成品油市場營銷作業(yè)

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一、影響我國成品油銷售的宏觀環(huán)境。答：

1、政治法律：a、國際政治形式；b、國家的政治經(jīng)濟(jì)政策；c、政府的干預(yù)程度；d、國家法律狀況；

國家的政治法律直接控制影響成品油的市場銷售，當(dāng)前的使用的成品油價格機(jī)制以及之前使用的價格機(jī)制都是有國家同意頒布，國際原油價格以及成品油價格有較大變動時，政府進(jìn)行干預(yù)，穩(wěn)定油價。國際的一些政策通過影響國際油價間接影響到我國。2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境：a、購買力因素；b、消費(fèi)者儲蓄和信貸情況；

c、消費(fèi)者支出模式的變化；d、商品供求因素；e、商品價格因素；經(jīng)濟(jì)環(huán)境能說明成品油的市場是否廣大，如果居民收入高，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)好，基礎(chǔ)設(shè)施比如道路好，消費(fèi)水平高，等等都會影響到成品油的銷售。東西部的經(jīng)濟(jì)差距正說明了這一點(diǎn)。3、自然環(huán)境：a、原材料短缺，能源成本提高；b、地理位置的選擇與利用；c、環(huán)境污染嚴(yán)重；d、政府對環(huán)境保護(hù)的干預(yù)加強(qiáng)；4、技術(shù)環(huán)境：a、技術(shù)變革步伐加快;；b、創(chuàng)新的機(jī)會無限；

c、研究與開發(fā)預(yù)算很高；d、關(guān)于技術(shù)革新的法規(guī)增多；5、社會文化環(huán)境。自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、社會文化環(huán)境作為外部環(huán)境，也對成品油的銷售起著很大的作用，比如服務(wù)態(tài)度，汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展或者其他耗油產(chǎn)品的升級，整個社會的進(jìn)步都對成品油的銷售有著影響。

二、中石化，中石油優(yōu)勢比較。答：

1、上游勘探：在上游的業(yè)務(wù)上，中國石油相對于中國石化的優(yōu)勢明顯。經(jīng)過40多年的研究和實(shí)踐，中國石油已形成一套陸相生油理論和油氣勘探開發(fā)配套技術(shù)，在油氣勘探開發(fā)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢集中在以下方面：(1)勘探領(lǐng)域：巖性地層、前陸盆地、碳酸鹽巖及斷塊等油氣藏勘探地質(zhì)理論及技術(shù)；(2)開發(fā)領(lǐng)域：聚合物驅(qū)油等三次采油技術(shù)、中深層稠油開采技術(shù)、低滲透油田開發(fā)技術(shù)；(3)天然氣領(lǐng)域：天然氣藏及凝析氣藏開發(fā)技術(shù)。這些技術(shù)在國內(nèi)處于領(lǐng)先地位，在國際上也占有重要位置。更大和更有利的勘探區(qū)塊分布：中國石油在我國境內(nèi)擁有的勘查許可證所涵蓋的總面積大約為184.0萬平方公里，擁有的采礦許可證所涵蓋的總面積大約為6.6萬平方公里。中國石化在我國境內(nèi)擁有的勘查許可證所涵蓋的總面積大約為98.2萬平方公里，擁有的采礦許可證所涵蓋的總面積大約為1.1萬平方公里。這里一方面面積上中國石油大的多，另外一方面在勘探區(qū)塊的分布上更有利，當(dāng)時中國石油和中國石化分家的時候，中國石油分到的是更有利的勘探區(qū)塊。中國石化隨后收購新星石油公司，就是對其分家時弱勢地位的一種補(bǔ)償。天然氣業(yè)務(wù)上更是占主導(dǎo)地位：在三大石油巨頭里面，中國石油占據(jù)了最有利的戰(zhàn)略位置。從資源來看，中國石油天然氣的產(chǎn)量占到了國內(nèi)產(chǎn)量的75%，天然氣的儲量占到了國內(nèi)的85%，從運(yùn)輸管道來看，中國石油的天然氣運(yùn)輸管道占到了國內(nèi)天然氣管道的85%。中國石油在天然氣的領(lǐng)域優(yōu)勢是中國石化所無法比擬的。煉油和銷售板塊：在各自區(qū)域各占優(yōu)勢，但中國石化效率和競爭優(yōu)勢更明顯。首先來看業(yè)績，由于中國石油并不單獨(dú)公布煉油和銷售的情況，所以為了便于比較，我們把中國石化的煉油跟銷售板塊相加的情況跟中國石油相比較。從最近幾年的情況來看，兩者之間的差距最大到了350億元，最小也有100億元。當(dāng)然一個原因是兩者量的差距，中國石化的原油加工量在1.5億噸，中國石油只有1.1億噸。

