上清晰炫目的畫面效果，視聽感受絕對(duì)非凡一般。亮點(diǎn)之三，飛炫手機(jī)G10的高清攝像，帶LED燈關(guān)燈的相機(jī)。畫面效果清晰明朗，鮮活細(xì)膩，還具有曝光補(bǔ)償，延遲拍攝，連拍設(shè)置等選擇，打造屬于自己的個(gè)性相機(jī)。亮點(diǎn)之四，飛炫手機(jī)G10JAVA無限下載，內(nèi)置多款新款游戲，免費(fèi)的游戲，動(dòng)感的畫面，超炫的場(chǎng)景，讓娛樂隨時(shí)隨地。亮點(diǎn)之五，上網(wǎng)的速度可以跟電腦相媲美，讓手機(jī)上網(wǎng)變成一種享受。

4.2價(jià)格策略

飛炫手機(jī)工廠店201*年手機(jī)價(jià)格誠(chéng)信宣言：每部手機(jī)只賺10元。飛炫手機(jī)終結(jié)手機(jī)暴利時(shí)代：以前傳統(tǒng)手機(jī)經(jīng)銷模式，全國(guó)招募總經(jīng)銷商，然后在各省市逐級(jí)設(shè)置經(jīng)銷商，每級(jí)經(jīng)銷商為了保證各自的利益，在發(fā)貨給下一級(jí)經(jīng)銷商的時(shí)候，都會(huì)加價(jià)15%至50%不等，一部399飛炫手機(jī)到了終端零售點(diǎn)的時(shí)候，價(jià)格已經(jīng)抬到999元。飛炫手機(jī)開啟品牌直營(yíng)新模式：作為一個(gè)新進(jìn)入的手機(jī)品牌，飛炫手機(jī)宣布打破傳統(tǒng)規(guī)則，在各個(gè)城市設(shè)立手機(jī)“工廠店”，取消所有中間商代理環(huán)節(jié)，手機(jī)從工廠直接到自己的工廠直營(yíng)店，消費(fèi)者可以在工廠店以最低廉的價(jià)格買到品質(zhì)有保證的手機(jī)。飛旋手機(jī)以低廉的價(jià)位搶占市場(chǎng)。

4.3分銷策略

現(xiàn)在飛炫手機(jī)是直營(yíng)店，分兩種銷售模式，一是實(shí)體店直銷，可方便顧客直接挑選，與銷售員面對(duì)面的溝通，從而更好的了解產(chǎn)品；二是互聯(lián)網(wǎng)銷售，附有圖字說明，視頻演講，送貨上門。

4.4促銷策略

飛炫手機(jī)工廠店是屬于三馳旗下的品牌，在制作電視廣告、以及播放方面，是總公司所負(fù)責(zé)的事。但是做為地方工廠店，在廣告宣傳上，也要做好相應(yīng)的工作。如在當(dāng)?shù)氐碾娨暸_(tái)、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等刊登廣告，讓人們知道這個(gè)品牌以及所在的具體地址。在寧波人最喜歡的電臺(tái)寧波電視臺(tái)來回反復(fù)的播放，讓客戶留下足夠的映象。這段時(shí)間飛炫g10+剛剛上市，市場(chǎng)經(jīng)理就把飛炫g10+的廣告刊登在媒體上，使得更多的人知道。

還有人員推銷，就是銷售顧問和顧客面對(duì)面地進(jìn)行推銷，是最普通的也是最實(shí)在的推銷方式。5.飛炫手機(jī)工廠店?duì)I銷策劃方案

針對(duì)以上的綜合分析,本策劃案考慮到想要吸引大眾的眼球，必須得有一個(gè)閃亮的吸引點(diǎn)。在目前的購(gòu)機(jī)人群中，大多以18至40歲的消費(fèi)者為主，就以年輕人愛“炫”為主題，舉辦一個(gè)針對(duì)年輕人喜歡時(shí)尚，潮流的五一節(jié)假日活動(dòng)，引起社會(huì)關(guān)注，卷起一股“炫風(fēng)”，讓寧波市區(qū)內(nèi)的人來參與活動(dòng)。

5.1本次促銷活動(dòng)的目的

采用以活動(dòng)為中心，店內(nèi)手機(jī)展示與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合的方式。形式新奇，使顧客和專賣店之間進(jìn)行了互動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)顧客與商店之間的交流。

通過這個(gè)活動(dòng)，可以讓顧客了解到飛炫手機(jī)的一些出眾性能，為飛炫手機(jī)工廠店做了一次良好的宣傳。

5.2本次活動(dòng)主要策略

鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體：18至40歲群體，包括在校大學(xué)生，時(shí)尚上班人士，休閑人士等。

