元旦節(jié)手機促銷策劃案

目錄

一、促銷活動目的二、活動背景分析三、促銷主題和內(nèi)容四、活動對象五、促銷活動的方式六、促銷活動的時間和地點七、促銷方法八、廣告配合九、早期準備十、活動的中期操作十一、活動后期的延續(xù)工作十二、活動的預(yù)算十三、促銷活動注意事項十四、此次活動效果的評估工作

萬利達音樂手機元旦節(jié)促銷策劃案

一、活動背景分析

如果說若干年前的手機市場是成功多失敗少，而且還造就了許多“奇跡”話，那么如今的手機市場則已經(jīng)接近飽和，手機行業(yè)是目前競爭度最高的行業(yè)之一，不包括黑手機，正常渠道中銷售的手機就有1200多款，價格戰(zhàn)已大大壓縮的手機行業(yè)參與者（包括廠商、渠道商、零售商）的平巨額利潤，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險行業(yè)，要想在元旦期間突出重圍，搶占市場份額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。但我們大可不必為手機的營銷過度擔憂，隨著社會的進步，科技的發(fā)展，通訊產(chǎn)業(yè)十幾年的營銷培育了廣大消費者對手機的需求，有需求就會有市場

二、促銷活動的目的

旺季搶量，同時強化萬利達音樂手機完美音質(zhì)的形象定位。元旦節(jié)對于萬利達品牌來說是一個彰顯品牌實力、品牌風(fēng)格的重要節(jié)日，通過本活動刺激消費，促進銷售，提高品牌知名度。

三、活動主題和內(nèi)容

主題：完美音質(zhì)，隨身暢想，霓光盛彩，繽紛獻禮

內(nèi)容：（一）201*年元月1號~元月3好期間，凡購買萬利達音樂手機（K13、K17、K19、K600、K601、E500、MT165、MT169、MT186、……..）任意一款，均有豪禮相送。（二）抽獎活動：凡購機就可免費參與抽獎活動，中獎率100%。具體細則如下：在一個抽獎箱中一共有30個乒乓球，其中含6個彩球（彩球不再區(qū)分顏色），抽獎?wù)咭还残璩槌?個球，每次只抓1個，記錄顏色然后放回抽獎箱繼續(xù)抓第2個，總計抓出的5個球的顏色，禮品方案如下：共抓出彩球1個：元旦精美賀卡一份2個：新年精美掛歷一份3個：保溫太空杯一個4個：時尚背包一個

5個：價值300元的自行車一部四、活動對象

萬利達新老顧客以及萬利達VIP客戶

五、促銷活動的方式

開展方式：此次促銷活動，湘潭市統(tǒng)一開展，贈品全部由萬利達市場部采購，公司根據(jù)各賣場音樂手機完成率，核銷各商場禮品貨款，禮品采用先沖賬后核銷的辦法。

禮品費用核銷辦法：根據(jù)賣場促銷活動期間的音樂手機銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額，完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量（最高為100%）x單臺禮品價格

各賣場的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存，配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列、形象展示，現(xiàn)場活動用pop物料。

除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，需在12月20號之前到達各一級倉庫。

贈品配送方式：贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng)。

六、促銷時間與地點

促銷時間：201*年1月1日~1月3日

促銷地點：湘潭市萬利達各手機賣場

七、促銷方法

（一）活動期間凡購買任意一款萬利達音樂手機，均有保溫太空杯贈送。（二）購機滿：500元送便捷式旅行小音箱900元送價值300元的不銹鋼蒸鍋1500元贈送折疊式自行車一部

（三）凡購機均可參與抽獎活動（僅限一人一次機會）

八、廣告配合

廣告以海報和pop形式配合，終端店鋪的海報和pop同樣以紅、白、橙主色調(diào)裝飾整個賣

場，萬利達公司市場部需在元月1號之前聯(lián)系好湘潭電視臺以及瀟湘頻道，湘潭市公交公司，以便我們在湘潭電視臺和湘潭公交上做廣告宣傳，確保本次促銷活動成功進行。