中國石化一年銷售汽柴油1.1億噸，中國石油一年銷售汽柴油0.73億噸。另外的原因包括中國石化的煉廠更有效率(表現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和更好的產(chǎn)品結(jié)構(gòu))、物流成本更低和更高的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)價格(尤其是汽油)。

2、中游加工：中國石化煉廠的平均規(guī)模在750萬噸，而中國石油煉廠的平均規(guī)模僅為400萬噸，煉廠是典型的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，中國石化更大的規(guī)模提升了煉廠部門的效益。同樣加工一噸油，中國石化比中國石油的成本應(yīng)該低30元/噸(含折舊)。另外從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，汽油、柴油、航油和石腦油的收率，中國石化為77.7%，中國石油僅為69.3%，相差了整整8.4%，這是一個很大的差距，這些產(chǎn)品價格在4400元以上，8個點(diǎn)收率的相差表現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)價值上相差很多。

3、下游銷售：從地理分布上來看，中國石油的主要銷售區(qū)域在北方，相對于南方市場，地域更廣，但銷售量低一些，從而在物流成本上比中國石化更高。另外一部分汽柴油產(chǎn)品運(yùn)到南方去賣，物流成本也比較高。而從產(chǎn)品的實(shí)現(xiàn)價格來看，由于中國石化占據(jù)的是更富裕、成品油消費(fèi)更旺盛的市場，相對中石油較高。以201*年為例，中國石油汽油和柴油實(shí)現(xiàn)的平均價格分別為5034元/噸、4409元/噸，而同期中國石化汽油和柴油實(shí)現(xiàn)的平均價格分別為5224元/噸、4466元/噸，平均比中國石油高190元/噸和57元/噸�；�工銷售板塊：中國石化占主導(dǎo)優(yōu)勢中國石油的化工業(yè)務(wù)跟中國石化相比，其效率要低不少。以201*年為例，中國石油共生產(chǎn)206萬噸乙烯，但EBIT僅為50億元，一噸乙烯的EBIT為2400元，而中國石化共生產(chǎn)550萬噸(扣除了賽科、揚(yáng)巴外方的權(quán)益產(chǎn)量)，EBIT為172億元，一噸乙烯的EBIT接近3200元。這還沒有考慮中國石油的石腦油結(jié)算價格比中國石化低的因素。其實(shí)這一點(diǎn)從乙烯廠的規(guī)模上也可以看出來，201*年中國石油乙烯廠的平均規(guī)模為40萬噸，而中國石化是60萬噸。不過中國石油在對化工銷售業(yè)務(wù)的統(tǒng)一上面比中國石化早，并且由于大部分廠在北方和西部，為了在華東、華南銷售，其渠道建設(shè)、物流建設(shè)以及庫存建設(shè)上面還是花了不少心血。

從收入端來看，中國石化和中國石油的汽、柴油和煤油受到國家管制，其他產(chǎn)品都是自由定價。算個比例的話，大致65%左右的收入受到了國家價格的管制，35%左右能夠自由浮動。這樣的話，即使是中國石油，在國際原油價格上漲，國家不調(diào)整成品油價格的背景下，真正能夠享受到油價上漲好處的只有35%的收入，而在目前國家征收石油特別收益金的情況下，即原油價格上漲的情況下國家還要被拿去一部分，中國石油受益于原油價格上漲的好處還會更少�？偟膩砜矗�在國際油價上漲的情況下，如果國內(nèi)不調(diào)整成品油價格，則中國石化的盈利會受到負(fù)面影響，中國石油對于國際原油價格上漲受益的程度也受到了國內(nèi)管制成品油價格和石油特別收益金的抑制，但還是提供了一個對沖油價波動的工具。上煉油化工項(xiàng)目

