八月份工作總結(jié)

八月份工作總結(jié)

在我們公司領(lǐng)導(dǎo)正確的帶領(lǐng)下，總公司潤滑油中心的指導(dǎo)下，浙江舜能潤滑油公司全體員工緊緊圍繞浙江公司下達的各項任務(wù)，特別是省公司總經(jīng)理、浙江公司老總提出的潤滑油工作“做穩(wěn)、做大、做強”六字工作目標而展開工作。為實現(xiàn)舜能公司老總提出的潤滑油“六字”工作目標、經(jīng)營部制訂三年奮斗目標，即用三年時間實現(xiàn)上述目標（10年做穩(wěn)、11年做大、201*年做強）。

一、回顧10年“做穩(wěn)”

二、10年，公司潤滑油經(jīng)營部為實現(xiàn)“做穩(wěn)”工作目標，對潤滑油工作進行了規(guī)范管理。針

對10年潤滑油經(jīng)營與管理存在“量上不去，管理又不到位”現(xiàn)象，結(jié)合內(nèi)控要求，加強了對修理廠，物流公司的開發(fā)、經(jīng)銷商欠款，自從將潤滑油倉庫轉(zhuǎn)交給了我管理，出臺了“潤滑油管理辦法和考評細則”，并全區(qū)范圍內(nèi)監(jiān)管。經(jīng)過努力，基本實現(xiàn)“做穩(wěn)”目標，到11年底實現(xiàn)了“三無”，即無新增欠款，無超額的應(yīng)收款，無已提未售現(xiàn)象。三、實現(xiàn)11年“做大”

10年雖然實現(xiàn)了“做穩(wěn)”，但經(jīng)營指標全省排名靠中。僅完成年度任務(wù)的60%。面對嚴竣形勢。為此，天津總公司言副總與浙江公司董事長、總經(jīng)理、一道到深圳公司召開專題會，與全體潤滑油銷售人員共同分析營銷不利的癥結(jié)，給大家鼓勁打氣、出謀劃策。為扭轉(zhuǎn)不利的局面，實現(xiàn)“做大”目標，經(jīng)營部從兩方面著手工作。一方面加強管理工作，嚴格按照“客戶經(jīng)理考核辦法”進行績效考核。同時，爭取總公司的支持，提高客戶經(jīng)理工作待遇，打通客戶經(jīng)理晉升通道，招聘兩名客戶經(jīng)理，調(diào)動客戶經(jīng)理積極性，實行客戶經(jīng)理末位淘汰機制，加大“知恥而后勇”榮辱觀教育，樹立正確的榮辱觀，并針對潤滑油經(jīng)營現(xiàn)狀和市場激烈競爭程度，組織員工學習總公司言總經(jīng)理的《練內(nèi)功、出快拳》、《小日本小得可怕》等文章。從而思想上統(tǒng)一了認識，在總體上有了目標；另一方面，在經(jīng)營上為了實現(xiàn)“做大”目標，經(jīng)營部提出奮斗目標上“鼓足干勁、力爭中游、做大總量、脫貧摘帽”，在經(jīng)營策略上使用“兩手抓、兩條腿走路”方法。即一手抓經(jīng)營商一手抓終端客戶。對社會經(jīng)營商提供較好的服務(wù)，同時，爭取總公司支持，經(jīng)過多方努力，一舉扭轉(zhuǎn)了經(jīng)銷商搖擺不定、銷量下降的不利局面，截止11年7月底，經(jīng)銷商實現(xiàn)舜能潤滑油銷售1180噸，同比增加30%，占我公司總量的62%，有6家經(jīng)銷商已成我司鐵桿用戶。在終端用戶開發(fā)與維護方面，經(jīng)營部結(jié)合用油促銷活動，以地區(qū)客戶經(jīng)理為營銷隊伍，以修理廠、物流公司為平臺，爭取“走出去、請進來”的策略，已走訪客戶百余次，開戶大型客戶三家，小型端用戶92家，為客戶提供技術(shù)咨詢100于次，為增加營業(yè)網(wǎng)點，已將杭州城區(qū)專賣店投入運營，并納入經(jīng)營部直接管理與考核中，取得了很好的效果。