九、早期準備

（一）促銷活動現(xiàn)場節(jié)日氣氛的渲染

1、賣場氛圍：整個促銷活動期間，萬利達終端以元旦歌為音樂背景，用這些喜慶音樂營造一種元旦節(jié)日的氛圍。

2、櫥窗布置：以元旦元素為主，輔以其他元素。（二）禮品開發(fā)：萬利達真皮手套

（三）賣場的布置：頂部懸掛慶元旦紅燈籠，可在位置做一些熱鬧的展示。更好的吸引貴客的眼球，賣場死角的布置：賣場的死角是通常不被注意的地方，但對陳列來說也是重要的地方，死角陳列的失敗可以影響整個賣場的氛圍。賣場的死角可用元旦樹來把死角激活，這樣就可以做到整個賣場氛圍的延續(xù)性，整體性。

（四）節(jié)日期間，店員可以穿上元旦喜慶的工作服，口號：“元旦快樂！歡迎光臨。

十、活動期間的中期操作

（一）在操作過程中，所有VIP顧客憑VIP卡領(lǐng)取禮品一份，不可多領(lǐng)：新顧客購滿500元

送禮品一份。如顧客對本次有任何疑惑，終端銷售人員應(yīng)詳細說明。此次活動最終解釋權(quán)在本公司。

（二）禮品贈送只在活動期間執(zhí)行

十一、活動后期的延續(xù)工作

此活動結(jié)束后，緊接著就是春節(jié)與情人節(jié)的促銷活動。由于這幾個重要的節(jié)日相距時間不長，所以可以把此次的促銷活動延續(xù)到下個活動中來，也可以利用元旦較多的顧客人流宣傳情人節(jié)與春節(jié)的促銷活動。

十二、活動的預(yù)算

禮品數(shù)量與價格

禮品控制在每份30右，需要禮品分量600份左右。禮品所需費用初步統(tǒng)計約為18000元。

十三、促銷活動注意事項

全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員。另外，嗨喲普很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類手下點展開。

招聘臨促：旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要的力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要招募培養(yǎng)臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。促銷員演示樣機配備.

陳列和形象更新：為突出音樂手機上的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在各大賣場，核心售點，專區(qū)中盡可能的使用新的背板（音樂肢體手機背板），并且使用1~2節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列。公司屆時有專門的陳列示意圖，各大賣場務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。各大賣場征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點，尤其是人流量大得核心售點。本次促銷贈品，很好的和音樂手機完美音質(zhì)的賣點相切合，可以再銷售時加以演示，進一步突出完美音質(zhì)的概念。因此，促銷的備貨和補貨非常關(guān)鍵。

搶占賣場的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此大賣場搶在12月25號之前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位（人流大，留住率高）

注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入。，估計個品牌的投入力度會很大。因此，各大賣場要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

業(yè)務(wù)團隊銷售競爭和短信互動。在元旦三天高頻度互動，每天短信通報各大賣場銷售情況。注意元旦節(jié)人流特點。

活動期間要準備低價格機器沖量。

預(yù)防問題：贈品的流失問題，必須有嚴格的流程控制，促銷員必須填寫《綜評發(fā)放登記表》，沒發(fā)放一個贈品，都必須在表上做相應(yīng)填寫。

活動效果延續(xù)性的問題：要設(shè)定促銷目標，開展分組競賽，促銷活動過程中強化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及展柜銷售等推進促銷效果，利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。

十四、此次活動效果的評估工作

以華豐通訊，華泰通訊，迪信通，華鵬通訊四大綜合大店為促銷活動策劃的后期跟

蹤對象，調(diào)查通過班次促銷活動，調(diào)查各店去年同月銷售對比，考核此次促銷策劃活動的效果。

擴展閱讀：假期手機促銷策劃案

手機促銷策劃案

一頁繁華營銷咨詢公司

一頁繁華【背景分析】

近幾年來，金立手機廣州、深圳、東莞地區(qū)代理商依賴珠三角之地利優(yōu)勢，通過深度分銷把銷售終端滲透到遍布城鄉(xiāng)的幾百家手機銷售網(wǎng)點，每個代理商十幾部的配送車輛，幾十人的業(yè)務(wù)員隊伍，幾百人的導(dǎo)購員團隊，曾經(jīng)逐鹿華南，所向披靡，在金立全國代理商領(lǐng)域內(nèi)，一度輪流坐莊執(zhí)全國市場銷量之牛耳。其一浪高過一浪的節(jié)日促銷，更是令競爭對手節(jié)節(jié)敗退。然而，進入201*年下半年之后，位居廣東沿海的這些華南區(qū)域，首當其沖受到國民幣升值和國際金融風(fēng)暴對市場的沖擊，造成金立手機銷售增速放緩，光輝難再。到了奧運會期間，華南這些代理商銷量更是一路下滑，一度后進于云南、黑龍江、四川等地區(qū)，這種態(tài)勢令金立高層指示有些擔心。