通過感情溝通活動(dòng)手段激發(fā)大眾參與熱情，以本次活動(dòng)“時(shí)尚，潮流”的主題倡導(dǎo)人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)提升到品牌形象、品牌價(jià)值層面上來。

強(qiáng)調(diào)“中國(guó)蘋果”的情感因素，突出“普通人也能用的起蘋果”以及人性化設(shè)置。其次，手機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)仍以口碑為主，要實(shí)現(xiàn)公司建立穩(wěn)定、有發(fā)展的客戶群，在本地占有一定的市場(chǎng)份額，這必須在相關(guān)行業(yè)里提高知名度，整合資源，相互合作，帶動(dòng)客源。基于以上的背景介紹，希望以年輕人愛“炫”為主題的活動(dòng)帶動(dòng)新一代新人為目標(biāo)，特推出了以下方案：

5.3活動(dòng)時(shí)間

201*年5月1日至7日5.4活動(dòng)地點(diǎn)

寧波飛炫手機(jī)工廠店店鋪及門前搭臺(tái)演出。5.5活動(dòng)方式

實(shí)行柜臺(tái)手機(jī)展示與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式。5.6活動(dòng)主題

“飛炫蘋果，炫出生活”5.7具體活動(dòng)內(nèi)容5.7.1室外展臺(tái)布置

街道布置：在飛炫手機(jī)工廠店臨街街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅，每個(gè)條幅的標(biāo)語(yǔ)都不相同，一共三個(gè)條幅。分別為“愛怎么炫就怎么炫，炫出你自己”，“喜歡她/他就送她/他飛炫蘋果”，“愛看也愛玩，飛炫玩轉(zhuǎn)生活”。

舞臺(tái)布置：1米高，長(zhǎng)為4.5米，寬為2.5米的臺(tái)子，用紅地毯鋪上。背景長(zhǎng)4.5米，寬2米。上行寫：飛炫蘋果，炫出生活,炫字用別的顏色火熱用形象的火焰表示，上市旁畫音響突出震撼效果。下行寫：大獎(jiǎng)等你拿,獎(jiǎng)字寫的大些，并且用另一種字體.舞臺(tái)左右各放兩個(gè)音響，舞臺(tái)前擺上裝有不同獎(jiǎng)品的紙盒子，擺2米高并用繩子拉好,以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾，在盒子上貼上獎(jiǎng)字下面寫上獎(jiǎng)品名稱。舞臺(tái)前在擺個(gè)氣模。

柜臺(tái)設(shè)置：柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米，用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形，柜臺(tái)里放個(gè)木制三腳架高2.5米，用來貼海報(bào)，真機(jī)放在柜臺(tái)里，柜臺(tái)上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單，柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放，每個(gè)柜臺(tái)旁都安裝一個(gè)太陽(yáng)傘,防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費(fèi)者，每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員。

5.7.2人員選擇

舞臺(tái)人員選擇：舞臺(tái)的演員選擇樂隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)配合一般藝術(shù)學(xué)校學(xué)生演出，樂隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽(yáng)光”，能給人一種活力，學(xué)生的演出時(shí)尚動(dòng)感，這樣注目率高，能體現(xiàn)手機(jī)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的適應(yīng)，能更好的留住消費(fèi)者。主持人外觀，表達(dá)能力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的能力,還要配一個(gè)電工,防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時(shí)修復(fù)，也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類的。

柜臺(tái)銷售人員選擇：首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗(yàn)，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解愛聽每款手機(jī)的功能和特色，并針對(duì)不同人群靈活運(yùn)用手機(jī)展示手機(jī)的不同功能，每個(gè)柜臺(tái)占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來,從而可以提高柜臺(tái)銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績(jī)。

5.7.3服裝的選擇

舞臺(tái)人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯得有風(fēng)格的同時(shí)不另人反感。

柜臺(tái)人員的服裝為公司統(tǒng)一深色短袖襯衣和職業(yè)套裙襯衣背面為公司標(biāo)志，正面寫有彩字“炫”字樣，并佩帶柜臺(tái)銷售人員的標(biāo)志。

5.7.4舞臺(tái)表演

首先進(jìn)行歌曲選擇，選擇的歌曲要?jiǎng)痈惺�足，有�?qiáng)勁的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。