總之，近年來的工作，浙江舜能潤滑油經(jīng)營工作突出重圍，各項指標有所好轉(zhuǎn)。截止到11年7月底，舜能包裝銷售總量已躍居全省第10，已完成年度任務(wù)52%，提前一個月實現(xiàn)“時間過半，任務(wù)過半”的目標。舜能潤滑油銷量單月全省排名已連續(xù)三5個月進入前三名。5個月累計排名第6名。上述成績的取得，首先要得益于各級領(lǐng)導(dǎo)高度重視與正確領(lǐng)導(dǎo)，得益于兄弟部門的幫助與配合，也是全體潤滑油員工共同努力的結(jié)果。與此同時，我們也清楚地認識到，潤滑油經(jīng)營不是一蹴而就的事，悲觀論不可�。�即潤滑油市場競爭激烈、難搞、搞不成、沒法搞論）。速勝論更是要不得，必須要堅持“持久戰(zhàn)”，要繼續(xù)發(fā)揚“大干、苦干加巧干”精神，調(diào)動員工積極性，加大客戶經(jīng)理考核，繼續(xù)加大終端用戶開發(fā)力度，真正實現(xiàn)“經(jīng)銷商與終端用戶”兩條腿一樣長，一樣有勁，那么浙江舜能潤滑油工作才能穩(wěn)健前行，才能實現(xiàn)總公司言總經(jīng)理、浙江公司鄭總經(jīng)理提出的用三年時間“做穩(wěn)、做大、做強”工作目標，為實現(xiàn)“誠信、創(chuàng)新、和諧、強盛”的新型石化企業(yè)的創(chuàng)建添磚加瓦。

擴展閱讀：八月份行政后勤工作總結(jié)

八月份行政部工作總結(jié)

以下是行政部八月工作總結(jié)，雖存在些許多不足之處，但還是獲得了不少收益。一、工作表現(xiàn)和收獲：

1、能夠安排好部門內(nèi)部較好地完成本職工作（如文件的錄入、存檔、打印、辦公用

品發(fā)放、辦公設(shè)備的編號及管理等），做好行政后勤工作（飯?zhí)�、員工宿舍管理）；2、辦公設(shè)備的維修處理；做好考勤的管理與核對；3、與同事相處融洽，能夠協(xié)助其他部門完成工作

4、能監(jiān)督好內(nèi)部處理好郵件的轉(zhuǎn)送；安排好公司車輛出車情況，保證送貨需求；工

作敏感度有所提高

5、能急時招聘新員工填補空缺位置，保證生產(chǎn)

6、做了培訓(xùn)計劃（PPT）對新入職員工的職前培訓(xùn)普遍率做到80%-90%7、日常辦公用品的保管與申購，保證供應(yīng)；8、能夠較好地完成上級安排的任務(wù)；二、工作中存在的不足：

1、工作細心度仍有所欠缺；門衛(wèi)管理存在欠缺2、有時各部門之間的配合仍有所欠缺，專業(yè)知識欠缺三、接下來的個人、部門工作計劃：

個人：

1、會根據(jù)以上工作中存在的不足，不斷改進，提高自我工作意識及工作效率，努力

做好工作中的每一件事情！

2、隨著公司各項制度的實行，應(yīng)提高自己各方面的知識3、認真工作，按時完成工作任務(wù)

4、認真收集各項信息數(shù)據(jù)，分析工作存在的主要問題，總結(jié)工作經(jīng)驗5、及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報實際情況，讓領(lǐng)導(dǎo)盡量能全面、準確地了解和掌握最近工作的實際情況部門：

1、完善公司的各項規(guī)章制度、崗位職責（已提交、審核中）2、在原有基礎(chǔ)上管理好公司的文件，做到電子檔與書面兩種形式存檔3、對公司的后勤管理工作加大力度4、協(xié)助其他部門完成工作

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