201*年8月底，在金立公司召開的貴陽經(jīng)銷商大會上，我們關(guān)于手機促銷的即興演講，引起金立語音王手機韓聽濤總經(jīng)理的龐大興趣，他當場抉擇拿廣州、深圳、東莞、貴陽四個地區(qū)做試點，聯(lián)合A200型新品手機的推出，讓我們?yōu)槠洳邉澮粓鰢鴳c促銷運動，以迅速進步語音王系列產(chǎn)品在這些地區(qū)的銷量，進一步加強代理商的合作信心。

新經(jīng)濟形勢下，節(jié)日促銷最直接的目標就是短期內(nèi)迅速進步銷售量，擴張市場占領(lǐng)率。要達到這一目標，必須解決兩個方面的問題：一個是柜臺前的客流量，一個是柜臺前的成交量。促銷成功的兩個要害環(huán)節(jié)，就是先通過促銷利益的鼓吹把消費者吸引到柜臺前，然后通過促銷員的解說把產(chǎn)品賣出去。本文以華南四個區(qū)域的國慶促銷為例，偏重介紹了我們?nèi)绾吾槍δ繕讼�費者群體精心策劃運動主題，如何設(shè)計POP進行終端生動化賣場安排，增加客流量吸引消費者，如何運用“十六字法子”進行促銷員培訓(xùn)，進步成交量。并且如實反響了國慶促銷最終取得龐大成效，即實現(xiàn)了四個目標區(qū)域語音王手機同比銷量提升277%的驕人事跡，其中，在全國各區(qū)國慶七天的語音王銷售排名占位中，東莞取得銷量第一、深圳取得銷量第二，廣州取得銷量第三的好成績。華南三區(qū)不負眾望，再占鰲頭。

要害詞：促銷策劃終端安排促銷禮品銷售話術(shù)一、促銷主題：買金立手機送冠軍畫卷

成功的促銷離不開一個旗幟鮮明的主題，一組與眾不同的精巧禮品，一句通俗易懂的促銷口號。1、運動主題

201*年8月25日，第二十九屆奧運會在北京成功閉幕，中國健兒力戰(zhàn)群雄，一舉拿下51枚金牌，普天同慶，舉國歡騰。奧運熱門過后，國慶必將是政府鼓吹的又一個“熱門”。承上啟下，繼往開來，“購金立手機，送冠軍畫卷”，這一國慶運動主題呼之欲出。

2、運動禮品

平常的禮品促銷及獎品設(shè)計，已不能引起寬大消費者的熱心。金立手機的促銷禮品選擇與眾不同。①冠軍畫卷。冠軍畫卷是《奧運特刊》的贈品，畫面是51位本屆奧運冠軍的肖像，由絲綢制作而成，精巧絕倫，加上中國收藏家協(xié)會的鑒定證書，頗具收藏價值�；鸢言煨偷陌�裝盒，更讓消費者愛不釋手。這款禮品的作用就是促成消費者“購置”。（見下圖）

②助威扇子。助威扇子由一張方形的250克銅版紙折疊而成，正面畫面是“為中國喝彩”的幾個大字，上面有薩馬蘭奇、羅格、姚明、鄧亞萍、劉璇、桑蘭等簽名，背面是奧運會揭幕式的場景。在29屆奧運會揭幕式上，很多國家元首、政府要員手里拿的扇子就是這種“助威扇子”敲擊手掌可以發(fā)出呱呱呱的歡呼聲。這款禮品的作用是吸引消費者“試用”。（見下圖）。

3、運動口號

顧客試機與購置之間存在緊密關(guān)系�！百I”手機送畫卷是刺激消費者購置，“試”手機送扇子是吸引消費者參與，鼓吹口號用哪個？經(jīng)過重復(fù)推敲，我們感覺后者更容易吸引人氣，讓消費者參與。