游戲可選擇孩子參與，因?yàn)楹⒆痈挥形�引一定的吸引力，能吸引消費(fèi)者的注重，可根據(jù)舞臺(tái)的大小選擇參與者，例如：愛怎么炫就怎么炫，絢出你自己。根據(jù)手機(jī)造型擺出自己認(rèn)為最酷的姿勢(shì)并說一段話其中包括“炫”字，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)誰(shuí)姿勢(shì)最多最美麗獲勝；喜歡她/他就送她/他飛炫蘋果。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)給自己的親人或者朋友打去電話并說出我在飛炫手機(jī)專賣店參加活動(dòng)，希望把我的快樂與你分享，然后說出祝福的四字短語(yǔ)，說得最多且無重復(fù)者獲勝；愛看也愛玩，飛炫玩轉(zhuǎn)生活。現(xiàn)場(chǎng)制作各種鈴聲，并用愛聽手機(jī)播放，并讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾參與投票，得票最高者獲得大獎(jiǎng)飛炫手機(jī)一部，參與投票的觀眾也將獲得飛炫手機(jī)鏈一個(gè)。活動(dòng)與舞蹈歌唱表演等穿插進(jìn)行可以重復(fù)進(jìn)行多次比賽設(shè)置不同級(jí)別的獎(jiǎng)品若干。

主持人對(duì)飛炫這款新研制推出的手機(jī)進(jìn)行介紹，大多介紹的這款手機(jī)的價(jià)格低，功能多，高仿蘋果，時(shí)尚潮流，特色突出的手機(jī)，主持人在介紹的時(shí)候盡量不要介紹時(shí)間太長(zhǎng)，介紹時(shí)要看人數(shù)的多少來進(jìn)行介紹，介紹時(shí)要幽默，能使消費(fèi)者聽進(jìn)去，從而在消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)能起到一定的增加銷量的效果。

買手機(jī)有贈(zèng)品同時(shí)還可以抽獎(jiǎng)一次，抽到獎(jiǎng)的，主持人應(yīng)進(jìn)此獎(jiǎng)進(jìn)行發(fā)揮，刺激消費(fèi)者購(gòu)買。比如抽到獎(jiǎng)的客戶可以送一精美外殼，各種各樣的色彩，超薄超眩，在上面印上飛炫的標(biāo)志，可以用色彩把標(biāo)志個(gè)性話，不會(huì)給別人一種突出但會(huì)注意的印象。

5.8媒體宣傳方案5.8.1宣傳周期

4月20至31日作前期宣傳。通過電視廣告，報(bào)紙等進(jìn)行市場(chǎng)進(jìn)入前的強(qiáng)勢(shì)宣傳引起消費(fèi)者對(duì)此商品的強(qiáng)烈好奇心。通過POP等現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景進(jìn)行懸念式廣告投放，讓消費(fèi)者想知道“飛炫蘋果”究竟是什么東西。電視的廣告選擇終端銷售店鋪所在的地方電視臺(tái)，節(jié)約成本。也可選擇報(bào)紙進(jìn)行故事性連續(xù)廣告宣傳。

5月1日至7日活動(dòng)開幕。發(fā)放傳單,在活動(dòng)舞臺(tái)旁聘請(qǐng)2至4名兼職傳單發(fā)放員進(jìn)行產(chǎn)品宣傳單的發(fā)放。

活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行產(chǎn)品推廣后提示性的周期廣告宣傳。5.8.2宣傳地域覆蓋面

以活動(dòng)推廣地寧波為中心，覆蓋寧波周邊范圍。5.9費(fèi)用預(yù)算

媒體宣傳費(fèi)用：50000場(chǎng)地費(fèi)用：5000員工津貼:7000條幅：150宣傳單:1000免費(fèi)派送禮品費(fèi)用:5000演出人員工資:201*音響器材租用:3000其他費(fèi)用:201*現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用:201*小計(jì):771505.10促銷效果預(yù)估

此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知，以飛炫品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度，強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運(yùn)用樂隊(duì)引起消費(fèi)者的注重，通過介紹手機(jī)，作游戲，無償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的愛好，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳讓消費(fèi)者能看過來，停下來，買回來，直到使顧客滿足再回來。

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NingboFeiXuanMobilemarketingplanningscheme

Abstract:thispaperintroducestheningboflyingdazzlemobilephonethefactorystoredevelopmentstatus,thenanalysesthedazzleofthefactorystoreflymobilephoneoperatingcondition,targetmarketandmarketpositioning,marketingstrategy.Finallylaunchedinpursuitvogue,infashionandthecrowdsalesplanningprograms.

Keywords:ningbofeixuanMobile,cellphonefactorystore,marketingstrategy,marketingplanningscheme

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