拉近同中國石化的對比差距中國石油要參與國際競爭，實(shí)行上下游一體化發(fā)展和保持其國內(nèi)油氣供應(yīng)主導(dǎo)地位是重要一環(huán)。分析人士指出，中國石油的煉油業(yè)務(wù)如果不能迅速做精做強(qiáng)，將可能成為其發(fā)展的一個“瓶頸”。因此，其煉油業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略性結(jié)構(gòu)調(diào)整顯得十分必要和緊迫，從其發(fā)表的招股書上看得出，上煉化項(xiàng)目將是其本次募集資金重要投資方向之一。

事實(shí)上，中國石油的下游業(yè)務(wù)在過去幾年已經(jīng)得到長足進(jìn)步。但就煉化項(xiàng)目而言，目前仍不及國內(nèi)主要競爭對手中國石化。

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市場營銷05級榮欣宇05090201*0

論述《成品油市場管理辦法》及其對國內(nèi)油品經(jīng)營企業(yè)的影響？

201*年底，商務(wù)部發(fā)布《成品油市場管理暫行辦法》（以下簡稱《辦法》），分別對成品油經(jīng)營許可的申請與受理、審查的程序與期限、成品油經(jīng)營批準(zhǔn)證書的頒發(fā)與變更、成品油市場的監(jiān)督管理以及法律責(zé)任等作出了全面的規(guī)定。這一辦法的出臺吧在某種程度上表明中國成品油市場進(jìn)入一個全新的階段。

雖然，在定價機(jī)制上并未做出任何改變，但是，作為入世承諾，中國政府這一做法在實(shí)質(zhì)上表明了，中國成品油市場進(jìn)入了全面的改革階段。對未來影響我認(rèn)為有一下幾個方面：

1、《辦法》的出臺，為中國民營油企帶了能夠與外資成品油企業(yè)以及國內(nèi)大型油氣國企平等競爭的機(jī)會。雖然，在定價方面，民營企業(yè)處于劣勢，但是隨著成品油市場的改革，相信在未來我國成品油市場將不再是3分天下的局面。

2、《辦法》目前的資金限制，在國內(nèi)也只有為數(shù)不多的企業(yè)能夠達(dá)到，這樣，形成一個過渡階段，即不會對三大石油公司造成重大沖擊，同時又保持了成品油市場現(xiàn)階段應(yīng)有競爭秩序。

3、三大石油公司，無論從管理還是銷售方面，存在著中國國企的一些不良弊端，而這一《辦法》的出臺，讓三大石油公司有緊迫感和一定壓力，從而促使他們對自身企業(yè)進(jìn)行提升，這樣也有利于中國成品油市場的發(fā)展。

4、作為民營油企，在新的機(jī)遇面前如何把握，成為新的課題，這樣促進(jìn)他們對成品油市場的規(guī)律進(jìn)一步的去了解，如何在新的管理辦法下，融入新的成品油市場。

5、外資大型油企在此辦法下同樣擁有一定的主動權(quán)，這樣在能夠引進(jìn)外資的情況下，促進(jìn)我國油品市場的發(fā)展。

6、在新行《辦法》下，成品油市場的內(nèi)外部競爭定會逐步加大，因此，在《辦法》出臺實(shí)施的近5到8年，是成品油市場改革發(fā)展的過渡階段，這一階段，相信各地，中央政府有關(guān)部門定會加強(qiáng)監(jiān)督力度，力保過渡時期的發(fā)展不會走入惡性循環(huán)。

7、最后，這一《辦法》，固然還有許多不足的地方，但隨著中國在WTO中的影響越發(fā)巨大，成品油市場的改革是歷史的使然，因此，無論是國企還是民營企業(yè)，抓住機(jī)遇，良性的發(fā)展才是最為重要的。

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