二、促銷對象：商務(wù)人士

如果把促銷的對象比喻成靶子，促銷本身就是箭。促銷這只“箭”直中“靶心”，威力才夠大、夠猛。找準促銷對象，我們的促銷禮品、促銷口號、促銷話術(shù)才有的放矢。根據(jù)金立公司的請求，國慶促銷的產(chǎn)品為金立A200型“好易用”新品手機。聯(lián)合這款手機通話中可以查號碼，會議中短信應(yīng)答，開車時語音撥號等先進功效，我們對目標消費者進行認真的細分，最終把促銷運動對象鎖定為有必然經(jīng)濟根基和文化程度的商務(wù)人士。

三、運動內(nèi)容

針對明確的運動對象和與眾不同的精巧禮品，我們擬定了如下兩個運動內(nèi)容。1．試機就有禮

因為金立A200型好易用手機，是名副其實的“好易用”。消費者一試用就愛不釋手。因此，我們把運動內(nèi)容定稿為試機就有禮。顧客只要試用A200手機三分鐘，即可得到奧運冠軍和奧組委主席親筆簽名的折疊扇一把。（每個店每天200把，送完即止）其目標就是吸引消費者圍觀，鼓勵消費者試用，因為試用者越多銷售量越大。

2、購置送豪禮

顧客購置金立A200手機，送極具收藏價值的奧運冠軍畫卷一幅，現(xiàn)值290元，升值空間難以想象�！柏澙贰钡南�費者站在柜臺前試用手機，首先感到手機好用，接著又被精巧絕倫的冠軍畫卷所勾引，購置就變得順理成章。

四、運動光陰

201*年10月1日至7日，即國慶七天的大眾,節(jié)假日。五、運動地點

廣州、深圳、東莞、貴陽四個地區(qū)約400個手機專營店。六、運動的履行步驟

獨到的策劃永遠離不開嚴峻的履行。下面就縈繞增加客流量，進步成交量兩個慷慨面，五個步驟，來論述這次促銷的成功履行。

（一）平面設(shè)計與終端安排1、平面設(shè)計

有了鼓吹口號，還要有好的設(shè)計和傳播表現(xiàn)。慣例的條幅、海報、吊旗是方的，金立的條幅、海報、吊旗增加了扇形的圖案，KT板是異型的、立體的（見下圖）。

應(yīng)用扇子這個中國元素符號，不僅符合中國傳統(tǒng)文化，而且獨一無二與眾不同，容易辨認，便于傳播。紅色的基調(diào)不僅更適宜舉國歡慶的十一國慶氣氛，而且看起來好象在左近的色彩（紅色、黃色、橘紅色，這是波長較長的色彩，也就是所謂的前進色）更有利于消費者走近金立專柜。

2、終端安排

好的鼓吹設(shè)計是吸引顧客的第一步，要讓顧客從店外走近你的手機專柜，看到你主推的手機，你就必須在媒體信息發(fā)布和現(xiàn)場安排與包裝方面下工夫。（見示意圖）由于金立公司沒有報刊和電臺的費用預(yù)算，電視廣告也首要依附電視購物，通過媒體發(fā)布信息花大錢的道路被堵逝世。面對這一尋釁，我們只能在客戶圈定的“現(xiàn)場安排”上做足文章。

①店外安排

一目了然的店外安排就是讓消費者鬼使神差一般走到這個店里來。（見下圖）。

②店內(nèi)安排

店內(nèi)安排的目標是將已經(jīng)進店的消費者“吸引”到你的柜臺前。除了應(yīng)用慣例的燈箱、海報之外，我們策劃了三層KT板吸引顧客。

高層KT板，掛在最高處，吸引10米外仰視的顧客；中層KT板支在柜臺上80公分高，吸引5米內(nèi)平視的顧客；低層KT板吸引3米內(nèi)俯視的顧客。

履行標準：一是設(shè)計“搶眼”，吸引顧客眼球；二是懸掛“擋眼”，遮斷顧客視線；三是效果“惹眼”，惹急競爭品牌�。ㄒ娤聢D）

③柜臺內(nèi)安排

怎樣保證主推的產(chǎn)品金立A200手機的銷量？主推的產(chǎn)品必須具有奇特的視覺標示，做到四個突出。一是突出產(chǎn)品，把產(chǎn)品做個紅絲帶；二是突出價格，把價格簽做大；三是突出功效，把奇特賣點寫出來；四是突出促銷，展現(xiàn)促銷品是冠軍畫卷。

（二）終端阻攔與店內(nèi)巡游

節(jié)日促銷期間，總有那么一些消費者東游西逛就是不到你的柜臺來，或者徑直走到競爭對手的柜臺前購置產(chǎn)品。如何讓賣場內(nèi)的客流量變成金立手機柜臺前的客流量？如何讓羞羞答答的大學(xué)生（臨時促銷員）通過拉客、跳舞、喊話把賣場內(nèi)的消費者變成金立手機的顧客？我們?yōu)榇擞秒娔X模仿了二十個金立賣場的實況，啟迪這些臨時促銷員對顧客進行終端阻攔。下圖是幾十種金立賣場布局的其中一種。假如諾基亞派了兩名大學(xué)生促銷員，一個定位阻攔消費者，一個流動阻攔消費者。那么，金立的兩個大學(xué)生促銷員如何去PK諾基亞的大學(xué)生促銷員，從諾基亞柜臺前掠取締費者？

電腦模仿合格后，是實戰(zhàn)演習(xí)。拉開桌椅擺成手機賣場，兩三個人扮演諾基亞臨時促銷員，兩三個人扮演金立促銷員進行終端阻攔與反阻攔實戰(zhàn)模仿。一會兒占有戰(zhàn)略要地，一會兒絕地攻擊，這種電腦繪

圖模仿與情景實戰(zhàn)模仿，給當代大學(xué)生的感到像是軍事訓(xùn)練。不僅磨煉了他們的心理素質(zhì)，而且保證了阻攔效果。

下圖是載歌載舞店內(nèi)巡游。手機賣場大跳“扇子舞”是大學(xué)生的發(fā)明創(chuàng)造，而且邊跳邊唱“試手機，送扇子，金立手機送扇子”。呱呱叫的助威扇在終端阻攔吸引顧客時給派上了大用處。一旦金立柜臺前沒有顧客，終端阻攔小分隊閃電出擊，金立柜臺前馬上就人山人海。

（三）賣點提煉與導(dǎo)購培訓(xùn)

所謂產(chǎn)品賣點就是能夠吸引消費者眼球的奇特利益點，也是廣奉告求點和奇特的賣點主見。金立手機A200的賣點有二十幾個，我們揀最要害的三個提煉為以下三段話：①“好易用”話術(shù)：我們的好易用手機，接聽中可以查號碼，可以發(fā)短信，可以錄音。②“友愛回絕”話術(shù)：你正開會，朋友來電怎么辦？這款手機的“友愛回絕”功效，會奉告你的朋友你在開會。這樣既不影響開會，也不得罪朋友。③語音撥號話術(shù)：這款手機“叫誰誰到”。你一說出朋友的名字，手機就能顯示出來，這樣，很方便就找到朋友的號碼，開車時應(yīng)用就更安全。

縈繞以上話術(shù)，我們對金立四個地區(qū)的1000多名促銷員進行了8場培訓(xùn)。遵循“我讀你跟，你背我聽，我做你看，你做我看”的方針。首先讓導(dǎo)購員跟我讀20遍而且越讀越快，其次讓導(dǎo)購員背誦10遍而且越背越快；接下來，我手持手機演示以上那些功效給導(dǎo)購員看，再其次請求導(dǎo)購員相互演示并解說10遍；最后分小組上臺進行話術(shù)與演示的模仿比賽。直到學(xué)員解說產(chǎn)品賣點成為自然而然的習(xí)慣。

（四）促銷流程與導(dǎo)購技術(shù)

節(jié)日促銷人氣旺、客流大，消費者大多奔著打折、降價、禮品而來，挑選產(chǎn)品短缺耐心，而且被競爭對手拉過來扯過去，看得眼花凌亂，聽得無所適從。對于導(dǎo)購員來說成交的時機稍縱即逝。因此，要通過系統(tǒng)培訓(xùn)統(tǒng)一款待顧客的流程，進步解說效率、加快成交速度。

要在廣州、深圳、東莞、貴陽四大區(qū)域400多個手機賣場同時開展促銷，可謂地廣人多。這不僅考驗策劃人的策劃稟賦，而且也考驗著導(dǎo)購員的促銷效率。為此，我們?yōu)閷?dǎo)購員擬定了一套“六子促銷理論”

1、主動相迎“給面子”

要快速成交就要主動相迎，就要快速拍馬屁給“面子”�？吹侥蓄櫩停瑢�(dǎo)購員話術(shù)：“先生，你的車停在哪里了？”顧客第一種回覆，“你怎么知道我有車？”導(dǎo)購員馬上回覆，“一看你就是大老板，確定是開車

來的”。第二種回覆，“我沒車�！睂�(dǎo)購員話術(shù)“你沒車？看你就是個大老板，怎么可能沒車呢，你是不肯露富�！边@樣他的心里就很爽。如果是女性顧客來到柜臺前……（話術(shù)略）

2、領(lǐng)會顧客“摸底子”

導(dǎo)購員要眼觀六路，耳聽八方，長于觀察，精于提問，摸清顧客的“底子”,即需求。摸底子話術(shù)：你像個成功人士，你每天的電話都很多吧？你像個指示，你開會多吧？你像個大老板，你開車多吧？

3、介紹產(chǎn)品“省票子”

“省票子”的學(xué)名是物美價廉。導(dǎo)購員要讓消費者感到到產(chǎn)品物美價廉省票子，不立即購置簡直就是個傻瓜。

4、處理顧客疑慮“戴銬子”

你說物美價廉，顧客說“便宜沒好貨”。此時，導(dǎo)購員要做的不是介紹產(chǎn)品，而是介紹售后服務(wù)，即，給顧客“戴銬子”，讓顧客放心。戴銬子的話術(shù)有：廠家正品絕對行貨，一周包換，一年包修，全國聯(lián)保到哪哪修。

5、建議顧客購置“下套子”

“下套子”就是讓顧客撿便宜。比如，公司規(guī)定買金立手機送冠軍畫卷，此外還可以再送一個藍牙耳機。但是導(dǎo)購員不能輕易奉告顧客。等顧客提出時，要半推半就裝作給指示打電話申請，并吩咐顧客千萬別奉告他人目標就是讓顧客感到到占了便宜。

6、面對回絕“使絆子”

如果顧客不買，籌辦開溜，導(dǎo)購員必然要刨根問底他為什么不買？并持續(xù)解說。如果顧客堅決不買，“使絆子”話術(shù)是：先生，你的電話多，看看別家的手機有沒有“好易用”功效；或者說，指示，你會議多，看看別家的手機有沒有“短信應(yīng)答”功效。（注明：這兩個功效是金立手機專利，競爭對手很少有這些功效。）這就等于給競爭對手使了個絆子顧客不買我的，也不會買你的，因為你賣的手機沒有這些功效。

七、促銷效果評估

一場促銷是否成功，要用銷量說話，利潤說話，投入產(chǎn)出比說話。下面的四個表格是對這次促銷運動的真實反響。1、與去年同期銷量對照、與運動前三周銷量對照

表格備注：語音王全系列較去年同期增長了277%，前三周銷量增長了262%。

2、四個評估區(qū)域在全國各區(qū)銷售排名占位情況

表格備注：東莞、深圳、廣州位居全國前三名

促銷效果綜述

在201*年度金融危機的大環(huán)境下和在手機行業(yè)銷量整體大幅下滑30%的小環(huán)境下。這次國慶促銷運動，廣州、東莞、深圳、貴州四個評估區(qū)域語音王手機的銷售能取得同比277%的銷量遞增事跡，而且其中的華南三個區(qū)域語音王銷量全國排名前三位。從投入產(chǎn)出比來講，20多萬元的市場投入，50多萬元利潤產(chǎn)出，投入產(chǎn)出比高達1：2以上。而且金立手機總部的這些投入還讓四個代理商累計實現(xiàn)盈利100多萬元，大大加強了代理商與總公司進一步合作的信心。

總結(jié)這次促銷成功的經(jīng)驗，我們覺得我們較好地把握了目標對象的心理，正確地選擇了奧運題材的精巧禮品，而且在履行中始終緊扣了增加客流量和進步成交量這兩個要害環(huán)節(jié)，展開終端安排與促銷培訓(xùn)，從而保證了以上促銷效果。

但是，未能實現(xiàn)“銷量翻三倍”的夙愿，對于高標準嚴請求的我們來講，

還是有那么一點點遺憾！

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